注意素质

几年前，南方的一家出版社搞了个名为“最伟大的推销员”的系列图书，书名很具煽动性，大概是如何把鞋子卖到非洲、把斧子卖给总统、把梳子卖给和尚之类。营销业内人士对这样的寓言故事早已耳熟能详，然而凡事知易行难，这也是世上没有多少推销员够得上伟大级别的原因之一吧。有意开拓中国农村市场的企业，真需要点把鞋子卖到非洲的精神，从乐观的一面看到农村市场的巨大潜力，而不要消极地去面对开拓农村市场的困难。     

粤通卡创“市”记————2006年品牌推广纪实

在一个荒岛上，人们根本没有穿鞋子的习惯，如何才能让他们买我们的鞋子？怎样才能把梳子卖给和尚？以上两个看似悖论的经典营销话题，它们提出的共同课题是——“当市场没有需求或需求明显不足时，企业如何生存？”     

灵魂鞋履

印度哲人奥修在其所著的《当鞋子合脚时》中写道：“当鞋子合适的时候，脚被忘却了。”这句话虽然简单却一语道出了“鞋子哲学”的精髓——唯有鞋子与脚达成舒适的默契时，脚才得到了真正的自由，这正是鞋子的黄金价值，也是鞋子的美学顶点。     

知己知彼“走出去”

还是先说一个流传很广的的故事。 一家公司的老板派一位业务员去非洲推销鞋子。业务员去非洲转了一圈后向老板回报说，那里的人没有穿鞋子的习惯，我们生产的鞋子根本卖不出去。老板又派了一个人去推销。那人回来后十分兴奋地说，那里的人现在都不穿鞋子，如果我们教会了他们穿鞋子，那里的市场都是我们的了。     

无线社交鞋

美国一家科技公司最近创造性地将高科技融入到了普通的鞋子中。每双鞋子都内置有无线模块，可以事先将穿着者自己的地址、电话等个人信息输入到鞋子中。而当两个穿着这种鞋子的人距离在一米之内时，只要双方都将其中一只脚的脚趾朝向地面即可将彼此的信息进行互换。就像是相互交换名片一样。而使用者则可以通过电脑调取鞋子中取得的联系方式。这种高科技的鞋子也是价格不菲，目前700美元一双。     

一双鞋子的观点

鞋子的市场是走出来的，人类从光着脚开始，到现在每年要消耗100亿双鞋子，排起来等于地球绕太阳3圈的距离。鞋子的成长曲线反映了人们生活态度的转变，当一双鞋的价格从几十变成几百，甚至几千、几万元，鞋子这个时候早已经成功地脱离了纯粹功能性的角色，而是一种生活态度。     

声音

需要韧性的时刻需要穿有韧性的鞋子。 全球趋势预测公司WGSN的鞋类顾问雷切尔·琼斯（Rachel Jones）将力求保住饭碗的妇女和站稳脚跟准备战斗的罗马角斗士相提并论，并且认为罗马鞋会继续流行，因为“它们有实用性，可穿性强，而且最重要的是，它们给人感觉很可靠。”     

农村媒体市场，开拓艰难？前景广阔？

营销界流传着一个几乎人尽皆知的故事：两个推销员到贫穷的非洲草原推销鞋子，考察了一番之后发现，这里的人都不穿鞋子，第一个人得到的结论是：鞋在这里根本就没有市场，因为从来没有人穿过，这里的人对鞋子根本没有认识；第二个人则得到了截然相反的结论：这里鞋子市场前景无比广阔，因为这是一片新的疆土，没有任何竞争对手，还有那么多双可以穿鞋的脚，潜在市场无限。     

盛世危言——通胀危机下中小企业的生死命题——珠三角大撤退——广东千家企业倒闭调查

中国改革开放30，成就举世瞩目。在以平均9.8％的增长率连续发展了30年后，中国经济总量跃升至世界第三。国民财富和居民收入也大幅度增加。中国企业制造了全世界70％的鞋子，80％的玩具，50％以上的手机、电脑、电视机……中国的商品几乎摆上了世界每个商店的货架。     

丑鞋当道

朱莉一跨进家门就怒气冲冲地把脚上的鞋子重重踢到屋子中央。 “看你买的什么鞋子？我一进医院大门，就不住地有人对它指指点点，搞得我一天都没心思工作。”     

我的故事

人活着，总是要有一点清神的。我是一个普普通通的个体户，当我的作品《我的母亲》在庆祝福建省个协成立十周年的征文竞赛中荣获二等奖的消息传来，我的泪水情不自禁地流了下来。回顾五年来我的个体之路，不禁感慨万千。1991年7月，我因几分之差没考上大学，命运就在这里有了转折。经不住家人的再三劝说，我加入到个体大军中来。在扑朔迷离的商海里，我傍徨，我失望。我深深体会到经商需要多么大的勇气和毅力。因为我的母亲早在1986年就开始卖鞋子，所以很自然地，我也随母亲一道卖鞋子。刚开始，我只是帮助母亲做一点杂活，并没有独立经营…     

佐藤樱花眼镜 鼻梁架起大市场

有一童鞋厂的产品大量积压，工厂濒临倒闭。在这十万火急之际，他们灵机一动，想出了一个绝妙的办法：在两只鞋子头上分别绣上孙悟空图案，左边的鞋子头上孙悟空的头往左偏，右边的鞋子头上孙悟窄的头往右偏。这样，孩子们在穿鞋时就不会穿反了，受到了市场的欢迎。同样一种产品。只不过转换一下思维方式，搞一点小小的工艺创新，在大同小异之中，为什么就开辟了另一番市场天地呢？     

陈义红反思服装业

行业危机不是某个人的错,大家都在商业模式和用人上犯了错,这里需要革命。凡客、李宁、美特斯邦威……中国的服饰企业近年来被卖不出去的衣服和鞋子逼上了绝路。公开数据显示,它们的库存少则数亿,多则上十亿元,甚至有业内人士透露,某公司真实库存已高达50亿元。面对如此败象,分析个案者不乏其人。有人认为是个别职业经理人未尽其责、品牌定位错误,有人说是企业过度营销所致。还有人怀疑创始人的个人品质是     

企业管理观念二则

近闻河南一位退休的老人,不畏千里之遥,向山东荷泽桑盾集团寄钱,求购桑盾牌皮鞋,笔者颇为惊奇.问厂方何故,方知对方曾经人介绍,买过一双桑盾皮鞋,可在穿用一段时间后,鞋子出了点小毛病,这老者抱着试试看的心情,给桑盾集团写了封信,企业让其把鞋子寄来,不但立即修好寄回,而且又赠送一双新皮鞋,并附信表示歉意.老者接到鞋子,竟感     

渗透式拓市，向进店费说NO

营销中有一个著名的故事：一个鞋业公司派两名业务员同时到一个小岛上去考察，等两人来到小岛上以后。发现小岛上所有的人都不穿鞋子。于是。他们回到公司后出现了两种不同的考察结果，一个说，人们不穿鞋子。咱们的产品在那里不会有市场；一个说，正因为他们都没有鞋子，所以。只要正确引导，咱们的产品一定会在当地拥有广阔的市场。史松彬显然是属于后者。     

视角决定成败

19世纪中叶，非洲还很贫穷落后。一天，有位制鞋商人到一个岛上去考察市场，发现岛上居民们都是光着脚走路，居然没有穿鞋子的习惯，他大失所望，认为岛上的人都不穿鞋子，他根本无法做生意，接着，就自怨自艾这趟非洲是自来了，最后失望的离开小岛。过了几个月后，又有一位制鞋商人来到岛上考察市场，当他看到岛上的居民光着脚走路的时候，十分兴奋。他认为这里的居民没有穿鞋子的习惯，对他来说是个发财的好机会。     

两只红鞋

多年前，有位好友在美国旅游，逛到百货公司的皮鞋部，进口处有一堆鞋子，标着“超级特价，只付一折即可穿回”。她曾见有双漂亮的大红鞋子，拿起来一看，简直今人不敢相信，原价70美元的鞋子，只要7美元。她试了试觉得皮软质轻，实在是完美无瑕，她真是乐不可支。更可爱的是，身上的红外套，倒像是为这双鞋订做的。她把鞋捧在胸前点后招手呼唤服务小姐。工作人员笑眯眯地走了过来：“您好！您喜欢这双鞋？正好配您的红外套！”服务小姐还伸出手说：“能不能再让我看一下。”我的朋友把鞋子交给她，不禁担心起来：“有什么问题吗？价钱对吗…     

浅析中小企业国际会计准则对我国的启示

加入WTO使我国经济与国际经济融为一体。在全球化浪潮的大背景下，为给我国的中小企业建立一个公平、合理的经营环境，我国中小企业格外需要一双“合脚的鞋子”，即需要一套完善的中小企业会计信息披露制度。通过借鉴中小企业国际会计准则（IFRSFORSMES），制定出适合我国中小企业的会计准则，不仅可以帮助中小企业建立一套适合其自身特点的会计信息披露制度，减轻中小企业在会计核算和报告方面的负担，而且可以提高中小企业的管理水平，帮助中小企业进一步走向国际舞台。     

解放鞋热销欧美的启示

在中国，解放鞋可以说是很平淡无奇的鞋子。中老年人中很多人都有穿解放鞋的经历。即使在现在，解放鞋依旧是农民的必备装备，也是农民工常穿的鞋子。然而，平淡无奇的解放鞋最近却在欧美受到人们的追捧，甚至卖到75美元的价钱。     

抗辨到底

显然,一场普通的反倾销案因中国企业空前团结而变得举世瞩目. 在法国,人们因担心鞋子涨价而开始抢购;在英国,伦敦零售商则发起了一场传单运动,试图告诉消费者价格上涨的真实原因是欧洲人自己的决定;而德国媒体指责欧洲"刚在裤子上赢得了一寸,还想在鞋子上进一尺".