国际商务谈判中跨文化因素的影响

如何在跨文化背景下成功地进行商务谈判,成了来自不同国家的谈判者面临的首要问题。文章分析了跨文化因素影响国际商务谈判的具体体现,包括对沟通过程、谈判风格、决策方式以及分歧处理的影响。并针对跨文化因素及其对国际商务谈判的影响,提出了一些有效的应对策略。     

国际商务谈判中跨文化障碍及应对策略

基于经济全球化背景,世界经济大融合局面逐渐形成。商务谈判作为支撑贸易活动的必要基础,在日益频繁的国际贸易活动推动下,国际商务谈判活动频率也有所增加。但国际商务谈判中,谈判主体国籍迥异以及语言习惯、思维模式、价值观念都有所不同,那么在谈判中自然会存在一定的文化障碍。鉴此,为了促进世界经济大融合,我们需采取可行措施尽可能规避国际商务谈判中文化障碍问题,这样才能实现跨国贸易双赢局面。为此,具体阐释国际商务谈判中的跨文化障碍及有关的应对策略。     

双层博弈视角下国际商务谈判进攻策略研究——以美日半导体谈判为例

国际商务谈判是国际商务往来中的重要环节，关系着国家、企业的利益得失。而进攻策略是国际商务谈判中常用的策略之一，对获取谈判主动权，实现自身利益最大化有着重要作用。此外，国际商务谈判是一个同时涉及国内博弈和国际博弈的双层博弈过程。因此，文章基于双层博弈视角，结合美日半导体谈判案例，对案例中使用的国际商务谈判进攻策略进行研究，并得出以下结论：在国际商务谈判中，要充分考虑国内利益和国际利益的双层博弈，在统一国内利益集团战线的基础上，综合使用多种进攻策略，谋取谈判主动权，促成谈判达成。     

浅谈对国际商务谈判的几点认识

在经济全球化的当今时代,商务谈判已成为国际间经济往来、商务活动必不可少的重要组成部分。本文从国际商务谈判策略、谈判沟通技巧、谈判礼仪及谈判风格等四个方面浅谈对国际商务谈判的认识。     

跨文化差异下国际商务谈判的影响分析及应对——以东南亚国家联盟为例

全球化背景影响下,"一带一路"为经济全球化带来新的理念,促进了国家和地区之间的自由贸易进程。国际谈判这个概念在人们心中日趋加深,从而使人们更加注重文化等因素的重要性,因此国际商务谈判目前最主要的方向研究即为各国的文化差异,使其成为热点。自2010年中国—东盟自由贸易区建立以来,给各方参与国提供了发展的契机和无限的商机。因此能否正确了解和处理好国际商务谈判中的跨文化之间的差异,并依此而制定出有效的谈判策略,是商务谈判能否成功的关键。本文以文化因素为切入点,对东南亚国家联盟进行全面分析,研究国际商务谈判在各国不同的文化背景下产生的作用以及应对方式,从而达到跨文化国际商务谈判的互利共赢。     

国际商务谈判中的语用策略与启示

国际商务谈判这一语境中如何应用语言,将语言表达和谈判语用策略二者有机结合,提高国际商务谈判的成功率。本文阐述了国际商务谈判中的礼貌、委婉、幽默、模糊和赞美的语用策略,并探讨了这些语用策略对国际商务谈判教学的启示。     

国际商务谈判中言语交际策略的跨文化问题

国际商务谈判随着全球经济一体化的快速发展在全球经济合作和商务活动中的地位日益凸显出来,言语交际策略成为决定其成败的决定性因素,而文化差异又是决定谈判人员进行言语交际策略选择的深层次原因。本文在阐述国际商务谈判和言语交际策略内涵的基础上,论述了言语选择在国际商务谈判中的作用及与文化的关系,并从跨文化的视角分析了言语谈判交际策略。     

基于知根知底策略的国际商务谈判技巧研究——以澳企在华设厂谈判为例

随着经济全球化的不断发展，跨国商务谈判也随之增长。但由于各国文化背景、风俗习惯、地理位置的不同导致在谈判场上谈判人员谈判目标、谈判风格、行为言语以及谈判策略等会出现差异。知根知底策略在国际商务谈判上可以发挥重要作用。因此，现以澳大利亚企业在中国设酿酒厂的谈判为案例，从知根知底策略的运用出发，对其中所涉及的知根知底策略进行深入分析和研究，得出相关结论和启示，为国际商务谈判策略的选择提供可能的参考和借鉴。     

国际商务谈判中文化差异的影响分析

国际商务谈判作为国际贸易和国际金融领域中不可或缺的一个环节,主要是进行跨国界及文化传统的商务交流。一般来说,参与国际商务谈判的人员来自不同国家或地区,因为文化背景的差异及语言交流中的不畅通,很容易在谈判中给谈判双方带来或产生误解,导致国际商务活动的失败。因此,本文从商务谈判人员在商务谈判中的文化差异产生原因入手,分析国际商务谈判中的文化差异对国际商务谈判的重要作用,以及这些文化差异对谈判双方的沟通与谈判风格及国际商务活动产生的影响。     

浅析国际商务谈判中的中西语言文化差异及语言策略

在国际商务谈判中,语言交流是商务谈判的核心。从中西语言文化差异的形成原因出发,比较谈判风格差异及思维方式差异,提出了国际商务谈判中的语言使用策略:运用提问语言策略,恰当使用委婉语言,适时使用模糊语言、幽默语言策略,以促进商务谈判的顺利进行。     

The Effectiveness Of Codes Of Conduct

Studies of the prevalence and contents of codes of conduct in the private sector show that their use to define an ethical environment or culture, and their effective implementation, must be as part of a learning process that requires inculcation, reinforcement and measurement. Consequently, the public sector must realise it cannot look solely to formal codes to revive and sustain public sector values. Alan Doig is Professor of Public Services Management, and John Wilson is Principal Lecturer and Head of the Centre for Public Services Management, at Liverpool Business School, Liverpool John Moores University.     

北京市物流业现状调查报告

<正> 北京市统计局、北京市商委联合从2002年10月起对北京市物流业进行一次专项调查,该调查以第二次全国基本单位普查范围为基础,对象为市行政区域内从事货物运输业、仓储业、装卸搬运业、运输服务业、工业、批发业、商业连锁配送企业和专业物流企业等。     

运动产品的品牌经营模式分析

由于品牌经营模式是在对消费者趋势分析的基础上建立起的品牌经营系统,因此本文基于麦肯锡-消费者的决策历程,依据对广西大学生消费群体的市场调研数据的分析,提出运动产品的品牌经营模式。     

公共预算视角下土地出让金审计实施框架构建

2007年之后土地出让金被纳入地方财政预算,并明确了由省、区、市政府一把手负责土地出让金专用账户,土地出让金作为预算的一部分,应该接受公众的监督。在审计署进行土地出让金审计的背景下,对土地出让金进行审计具有迫切性和现实性。站在公共预算的角度,本文意在研究土地出让金的审计框架,科学合理的实施土地出让金审计,选择有效的审计重点,从理论上为政府审计尤其是土地出让金审计开拓新的研究领域。     

电商时代生鲜农产品冷链物流问题的研究与解决方法综论

随着农产品电子商务的快速发展,越来越多的电商、快递企业、食品企业进入农产品电商领域,但农产品类电子商务的渗透率还不到3%,果蔬、肉类、水产品进入冷链系统的比重只有5%、15%、23%1。为此,针对现在电商在农产品物流模式方面存在的现状和问题,打造生鲜农产品冷链的新要求,结合我国农产品电商冷链物流的发展状况,本文检索了相关作者的论著参以自己的见解予以综论。     

发电企业同业对标管理的实践

本文概述了对标管理的基本原理,发电企业建立对标数据库的核心工作,阐述了开展对标管理工作的主要流程,通过具体事例,提出了对标管理如何在发电企业得到最佳实践。     

非政府组织参与食品安全治理探析

非政府组织在社会治理尤其是食品安全治理方面取得了令人瞩目的成就。在对我国非政府组织参与食品安全治理的基础上,本文对完善非政府组织参与食品安全治理的原则、方式和模式进行分析,并从相应的政策支持、非政府组织自身建设等方面提出建议。     

人民币汇率稳定的背后

这就像是在一场激烈的篮球比赛中,其中一方队员发挥的非常出色,教练员肯定不会在这个时候换人调整阵容……     

四种生鲜农产品网络零售模式的渠道结构差异研究

生鲜产品的网络零售由于受到我国冷链物流设施普及性的限制以及居民传统消费习惯的影响,该类产品依旧以传统的销售渠道为主。但近年来生鲜电商的发展迅猛,本文基于现有生鲜电商的不同的网络零售模式将其划分为平台型电商、垂直电商、专业化本地电商和O2O电子商务四类生鲜电子商务零售业态,并分析了这四类生鲜电商在渠道结构上的差异,希望对生鲜类产品的网络零售经营提出有用的建议。     

循环经济视角下物流业生态化发展路径研究

本文分析了循环经济与生态化发展的关系,对循环经济视角下物流业生态化发展的概念进行了诠释。认为当前循环经济视角下的物流业生态化发展还存在着譬如观念落后、信息化水平低、有机生态链构建不完善等问题。最后建议构建高效的物流生态体系,推动生态化发展机制的建立,同时加强发展精益物流、逆向物流等措施。