润滑油营销渠道的规范、优化与创新

随着中国市场化程度的不断提高,润滑油营销渠道变革的趋势与走向将呈现几个特点：（1）营销渠道由多层次、多环节的长渠道向少环节、少层次的短渠道转变;（2）营销渠道的运作从以大批发为中心逐步转向以终端市场为中心;（3）企业与营销渠道的关系由买卖交易型向合作型转变.中国润滑油企业为了在激烈竞争中确立自己的市场地位、获取竞争优势,必须进一步注重营销渠道管理的规范和运行模式的创新.对营销渠道成员的规范管理而言,应着眼长远,提升与经销商的合作层次;规范大客户的经营行为;加强对营销人员的管理和素质培养;从政策入手抑制窜贷.在营销渠道模式的优化与创新方面,应探索实施渠道扁平化;加强中小客户开发和精细化管理;控制终端市场,掌握市场主动权;对某些产品线实行销售代表定单直销模式.在信用管理方面,应建立信用评价体系,制定明确规范的信用管理规定和授信管理运作程序;确保销售人员不打折扣地执行企业规定的授信政策和相关规定.     

电力调度客户安全管理

电网安全需要靠统一调度来保障,因此,电力调度工作的每一个节点均需严格执行规程、规定,任何环节出现疏漏都有可能造成严重事故。尤其对于电力调度客户用电安全更要实行严格管理,要强化内部协调机制,通过严格入网验收和技术监督,规范调度协议,开展客户调度业务培训,建立各类预警预案机制等多项措施,提高电网管理水平,确保电网和客户的安全供电。电力调度客户用电安全管理难点     

企业信用管理制度建立方略

信用管理政策是企业整体发展战略方针在一段时期内的具体体现 ,反映企业在交易风险控制方面的偏好 ,是企业决策层根据本企业实际情况和发展目标 ,针对于特定经济环境条件所作出的信用控制方向的选择。它是指导企业经营管理尤其是信用管理的依据。一、建立客户信息管理制度客户既是企业最大的财富来源 ,也是风险的最大来源 ,进行客户信息管理是企业信用风险管理的基础工作 ,获取客户信息不仅是企业信息管理的要求 ,更是业务人员进一步做好销售工作的基本要求。做好这项工作 ,一方面需要业务人员掌握一定的沟通技巧 ,尽职尽责 ;另一方面应建立…     

大客户维系:看销量也要看利润

一般来讲,大客户是指产品(或服务)消费频率高、消费量大、客户利润率高且对企业经营业绩能产生一定影响的要害客户。不久前,一位重卡经销商告诉《商用汽车新闻》记者,自己的一位大客户出事了,生意一下子变得十分冷清。对于商用车行业来说,什么才是大客户?大客户、小客户分别能起到多大作用?本期柠檬茶座邀请了3位卡车经销商,请他们谈谈自己眼中的大客户与小客户。     

浅谈润滑油营销的扁平化管理

通过对中国石油润滑；由营销系统进行过程分析、同质性分析和管理幅度分析、指出了存在的主要问题。建议改变目前按照行政大区来划分润滑油市场的组织模式、根据用户、用油类型的同质性，地域和运输经济的同质性来细化润滑油市场、建立5—10个生产基地、5—6专业事业部营销管理中心、40—50个物流结算服务机构(或称分销处)、一个研发中心、一个服务中心和一个培训中心、以实现扁平化管理，总体的管理轮廓是：以专业事业部和销售代表为基础的销售和客户管理系统。把实现销售收入作为中心；以生产厂和分销处为基础的生产、物流、结算体系、把保证供应、提高效率和控制费用作为中心；以研发、信息和培训技术服务为基础的技术信息培训系统。把满意服务、引导发展和提高全员素质作为中心。改善信息、物流和客户满意度、争取实现较好的经济效益。     

计算机网络控制在资金预算管理中的应用

为规范集团公司货币资金管理,冀中能源峰峰集团有限公司建立了一套以计算机网络为核心的预算内部控制体系：通过严格的权限管理及系统控制参数设置,界定操作员及下属单位的操作权限范围,加强企业内部监控;制定审批流程,界定审批权限,明确岗位、人员的权责;建立预警机制,便于企业及时进行相关业务处理;     

关于石油企业风险预警与防风险措施初探

石油勘探开发是高风险、高投入行业，石油企业时刻面临诸如勘探风险、油价波动风险、市场风险、国际政治经济风险等多重风险因素的影响。深入探讨和研究石油企业的经营风险和预警管理很有必要。石油企业的防范和规避风险预警措施，应包括：建立一套规范、全面的预警管理程序和预警系统，通过多渠道建立国家战略石油储备，建立健全石油企业内外部预警监督机制等。通过建立企业预警指标体系和预警机制，采取有效的预警措施，促使石油企业健康、持续、稳定发展。     

S机械公司信用销售现状分析

<正>S机械公司采用信用销售的方式虽然获得了销量提升、市场占有率提高、竞争力增强和存货周转率提高等好处,但信用销售存在盈利质量低、潜在风险大、应收账款管理难度加大等痼疾。为了有效管理企业信用销售的风险,加强对信用销售的控制,本文提出了加强应收账款管理、建立信用销售的风险预警机制以及调整融资需求优化融资方式等管理建议。工程机械行业在经历了自2011年开始的调整期(增速放缓、库存积压)后,又     

对润滑油星级销售代表制的探索与思考

销售代表制的核心是“代表”两字。销售代表应代表四个层面的实质内容：(1)代表公司形象和文化；(2)代表公司与客户在合同、服务和信息等各个方面进行联络；(5)代表公司签订业务合同；(4)代表公司进行一线的服务。润滑油销售代表制的建立，总体上要从五个方面考虑和实施：(1)实行销售代表培训和“星级”评估制度，保持水平、业绩和行为水准三方面的动态平衡。(2)建立和维护全面的后台支持系统，实现销售代表与其他各部门间的协调合作。(5)实现业务的规范化、标准化和制度化，减少随意性。(4)建立均衡有效的激励政策。(5)加强学习，培养全局观念。中国石油润滑油公司按照该原则和思路进行了实践，取得了可喜成果。     

电费管理中心运作模式

电费管理中心运作流程县供电企业电费管理中心主要职能是对抄表实行专业化管理,对电费核算、发行、账务处理、资金归集、电费回收等环节实行集中管理,对销售电量、销售收入、平均电价、电费回收率、电费资金、工作质量实行集中监管和控制,开展电费风险分析与防范,开展销售分析、专业管理分析。成立电费管理中心需要对现有电费抄、核、收业务流程进行资源整合,杜绝抄核收工作中的随意性和不规范行为,实现专业管理、     

招投标：误区与症结的破解

误区———不容忽视笔者经过调查发现，当前工程项目招投标过程中，主要存在以下几个误区。误区之一：招标成议标。按照国家《招标投标法》，工程项目应该实行公开招标或邀请招标，但事实上一些企业图“省事”，根本没有采取公开招投标方式，而是全部采取邀请招标方式，且被邀请的投标单位总是那4至5家“老关系户”。由于“外来户”打不进，造成这4、5家投标单位联合起来串标，共同对付招标企业，于是形成了“老关系户”“轮流坐庄”。还有些“较小”的工程项目仍延用以前的议标方式，即由生产技术部、工程管理部一起直接确定施工单位。误区…     

Research and development alliances and accounting

Very little is known about the information used by managers to evaluate, plan and control R&D alliances. This paper focuses on the R&D accounting numbers that may be used and points to their inherent limitations and their potential to mislead. Alliance partners, in particular, need a clear agreement on the activities they include in R&D and on the costs they attribute to those activities.     

英阿马岛油气之争及启示

随着全球能源资源竞争日益激烈和国际油价不断上涨,世界各国加强了对海洋油气资源的勘探开发和控制,并向深海进军。2010年2月,英国和阿根廷就马尔维纳斯群岛主权问题再次剑拔弩张,凸显了马岛海域油气资源的重要性。在马岛海域油气资源勘探开发上,英国采取“先勘探开采、预先防范”的策略并获得成功。相比之下,阿根廷目前尚无能力前去马岛海域勘探开发石油资源。综合分析这次英阿马岛之争,经济利益大于政治利益,石油资源的开采是这次争端的导火索。马岛之争,给我们三点启示：1）能源竞争加剧有可能引发国家间冲突,必须未雨绸缪;2）不断提升国家实力,才是解决争端的根本途径;3）先入为主虽不一定占有道义,但有利于强化主动地位。     

中国钢铁产业并购重组的SWOT分析及对策

并购重组是钢铁产业发展的必然趋势。运用SWOT分析法对中国钢铁产业并购重组的优势、劣势、机遇、威胁进行了分析,得出中国钢铁产业并购重组应在政府的宏观调控下,以发挥市场主体的作用为主,实现资源优化配置,最终提高钢铁产业整体竞争力的结论。     

Energy use and fruits and vegetables

The consumer has many options to save energy through small dietary changes. With no change in the variety of fruits and vegetables eaten, the consumer can save considerable amounts of energy by bringing them to the table without use of a home freezer, frequent long distance shopping trips and oven cooking. Other conservation measures include buying in large containers, eating uncooked food, using fresh produce rather than canned or frozen, except in the case of frozen juice concentrates, and having a home fruit and vegetable garden.     

浅谈染整工艺与设备的起源与发展

纺织染整技术在我国有着悠久的历史,随着社会的变化和人们消费水平的提高,对纺织品的数量和质量要求越来越高,染整工艺与设备也在不断地进行创新与改造,在这一过程中,染整工艺技术与设备性能在不断提高,染整工艺与设备也由传统式染色方法正在向高效、节能减排、环保三方面迅速发展。     

印度油气供需现状及2025年远景规划

印度目前70％的原油需要进口。预计2011－2012年，石油需求量将由现在的每年1．12亿万吨增至1．9亿万吨。根据印度政府2001年3月制定的《2025年印度油气发展规划》，印度的油气勘探开发部门将在加强已勘探盆地油气勘探开发的同时，扩大对未勘探盆地和油气边缘盆地的勘探；继续实施高度自由的新勘探许可证政策，到2005年使印度超过25％的沉积盆地得到勘探；投资3亿美元，用于提高大型老油田的采收率；鼓励印度国有和私有石油公司参与海外油气勘探开发，并欢迎外国石油公司以各种形式参与印度国内油田的勘探开发活动；提高炼油能力和产品服务水平，促进市场竞争，分阶段取消油品的行政定价机制，实行市场定价；大力推动天然气的消费利用，在努力提高本国天然气产量的同时，允许各石油公司开发液化天然气进口项目；开放了7个煤层气区块，推进煤层气的勘探开发。     

Flexibility and quality in logistics and relationships

This research focuses on supplier-buyer relationships in a distribution channel. It uses a contingency theory to claim that, under different environmental conditions, logistics flexibility and relationship flexibility for a focal firm (a manufacturer in this study) will have distinct effects on logistics service quality (when treated as a controllable mediator) and the firm's satisfaction in its relationship with its key downstream account. Using data from a survey of manufacturers in China, it uses structural equation modeling to test the main effects and moderated regression together with moderated path analysis to examine the contingent effects of environmental uncertainty. The results show that, as distinctive capabilities, both logistics flexibility and relationship flexibility have significant positive effects on the level of logistics service quality that the manufacturer offers, which, in turn, enhance how much it values and is satisfied with its relationship with its key account. However, the direct effect of logistics flexibility on relationship satisfaction is stronger under an uncertain environment, while the direct and total effect of relationship flexibility on relationship satisfaction is stronger under a stable environment.