基于知根知底策略的国际商务谈判技巧研究——以澳企在华设厂谈判为例

随着经济全球化的不断发展，跨国商务谈判也随之增长。但由于各国文化背景、风俗习惯、地理位置的不同导致在谈判场上谈判人员谈判目标、谈判风格、行为言语以及谈判策略等会出现差异。知根知底策略在国际商务谈判上可以发挥重要作用。因此，现以澳大利亚企业在中国设酿酒厂的谈判为案例，从知根知底策略的运用出发，对其中所涉及的知根知底策略进行深入分析和研究，得出相关结论和启示，为国际商务谈判策略的选择提供可能的参考和借鉴。     

商务谈判中的感情投资策略

本文从谈判的定义出发,阐述商务谈判中运用感情投资策略的目的所在及重要意义,用大量实例表明在所有的谈判策略中,只有感情投资策略能贯穿于整个谈判始终,而感情投资策略的正确运用也是保证谈判成功的关键因素。同时也指出了在运用感情投资策略时的一些误区以及避免产生这些误区的建议。     

商务谈判十大策略的运用

在长期的商务谈判实践中,人们总结出了许多谈判的策略,熟谙各种谈判策略,在复杂多变的谈判中审时度势,加以灵活运用,是商务谈判成功的秘诀,也是谈判高手的标志。     

涉外商务谈判中的英语语用策略探究

本文就涉外英语谈判中的语用策略进行了研究,重点讨论了涉外谈判中的礼貌、委婉、含糊、幽默、赞美等语用策略,旨在提升我国涉外谈判人员的素质,有效地提高谈判成功率。     

涉外商务谈判中的英语语用策略探究

本文就涉外英语谈判中的语用策略进行了研究,重点讨论了涉外谈判中的礼貌、委婉、含糊、幽默、赞美等语用策略,旨在提升我国涉外谈判人员的素质,有效地提高谈判成功率.     

正确运用商务谈判策略

谈判人员要想参与商务谈判，就必须了解谈判的基本策略。这样才有可能把握整个谈判的全局，为灵活处理谈判过程中出现的许多具体问题打好基础。如果谈判人员由于不了解基本的谈判策略而吃亏上当，则可能给国家、企业造成巨大的经济损失，个人则面临着失业的危险。     

国际工程合同谈判策略研究

随着我国企业"走出去"战略的深入实施,国际工程项目所涉及到的商务谈判越来越多。谈判成功的关键在于谈判策略的制定,在分析国际工程合同谈判的特点的基础上,重点阐述了如何运用谈判中的语用策略和谈判技巧使工程合同谈判朝着高效和双赢的方向发展。     

浅谈商务谈判的策略

在当今经济全球化的大环境下,商务谈判已经成为重要的经济活动之一,而谈判的策略使用更是促进谈判顺利进行的必要经济手段,如何在谈判中准确的运用适当的谈判策略已然成为当下从事贸易工作的人员都应该涉猎的内容,掌握有效的策略可使谈判中的双方实现互利共赢,也可将自己的利益最大化。     

商务谈判中“待价而沽”谈判策略的应用分析——基于“亚马逊收购当当”“雅虎收购3721”案例的对比分析

谈判策略在商务谈判中经常起着十分重要的作用,"待价而沽"谈判策略指在谈判中,特别是在收购谈判情况下,被收购方不着急接受收购方报价,而是通过一些手段,抬高自身的价格,把自己卖的更高一些。将通过对两个商务谈判案例进行对比,分析"待价而沽"谈判策略在案例中使用成功与失败的原因所在,为商务谈判的策略应用提供一定的参考。     

新媒体背景下国际商务谈判策略选择

当前电商网站成为国际商务谈判双方获取信息的重要途径,并且利用即时通讯软件在不见面的情况下直接完成谈判协议主体内容的谈判,这种谈判跟传统谈判有很大的区别。文章在综合阐述传统谈判策略技巧的基础上,分析了新媒体背景下影响国际商务谈判的各种因素,给出了新媒体背景下国际商务谈判的策略建议。     

“欲擒故纵”在商务谈判中运用分析

"欲擒故纵"源于孙子兵法,其策略可以运用到现代商务谈判中来,主要原因在于谈判双方利益的一致性和差异性。通过探讨商务谈判中谈判双方的利益关系,说明了如何在商务谈判中成功运用"欲擒故纵"策略,希望对谈判人员有一定的借鉴价值。     

浅谈商务谈判的策略技巧

商务谈判人员,要想有效地驾驭复杂多变的谈判过程,实现预期的谈判目标,就必须重视研究和运用谈判策略技巧。人类在长期商务谈判的实践中,创造并总结出许许多多有关商务谈判的策略技巧,这些策略技巧至今仍被人们广泛地运用着,并收到了良好的效果。但是,我们决不能把这些策略技巧当作万能的、固定不变的灵丹妙药,而应针对不同商务谈判的实际情况,灵活有效地加以运用,并不断地创造新的策略技巧。     

商务谈判的艺术与策略技巧

商务谈判是人们相互调整利益,减少分歧,并最终确立共同利益的事行为过程。如果谈判技巧掌握不合适,不但会使7Y,L方发生冲突导致贸易的破裂,更会造成经济上的损失。在商务谈判中,应善于收集与谈判内容有关的信息,善于进行认真分析思考,抓住问题的本质,然后将自己所要表达的内容,运用恰当的方式与策略将其准确、简练的表达出来。其次,了解选择谈判时间、地点的技巧,它们在谈判中也占有重要的地位。最后,谈判策略的把握。如：开局策略,报价策略,拒绝策略等     

从文化差异的角度探讨跨文化商务谈判的步骤和策略

文化差异作为跨文化商务谈判中的一个核心理念,影响着谈判中的每一个步骤和谈判的环境。了解文化差异对谈判的步骤和策略实施、使谈判顺利进行并取得理想的谈判结果至关重要。     

商务谈判中双方疲劳战术的运用策略

在我们的日常商务活动中,商务谈判是一个必不可少的环节,在谈判活动中,为什么有时候我们会觉得相对比较顺利,而有时候不是太顺利,甚至于是明显感觉到了失败,那很可能是我们的谈判方式选择出现了或多或少的问题。文章从谈判策略入手,以疲劳战术策略为引例,简单论述了此战术的运用策略及相关注意事项。     

国际贸易谈判中商务英语的应用策略

国际贸易谈判是国际商务往来中的一项重要而关键的内容。在其中商务英语策略的适当运用往往是决定谈判成功与否的重要因素。本文探讨了国际贸易谈判中商务英语的一些具体应用策略,指出了商务英语的语言技巧在商务谈判中的重要作用。     

强力谈判策略在商务谈判中的应用

商务谈判是指商务往来双方,以经济利益为目的,就各种提议和承诺进行洽谈协商的过程。其核心在于谋求一致、各得其所。故谈判又称为“互惠互利的合作事业”。一场成功的谈判意味着谈判双方均为赢家,达成“赢－赢协议”（A Win-Deal)是现代商务谈判模式中谈判各方追求的最终目标。但在商务谈判实践中,由于时间、地点、参与方等诸多因素,“双赢方案”的实施常常举步维艰、困难重重、谈判各方为此耗费了大量时间与精力。因此人们一直在探求一种强有效的方式来推进谈判进程。强力谈判策略（Power Negotiation Tacics)遵循“互惠互利”的谈判方针,即谋取本方利益的同时又尽量给予对方以满足感,成功运用该策略将帮助谈判者积极有效地引导谈判朝着“双赢”的方向发展。本文作者试就强力谈判策略在商务谈判开局、中局、终局等三个阶段具体应用谈谈自己的看法。     

商务英语谈判的语用原则及策略

商务英语谈判在国际贸易事务中发挥着重要的作用,它关系到双方贸易交往的效果乃至成败。在谈判过程中,谈判者要遵循科学的语用原则,灵活使用恰当的语用策略。本文探讨了合作原则及礼貌原则指导下的一系列谈判策略,以期为国际商务谈判带来些许启示。     

成功商务谈判的要点研究

生活中无处不存在谈判,具备好的谈判技巧有利于人际间的交往;同样商业中谈判是至关重要的环节,进货,出货,销售,服务都会出现各种样式的＂谈判＂,具备高超的商务谈判策略是获得商务合同的成功的关键。下面将从商务谈判的基本层面浅析谈判要点,力求归纳各方面为将来的研究作出一定贡献。     

成功商务谈判的要点研究

生活中无处不存在谈判,具备好的谈判技巧有利于人际间的交往;同样商业中谈判是至关重要的环节,进货,出货,销售,服务都会出现各种样式的"谈判",具备高超的商务谈判策略是获得商务合同的成功的关键。下面将从商务谈判的基本层面浅析谈判要点,力求归纳各方面为将来的研究作出一定贡献。