一篮子产品市场策略

一、商务通的产品市场策略 恒基伟业以生产个人数字助理产品(PDA,Per-sonal Digit Assistant)MM商务通而闻名全国,所谓PDA是电子记事簿类商品的通用名称,根据国家权威部门的规定,商务通属于掌上电脑类产品。 商务通于1998年底推出,虽然当时有快译通等电子词典,但作为商务用途的产品还不多见,所以当商务通刚面世的时候,为了赢得消费者,尤其经理等     

商务通的广告策略

当第一台商务通上市的时候，市场上类似的其他品牌ＰＤＡ个人数字助理产品已有很多家，有的外国品牌产品进入中国近十年。但到１９９９年的岁末，商务通却取得其他厂家所没有的辉煌———一年即告销售４０多万台。而且已有了相当不俗的品牌形象。商务通的制造者一一恒基伟业的常务副总经理孙陶然认为这主要归功于商务通的广告策略，这一年，商务通的广告内容大概可分为三个阶段，这三个阶段又分别以三个不同的形象代言人为主题展开的。陈好时期———商务通的功能性广告１９９８年１２月１８日，第一台商务通上市。当天，恒基伟业与中央…     

名人广告风险大

<正> 陷阱之一是催化剂,更是兴奋剂许多产品靠名人广告催生了市场,很是火了一把。商务通在李湘、濮存昕等名人的激情演绎下,PDA市场的蛋糕快速膨化发酵,一跃成为1999年度最为抢眼的市场热点,很快地催生了一个成熟的市场,令恒基伟业欣喜若狂。殊不知,名人广告更像是兴奋剂,它能一时地提高产品的知名度,却不能使产品长期立于不败之地。我们可以清楚地看到,尽管有些名人广告创造过辉煌的业绩,却只是风光一年半载。兴奋剂确实能使运动     

商务通的"防守反击"

要想击败对手,只把目标瞄准顾客是不够的.因为竞争对手时刻在盯着你,以图侵占你的市场领地,所以还要防止对手的攻击. 当商务通以10多个亿的销售额稳居国内PDA市场老大宝座时,恒基伟业的老总张征宇分明感到了"风雨欲来",因为市场上有另一只眼睛--名人在盯着他,他不得不警觉起来.     

2004年5期精彩回眸

《十面埋伏“商务通”》 如果说,老谋子导演的《十面埋伏》侧重于社会与人际,张征宇和他的商务通则正在演绎一部商业版的《十面埋伏》。 1999年,张征宇在创业的第一年就卖出了100万台商务通,创造了7亿元的销售收入,张征宇和他的恒基伟业也成为商界耀眼的明星。     

名人转型

2003年4月17日,广东中山名人电脑科技有限公司隆重宣布,携手英国牛津大学出版社大举拓展电子词典行业。名人的目标是继成为掌上电脑的技术专家之后,再把自己打造成为电子词典行业权威。中山名人电脑开发有限公司成立于1993年,是一家中港合资的专业化掌上电脑公司,从研究、开发、设计、生产、销售、服务,采取一条龙运作的经营方式。1994年名人公司推出全世界第一台全中文手写掌上电脑。名人先后推出具有世界首创夜光显示、红外线数据传输、永不丢失资料、一小时数码录音、原笔记输入、草书连笔输入等技术的全中文手写掌上电脑。1999年推出专…     

初试弯道

张征宇曾经是一个如雷贯耳的名字,他缔造了商务通的市场神话。随着市场的落潮,恒基伟业,你过得还好吗?     

中国企业家理事名片

宁波波导股份有限公司创立于1992年,是一家专业从事移动通讯产品开发、制造和销售的国有控股高科技上市公司,目前主要产品有移动电话、掌上电脑、系统设备等。公司注册资金1.92亿,总资产50.9亿,拥有占地1000余亩环境优美的工业园和年产能2000万台移动电话的现代化生产车间。     

中国企业家理事名片：理事

宁波波导股份有限公司创立于1992年，是一家专业从事移动通讯产品开发、制造和销售的国有控股高科技上市公司，目前主要产品有移动电话、掌上电脑、系统设备等。公司注册资金192亿．总资产509亿，拥有占地1000余亩环境优美的工业园和年产能2000万台移动电话的现代化生产车间。     

2001年十大成功营销案例回眸

名人掌上电脑，只用一年时间就重出江湖，重整霸业，进入与商务通双寡头竞争的格局。其原因除了其自身的技术优势以外，主要在于其传播策略与品牌运作较为成功。     

名人、PDA手机 谁决定谁的未来

PDA与手机的亲密接触势不可挡 PDA在中国出现的时间并不长,但却走完了其他产业需很长时间才能走完的成熟之路。从“商务通”创造的行业神话,到2001年中国PDA市场经过两年的高速发展后首次出现16.9％的负增长,只经历了短短的几年时间。负增长说明PDA市场结构在原有产品的技术,质量、功能等方面已经无法有新的突破,因此原有的PDA市场处在结构转型的边缘。     

读者

请别拿商务通与名人的关系进行炒作,因为那段可歌的故事早已结束。剩下的只有苟延残喘的PDA行业,剩下的只有活在记忆中的PDA厂家。孙陶然离开了自己的草莽兄弟,当起了名不见经传的小老板,可称时下时上,却安称执掌乾坤;赵强更是一跳再跳,离开格兰仕后到婷美;请别拿商务通与名人的关系进行炒作,商务通自己做了两款手机9058和“小飞侠”,原本是不伦不类的商务终端,却厚颜附以广告言辞“第一款真正商务型的手机”。据说不久商务通贴牌做了一款SMART388A,4096色的大向日葵,因个头不小,在网上也是唾沫横飞。     

“悬空”后怎样捕获新OFFER

ALAN，1998年毕业于哈尔滨工程大学获得经济学硕士学位。在学校当了两年老师后，感觉没有发展前途，于是在2000年初跳人了一家IT公司成为总部人事考核处的一名职员，主要负责销售公司大区、分公司级别干部的监控、培训和考核，还负责网络学院项目上马。一年后，他被公司换岗到了策划推广部，负责作为公司主要利润来源的V系列、S系列等十多款型号产品的策划和推广。任职期间，ALAN业绩出色，不仅使公司V系列明星产品单款月销量达10多万台，累计销售近300万台，还创造性地提出了产品推广坐标系法及其他内部工作方法、流程。     

“名人”复出迷局

名人见证了中国掌上电脑行业的历史,是名人经历着中国掌上电脑行业的起起落落,也是名人完全演绎着中国掌上电脑的研发、导入、高峰、萎缩和突围的产品历程。     

孙陶然:“乾坤”再造

在北京花园东路高德大厦6楼的办公室里,我们见到了久违的孙陶然,这位曾经创造了商务通奇迹的营销高手,现在是北京乾坤时尚电子产品有限公司的总裁兼董事长。当年孙陶然的“三板斧”至今让人津津乐道—“手机、呼机、商务通一个都不能少”的广告词,濮存昕、李湘的定位广告演绎,2个亿的广告轰炸,硬是砸出一块PDA市场,“商务通”由此甚至成了PDA的代名词,头一年营收就达到7个亿。短短数月,颠覆了PDA的十年乾坤。2000年,在PDA行业的鼎盛时期,孙陶然离开商务通,此后两年,外界少有他的消息。其实,早在2001年9月,孙陶然就开始操盘运作乾坤时尚…     

中国VCD何以红透半边天

1992年12月研制出世界上第一台VCD影碟机，拉开了VCD行业发展的序幕。1993年万燕公司的第一代产品投入市场的短短4年时间，VCD行业在我国呈爆炸式发展，市场销售急剧膨胀。1994年VCD影碟机的销售量为2万台；1995年为60万台；1996年为600万台；1997年估计可突破1000万台；1998隼预计将达2000万台。生产厂家数量到目前已有384家，还有200余家正准备上马，且不包括三、四百家组装作坊，市场上已有100多个国产品牌。日前中国VCD的产销量占全球份额的50％以上，已成为世界最大的VCD生产国和销售国。在中国VCD企业发起的两次大幅度降价后…     

为PDA清理门户

"呼机、手机、……什么都不能少."这一句耳熟能详的广告词谁都知道在说什么产品--对了,如果说2000年什么东西一进入市场就开始火爆的话,那非数PDA不可.PDA是什么,也许大家对它的名字很陌生,但只要说"商务通"就是PDA的一种,可能没有人不知道.     

创新求发展 发展创效益

上海三菱电梯有限公司是由中方控股和管理的中日合资大型电梯企业。成立于1987年1月1日。公司投资总额2亿美元．占地面积18．87万平方米．现有员工1780余人。公司经过19年的创业与发展，已成为中国最大的电梯制造和销售企业。产品市场占有率已连续多年在中国电梯市场保持领先地位。2005年销售电梯突破2万台，创造了新的历史最高记录。19年来．累计制造和销售电梯超过12万台。公司从1993年起连续13年实现的经济指标和效益在中国电梯行业中名列前茅。     

着力制度建设进一步规范家电下乡

家电下乡活动是国家出台积极扩大内需的重要举措,丰富了农村商品市场,激活了农民购买能力,扩大了农村消费,提高了农民群众生活质量。截至3月10日,重庆市累计销售家电下乡产品64644台（部）,销售金额突破亿元大关,达到10685万元,名列同批启动家电下乡省市第二,累计有31200台家电下乡产品申报补贴．补贴金额共计695万元。其中,2月16日至3月10日期间,全市销售家电下乡产品38780台（部）,销售金额为6323万元,共有13977台家电下乡产品申报补贴,补贴金额共计304万元。全市家电下乡产品销售额增幅较大,日平均销售量达1686台,为上月同期的2倍。我市家电下乡销售势头良好。     

视点

名人发动春雷攻击携手牛津拓展电子词典近日,广东中山名人电脑科技有限公司再度出手,携手英国牛津大学出版社大举拓展电子词典行业。名人的目标是继成为掌上电脑的技术专家之后,再把自己打造成为电子词典行业权威。名人公司宣布,名人此次推出的电子词典覆盖低、中、高端全部系列。价位从100多元直至1000多元。此次进入电子词典行业被名人公司称为 “春雷攻击”。名人公司试图以万钧春雷之势强力攻入电子词典市场。中国钟表行业向瑞士公司索赔1000万今年3月,以深圳厂商为主的中国钟表参展团曾赴瑞士参加巴塞尔国际钟表展,却被拒之门外。近日,…