石油企业绿色可持续发展的实施意义与实现途径

自20世纪60年代以来,随着人们对环境与资源等问题的关注和深入研究,企业绿色可持续发展逐渐成为全球性问题,绿色营销与可持续发展实践日益深入,近年来已成为引起社会各方关注的热点问题.石油行业要取得与社会、环境的和谐共同发展,必须顺应社会发展的时代要求,实施绿色可持续发展战略.     

规范客户管理实现产销双赢

客户管理的目标是客户的长期满意度,原则是要尊重和理解客户,建立双赢理念。规范的客户管理(本文指经销商管理)应做到：(1)通过竞争选择产生经销商,并且对经销商实行动态管理。(2)严肃价格体系,为经销商创造合理的利润空间。(5)谨慎使用返利政策,使其既起到激励作用,又起到管理和控制作用。(4)实行规范的客户管理制度。包括：建立客户数据库,实行合同管理,制定销售计划,实行分销管理,做好对经销商的支持工作。(5)建立企业和客户的有效沟通机制,使沟通制度化、经常化。(6)建立外欠款预警、客户流失预警、销售进度预警等预警机制,加强产销合作中的风险控制。     

润滑油营销渠道的规范、优化与创新

随着中国市场化程度的不断提高,润滑油营销渠道变革的趋势与走向将呈现几个特点：（1）营销渠道由多层次、多环节的长渠道向少环节、少层次的短渠道转变;（2）营销渠道的运作从以大批发为中心逐步转向以终端市场为中心;（3）企业与营销渠道的关系由买卖交易型向合作型转变.中国润滑油企业为了在激烈竞争中确立自己的市场地位、获取竞争优势,必须进一步注重营销渠道管理的规范和运行模式的创新.对营销渠道成员的规范管理而言,应着眼长远,提升与经销商的合作层次;规范大客户的经营行为;加强对营销人员的管理和素质培养;从政策入手抑制窜贷.在营销渠道模式的优化与创新方面,应探索实施渠道扁平化;加强中小客户开发和精细化管理;控制终端市场,掌握市场主动权;对某些产品线实行销售代表定单直销模式.在信用管理方面,应建立信用评价体系,制定明确规范的信用管理规定和授信管理运作程序;确保销售人员不打折扣地执行企业规定的授信政策和相关规定.     

中国润滑油行业技术创新探析

近年来,国际石油公司加大了润滑油产品的技术升级换代力度,对世界润滑油行业的影响越来越大。面对强大的竞争压力,我国润滑油企业应加大技术创新力度,实现技术强企。我国润滑油企业主要通过模仿创新、合作创新、自主创新三种主要途径来提高技术整合能力。技术引进除考虑技术的先进性外,应更加注重技术的适用性。成功的技术引进遵循引进→消化吸收→再创新的过程。引进技术的二次创新存在一定的风险,应通过二次创新尽快形成具有自主知识产权的专有技术和核心产品。     

汽车行业润滑油OEM用户开发

汽车行业的OEM攻关是润滑油营销工作的永恒主题国有润骨油生产企业应把OEM用户的开发当成重中之重的工作来抓。成立专门的开发OEM用户的组织机构,加强领导与组织,设立专业技术服务代表和负责包装油管理的业务管理岗,为技术准入和商务合作提供强有力的组织保证与技术保证。在营销方面,应形成相对独立的OEM营销政策体系,不单纯以盈利为主要目的;在加大研发与技术支持的力度,对OEM用户导入零库存供货方式的基础上,应对汽车行业OEM的开发实施有别于其他形式的销售激励机制,加大与国际石油公司的合作力度,同时,与同国内汽车行业合作的国外汽车制造商建立战略伙伴关系。     

优化物流供应链提升润滑油业务整体效益

物流管理活动的核心使命是优化确定企业物流活动水平,以最有利、成本最低的方式,在客户期望的时间与地点提供其所需要状态和形式的产品与服务。目前在我国润滑油企业的物流管理中,润滑油资源尚未实现优化配置,运输环节成本居高不下,物流仓储周转与成本效益有待改善。我国润滑油企业要确保为消费者提供满意的产品与服务,必须对物流进行质量控制,应当通过五个环节(即：订单处理、优化运输、优化仓储与物流搬运决策、科学预测并合理确定库存、积极进行运输方式的创新与推广),改善物流．提升润滑油业务效益．     

石油企业绿色可持续发展的实施意义与实现途径

自20世纪60年代以来，随着人们对环境与资源等问题的关注和深入研究，企业绿色可持续发展逐渐成为全球性问题，绿色营销与可持续发展实践日益深入，近年来己成为引起社会各方关注的热点问题。石油行业要取得与社会、环境的和谐共同发展，必须顺应社会发展的时代要求，实施绿色可持续发展战略。     

试论加强中国石油润滑油国际合作与国际市场开拓

润滑油企业进行国际合作及开拓国际市场,要满足创新、"有所为、有所不为"等基本要求,并要结合企业本身的资源条件、产品特性、技术研发力量、经营目标、管理水平等进行竞争力分析,既不能畏缩不前,也不能好高骛远,脱离实际.中国石油润滑油企业应依托本身的资源优势,特别是以电器绝缘油、船用油和橡胶填充油等为代表的优质资源,使资源优势转化为市场开拓的竞争优势,更好地为进入国际市场服务.在进入国际市场前,应把成本优势与外国企业的品牌优势结合起来,优势互补,创新技术、提高质量,加强国内合作.在练好"内功"的基础上,本着"慢半拍"的原则,选择发展中国家作为"走出去"的目标市场.中国石油润滑油企业要进入国际市场,现行的比较可能的方式是利用出口模式,其中又以通过国外经销商、代理商直接出口为首选,其次可适当考虑由国内的中间商或委托出口代理商间接出口.变压器油、船用油等是中国石油润滑油产品本身所具有的一些差异化优势,可以在选择出口品种时予以重点考虑.     

试论加强中国石油润滑油de国际合作与国际市场开拓

润滑油企业进行国际合作及开拓国际市场,要满足创新、“有所为、有所不为”等基本要求,并要结合企业本身的资源条件、产品特性、技术研发力量、经营月标、管理水平等进行竞争力分折,既不能畏缩不前,也不能好高鹜远,脱离实际。中国石油润滑油企业应依托本身的资源优势,特别是以电器绝缘油、船用油和橡胶填充油等为 代表的优质资源,使资源优势转化为市场开拓的竞争优势,更好地为进入国际市场服务。在进入国际市场前,应把成本优势与外国企业的品牌优势结合起来,优势互补,创新技术、提高质量,加强国内合作。在练好“内功”的基础上,本着“慢半拍”的原则,选择发展中国家作为“走出去”的目标市场。中国石油润滑油企业要进入国际市场,现行的比较可能的方式是利用出口模式,其中又以通过国外经销商、代理商直接出口为首选,其次可适当考虑由国内的中间商或委托出口代理商间接出口。变压器油、船用油等是中国石油润滑油产品本身所具有的一些差异化优势,可以在选择出口品种时予以重点考虑。