房价下跌时购房人退房要求的评析

在持续的宏观调控背景下,开发商为了尽快回笼资金,推出各种价格优惠措施,其中打折促销成为一把双刃剑。虽然在一定程度上加快了成交速度,但也加速了那些前期购房者萌生退房的念头,或者希望退还差价。     

浅议“商业企业促销方式与税收筹划”

在商业企业的销售活动中,为了达到促销的目的,往往采取多种多样的销售方式。不同的销售方式,销售者取得的销售额会有所不同,对不同销售方式如何确定其增值税的销售额,既是企业关系的问题,也是税法必须予以明确的问题。在这里,笔者就有关促销方式与税收筹划问题作一阐述。一、商业企业促销方式与税收政策的适用商业企业的促销方式主要有:商业折扣、现金折扣、卖一送一、返还现金等。分述如下:"商业折扣"又称价格折扣,是企业最常用的促销手段,通常用     

当心推倒自己的形象

商家销售商品,在一定期限内,实行包修、包换、包退,这是一种既对消费者负责,又可使自己提高信誉和竞争能力的促销手段。这一促销方式,目前已被众多商家普遍采纳。好多商家始终信守自己的诺言,对顾客要求维修的商品及时精心维修,对要求退、换的及时给予退、换。有时,宁可自已赔钱,也不让顾客吃亏受     

浅析价格促销在节假日当中的应用

价格促销作为促销的一种常见手段,由其明显的销售促进效果而被多数企业所应用。本文主要介绍了价格促销的定义、作用,并且在此基础上分析价格促销策略的制定应注意的事项。     

多米诺骨牌的最后一块——丝宝集团（舒蕾）终端促销案例

企业为取得销售的成功，不仅要以适当的价格、合适的渠道向市场提供适当的产品，而且需要采取适当的方式促进产品的销售，因此，促销就成为营销组合的要素之一。在市场链中，终端促销就像多米诺骨牌的最后一块，这一块倒下以后，就完成了产品推广的全部。产品促销作为重要的营销手段在发达国家已经运用多年，被证明对日用消费品销售极为有效。     

关系营销 重在攻心

传统营销在国外叫做交易营销，它是以企业的产品和服务去满足顾客的需求，通过营销组合要素（即产品、价格、促销、分销）去打开市场，实现交易取得经济效益，完成了营销过程。营销组合是传统的交易营销的核心。企业利用高质量的产品，低廉的价格，有效的促销方式和完善的服务，实现了钱与物的交易，这是一个实实在在的销售过程。在这个过程中，买方和卖方是对立的，利害关系互相冲突，一方所得必为另一方所失。交易的过程是短时间的，在钱与物的交易中，产品和价格往往是成交的关键。 而关系营销是一种新兴的营销理论。它起源于二十世纪七…     

税收筹划视角下的成品油销售企业促销方案选择

随着成品油市场的进一步开放，以及成品油价格机制改革步伐的逐步加快，如何利用形式多样的促销活动抢占市场、吸引客户、扩销增量将是石油销售企业面临的课题。本文以A石油销售公司为立足点，从税收筹划的角度分析常用促销方式的优劣，以促进公司优化促销方案，减轻税负，降低成本，实现公司效益最大化，提高公司的竞争力。     

营销辩证观：市场营销中的辩证法

一、低价促销与高价促销低价给消费者带来了实惠，所以低价促销常常作为商家吸引顾客的重要手段，诸如：“降价大酬宾”、“折价回报上帝”之类的促销活动屡见不鲜。然而有些产品却价低滞销．高价紧俏。国外有一家珠宝商为了加速资金周转，将经销的珠宝降价促销，顾客对此却反应冷淡，有一次老板临时外出，将继续降价的决定写在一张纸条上留给雇员。纸条上写道：按1／2的价格销售，由于字写得潦草，1／2写成了1－2，雇员理解为按1－2信的价格销售。于是该雇员就先按高出原价一倍的价格卖，发现顾客认为其是上等珠宝，购买踊跃。后又按高出原…     

再论知假买假者是否有市又要求双倍赔偿

本文着重从知假买假者是不是消费者以及“退一赔一”的性质上对此问题进行分析，认为“知假买假”者不仅能够在法律上被认可为消费者，而且也在客观上、实质上成了消费者利益的保护者，就应当适用惩罚性赔偿金制度，应当有获得双倍赔偿的权利。     

广州规定购房者遭遇房产商捂盘可索赔

为较早落实客户、降低市场风险，开发商往往会与购房者订立认购书。但近年来商品房在短时期内价格高涨，涨到一定程度，不少开发商不想按认购书上的价格出售，而宁可双倍赔偿订金，致使购房纠纷频发，这一切都源于开发商违约成本太低。近日针对于此，广州市法院有关人士称，开发商如果故意违约或“捂盘”，购房者除可获得双倍返还的订金外，还可以最高获赔房屋涨价后与原价的全部价差。     

浅析期刊的营业推广方式

营业推广是当前期刊最常采用的促销方法之一。当前期刊的营业推广方式主要有随刊附赠、礼品券赠送、免费赠阅、厚刊化、折扣优惠、价格促销、有奖调查、捆绑式促销、参加相关行业会议或展览等几种方式。     

价格继续变 猫腻永远有

实木地板价格涨中求变近日，杭州实木地板价格开始呈现出下调的迹象。引起这一波价格下调的主要原因是上半年着力储备弹药，应对实木地板涨价风暴的经销商们开始悄悄放贷，试图在6月份掀起实木地板的销售小高潮，并为下半年地板销售旺季的到来做好准备。与往年的促销活动不同，经销商们在制定促销策略时显得更为谨慎。目前，实木地板的价格并没有稳定，好的货源仍然相当紧缺，这一波促销高潮完全是商家为了刺激市场而掀起的，任何不理智的行为都有可能加大下半年的市场风险。近年来，地板由于行业的成熟已经从很多家装公司的预算单中独立出来，大多数地板经销商面对的都     

职业打假长沙遭遇红灯

我国《消费者权益保护法》自1993年出台以来，曾涌现出一批以打假为职业的职业打假人，但是，尽管《消费者权益保护法》突破性地规定了双倍索赔的条款，用以对经营者的欺诈行为进行惩罚和遏制，以王海为代表的“知假买假”的顾客，能否成为该法所保护的“可双倍索赔的消费者”，在国内法律界，历来存在较大争议。2004年4月15日，湖南长沙职业打假人喻晖告长沙普尔斯马特经贸有限公司侵犯消费者权益一案在开福区法院开庭审理。法院当庭做出一审判决，驳回了喻晖“知假买假”后的“退一赔一”请求。     

基于天嘉爱女装品牌目标顾客网购行为调研的营销建议

针对天嘉爱女装品牌的目标顾客进行网购行为的市场调研，对目标顾客的网购频率、网购服装价格、搜索方式、网店促销、网购影响因素等行为特征进行了分析。在此基础上，从产品、价格、渠道的安全性及品牌网店推广策略等方面给出营销建议。     

浅谈消费者对促销活动的反应行为

不同类型的促销工具在导致消费者产生特定反应行为方面具有差异性。针对消费者品牌转换行为最有效的促销工具是价格折扣和样品赠送;针对消费者购买加速行为最有效的促销工具是价格折扣与购物赠礼;针对消费者增加购买量最有效的促销工具是价格折扣;针对消费者产品试用行为最有效的促销工具是价格折扣、样品赠送、购物赠礼;购物抽奖相对来说促销效果最差。营销者应根据企业目标针对性地选择最合适的促销工具。     

商业企业“返利”涉税审计要点

“返利销售”，即生产企业以商业企业经销价或高于商业企业经销价的价格，将货物销售给商业企业，商业企业再以进货成本或低于进货成本的价格进行销售，生产企业则以返还利润等方式弥补商业企业的进销差价损失。返利是当前一项重要的促销手段，许多返利方式又迎合了人们的消费心理，巨额的、隐蔽的消费性返利使销售者也乐意接受，部分商业企业纳税人以“移花接木”的形式逃避纳税。     

直销解析兼谈安利模式

<正> 直销是一种营销渠道组织方式。人们自然明白营销的涵义,也知道它的核心是4PS的组合,即产品(PR0DUCT)、价格(PRICE)、渠道(PRACE)和促销(PROMOTION)的营销组合。当直销传人中国的时候,人们首先对价格策略感兴趣,继而对促销策略感兴趣,正如现在的广告大战、促销大战所表现的那样,很少有企业对渠道策略感兴趣。在这些企业眼中,渠道无非是批发商,零售商,有     

市场营销中的消费者行为分析

营销人员如果能比较清楚地了解各类购买者对不同形式的产品、服务、价格、促销方式的真实反应，就能够适当地诱发购买者的购买行为，使企业处于竞争中的优势。     

基于多项Logit选择模型的在线渠道价格促销效应实证研究

在线渠道下,不同品牌的价格折扣促销的差异性会引起在线消费者品牌选择行为变化。同时,在线的价格比较机制也增加了消费者价格敏感度,如果不分离出这一重要的促销效应,那么会产生估计偏差,影响模型的预测能力。本文首先回顾品牌选择的离散模型中价格促销的研究脉络;然后构建在线渠道消费者品牌选择离散Logit模型;接着在对中国某电子商务公司的消费者实际购买可乐的面板数据分析的基础上,研究价格折扣对于该公司消费者品牌选择行为的影响效应,研究发现：（1）如果不引入价格折扣促销因素,将会过高估计价格的影响;（2）价格折扣促销对于消费者网上品牌选择有显著的影响,且影响为正效应。文章最后剖析价格折扣对在线渠道的消费者品牌选择的行为影响机理,并提出未来的研究方向。     

试论企业促销中综合信用政策的制定

激烈的市场竞争迫使企业想方设法开拓市场，提高市场占有率，从而确立竞争优势。在众多促销技术中除价格变动（包括降价，提价及组合定价等）、广告宣传、营业推广、公共关系等常用的手段外，提供现金折扣，允许客户信用交易已逐渐成为众多商家争相采用的一种十分有效的促销技术。将现金折扣、信用期限、信用标准及收帐政策等诸因素加以综合考虑就形成了企业的综合信用政策。众所周知，企业促销的最终目的无非是获取较多的利润，而利润的构成则取决于收入和为取得收入发生的费用支出的大小。促销会使企业产品销售量上升，在价格不变的条件下…