零售业以消费者为导向的体验营销战略探析

体验营销是企业日益关注消费者理念的产物,在体验经济下,消费者越来越重视情感因素,顾客导向的精神需求显得越来越重要。本文主要研究零售企业的体验营销应用现状及存在的主要问题,提出零售企业运用体验营销策略应主要从服务体验创新、服务与产品立体化创新、文化体验创新以及互动体验创新的思路发展。     

湘绣差异化营销策略分析

湘绣独特的艺术风格和高超的刺绣技艺,为各国消费者喜爱。在市场发展中,湘绣存在产品单一、市场狭窄、竞争激烈无序、品牌缺失等问题,产生问题的重要原因在于同质化,解决同质化问题,需要实施差异化营销。而湘绣的产品特性、市场特征及消费者需求的多样性也使差异化营销成为可能。因此,湘绣可以从产品、价格、形象、服务等方面实施差异化营销策略。     

旅游文化营销研究

旅游文化营销是利用旅游资源通过文化理念的设计创造来提升旅游产品及服务的附加值，满足和创造旅游消费者的文化需求，具有时代性、个性化和核心价值观等特征。旅游文化营销分为知识文化、审美文化、精神文化和娱乐文化等营销类型。其营销策略是：品牌定位明晰化；策划整体系统化；旅游营销差异化；文化资源整合化。     

体验经济时代企业产品的营销策略研究——以桂林《印象·刘三姐》为例

体验经济时代来临,观光型旅游已经向体验型旅游发展过渡,体验营销是体验经济这一新的经济形态下的新型营销方式。体验营销要求企业为消费者提供满足其体验需求的产品、服务和氛围,文章以桂林阳朔印象·刘三姐为例,分析民俗文化旅游产品的体验营销策略,以此为文化旅游产品的开发和营销提供借鉴。     

浅谈服务营销文化建设

在现代社会中,消费者的实际需求逐渐变化,消费者的需求水平不断提高,很多适应发展形势,如火如荼的开展各种营销服务以满足消费者的需求。本文分析了服务营销与传统营销的区别,并指出服务营销文化建设的实际策略。     

体验经济时代企业产品的营销策略研究--以桂林《印象＆#183;刘三姐》为例

体验经济时代来临,观光型旅游已经向体验型旅游发展过渡,体验营销是体验经济这一新的经济形态下的新型营销方式。体验营销要求企业为消费者提供满足其体验需求的产品、服务和氛围,文章以桂林阳朔印象＆#183;刘三姐为例,分析民俗文化旅游产品的体验营销策略,以此为文化旅游产品的开发和营销提供借鉴。     

体验营销在线下实体店中的运用

在经济技术发展的今天,线下实体店面临各种各样的威胁,产品同质化愈加严重,市场竞争加剧,网店对线下实体店带来冲击,消费者也不再只满足于产品的质量和功能,因此线下实体店想要满足顾客的需求就要改变传统的营销观念。体验营销不同于传统营销,在线下实体店中逐渐展现它的优势。相对于看不见摸不着的网上购物,体验营销通过与传统营销不同的体验式购物,让消费者在购物中就能感受到售后的体验和愉悦的购物体验,满足消费者的精神需求。     

文化营销:以文化做品牌

目前文化营销逐步成为满足消费者的更深层次需求,形成产品差异化竟争优势,增强核心竞争力的主要手段。文化营销是通过文化理念的设计来提升产品和服务的品位和附加价值,在满足和创造顾客对精神上的文化需求中,最终实现营销。本文以企业目前的文化营销的存在问题并探讨了文化营销的有关对策。     

基于企业文化的营销策略探讨

在当前全球化与高速信息化的时代背景下,可以说任何的优势都是暂时的,而唯一不变的主旋律就是变化。随着人们物质文化生活水平的提高,消费者的消费心理以及其决定的消费模式也在随之发生改变,产品的同质化程度也在逐渐增强。面对新的环境与挑战,如何进行营销策略的转变以保持企业的持久的竞争能力显得尤为重要。企业的文化作为稳定的不可复制的差异化要素,是区别于竞争对手的最显著特征,本文从企业文化的视角,总结梳理了当前文化营销存在的问题,并试图从企业文化的角度对产品的营销策略提出改进意见。     

餐饮企业体验营销策略研究——基于四川达州餐饮市场的调查

随着消费者经济收入提升,餐饮消费需求不断升级。为了适应消费者的需求和应对日益剧烈的市场竞争,餐饮企业需要转变营销模式,及时实施体验营销策略。餐饮企业实施体验营销,有利于更好地满足顾客需求,有利于形成差异化竞争优势,有利于培养顾客忠诚,有利于提高经营绩效。通过对达州餐饮市场的调查发现,达州餐饮企业没有形成一套系统的体验营销理念,对顾客需求了解不够深入,缺乏新颖独特的体验营销主题和相关活动,忽视顾客情感体验,对服务员工缺乏针对培训。达州餐饮企业需要创新营销意识并树立体验营销理念,建立科学的顾客信息获取机制并深度识别顾客体验需求,构建新颖独特的体验主题并实施相关体验活动,为顾客提供包括感官体验和情感体验在内的多维度体验,对服务员工进行充分授权和全面培训。     

体验视角下的民族体育旅游产品营销初探

体验经济时代下,一种新的消费需求——体验需求,正在引起越来越多企业的关注。旅游者的旅游需求正逐渐趋向于深层参与的体验式旅游,旅游企业的营销观念也由品牌营销,服务营销开始向体验营销的方式转变。民族体育旅游产品满足了旅游者了解异地民族的民情民俗"新鲜体验"的需要。因此,在民族体育旅游产品营销策略上要迎合旅游消费者的消费趋向,以适应新经济时代的需要。     

零售业体验营销策略研究

战略体验模块包括感官体验、情感体验、思维体验、行为体验和关联体验。零售企业的体验营销策略可以通过建筑设计、装修创新、场所布局创新和商品陈列等方面,为消费者带来良好的消费体验,从而吸引消费者,留住消费者。体验营销的核心是消费者参与,把消费者作为价值创造的主体,及时回应消费者的感情诉求;关键是使消费者的需求在体验中得到满足。     

差异化营销策略的浅析与实践

“农夫果园”运用差异化营销从果汁饮料的市场中脱颖而出,差异化营销策略面向了仔细定义了的机会市场,企业在决定进入哪个细分市场之后,必须设计出在目标市场中能够给产品带来最大优势的市场定位。本质上差异化营销策略就是通过产品、形象、价格、渠道、人员、服务等几个方面来表现的。它是企业建立竞争优势,赢得胜利的关键。只有与其他竞争对手形成差异化经营才能在产品同质化的今天生存发展。差异化营销需要以顾客为导向,从客户的角度去寻找出差异化,它的本质就是营销创新。     

论体验营销在新产品推广中的运用

在产品同质化程度越来越高,消费的个性化逐渐趋强的今天,依赖于传统的营销方式推广新产品,提高产品的知名度,使消费者能够认同和接受新产品,并体现产品的差异化特征,越来越困难,体验营销在新的消费趋势下为企业营销提供了新的视角,通过为消费者提供全方位的体验,从生活与情境出发,塑造感官体验及思维认同,改变消费者的消费行为,为产品找到新的生存价值与空间,有效地解决了传统营销模式的环境适应问题。     

当代商城创建新经济营销体系

营销体系是企业以市场定位为基础,根据自己的营销目标,围绕顾客需求展开一系列营销活动,并概括形成独特的营销理念.随着近年来商业的蓬勃发展,相对于传统经济模式并存,体验经济模式越来越趋于主流诉求.体验经济以消费者的需求为视角,要求商家以创造体验来吸引消费者,扩大市场.在这种新经济需求下,零售商业企业继续靠大力度返券等同质化营销已不能真正满足顾客的需求,必须开拓新的营销战略和营销模式.当代商城以敏锐的眼光看到了这种市场形势,提出了"让顾客感动"的营销思路,创新经营思想,构筑了与高档精品百货店相适应的新经济营销体系.即"坚持以创新为主题,以需求为导向,以竞争为动力,以信息技术为手段,以会员营销为龙头,以呼叫中心建立为依托,以培养和创造顾客为目的,整合所有的营销资源,全面强化企业的核心竞争力,赢得未来的持续发展."     

体验经济下的企业品牌视觉形象设计标准化研究

在商品与服务逐渐同质化的过程中,越来越多的商家开始通过体验式营销吸引消费者的目光。通过正确的视觉语言设计出符合消费者审美标准的品牌视觉形象能吸引消费者更多的关注度,进而通过对商品或者服务进行体验燃起消费者的购买欲望,促成商品交易的实现。这种建立在体验经济模式下的企业视觉形象设计,体验需求的差异化和企业品牌形象设计的统一性如何相契合,探讨体验经济下的企业品牌视觉形象设计标准化研究将成为加强用户体验同时,得到用户对该企业产品更高的认知度,对企业品牌在整个经济市场地位巩固起到了较为重要的作用。     

怎样搞好体验营销

体验营销是一种新的营销方式,与传统的营销相比具有五大特点:由注重产品功能转变为注重顾客感受,由注重消费者的显性需求转变为注重消费者的隐性需求,由单方推动转变为双方互动,由分析消费者的消费行为转变为研究消费者的心理,由适应需求转变为创造需求。近年来,在休闲农业促销活动中,体验营销越来越受到重视。那么怎样才能搞好体验营销呢?丰富体验项目与传统的休闲农业产品营销不同的是,休闲农业的体验营销不仅以观光、欣赏等来满足消费者,而且要强调     

房地产体验营销策略探讨

在"以消费者为中心"已取代"以产品为中心"的时代.面对新的竞争环境及顾客需求的变化,房地产商应该进行营销创新.本文从体验营销及房地产体验营销的内涵着手,阐述了房地产体验营销的组合策略:产品体验、服务体验、情境体验和事件体验,并重点围绕产品体验策略展开探讨,期望对房地产商有所指导和帮助.     

奇虎360公司差异化营销策略研究

差异化营销策略被当代的企业视为三大核心策略之一,集中表现在对企业的差异化诉求上,通过差异化的营销策略和一系列的传播组合创造出自身的品牌,在现在杀毒软件中,市场份额最大的就是360安全卫士。本文通过对软件行业以及奇虎360外部环境的分析。研究奇虎360卫士差异化营销,指出360企业通过满足顾客差异化需求、产品差异化、服务差异化、推广渠道差异化、和品牌建设等方面的差异化营销策略来吸引顾客。同时提出360企业需要改进的地方,提出通过加强营销团队建设、对差异化营销动态监控、坚持差异化营销创新、鲜明的品牌建设等保障措施进一步推进和加强360企业的差异化创新能力。得出360要通过差异化营销策略打造属于自己的生态系统。打造更具黏性的360产品,并将多个360客户端整合其中,让用户不用打开其他客户端就能满足种种需求来抢占市场。     

农机企业情感营销定位初探

随着新农村建设的高速发展，农民的生活水平逐渐提高，情感观念不断发展，他们不再只是关心货真价实、物美价廉的产品，也开始关注核心产品之外的企业文化，追求情感方面的满足。因此，农机企业要开拓好农村市场，必须从以下几个方面做好情感营销定位：产品设计的人性化定位；产品形式的人情化定位；尊重农村的地域差异化定位；服务农村的体验营销模式定位；关注农村的企业文化定位。