建立新机制实施"二五五"努力做大做强信贷业务

我行 2 0 0 2年认真贯彻落实总行、区分行年度工作会议和市场营销工作会议精神 ,坚持以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的经营理念 ,强化信贷营销 ,取得明显的成绩 :各项存款比年初增加 1 2 93 71万元 ,其中对公存款增加4776 5万元 ,同业存款比年初增加 91 1 7万元 ,各项贷款比年初增加 772 4 6万元 ,增量均接近 2 0 0 1年的 1倍 ,市场份额均列同业第一 ;实现中间业务收入 1 0 6 2万元 ,完成计划的 1 3 2 75 % ;优良客户比 2 0 0 1年增加 5 8户 ,优良客户贷款余额比2 0 0 1年增加 5亿元 ;实现贷款利息收入 2 4 6 6 9万元 ,同比增加…     

周清玉同志在全省农行2004年第四季度工作会议上的讲话(摘要)

存款持续增长,资金实力不断增强。9月末,各项存款较年初增加56.31亿元,同比多增15.87亿元,增量市场份额居同业之首。存款活期化趋势明显,活期存款余额较年初增加42.62亿元,占全部存款增加额的76％。信贷结构调整成效显著,资产质量明显改善。新增贷款主要投向电力、公路行业,两个行业贷款增加35.92亿元,占法人客户贷款增加额的86.1％,占比较年初增加4.5个百分点。优良法人客户     

明确定位完善机制创新服务——对农业银行镇江京江支行个人房贷业务发展的调查

2009年．农业银行镇江京江支行个人住房贷款业务实现了超常规发展：个人住房贷款营销总额达5．94亿元，全年共营销发放购房贷款1975笔，贷款金额达5．89亿元，比上年增加4．85亿元。购房贷款增量占城区农行的47．2％．在镇江城区四大银行中增量市场份额达13．55％，在全市取得了净增长、市场份额、累发笔数、合作楼盘总量、不良率等“五个第一”的骄人成绩。个贷业务作为源头性业务．其连带效应得到初步显现，2009年，该行各项存款净增8．5亿，增幅位居全市之冠：星级客户共有2．9万户，全年新增近1万户，增长率达50％，第三方存管新开户2249户，这其中，个贷业务客户贡献度约占20％以上。     

身居后进不气馁 卧薪尝胆抓营销

市场不讲究平均，竞争不同情弱者。淮南市农行党委面对积重难返的行情，不气馁，不等待，用思想来统一行动，用行动来指明方向，用观念创新来带动全行业务的发展。2003年末，各项存款215729万元，比年初增长50050万元，完成全年计划342．8％，增量市场份额在全市同业排名第二，优良客户从无到有，千万元以上存款大户共有11家，优良贷款储备近30亿元，不良贷款率下降7．76个百分点，各项经营指标圆满完成了省分行下达的计划。     

转移业务发展重心中小企业新增贷款占六成以上——工行温州分行龙湾支行强化中小企业营销成效显著

今年以来，工行温州龙湾支行转变观念，理清思路，把业务发展的重心迅速转移到中小企业市场上来，积极创新，精耕细作，深度挖掘，加大中小企业市场营销力度，取得了显著成效。截止6月末，该行中小企业贷款余额22．2亿元，一年来新增8．1亿元，中小企业贷款增量占该行贷款增量的62．31％，而不良贷款率为0。小企业信贷业务发展同时带来了综合效应。截止6月末，该行各项存款余额27．6亿元，比年初增加8．7亿元，增量占比首次跃居同业第一。     

广西农村信用社存款组织工作的调查与思考

一、广西农村信用社存款组织工作取得的成效 （一）各项存款市场份额稳步提高,市场竞争力明显增强。2007年末,全区农信社各项存款达944．28亿元,存量市场份额为16．42％,比2006年末提高2．29个百分点,居广西同业第三位;各项存款比年初增加229．97亿元,增长32．19％,同比多增52．79亿元,增量市场份额29．55％,居广西同业第一位。     

周清玉同志在全省农行2004年年中工作会议上的讲话(摘要)

一、上半年工作回顾 (一)业务发展加快。效益大幅提高。各项业务保持了强劲的增长势头,所有业务指标均已实现时间过半、任务过半,有的指标已提前超额完成全年计划。一是存贷款持续快速增长,增量市场份额稳居同业首位。到6月末,全行各项存款余额较年初增加47.09亿元,完成     

天长支行 本外币联运 抢占县域金融市场制高点

2007年，天长支行坚持“立足县域、服务三农、加快发展、抢占份额”的工作思路，充分发挥本外币联动的经营优势，不断调整和优化客户结构，全面提升农行在县域经济发展中的地位，抢占县域金融市场制高点，业务经营实现了历史性突破。年末，全行各项存款余额148008万元，占当地商业银行存款市场份额的41．3％．增量市场份额占当地商业银行的57．9％。各项贷款85608万元，占当地商业银行市场份额的51．2％，增量市场份额占54．2％。实现外汇业务结算额11292万美元，完成年度计划的132％，占当地市场份额的51％。全年实现中间业务收入632万元，经营利润4351万元。     

追求卓越再攀高峰——农业银行苏州分行2001年业务经营扫描

2001年，农业银行苏州分行业务经营取得了丰硕成果。存款超常增长，市场份额稳步攀升，年末本外币存款余额450．46亿元，比年初净增70．38亿元，人民币存款总量和增量份额分别达23．65％和27．03％，分别比上年提高0．59和2．98个百分点；外汇存款余额4．94亿美元，比年初增加1824万美元。信贷结构不断优化，资产质量明显提高，年末本外币贷款余额262．75亿元，比年初增加18．38亿元，黄金、重点、优质客户1515家，比年初增加97家，本外币不良贷款占比为8．18％，比年初下降3．84个百分点，其中常规本外币不良贷款占比6．71％，下降4．11个百分点；新业务、中间业务持续发展，业务领域不断扩大。外汇业务全年实现国际结算80．47亿美元，比上年增加11．42亿美元，市场33．79％，继续居同业首位。银行卡年末发卡总量116万张，新发卡36万张，卡存款余额和累计消费额分别达15．72亿元和2．74亿元，分别比增加7．2亿元和0．88亿元。     

应时变阵跨雄关——工行唐山分行今年上半年存贷款增量双超百亿元

“存贷款每天都在大量增加，刚刚六个月，增量便双双突破100亿元，这是以前从未有过的。”——工行唐山分行信贷员小宋一见到记者便迫不及待地表达自己的兴奋之情。据他介绍，截至2009年6月30日，该行各项存款较年初增加111亿元，各项贷款较年初增加103亿元，分别比去年同期多增69亿元和80亿元，增幅达1．6倍和3．5倍，市场占比达到了60名和32％，均居同业首位。     

服务铸就兴行路——工行湖北省咸宁分行抓服务促发展纪实

这是一组令人耀眼的数字：截止2008年11月末，工行湖北省咸宁分行已由三年前的连续17年经营亏损，到实现经营扭亏和双赢利，实现经营利润已累计达3990万元，翻了二番。各项存、贷款余额分别由三年前的27．9亿元和6．5亿元上升至45．1亿元19．6亿元；存款、贷款和中间业务收入等三大主体业务增量市场份额均由三年前的同业末位跃升至第二。     

推进"12455"工程实现跨越式发展

20 0 2年 ,区分行营业部在区分行党委的正确领导下 ,按照区分行党委对区分行营业部提出的发展新要求 ,全面启动并实施“1 2 4 5 5”工程 ,以城区为突破口 ,加大市场营销和基础设施建设力度 ,各项工作实现了历史性的新跨越。年末各项存款余额 1 44 6 0亿元 ,比年初增加 2 8 81亿元 ;各项贷款余额 1 2 6 3 9亿元 ,比年初增加 2 5 1 0亿元 ;存贷款增量均居南宁金融同业首位 ;不良贷款 (按四级分类全口径 )余额下降 843 5万元 ,占比下降 6 2 2个百分点 ;中间业务收入 1 5 87万元 ,比上年增收 1 0 4 7万元 ;财务收入 6 6 5亿元 ,比上年增收 …     

半壁江山 谁与争锋——工行承德分行一季度消费信贷业务连创佳绩

今年一季度，工行承德分行消费信贷业务创下了前所未有的良好业绩，截至3月末，该行共投放消费贷款6．74亿元，贷款余额达到27．9亿元，较年初增加4．84亿元：实现中间业务收入1221万元，是去年全年的2．34倍；存量占比48％，增量占比77％，包括开发贷款和个人贷款在内的所有消费贷款种类，全部包揽了同业首位，牢牢占据了同业市场半壁江山。     

发展电子银行业务 加快转变增长方式——来自农业银行张家港市塘桥支行的调查报告

农业银行张家港市塘桥支行现有员工 18人,下辖新沪分理处一个网点,拥有5台自动取款机和3台自助交费机。截至 2005年末,该行存款突破10亿元,达到 10．19亿元,比年初增加1．81亿元,人均增存 1007万元,存款增量市场份额达到 110．53％,位居当地同业第一;各项贷款余额21．5亿元,比年初增加2．28亿元,信用总量达到28．93亿元;中间业务收入加快提高,人民币结算手续费和银行卡业务收入为101万元。以上业绩,得益于该行用电子     

转变观念 务实进取 强力推进各项工作

2005年，农行滁州分行紧紧围绕年初确定的各项工作目标，坚持“以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标”的经营理念，按照“巩固、深化、调整、提高”的要求，抢抓市场机遇，加快有效发展，切实提高经营管理水平和盈利能力。一是存款增量创新高。各项存款余额达56．54亿元，净增11．59亿元，同比多增3．95亿元，完成计划的101％；增量市场份额在四大行中居第一位。二是贷款平稳增长。各项贷款余额38．28亿元，增加3．29亿元，同比多增1．2亿元。三是利润同比增盈。     

真诚营销结硕果——宿州市农行营销同业存款纪实

在激烈的金融同业竞争中，宿州市农行紧紧把握同业存款市场脉搏，潜心营销，以诚搏取，取得了喜人的成绩。到今年五月底，同业存款余额达39302万元，较上年底净增加17980万元，同比多增12476万元，占全行各项存款增加额的20．36％。占同业存款存量市场份额59．11％，较去年同期提高18．45个百分点，增量市场份额达到166．24％。     

抓好五项重点工作 完善五项保障措施确保全区农行扭亏为盈目标的实现

一、关于 2 0 0 1年工作的简要回顾2 0 0 1年 ,我行在总行党委的正确领导下 ,紧紧围绕努力实现财务状况和信贷资产质量明显好转两大工作目标 ,加大市场开发和业务创新力度 ,加强内控和保障措施建设 ,促进了各项业务的稳健发展。(一 )各项存款持续增长 ,市场份额继续提高。年末全行各项存款余额比年初增加 55.75亿元 ,增量居广西各商业银行第 1位 ,市场份额比年初提高 0 . 2 7个百分点。其中 :储蓄存款余额 ,比年初增加 41 . 77亿元 ;对公存款余额比年初增加 1 3 67亿元。同业存款余额比年初增加 2 . 85亿元。 (二 )各项贷款有效投放 ,信贷…     

加快有效发展促进农行各项工作再上新台阶

认清当前形势，明确工作任务，继续加快发展。2003年，农业银行坚持把加快发展作为第一要务，奋力开拓，积极进取，各项工作都取得了可喜成绩，主要经营指标创历史最好水平。一是存贷两旺，结构优化。全行本外币存款增加5110亿元，同比多增1213亿元，其中储蓄存款增量居银行同业首位，各项贷款增加363l亿元，同比多增986亿元，优良客户占比提高，汽车消费、住房按揭和房地产开发贷款     

云南省工行上半年业务稳步发展

<正>今年以来,工商银行云南省分行强化客户拓展、创新改革机制,上半年主要业务稳步增长。全行存贷款增量、机构存款增量、贵金属、代理及个人理财、信用卡、电子银行、投资银行、担保承诺、企业年金等业务收入同业占比第一位。近年来,工行省分行坚持改革创新,拓展发展空间。上半年全行实现创新融资24.19亿元。成功投产了勐海茶叶市场交易结算项目和安宁、西双版     

抓住区域经济发展机遇 做大做强省会经济文章

2006年，在省分行党委的领导下，营业部上下全面落实科学发展观，切实转变业务增长方式，优化经营结构，完善激励考核机制，经过全体员工的苦干实干，各项业务实现高速增长，经营利润再创历史新高。截至2006末，本外币各项存款余额达152．3亿元，较年初增加24．3亿元，同比多增18．2亿元，增幅达19％，完成省分行计划130％。存款增量占全省农行的16％，增量份额分别位居全省农行系统之首。本外币各项贷款余额达107．2亿元，较年初增加13．5亿元，同比多增19．5亿元，贷款增量占全省农行的27％。