价格谈判教你几招

价格谈判教你几招●薛允连价格谈判，是买卖双方不断报价还价的过程。在人们的经济活动中，都自觉或不自觉地参与了价格谈判。掌握正确的价格谈判技巧，是实现商品价值的重要手段。一、价格谈判中的报价技巧卖主在报价前要熟悉商品的质量、性能，技术数据，对方购买意图，...     

浅析国际商务谈判中的报价技巧

价格是国际贸易谈判中的主要内容,并且报价直接影响着谈判结果,是事关谈判能否取得胜利的关键问题之一。要达到预期的价格谈判目的,就必须熟识国际贸易价格谈判的特点及报价技巧,有针对性地制定报价策略,找出最合理的价位并力求使对方接受,才能在国际商务中占据有利地位,把握国际竞争中的主动权。     

国际商务活动中的价格谈判策略

在国际商务活动中,价格是谈判双方最敏感的一个问题。熟识并掌握价格谈判要略,有助于人们在实践中掌握主动,取得谈判的成功。本文就国际商务活动中价格谈判的特点,如何报价、如何讨价还价、如何作必要的妥协和让步等问题进行了探讨。     

中国对硫磺需求下降 世界就其供求有望趋稳

目前国内硫酸、磷肥行业都在关注下半年中国企业硫磺合同谈判，世界也在关注中国磷肥的走向。ICEC公布的2008年下半年俄罗斯、哈萨克斯坦的硫磺价格为800～825美元/t；加拿大近期报价在850美元/t；阿联酋向OCP、CCP的报价达到1000美元/t。硫磺价格的走势直接关系到硫酸和磷复肥产业。     

先声如何夺人?

很多人对谈判报价感觉难堪,一方面要捍卫自己的利益,另一方面又担心过高的报价会激怒对方。但事实上先开价总是有利的,并且越极端对自己越有利,这是什么原因?     

2020年一季度国际大宗商品价格形势分析与展望

2020年一季度,新冠肺炎疫情在我国和世界范围持续发展蔓延,大宗商品在生产供应受到影响的同时,市场整体需求也受到较大冲击。同时,OPEC减产谈判破裂,全球金融市场大幅波动,国际大宗商品价格平均水平大幅下跌23%。全球疫情发展变化、俄罗斯和沙特何时重回谈判是影响后期国际商品价格变化的两大最主要因素。通过综合判断,本文认为二季度国际市场大宗商品价格仍将震荡偏弱运行。     

成功的谈判从报价开始

商贸谈判是否成功，在很大程度上取决于价格是否能令双方满意。谈判桌上经常出现僵持状态，绝大多数都是在价格这个环节上出了问题，由于双方互不相让很有可能导致谈判破裂，闹个不欢而散。讨价还价，对于买卖双方来讲，都是一个劳神费力的过程。为了能使洽谈尽快达成共识，聪明的商家在谈判的初始阶段就应该认真研究和对待价格问题，让谈判朝有利、健康的方向迈进。如何报价，是一种科学，同时也是一种谋略。多算胜，少算不胜──《孙子兵法·计篇》商战和打仗一样，离不开计谋，离不开“兵法”。计谋精当，计划周密，取胜的可能性就大。孙…     

出口报价方法研究

在进出口业务中,买卖双方要对合同的各项条款进行洽谈,其中价格条款既是谈判的重点,又是谈判的难点。在实际业务中要求我们既要对报价能作出迅速反映,又要求我们对报价的判断准确无误,因此,研究一套对外报价的方法,以提高对外洽谈的水平是十分必要的。本文仅对出口报价的方法进行研究。     

成功的谈判从报价开始

商贸谈判是否成功,在很大程度上取决于价格是否能令双方满意。谈判桌上经常出现僵持状态,绝大多数都是在价格这个环节上出了问题。为了能使洽谈尽快达成共识,聪明的商家在谈判之前就应该认真研究和对待价格问题。因此,如何报价,是一门学问,同时也是一种谋略。     

促销活动如何控制操作流程?

<正> 一、谈判谈判是谈判双方或多方为实现各自的目的所进行的沟通和说服的过程,所以我们在谈判时主要包括以下几个方面的问题。1.场地费用:首先我们要考虑到的就是场地费用,因为不同的场地费用相差很多,即使是同一种场地,也可能因为不同的位置而费用不同。2.供货数量:如果我们要和药店或零售商合作,就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。3.零售价格控制:有时零售商把你的商品的价格定得比促销价还低,你的促销就根本无法     

我国争取大宗商品国际定价权困境及路径

我国大宗商品国际定价权的缺失已成为必须亟待解决的问题。针对期货定价、价格谈判这两种当前国际大宗商品主要定价方式,分析了我国争取大宗商品国际定价权面临的困境,并指出了走出困境的路径。     

商务谈判中的报价策略研究

商务谈判双方经过开局阶段的寒暄之后,就进入了谈判的关键阶段,即商务谈判的磋商阶段。主要包括报价、讨价还价、让步三个阶段。其中,报价是最难、也是最为关键的环节,掌握一定的报价策略对商务谈判的成功至关重要。影响价格的因素很多,如市场行情、谈判者的主观判断、企业和产品知名度、交易数量、支付方式、运输方式、售后服务等等。因此,谈判各方都对报价非常慎重,设法制定出最佳的价格方案,同时使用各种报价策略以使对方接受报价,以获得尽可能大的经济利益。     

出口报价核算应注意的几个问题

出口报价( Export Quotation),是指出口商( Exporter)或卖方( Seller)向国外客户提出进行交易商品的价格.出口报价核算,是依据组成出口价格的各要素和贸易双方达成交易的现实状况,结合不同价格术语进行价格核算,最终形成科学、合理、灵活的出口报价.在出口业务中,如何做到科学、合理、灵活的出口报价呢?笔者认为,应该从以下方面入手.     

CFR、CIF对外报价时运费核算不容忽视

在一份报价中 ,价格术语是最核心的部分 ,出口商在报价前必须准确了解各种价格术语的内涵.实践中 ,CFR、 CIF是较为常用的价格术语 ,运费是这两种价格术语的重要组成部分.采用这两种术语对外报价时 ,运费的高低对于出口商的报价在国际市场上是否有竞争力具有不可忽视的作用.     

国际商务谈判中英语应用研究

由于国际经济的日益融合，国际贸易在我国国民经济的发展中的地位越来越重要。而我国要成为对外贸易强国，离不开对外商务谈判的成功率，而这又需要中国商人深入探讨国际商务谈判设计的文化内涵，科学思考国际商务谈判的进程，了解国外商人的谈判风格，熟练应用英语谈判技巧。     

发展我国国际保理业务的探讨

随着经济全球化的进一步发展,国际市场竞争日趋激烈,买方市场已在全球贸易中逐步形成。在这一背景下,出口商为扩大出口并力求使自己的商品占领国际市场,除需要具备产品和价格竞争力以外,还不得不在付款条件     

旅游价格的特点及定价方略

旅游价格的特点及定价方略张多中旅游价格是旅游者为满足旅游活动的需要，所购买的旅游商品的货币表现．在国际市场上，旅游价格一般是指旅游商品基本部分的价格，主要是旅游目的地向旅游者提供的食、住、行、游、娱、购等服务的价格及这些部分应交税金的总合．对旅游企业...     

出口1美元赚0.6元人民币如何报价

出口业务中,成本和利润的正确核算是准确报价的前提。出口企业在核算利润时,可以从比率和绝对值两个角度之一进行,即利润为报价(或成本)的一定百分比,或者利润为每出口1美元多少元人民币。笔者主要探讨在后一种情况下出口报价的具体计算方法。在说明这个问题时,要从出口业务的盈亏点报价核算说起。一、盈亏点外汇报价的核算首先我们分析一下外贸公司从工厂采购商品然后出口的业务的盈亏点价格核算方法,即计算外贸公司不亏不赚的出口价格。这个盈亏点价格理论上应该是“商品购进价(含增值税) 业务费用-出口退税收入。但在实际业务中,计算盈亏…     

国际商务谈判中的报价原则和方法探析

国际商务谈判过程中的报价环节是指狭义的报盘,是合同磋商过程中必不可少的一个环节。在国际商务谈判中,报价时必须依据不同贸易术语,选择不同的价格核算方法,根据市场行情选择利润率,从而确定合理的价格。除此之外,报价还应该遵循报价要狠,以及坚定、清楚、不加解释和说明的原则,并且还应该灵活采用不同的报价方法,比如差别报价法、分割报价法、尾数报价法、合理选取报价的顺序、欧式报价法和日式报价法。     

争取大宗商品国际定价权的经济学分析

中国作为大宗商品的国际大买家,争取国际定价权已经成为再也无法回避的问题。有鉴于此,我们着重探讨大宗商品国际定价权的经济学机理。本文认为,传统的价格理论已经不能指导我国争夺大宗商品国际定价权的实践了,在不完全竞争或者垄断市场上,运用博弈理论来指导价格谈判则是有效的选择。在此基础上,我们分析我国国际定价权缺失的原因和影响商品国际定价权的因素,最后给出了相关对策。