商务通的通途策略

1998年以前,恒基伟业只是名人公司的一家掌上电脑产品的代理公司。不久,羽毛渐丰的掌门人张征宇决定打造自己的掌上电脑(PDA)。1998年12月18日,恒基伟业宣布其自行研发的PDA产品“商务通”全面上市。商务通以其出色的策划和市场推广而一举成名:1998销售达50万台,1999年达100万台,只用一年多时间,占领了中国60%的市场。准确的市场定位恒基伟业的商务通面世之前,面对的是销售疲软的PDA市场和那些进入PDA行业较早的颇具实力的竞争品牌快译通、好易通、名人等。恒基伟业在商务通完成开发正式面市之前,对PDA市场作了一个详细的调查,他们发…     

2004年5期精彩回眸

《十面埋伏“商务通”》 如果说,老谋子导演的《十面埋伏》侧重于社会与人际,张征宇和他的商务通则正在演绎一部商业版的《十面埋伏》。 1999年,张征宇在创业的第一年就卖出了100万台商务通,创造了7亿元的销售收入,张征宇和他的恒基伟业也成为商界耀眼的明星。     

一篮子产品市场策略

一、商务通的产品市场策略 恒基伟业以生产个人数字助理产品(PDA,Per-sonal Digit Assistant)MM商务通而闻名全国,所谓PDA是电子记事簿类商品的通用名称,根据国家权威部门的规定,商务通属于掌上电脑类产品。 商务通于1998年底推出,虽然当时有快译通等电子词典,但作为商务用途的产品还不多见,所以当商务通刚面世的时候,为了赢得消费者,尤其经理等     

名人广告风险大

<正> 陷阱之一是催化剂,更是兴奋剂许多产品靠名人广告催生了市场,很是火了一把。商务通在李湘、濮存昕等名人的激情演绎下,PDA市场的蛋糕快速膨化发酵,一跃成为1999年度最为抢眼的市场热点,很快地催生了一个成熟的市场,令恒基伟业欣喜若狂。殊不知,名人广告更像是兴奋剂,它能一时地提高产品的知名度,却不能使产品长期立于不败之地。我们可以清楚地看到,尽管有些名人广告创造过辉煌的业绩,却只是风光一年半载。兴奋剂确实能使运动     

理性的胜利

3万台,12万台,32万台,70万台,90万台……与其他空调器厂比,格力电器公司像暴发户。雅致,从容不迫,文质彬彬,温良恭俭让,……与其他广东人比,格力总经理朱江洪像美男子。都喊国企日子难过,就是这家公司这个人,却闹了个"三年不鸣,一鸣惊人":股票上市,当天跃过50元,后来飙升至78元,股民赠了个"中华第一";年销空调超过90万台,质量评价高、市场占有率大、售后服务好,权威部门给了三个"全国第一";空调城竣工,生产能力超过250万台,自己封了个"全球第一"……当我们走近这家公司这个人,却发现一切都不偶然,一切都是————主持人     

中国品牌的发展历程

总结自八十年代以来中国名牌企业的实践，中国品牌发展之路，大致可以概括为以下几个类型：八十年代初期到八十年代中后期的以大胆创新、追求生产领先之路，这一时期，实际上是没有品牌或者不重视品牌阶段；1989年到1993年开始树立品牌，进入重视推销阶段；1993年以后，通过扩大广告投入、改进创意，追求销售领先之路。第一阶段品牌经营的史前阶段1988年之前，没有系统的品牌管理，企业偶然起个名字、一般不进行大规模宣传．也不需要进行宣传。因为，八十年代初期，市场需求增长迅速，整个市场处于供不应求的状态，因此这阶段名牌企业之路就…     

给品牌补钙

近几年,许多企业依靠高知名度取得了暂时的成功,哈药集团、商务通、浙江纳爱斯、脑白金……,那么,一个品牌具备了高知名度就是否一定是强势品牌?是否做品牌就是仅做知名度呢?不是。世界最著名的品牌管理公司———美国奥美传播集团根据多年来对品牌的研究指出,一个强势品牌必须具备四大资产:品牌知名度、品牌认知度、品牌联想和品牌忠诚度。我国许多品牌在创立之初就患上了软骨病,在拥有高知名度的同时,却往往忽略了品牌其他资产的经营。而如果没有其他品牌资产的支撑,空有知名度的品牌在市场竞争中不会长久。秦池、爱多、三株之流就是很好…     

小肥羊的品牌化运作

"小肥羊"在内蒙古包头以涮羊肉火锅起家,2003年成为中国成长企业百强冠军。2006年,小肥羊品牌在中国连锁餐饮品牌市场的市场占有率为6.0%,排名第三。2008年6月,小肥羊在香港上市,这是首个在香港上市的中国餐饮企业,被誉为"中国火锅第一股"。其高质量产品、垂直一体化经营模式、经验丰富的国际化管理团队,保证了小肥羊能够在几年之内迅速发展成为中餐连锁行业的领袖品牌。     

张征宇掠夺式营销之后

张征宇曾经创造了“商务通神话”，商务通的奇迹，并不是靠产品的核心竞争力，也不是创造了新型赢利模式，所以，今天他必须面对的是，产品创新、产品线延伸、市场与品牌的开拓等等他原来没有来得及想的一系列问题。     

士力架的广告作品与品牌研究

士力架1930年在美国上市,历经75年,能量型巧克力的主打品牌.1992年,美国玛氏公司把士力架带到中国,在十几年的时间内,士力架自从建立以来,一直把品牌形象同运动相结合,深受年轻人的喜爱的品牌形象.在广告信息大爆炸的今天,广告已日益成为人们文化生活不可缺少的一部分.在人们心目中形成鲜明激烈市场竞争中立于不败之地的关键.一个优秀的广告作品既可以提升广告的品牌,也可以将品牌产品的形象根深蒂固.本文通过对广告理论的研究、士力架的市场价值、士力架广告的品牌定位和针对士力架历年夸张的广告分析士力架成功的品牌形象.     

营销创新 武夷攻略——统一的品牌突围

2003年以前，统一润滑油还不为人所知；2003年，统一润滑油作为第一家润滑油企业在中央电视台《新闻联播)后广告时段投放广告，短短几个月，统一润滑油迅速完成了品牌突围。据统计，仅2003年上半年，统润滑油销售总额同比增长100％，高端产品增长率达300％，高端产品在产品结构中的比重也由14％上升至40％，低端     

中国VCD何以红透半边天

1992年12月研制出世界上第一台VCD影碟机，拉开了VCD行业发展的序幕。1993年万燕公司的第一代产品投入市场的短短4年时间，VCD行业在我国呈爆炸式发展，市场销售急剧膨胀。1994年VCD影碟机的销售量为2万台；1995年为60万台；1996年为600万台；1997年估计可突破1000万台；1998隼预计将达2000万台。生产厂家数量到目前已有384家，还有200余家正准备上马，且不包括三、四百家组装作坊，市场上已有100多个国产品牌。日前中国VCD的产销量占全球份额的50％以上，已成为世界最大的VCD生产国和销售国。在中国VCD企业发起的两次大幅度降价后…     

品牌延伸的学问

品牌延伸（BrandExtensions），按照菲利普·科特勒的定义是：把一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上。它并不是简单地借用表面上的品牌名称，而是对整个品牌资产的策略性运用。目前，品牌延伸已经成为各种公司战略性发展的核心。一项针对美国超级市场商品的研究显示，过去十年来的成功品牌，有三分之二是属于产品延伸，而不是新品牌上市。这是因为，当消费者的经验与知识越丰富，越有自己的独特见解时，要上市新产品或改变消费者认知的代价就越昂贵。同时，在科技和信息发达的今天，要创造出产品或服务的实质物理性差异越来越困难…     

用“非五星级的价格”享受五星级的家

碧桂园自2007年4月上市以来，除在广东拥有数十个“碧桂园”外，全国范围内已有50多个处于不同发展阶段的项目，今年下半年碧桂园更加速了其全国拓展的步伐。随着全国拓展步伐的加速，碧桂园始终致力于将独具特色的社区模式和生活方式带到全国各地！在此过程中，碧桂园开始由区域性品牌逐渐成长为全国性品牌，而其品牌知名度和美誉度也随之不断扩大。     

浅谈企业内部控制的现状及对策

企业内部控制提出已有50年了。在50年里，第一阶段到第二阶段花了近40年，第二阶段到第三阶段用了5年时间。前两个阶段是从会计职业界的视角认识内部控制，第三阶段对内部控制的认识扩大至所有会计财务审计组织。1997年5月，中国人民银行颁布《加强金融机构内部控制的指导原则》；1996年12月财政部发布《独立审计具体准则第9号———内部控制和审计风险》，初次要求注册会计师审查企业的内部控制，并明确了内部控制的定义、内容（包括控制环境、会计系统和控制程序）等；而1997年颁布的《会计法》则是我国第一部体现内部会计控制要求的法律…     

创品牌亟待正视的几个问题

让中国品牌尽快成熟，走出品牌幼稚，已是当前我们必须正视的问题。广告不应丢掉美誉度和亲和力一个品牌要想在市场有好的美誉度和亲和力，就必须把产品宣传与消费者紧密联系起来，联系越广泛越紧密，品牌美誉度和亲和力就会越高。现实中，我们经常从荧屏里看到有些广告重复播映，先不说这些广告是否好，这一行为引得消费者厌烦。企业只知道一味去追求知名度，加大广告投放量，不讲究媒介投放策略，广告在频频曝光中，不但效果没达到，美誉度和亲和力也随之失去。“没有好感，也闹个脸熟。”这一广告的错误运作，对于品牌的美誉度和亲和力丢…     

孙陶然:“乾坤”再造

在北京花园东路高德大厦6楼的办公室里,我们见到了久违的孙陶然,这位曾经创造了商务通奇迹的营销高手,现在是北京乾坤时尚电子产品有限公司的总裁兼董事长。当年孙陶然的“三板斧”至今让人津津乐道—“手机、呼机、商务通一个都不能少”的广告词,濮存昕、李湘的定位广告演绎,2个亿的广告轰炸,硬是砸出一块PDA市场,“商务通”由此甚至成了PDA的代名词,头一年营收就达到7个亿。短短数月,颠覆了PDA的十年乾坤。2000年,在PDA行业的鼎盛时期,孙陶然离开商务通,此后两年,外界少有他的消息。其实,早在2001年9月,孙陶然就开始操盘运作乾坤时尚…     

中国电视媒体的品牌之路

2009年11月18日，央视2010年黄金资源广告招标，突破百亿，增幅18．47％，创16年来广告招标金额的新高。这一成绩与央视实行品牌化战略是密不可分的，这既表明品牌化战略是电视媒体的必由之路，也昭示着电视媒体进入了品牌竞争的阶段。摆在电视媒体面前的重要课题就是如何塑造品牌，打造核心竞争力。     

ABB现场总线控制系统在空压机自控项目中的应用

中润制药有限公司是石家庄制药集团下属最大的抗生素原料药生产公司。目前拥有三个发酵车间，配备三个空压站给发酵大罐提供压缩空气，空压机的稳定运行和生产息息相关。从1993年一期项目第一台空压机到2002年六期项目改造时，公司已经拥有带自控系统的空压机11台。期间空压机自控技术不断发展．经历了第一代的现场仪表加PLC联锁控制，第二代工业PC机加10控制模板，第三代大型DCS控制系统这三个阶段。目前，这三种控制方式在我公司都得到应用。     

市场在变林德在变——访林德(中国)叉车有限公司CEO郭进鹏

作为最早进入中国市场的国际又车品牌，林德（中国）叉车有限公司14年来取得了令业界瞩目的成绩。自从1993年落户厦门后，用了7年的时间在中国卖了1万台叉车；卖出第二个1万台只用了3年时间；第三个1万台仅仅用了一年半的时间。2004年以来销售量稳居国内中高档叉车市场第一位，同时高居国内仓储叉车市场及国外品牌又车市场第一位。