加强企业销售控制管理的探讨

企业销售控制管理主要包括：销售财务控制、销售人员行为控制、合同管理与退货控制、客户管理等。其中销售财务控制与销售人员行为控制是销售控制管理的核心。下面，着重就企业销售控制的实施问题作一探讨。     

制定销售计划的步骤与方式

销售管理首先从销售计划开始．销售管理过程就是销售计划的制定、实施和评价过程。不仅大型企业要制定销售计划，任何一个企业的销售活动都离不开销售计划的指导和控制。因此。制定销售计划至关重要；而制定务实、可行的销售计划的能力最能够真实地反映企业的营销管理水平。但是，很多企业在制定销售计划时缺乏科学的运作模式，表现出较大的随意性。这种现象一方面可能导致计划难以实现。另一方面可能会掩盖问题或丧失机会。很多企业，尤其是中小企业的销售计划一般是粗略的，并且缺乏连续性，这将不利于企业的持续发展。     

销售激励与销售配额

以销售人员确定的销售配额为基础的销售激励计划可以更有效地激励销售人员,但是销售人员在自己的销售能力和所在销售区域的市场潜力等方面比企业拥有更多的信息,倾向于压低上报的销售配额。一个有效的销售激励机制应该既能激励销售人员准确确定销售配额又能在确定配额后激励销售人员提高销售业绩。     

激励因素在销售管理工作中的应用研究

本文以企业中销售管理激励问题为研究对象,讨论销售过程中销售人员的激励因素问题。通过对销售岗位与一般岗位差异性的分析,认为销售人员的激励管理有别于其他企业行政管理岗位。讨论了目前企业中销售人员激励的现状,提出了构建销售人员激励管理体制,以通过对激励行为的科学引导来实现对销售人员的有效管理,提高企业的绩效管理的有效性。     

中小型3PLs企业销售人员绩效考核指标体系研究

结合西安高新区一家具体3PLs企业T公司实际工作,在对我国中小3PLs企业销售人员绩效考核指标体系存在的问题和原因以及3PLs销售模式特征及其销售管理针对性要求分析的基础上,为T公司制定了销售人员绩效考核方案,该方案具有较强的针对性和操作性,对同类企业具有较强的借鉴意义。     

L房地产公司销售人员激励方案优化对策探讨

销售人员是客户与企业间的一个重要桥梁和媒介。现今房地产公司往往忽视销售人员的激励问题而影响企业绩效。文章基于分析L公司销售人员现行的激励机制,就其存在的问题提出了对策和建议。     

咨询式销售创造顾客价值

<正>咨询式销售方式与传统销售方式的区别 在一般人的眼里,公司的销售人员的作用无非是一味地高声兜售,侧重于某一特定的产品,由销售人员向消费者强力推销。今天,最好的销售访问是推销员与顾客之间的高度互动式的谈话,他们之间结成良好的关系。销售人员和顾客的努力方向是一致的,即实现价值增值。销售过程是一种均衡式的信息交流,应以信任为基础,从而达成互利的协定。 销售人员已经由传统的销售商品转变到销售商品和服务,再转变到今天销售商品、服务和增值服务。在这一变化过程中,顾客的需要也同时变得越来越复杂,这使得顾客希望能与帮助他们,满足它们特定需要的企业做生意。顾客需要的变化所产生的市场压力也迫使企业从     

浅析财务人员在销售企业中应发挥的作用

营销学权威菲利普·科特勒认为，销售管理就是对销售队伍的目标、战略、结构、规模和报酬等进行设计和控制。而随着市场经济的发展，我国销售企业的现状是总体资金管理水平不高，资金安全存在较大的隐患和危机。本文笔者就这一问题进行了相关分析，并从预算管理、库存管理、核算管理、风险控制等方面深入探讨，以期能够为销售企业财务人员的工作提供较好的建议。     

浅析财务人员在销售企业中应发挥的作用

营销学权威菲利普·科特勒认为，销售管理就是对销售队伍的目标、战略、结构、规模和报酬等进行设计和控制。而随着市场经济的发展，我国销售企业的现状是总体资金管理水平不高，资金安全存在较大的隐患和危机。本文笔者就这一问题进行了相关分析，并从预算管理、库存管理、核算管理、风险控制等方面深入探讨，以期能够为销售企业财务人员的工作提供较好的建议。     

如何吸引销售人员参与QC小组活动

销售人员是一个企业的重要组成部分，他们的业绩直接影响到企业的业绩，对企业有着十分重大的现实影响。同时，销售人员与顾客直接接触，是企业的千里眼，顺风耳，对公司产品改进，重大决策有着深刻的影响，如何充分利用QC小组活动的方式，让销售人员提高素质，参与产品改进，参与管理和决策有着十分重大的现实意义。本文拟对此课题加以探讨。     

现代企业销售管理创新与科学评价

销售管理好坏是企业能否获利和获利多少的重要决定因素，而以人为中心的销售管理是现代企业管理的核心内容。本文研究我国企业应当如何对销售人员进行管理与评价。     

销售管理工作六大忌

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标．也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标回款目标和其他定性、定量目标：根据目标编制预算和预算分配方案：落实具体执行人员、职责和时间。     

现代会计信息系统销售／收款能力成熟度框架性分析模型研究

本文将软件开发过程的能力成熟度模型CMM引入现代会计信息系统的销售／收款过程，建立包含5个不断进化能级的企业理财能力成熟度框架性分析模型：初始级是混沌的过程，基本级是业务松散的过程，商务级是注重商务活动的过程．一体级是财务与业务一体化协同处理的过程，优化级是专家治理的过程。并对此5个不断进化的能级分别从管理重点、流程控制、时间控制、成本管理、计划控制、库存管理、客户关系、人力资源、人员沟通、风险控制、业务集成、单据稽核等12个管制点出发考察其应包含的业务事件。提出一套销售／收款过程能力成熟度模型的评估方法。为企业确立销售／收款业务运作模式提供一套简便、快捷的分析与实施工具。     

企业销售队伍的现状分析及对销售工作的建议

<正> 销售是企业生产经营的重要组成部分,是企业实现再生产的重要环节,而销售人员则是企业销售的主体。因此,了解和掌握销售队伍现状、销售人员的心理需求,采取有针对性的措施,这对加强销售队伍建设,有效地调动销售人员的积极性,扩大和促进企业销售有着十分重要的意义。最近,我们对无锡市轻工系统企业销售队伍现状和销售人员的心理需求作了一些调查,结果如下。     

销售预测与销售计划

财务管理与销售通过销售预测互相配合。正确的销售预测有助于运营管理人员制订生产计划、采购以及人员配置计划。正确的销售预测也有利于财务管理人员确定库存水平、设立开支预算、预估现金流量,以及融资需求。 准确而有效的销售预测与销售计划需要主观数据与客观数据的融合,以及自上而下与自下而上信息输入的平衡。销售人员及他们的经理制订微观销售预测与计划的基础是:(1)过去和现在的区域销售趋势;(2)公司内部变化;(3)竞争对     

房地产销售人员分层分类分销售阶段薪酬体系设计——以SH房地产公司为例

本文通过分析SH房地产公司薪酬体系存在的问题,对其薪酬体系进行了再设计,提出基本工资+佣金+项目奖金的模式、分层分类分销售阶段的薪酬体系。所谓分类,是指把房地产销售人员分为一线销售人员与销售管理人员;分层是指把房地产销售一线人员分为初级销售人员、中级销售人员、高级销售人员等;分销售阶段是指把房地产销售分为预开盘、集中销售和尾盘销售阶段。房地产销售与其他产品的销售是不一样的,其销售的进程是分阶段的,不同阶段销售的难易程度有所不同,因此采取的薪酬方案也应该有所不同,而这正是很多房地产企业所忽视的。     

约翰·亚瑟 销售精英评判标准正在变化

企业销售行为的方向性变化,正导致销售人才的评判标准也出现方向性变化。2014年,美国经济的一个重要趋势是互联网消费的增长,当然这也是一个世界趋势。那么,这一过程会对企业的销售管理造成哪些影响呢？答案是,企业需要雇佣更多的内部销售人员,而不是外部销售人员。这在新增的销售岗位上表现更为明显。2014年,美国企业预计招聘的销售人员90%属于内部销售人员,新增加的外部销售人员则很少。什么是内部销售人员？就是那种在办公室通过网络、电话等通讯工具来销售的人,     

略谈销售人员的素质要求与聘用原则

管理是一门科学,也是一门艺术,它博大精深,对销售人员的管理是企业管理中的关键一环。优秀的销售队伍有利于实现企业的目标,但并非任何人都能成为合格的销售人员,销售人员有其独特的素质要求,企业在聘用这些人员时,也有许多必须把握的一般原则。     

寿险公司销售领域财务风险控制

寿险公司经营风险第一道防线是对销售领域的风险防范,如何控制销售领域财务风险、加强内部控制管理成为当前保险业面临的难题。为了控制财务风险,寿险公司应全面推行收付费零现金管理制度,加强单证和印章管理,加强销售风险防范管理,规范佣金支出管理。     

ofo销售区域管理分析

销售区域管理是企业销售战略得以实施的关键因素,是企业销售管理的重要组成部分.合理的销售区域设计不仅可以节约销售成本,还可以节约销售人员的时间,提高销售人员的效率.本文通过对ofo共享区域发展资料的收集的方法,了解ofo区域管理设计及现状,找出其成功的关键以及存在的劣势.