综合营销拓展市场 完善机制激发活力——池州分行存款业务快速发展纪实

今年以来，池州分行强化“伴你成长”品牌效应和“四金”产品综合营销意识，紧贴市场，全员营销，全力拓展，以敢为人先，勇争第一的精神在存款工作中书写了浓墨重彩的一笔。存款增势强劲，增量创历史新高，对公存款增量跃居同业首位。至2006年10月底，该行人民币各项存款余额达成23．7亿元，较年初增加4．03亿元，完成年度计划的127％。其中：对公存款较年初增加2．5亿元，同比多增1亿元，完成省行下达年度计划的175．1％，增量市场份额为34％，位居当地同业第     

金融机构非理性扩张票据业务的途径及风险

1．利用本行贷款做保证金做大票据业务。通过贷款转存作为保证金，以此开出银行承兑汇票，扩大存款业务和票据业务。贷款转作银行承兑汇票的保证金，一笔贷款在派生出固定期限的“派生的保证金存款”的同时，也扩大了表外业务——开出银行承兑汇票业务。如果可能，开出的银行承兑汇票通过贴现，贴现资金再作为开证保证金，再次延伸了票据业务的扩张范围，     

明确定位完善机制创新服务——对农业银行镇江京江支行个人房贷业务发展的调查

2009年．农业银行镇江京江支行个人住房贷款业务实现了超常规发展：个人住房贷款营销总额达5．94亿元,全年共营销发放购房贷款1975笔,贷款金额达5．89亿元,比上年增加4．85亿元。购房贷款增量占城区农行的47．2％．在镇江城区四大银行中增量市场份额达13．55％,在全市取得了净增长、市场份额、累发笔数、合作楼盘总量、不良率等“五个第一”的骄人成绩。个贷业务作为源头性业务．其连带效应得到初步显现,2009年,该行各项存款净增8．5亿,增幅位居全市之冠：星级客户共有2．9万户,全年新增近1万户,增长率达50％,第三方存管新开户2249户,这其中,个贷业务客户贡献度约占20％以上。     

对黑龙江省商业汇票转贴现业务的调查

黑龙江省第一笔转贴现业务发生 在2000年9月，当时全省第一家专业的票 据贴现市场刚刚由哈尔滨市商业银行 组建。为把握市场脉搏、学习先进经验， 哈尔滨市商业银行与工商银行郑州华 信支行进行了转贴现业务的尝试，金额 1亿元，利率为2． 76％。当年全省累计发生 转贴现业务两笔，金额2． 7亿元。近五年 来，全省各类金融机构都曾发生过转贴 现业务。至2005年6月末，我省已累计办 理转贴现1115亿元，其中累计转(入)贴     

轻车驶入高速路——界首市农行大力拓展公存纪实

2003、2004和2005连续三年存款增量居当地四家国有商业银行之首；2005年储蓄增量在包括信用社和邮政储蓄的六家金融机构中一举夺魁，其中储蓄增量达到其他三家国有银行的1．53倍；存款的快速增长使得原本畸高的存贷比降至70％——一个个耀眼的数字印证着界首市农行存款业务征程的闪光足迹，让人欣喜。可是，喜中有忧的却是长期以来对公存款的低水平徘徊。2005年末，公存在该行当年存款增量中的占比不足5％，存量占比也仅为10％。十分之一、6000余万的对公存款在近7亿元的存款总量当中显得是那样的无足轻重。     

抓住区域经济发展机遇 做大做强省会经济文章

2006年，在省分行党委的领导下，营业部上下全面落实科学发展观，切实转变业务增长方式，优化经营结构，完善激励考核机制，经过全体员工的苦干实干，各项业务实现高速增长，经营利润再创历史新高。截至2006末，本外币各项存款余额达152．3亿元，较年初增加24．3亿元，同比多增18．2亿元，增幅达19％，完成省分行计划130％。存款增量占全省农行的16％，增量份额分别位居全省农行系统之首。本外币各项贷款余额达107．2亿元，较年初增加13．5亿元，同比多增19．5亿元，贷款增量占全省农行的27％。     

创文明行业 树农行新风——对农业银行扬中市支行创建文明行业的调查

近两年来，农业银行扬中市支行认真贯彻“三个代表”重要思想，以创建文明行业为龙头，积极开展精神文明刨建活动，文明创建的水平不断提升，业务经营快速发展。截至2003年，该行存款总量达24．14亿元，比年初增加3．36亿元。存款的总量和增量市场份额均在当地金融机构中名列榜首；贷款总量达16．7亿元，比年初增加3．88亿元，全行不良     

太和县农行存款增量领跑同业

今年以来，太和县农行把增加存款作为全行的发展的第一要务，确立了以存款带动全行整体业务的全面发展工作思路，全行整体联动，多策并举，实现了存款有效增长，截至2006年9月末，全行实现增存4．4亿元，同比多增1100万元，存款增量领跑同业，位居金融同业第一。     

小单位大作为——界首支行金鑫分理处业务发展纪实

界首支行金鑫分理处是一个只有17人的基层小单位,2007年,该分理处立足自身,以抓实管理、搞好服务为主题,以树立品牌、提升信誉为宗旨,业务经营获得了快速发展。截止去年底,该分理处各项存款增加10071万元,增量市场份额达到58％;贷款1．3亿元,贷款利息收入884万元;办理贴现7074万元,无一笔不良,     

工行娄底分行第一笔跨境人民币结算业务花落兴城支行

5月11日，娄底市中兴液压件有限公司第一笔跨境人民币结算业务636亿元花落兴城。这是继该公司2．08亿元增资款成功归集我行后又一次大手笔，也是该行成立以来，企业单日增加存款最大的一笔“天量”。这是在市分行晏正芳行长的指挥下，与多家商业银行的激烈竞争，积极营销的结果。     

综合信息

[银行动态-安徽]安徽省存款增量创2000年以来新高。中国人民银行合肥中心支行发布的数据显示，今年2月份，安徽省各项存款大幅增加，储蓄存款增量更是创下2000年以来新高，贷款增速开始趋缓。居民储蓄存款是2月份存款显著上升的大功臣。今年2月末，全省储蓄存款余额为5047．3亿元，单月增加385．5亿元，也创下新高。     

坚持科学的发展观转变业务增长方式促进全行资产质量和经营效益的稳步提高

2004年，在总行党委的正确领导下，我区各级行紧紧围绕年初确定的“6116”工作目标，加大市场营销，深化内部改革，强化风险管理，业务经营取得了较好的成绩，保持了持续快速发展的好势头．一是仔款增量创历史最好水平：年末，本外币各项存款余额达820．26亿元，比年初增加130．66亿元，增量居同业首位。     

银河冲浪挂云帆——工行河北省保定分行摆脱困境实现跨越式发展

经过一年的卧薪尝胆和砥砺拼搏，工行保定分行初步摆脱了长达3年之久的困境，实现了跨越式发展。社会形象明显好转，内部管理严谨有序，经营创新层出不穷，各项业务突飞猛进。到去年12月末，该行贷款较年初增加15．3亿元，是前三年剔除剥离后增量的3．7倍；存款较年初增加34．5亿元，相当于前三年增量之和；中间业务收入实现5539万元，是上年的2倍，增长额与增长率均居河北省工行系统首位：累计办理票据贴现业务41亿元，是上年的3．1倍；电子银行、银行卡业务成几十倍速度增长。在上半年河北省工商银行系统绩效考核中名列第五，三季度考核为第三位，经营状况明显好转。     

河北省2006年第一季度金融运行情况综述

2006年一季度,河北省金融运行总体特征是:各项存款增势平稳,各项贷款增势迅猛;现金投放减少。一季末河北省金融机构人民币各项存款余额为11461.40亿元,比去年同期增长15.70%。一季度共增加存款692.31亿元,比去年同期多增加153.77亿元。一季末人民币业务企业存款余额为2430.93亿     

细分市场 创新机制 实行有差别服务-对农行柳州分行、玉林分行存款市场的调查分析

为全面了解我区农行存款市场的现状 ,寻找更适合我区农行存款业务发展的对策 ,本人对农行玉林分行、柳州分行的存款市场现状进行专题调研 ,从中归纳出我区农行存款市场的特点 ,并就如何创新机制 ,提升整体功能 ,对客户实行有差别服务的策略等提出一些建议。一、存款市场现状分析(一 )各项存款存量市场份额名列前茅 ,但增量份额有所下降。到 2 0 0 1年 1 0月底止 ,柳州分行各项存款余额为 77.2 2亿元 ,占全社会各项存款余额的比重为 2 2 .92 % ,比 1 999年末增加了 0 .56个百分点 ,在当地排名第二 ;增量占比为 3 1 .61 % ,比 1 999年末下降了…     

山东省农村信用社加入支付系统的积极效应

山东省农村信用社是全省网点机构分布最广、存款存量和增量最大的金融机构。2005年3月14日，大额支付系统正式在山东省上线运行，辖内133家县级法人农村信用社全部加入支付系统。截至5月末，全省农村信用社通过大额支付系统共办理业务16．4万笔，清算金额1713亿元。     

创新求变谋发展 强势营销出佳绩——省分行营业部存款实现快速增长

自今年年初以来，由于多种原因，营业部存款一直处于低位徘徊。截至6月末，人民币存款余额为119．2亿元，较年初下降1．46亿元，在合肥市金融同业和系统内增量均列其后，存款增长成为营业部加快发展的瓶颈。新一届党委到任后，从转变营销理念、完善经营机制入手，坚持抓大不放小，实施全员营销，经过两个多月的卧薪尝胆、奋力拼搏，毅然走出存款连续数月徘徊不前的困境，实现了存款业务快速发展。截至8月末，各项存款余额达132．5亿元，较年初增加11．87亿元，较6月末增加13．3亿元。其中人民币对公存款余额75．1亿元，较年初增加3．04亿元，较6月末增加9．9亿元。     

多策并举 强势拓展——全行储蓄存款快速增长，有效推进各项存款超1000亿元

近年来，全省农行以科学的发展观为指导，紧紧围绕“加快发展、三年翻番”的发展战略，立足市场、扎实工作、多策并举，有力地促进了储蓄存款持续、快速增长。自2004年和2005年。全行储蓄存款增量连续两年突破100亿元，对各项存款的增量贡献率分别达66．15％和73．51％后，截至今年2月16日，全省农行储蓄存款余额达682．31亿元，占各项存款余额的68．18％，较年初增加71．52亿元，对各项存款的增量贡献率达90．71％，储蓄存款工作取得显著成效，为各项存款突破1000亿元大关做出了重要贡献。     

关于农行桂林分行城市业务发展的情况调查

今年上半年，桂林分行认真贯彻全区行长会议精神，牢固树立办商业银行的经营思想，创新市场开发机制，找准市场定位，瞄准优良客户的目标市场，在客户的数量、质量、结构调整上做章，大力抢占存贷款和中间业务市场份额，市场开发工作取得了显的成效：一是市场份客不断扩大，存贷款业务增量占比高居同业榜首。各项存款比年实增加3．21亿元，存款增量占同业市场份额的26％，位居同业第一；各项贷款增加3．43亿元，贷款增量占同业市场份额的31．67％，贷款增量以绝对优越领先同业。二是优良客户数量迅速增加，客户结构明显优化，客户质量明显提高。上半年全行新增20万元以上纯存款户200多户，存款余额达1．3亿元。三是中间业务快速增长，拓展新的效益增长点。实现中间业务收入221．44万元，累计实现代收代付业务7．875亿元。四是项目评估取得较大成效。上半年共进行项目贷款评估及调查11个，其中上报区分行4个，区分行已批准3个。     

界首市农行存款再传捷报

面对激烈竞争的市场格局，界首市农行大力强化“存款立行”的经营理念，以资金为龙头，以客户为中心，以做大负债业务为目标，积极组织存款，增加资金总量，扩大市场份额，取得明显成效。继2004年存款年度增量超亿元和支行营业部存款余额超亿元之后，该行存款业务再传佳音。截至4月末，各项存款余额达到60613万元，成为该市首家存款总额突破6亿元大关的国有商业银行。由于存款的快速增长，存贷比较上年末下降17．7个百分点，资金自给能力不断增强，超负荷经营的状况继续得到明显改善。