浅谈建设工程投标策略与报价技巧

一、明确投标方向企业在投标前 ,首先应该明确投标方向 ,清楚是否有投标的必要性 ,否则将不利于投标 ,甚至导致失败。一般应考虑以下几点 :企业的任务是否饱满 ,劳动力、施工机械是否空闲 ;根据长远发展规划 ,是否决定在某地开拓市场 ,打开局面 ;竞争对手的数量和实力 ;工程的盈利情况 ;施工任务能否胜任 ;业主和其它方面情况等 ,通过以上定性分析 ,如决定投标 ,就应全面考虑 ,以合理的工程造价为基础 ,综合运用投标策略和报价技巧 ,争取中标。二、选择投标策略投标策略是指承包商在投标竞争中的指导思想与工作部署及其参与投标竞争的方式和…     

如何提高投标的中标率

随着我国的招标投标体制日益完善和健全,招投标市场竞争日趋激烈,如何在激烈的投标竞争中取胜并获得良好的经济效益,是每一个施工企业需要面对的现实问题。合理采用投标策略,认真编写投标文件,有效应用报价技巧是企业在竞争中立于不败之地的重要手段。     

浅谈国际承包工程中投标的策略及艺术

为了研究竟争策略,首先要通过按集情报和分析研究,掌握竞争各方面的真实情况,进一步做好情报工作.其次,经过多方初步调查和分析判断,然后做出决策;是否参加投标?决定这个问题的关键,主要是考虑投标此工程能否取得较好的经济效益和自身的能力能否胜任.根据常规,若承包商对工程积极性大往往采取“低价”策略以争取得标,对工程积极性小则往往采取“高价”策略,即投不中标亦无关紧要,投中了标就可以赚一大笔钱,此外,还有一些实力较为雄厚的承包商从长远的利益出发,想占据某一市场,不惜采取“先亏后盈”的策略,即先采取压价办法把对手们挤垮,然后再利用对市场的“垄断”,把钱赚回来.在国际工程投标竞争中,要起取胜,就要十分讲究投标策略,把握好竞争的决窍.而投标能否取胜,与其所采用投标艺术也密切相关.所谓投标的艺术是指投标工作中的具体对策和方法.它并不是一般正常的作价方法,而是一种作价艺术,主要方法有以下几种;     

招投标攻略：投标报价的技巧

核心提示:投标报价的技巧是指工程投标中为达到中标的目的所采用的策略或技能。适当的运用报价技巧是投标取胜的方式、手段和艺术。     

浅谈工程项目投标策略与技巧

在竞争激烈的建筑市场上，施工企业可结合自身情况，在投标过程中合理采用低价策略、未来策略、生存策略、索赔策略、选择策略；并适当采用不平衡报价法、计日工报价等投标报价技巧，以便在投标竞争中取得成功。     

建筑工程施工投标报价策略与技巧

工程施工招标投标是建筑市场竞争的摹本方式，价的分析与评估，如何使用投标报价的策略技巧等问题，投标竞争中获胜得到最关键的问题。如何做出具有竞争力的投标报价如何进行投标报是建筑施工企业能否在激烈的国内国际工程施工。     

怎样做好投标报价中的成本预测工作

国家进一步把企业全面推向市场,使企业今后的投标竞争更加激烈。做好投标报价工作是企业在投标竞争中求生存、求发展的首要环节,而投标报价,是决定投标成败的关键。要做到既能中标又有较大经济效益的投标报价,决非易事。因为投标报价不仅决策复杂细致,还要有较高的作标技巧,要经过对整个工程的工费、材料费、机械使用费、运杂费、管理费以及其他费用等的精确计算、周密考虑、认真分析、合理取舍,才能得出较好的投标报价。因此,我们务求本着实事求是的原则,把投标报价中的工程成本预测工作做好。     

从太旧高速公路投标看合理报价的重要性

企业为了自身的生存和发展,承揽工程任务已摆在生产经营活动中的首要环节。建筑施工企业面临着日趋激烈的投标竞争。如何能在强手如林的投标竞争中得标,投标报价是决定因素。回顾我处近年来特别是参加太原至旧关高速公路投标工作的具体实践,感慨很深,现作粗略总结,或许对各界同仁能有所启迪和帮助。 一、太旧公路投标概况 太旧高速公路全长144公里,东西两段已于1993年开工,山西省交通厅太旧高速公路招     

施工企业投标报价技巧—竞争对手法

施工企业如何能在强手如林的投标竞争中取胜,投标报价是关健,报价策略与技巧应用得当,才能提高中标机会。本文在国际承包界竞争性投标采用的对手法理论基础上,做了进一步的系统和完善,提出了竞争对手法。现介绍如下:     

投标策略和报价技巧及其应用

随着我国的招标投标体制日益完善和健全，招投标市场竞争日趋激烈，如何在激烈的投标竞争中取胜并获得良好的经济效益，有效地规避风险，是每一个施工企业需要面对的现实问题。要解决问题，除了不断提高企业自身实力外，合理采用投标策略，有效应用报价技巧有着举足轻重的作用，是企业在竞争中立于不败之地的重要手段之一。     

浅谈成功投标的策略与技巧

承包商参加投标竞争，目的在于得到自己最有利的承包合同，从而获得尽可能多的盈利，为此，作出正确的投标决策后，必须研究投标策略与技巧，以指导其投标全过程的活动。     

决策树法在小湾电站砂石系统报价决策中的应用

建筑招投标市场存在的诸多非市场因素导致投标竞争更趋激烈。在复杂多变的投标环境中，如何提高报价水平和中标几率，实现投标决策的科学化是每一家施工企业面临的重大课题。决策树法作为技术经济评价的一种手段，可广泛地应用于工程项目投标报价决策，有效地对多个投标项目或多种报价方案做出较为科学的决策。     

工程项目最低投标价中标风险分析

市场经济条件下,在工程项目招投标实施最低价中标中,企业之间的投标竞争在形式上表现为投标竞价.就承包商而言,将工程项目的投标报价提高,表面上看可以争取更多的利涧,实质上是过多地把潜在风险因素的可能费用转移到投标标价之中,这样会使失标的概率增加;报价降低,虽然在利润空间受到压缩的同时增加了中标机会,但如不充分考虑风险因素,则会加大实际成本而导致利润降低甚至亏损,势必会造成工程的质量、安全、工期难以保证的一系列问题,所以要想实现预期工程目标,必须充分考虑工程投标报价风险.     

谈国际承包工程的投标竞争策略

近年来,在党的“对外开放,对内搞活经济”的方针指引下,我国建筑业已在激烈竞争的国际承包工程与劳务合作市场上打开了局面,在国际建筑市场上占有一席之地。然而,国际建筑市场的开发和国际承包工程的投标,毕竟是一场政治、经济、技术、策略和信誉的综合性较量,加之我国初涉国际建筑承包市场,投标竞争策略及承包业务管理等方面经验不足。因此,作为国际承包企业的领导者或承包集团,就必须通过各种途径熟悉国际投标竞争的环境,从而作出正确的决策,以最小的代价获得最大的经济效益。本文试从理论上,对投标竞争策略中所涉及的情报工作、投标竞争决策以及投标竞争艺术、竞争取胜的决窍等问题提出雏议,供参考。     

线谈工程投标策略于技巧

投标是建筑企业最重要的经济内容，投标竞争的胜负不仅取决于各投标人的实力，也取决于投标人的投标策略和投标技巧运用得是否得当。为尽快与国际惯例接轨，建设部第107号令发布了《建筑工程施工发包与承包计价管理办法》，明确投标人可以采用工程量清单报价的方法；投标报价应当依据企业定额和市场价格信息，按照工程造价管理部门发布的计价办法编制。     

影响施工企业投标竞争水平的几个因素不可忽视

随着建筑市场竞争的日趋激烈,施工企业获得工程项目的难度越来越大。本文结合近年来工程投标中出现的新情况,就财务能力、预算准确度、信息收集、保密工作及投标技巧运用等四个方面对施工企业投标竞争水平的影响加以探讨,期望能够引起企业决策者的重视。     

浅谈招标工程的投标策略

目前,建设工程有公开、邀请、协商议标三种招标方式。投标则是实力竞争,即施工企业素质的竞争。如何在工程投标中获胜,是施工企业面临的重要课题。一、提高企业素质是投标竞争的基础企业素质是人、物、技术、组织和经营机制等各种因素有机结合所形成的企业生存与发展的能力,表现为经营管理水平、技术水平、     

水利水电工程土建项目投标阶段的直接工程成本控制

承包商只有通过投标竞争才能获得合同定单，而价格是参与竞争最主要的条件。因此，在计算直接工程成本时，不但要充分考虑企业自身的技术实施能力和经营管理能力两大因素中的有利一面，而且要充分考虑其不利的一面，必须真实，准确地反映投标项目所需要的直接工程成本。只有这样，才能为投标的最终决策提供充分，有利的数据，避免在工程项目中标后的实施过程中留下隐患。     

建筑工程施工投标目标模式和策略分析

阐述了建筑工程施工投标应做的准备工作,提出了4种投标目标模式,分析了在投标过程中根据不同的工程环境情况所应采取的投标策略.     

合理有效确定工程投标报价

在建筑市场迅速发展和竞争日益激烈的情况下，建筑工程造价的制定关系到施工企业承揽工程任务、投标竞争的成败。合理确定工程投标报价，直接关系到施工企业的生存与发展。为此，从调查地方材料价格，制定企业内部定额，做好施工组织设计方案，建立研究分析市场的专门机构，做好工程造价资料的收集整理工作，建立一支高效率、高素质的造价队伍，确定合理的投标报价方法等几个方面分析了如何合理确定投标报价。