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从温饱型消费到小康型消费,人们的消费越来越“感性化”,越来越把对产品的注意从核心层转移到式样、包装、服务等附加价值的层面,“喜欢不喜欢”往往成为人们购买产品选择服务的第一标准。在这种情况下,与其说顾客是在购买“功能”,不如说是在购买服务,购买“态度”。于是,态度优劣、服务好坏成了企业面对挑剔的消费者所要解决的第一难题。 说起服务,一般人习惯于想到交通、旅游、医疗等纯服务性质的单位,事实上,即使以提供产品为主要手段的企业也必须向顾客提供并经营各种服务组合。这些服务组合在争取顾客方面有时比有形产… 相似文献
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伴随着经济的增长和人们生活水平的提高,人类的生存环境也面临着越来越严峻的挑战,地球资源锐减,“三废”污染严重加剧,环境不断恶化,自上世纪70年代以来,一场波澜壮阔的绿色革命席卷全球,从经济到政从观念到行为,对人类社会和人们生活都产生了极大的冲击和影响,越来越多的人开始关心经济发展和生活消费中的厂、商店生产和销售既无污染又有益于健康的产品、商品的呼声越来越高,消费中“绿色”因素正受到政府和社会各部门的重视。 相似文献
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随着经济和社会的发展,人们的生活水平逐步提高以及工业产品的极大丰富,大家的消费观念和消费行为发生了很大的变化:人们从温饱型消费逐渐过渡到富裕型消费,从关注产品的价格到追求产品的个性、品位、差异等方面来,而且非理性消费占的比重也越来越大,这就要求生产、经营和服务单位要根据顾客的特点和要求,采取灵活的生产方式,生产出满足不同顾客需要的产品来,正是这种生产方式的改变,催生了一个新的经济时代--知识经济时代的到来. 相似文献
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个性化服务的三个谋略 总被引:12,自引:0,他引:12
现代宫销学认为,随着社会的进步,人们的消费观念和消费方式经历了从基本消费时代到理性消费时代,直到目前的感性消费时代三个重要的阶段。感性消费时代最大的特点就是,人们在买商品时常常诉诸于情感,其次是逐渐摒弃了“从众心理”而转向“求异心理”。这就为企业的市场开拓提出了现高的要求,最明显的是,传统营销学中的市场细分原理遭到了市场的冷落。这是因为情感因素的加入使得原本简单的问题复杂化了,同亲的商品,同样的质量、价格,顾客可以用“不喜欢”给予否定。于是,个性化服务大行其道也就不足为奇了。 相似文献
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产品概念创新营销是上世纪90年代兴起的概念营销的一种营销理论模式。它是指企业将其产品(或服务)的特点与消费的需求(潜在需求和现实需求)紧密结合,在差异化战略的基础上,通过推出—个特定的新奇概念,借助大众传媒向消费传播产品所包含的时尚观念、化情愫、科学技术知识及其对生活的积极影响,从而获得消费的认可,引起他们的共鸣,进而使其萌发对产品需求的一种营销模式。它采取的是以市场细分为基础、以推出一个新产品概念为突破口,在产品同质化竞争的市场上,开拓出一片新市场,使企业从“生产消费所喜欢的”,转变为“使消费喜欢我所生产的”一种产品差异化营销策略。 相似文献
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随着人们生活水平的提高、消费观念的更新,在消费过程中所流露出的感性色彩日渐浓厚,消费者越来越重视消费中的情感价值及商品所能带给自己的附加利益。这就要求企业针对消费者的消费心理、情感需求,转变其生产经营思路,将“情感”这根主线贯穿于营销活动的全过程,既要重视研制开发富有人情味的产品(或服务),又要善于采用情感化的促销手段。通过产品开发、产品促销等途径,把情感推销给“上帝”,从而使自己在当今日趋激烈的市场竞争中立于不败之地。 相似文献
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随着人们生活水平的提高、消费观念的更新,在消费过程中所流露出的感性色彩日渐浓厚,消费者越来越重视消费中的情感价值及商品所能带给自己的附加利益。这就要求企业针对消费者的消费心理、情感需求,转变其生产经营思路,将“情感”这根主线贯穿于营销活动的全过程,既要重视研制开发富有人情味的产品(或服务),又要善于采用情感化的促销手段。通过产品开发、产品促销等途径,把情感推销给“上帝”,从而使自己在当今日趋激烈的市场竞争中立于不败之地。 相似文献
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<正> 当今世界,人们对自身赖以生存的环境和资源问题的忧虑已逐渐转化为一种自律性的消费行为,适度、无污染、保护环境的产品和服务已成为世界各国的消费热点。面对WTO,中国企业不可避免地要融入到世界大市场的激烈竞争中。要适应市场需求,立于不败之地,谋求长远发展,企业必须重视消费者的“绿色需求”,从整体上对营销策略进行“绿化”。 相似文献
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过去传统企业经营特点是批量化、标准化和规模化生产,其理论依据是产品的供不应求和成本低廉、管理便易,消费者也没有太多的额外要求。然而,随着工业产品的日趋饱和,特别是人们使用条件以及消费口味爱好的差异化,那种“流水线”上生产的“千人一面”的产品,自然难以得到消费者的认可,一些企业市场之路越走越窄就不足为奇。如今我们已进入一个个性张扬的时代,人们不再掩饰自己的个性和“偏好”,追求“与众不同”成为越来越多人的选择。这种认识观、审美观的差别化体现在消费上就是所谓的“消费个性化”。任何漠视这种消费心理、消费… 相似文献
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一、服务产品的定义与特性.
随着服务业的繁荣,越来越多的服务产品呈现到人们面前.这就引发了人们对这些门类众多的服务产品的概括性思考. 相似文献
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当今企业单纯依靠产品的功能特点已越来越难以唤起消费者的购买热情。消费者注重的是心理(精神)需求的满足程度,其消费行为逐渐由“目的消费”转向“手段消费”,从强调生理消费转向心 相似文献
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沈阳市场有6种不同包装图案的“南极人”保暖内衣。据说,“南极人”注册商标居然两年多没注册下来,在这扑朔迷离令人匪夷所思的消息背后,人们隐隐感觉营销竞争已经从企业生产的下游——产品、价格、市场向上游——商标、生产许可权等领域蔓延。消费眼睛越来越挑剔,企业经营也更加“战战兢兢”、“如履薄冰”。 相似文献