说说“概念营销”

走在城市的街头，按动电视机的遥控器，眼花缭乱的地产广告让人应接不暇，我们很容易发现，最出风头的要数“概念”。我们不禁感叹；概念营销就像一轮红日从东方地平线上喷薄而出!概念营销是90年代新兴的一种营销方式，它是指以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略，概念营销着眼于消费者的需求，在产品设计、创新以及营销过程中始终围绕着消费者。它着眼于消费者的理性认识与情感因素的结合，通过引导消费者的消费新观念来创新产品并通过概念来体现产品的核心价值。     

差异化营销与情感营销

一、差异化营销的战略意义 差异化营销是现代企业营销活动中最常用的一种战略。营销策略专家迈克尔·波特说：”要么差异化,要么死亡。”可见差异化营销战略的意义。营销学上的差异化战略一般有三个方面内涵：产品差异化、形象差异化、市场差异化。     

概念营销创造需求

一 不知从啥时候起，连眼泪都不相信的市场却相信起了概念，环保概念、基因概念、纳米概念、数字概念、网络概念……诸多“概念”粉墨登场，好不红火。一旦某个产品被引入一个新的概念，则不仅会使产品身价倍增，还会引起潜在消费者更多的关注和兴趣。在许多人眼里，“概念产品”代表着先进科技，引导着未来，所以许多企业在市场营销过程中总是千方百计把企业的产品描绘成某种概念的代表，或者把产品的功能和性能抽象成一种概念，从而引导消费，推动市场。这就是时下流行的概念营销。事实上，任何一种商品实质上都包含一种或多种为消费者所…     

差异化营销的策略

企业采用差异化营销的关键是创造自己产品的“独特性”,从而使自己的产品具有“不完全替代性”。差异化营销策略有以下五种:一、产品差异化。产品差异化是指产品的特色、性能、一致性、耐用性、可靠性、易维修性、式样和设计等方面的差异。     

差异化营销的突破口

管理大师迈克尔·波特认为,企业要想在市场竞争中生存,要么具有成本优势,要么实行差异化战略,以便在细分市场上取得竞争优势。差异化营销战略的出发点在于,首先,作为消费的主体,每个消费者在消费时都存在着差异,特别是在追求个性化需求的今天,这种差异更为明显。其次,对于不同的产品提供者来说,即使是同一类型的产品,差异也是存在的。而差异化营销所追求的“差异”是产品的不完全替代性,即在产品的功能、质量、内涵、服务质量等各方面是竞争对手不可替代的,追求的是在产品的某一方面能脱颖而出,达到“一枝独秀”的境界。产品差异化产品差异…     

标新立异赢市场

由于市场竞争的加剧,消费需求的多样化和个性化,差异化营销倍受企业欢迎。差异化营销,可以从产品、价格、渠道、促销、市场定位等方面开展。成功的差异化,还应注意要合理细分市场,合理的差异化成本,要以需求为导向,不断创新。     

产品多元化企业的竞争策略研究

随着市场消费的多元化,同质化产品市场竞争态势愈演愈烈,“价格战”和“产品诽谤门”等营销手段频频见诸媒体,其结果只能是产品的利润空间大幅缩水。企业为追逐更高的效益,市场细分和产品差异化便成立企业竞争的唯一筹码,纷纷加大新品开发与推广,抢占市场。     

海尔集团的差异化战略

差异化战略是生产者向市场提供有独特利益，并取得竞争优势产品的过程及结果，它是参与竞争的企业从其产业中挑选出为许多客户所重视的一个或数个特质，把自己置于别出心裁的地位上，以满足这些需求，从而取得溢价报偿的策略行为。由于差异化所带来的结果，是提供了为市场所接受的具有独特利益的产品。所以，它对     

房地产：概念营销有章可循

一、概念营销内涵界定 关于概念营销的定义有多种提法,概括来说有以下三种代表性观点(见表1)。 虽然对概念营销的定义有不同的理解,但有一点是相同的,那就是:概念营销是一种整合营销,它是在对市场需求科学预测的基础上,赋予企业或产品以丰富的开拓性内涵,以唤起消费者对新的消费方式的向往、认同     

房地产概念营销及其推广之道

一、概念营销唱响地产业 走在城市的衔头,眼花缭乱的地产广告应接不暇,我们很容易发现,最出风头的要数“概念”。我们不禁感叹,概念营销的飓风又一次来临:概念营销作为一种整合营销,它是在对市场需求科学预测的基础上,赋予企业或产品以丰富的开拓性内涵,以唤起消费者对新的消费方式的向往、认同和对新产品的期待、同时树立企业创新的目标和动     

华龙抢滩“蓝海”

“蓝海”指利用自己优势所获得的市场。相对于“蓝海”来说，“红海”则指已经处于微利竞争的市场。饮料行业的竞争之惨烈是有目共睹的，看似“红海”。危机重重，实则蕴涵了一线生机。如何在浩瀚的“红海”中发现平静的“蓝海”。如何运用营销创新来创造蓝海。如何有效运用产品差异化、渠道差异化、试点市场的概念来切实运作市场？这是华龙冲击饮料市场思考得最多的问题。     

服务营销的差异化操作

现代营销中把产品概念定义为三个基本层次：核心产品、形式产品、附加产品。在这里，服务作为附加产品的重要内容，成为企业产品的一部分。服务是一种无形的产品，是维系品牌与顾客关系的纽带，随着产品同质化程度的不断加剧，缔造优质的品牌服务体系，为顾客提供满意的服务越来越成为企业差异化品牌战略的重要武器。许多事实表明，新的竞争优势的确立，不仅仅是要生产出形式产品，还在于它的附加服务。     

服务延伸产品差异化:服务增强机制探讨--基于Hotelling地点模型框架内的理论分析

本文以“制造业服务增强”研究为起源，在经典的地点差异化模型框架内，构建了服务延伸产品差异化的完全信息动态博弈模型：“同质化模型”和“附加服务的差异化模型”，并求取其均衡解，从经济学角度对“服务增强”的重要机制——服务延伸产品差异化以增强产品竞争力并获取价值进行了分析。模型构建和讨论表明：（1）服务能有效延伸产品差异化并增强产品竞争力，它提升了厂商价值和消费者剩余，是提高社会总福利的“双向增强”；（2）消费需求模式的变化是服务增强现象出现的关键因素，而厂商移动的边际成本对其采取差异化竞争战略有重要影响；（3）服务增强是一个动态过程，具有明显的行业差异性。     

“明君子”以文化为底蕴的差异化营销

茶叶市场的成长潜力巨大。长期以来，茶叶产品游离于农产品与食品之间，生产加工属于农产品范畴，流通销售则具有食品属性。做为茶叶的市场营销者。需要对茶叶的市场特性进行详细的分析，根据市场分析的结果，结合企业自身的实际情况。制定出科学、适用的营销策略。对于国内的中小茶叶企业来说，采用差异化的营销策略，满足客户的不同需求，是可以考虑的一种有竞争力的营销策略。本文中所分析的明君子茶叶的差异化营销策略，根本上是从文化层面体现了差异化，在营销的许多方面体现出了与众不同的文化差异，因而也具有长期的核心竞争力和不易模仿的特性。     

营销创新须把握的六个问题

<正>市场发展到一定阶段,随着资本的越来越集中,投资的增长速度已明显快于消费的增长速度,直接导致了生产过剩、供大于求时代的提前到来。同时,资本集中必然导致产品技术竞争的差异化程度越来越小。由于企业之间的竞争越来越残酷,因此“商场如战场”已是当今一个不争的事实。“成也营销,败也营销”成了业内人士的共识。因此很多企业就把营销创新当成     

养生堂：概念玩转市场

养生堂有限公司是一家生产和经营健康产品为主的现代化高科技企业，其总部设在浙江省杭州市，拥有农夫山泉、清嘴、成长快乐等五大知名品牌，构建了药业保健品、饮料饮用水、休闲食品三大营销体系。它以保健品起家，1997年进入饮用水市场，并于两年后强势推出”农夫山泉”，运用天然水的概念冲入高手云集的饮用水行业，并一举夺得前三甲。在农夫山泉成功概念营销的基础上，     

概念营销的新概念

概念营销就是企业将产品或服务的特点与消费者的需求紧密融合，通过推出一个特定的概念，引起消费者的关注、认同，引起他们的共鸣，并萌发对产品的需求。众多营销实践的成功使概念营销成为企业开拓市场的利器，概念营销的理论也大为风行。然而，国内的实践大多停留在概念营销的第一层次；从产品到营销，忽略了概论营销与新产品开发实际上是一个循环互动的过程，本文在回顾分析的基础上作了理论上的拓展。     

小灵通的差异化营销

管理大师迈克尔·波特认为，企业要想在市场竞争中生存，要么具有成本优势，要么实行差异化战略以在细分市场上取得竞争优势。差异化营销战略的出发点在于，首先，作为消费的主体，每个消费者都是不同的个体，他们在消费时也存在着差异，特别是现在这个追求个性化需求的时代，这种差异更加明显。     

企业营销的两匹“快马”

◎企业要赢得明天,不能全靠与竞争对手竞争,要寻找一个没有被竞争对手重视、占领的差异化市场,建立差异化优势◎广告一个产品营销中不可或缺的传播、推广任务,它的目标是改变消费者脑中的印象,使其倾向于购买某个产品     

市场营销的概念化生存

随着市场竞争的不断升级,产品同质化的现象也越来越普遍,这也使得差异化策略在营销实战中的地位愈发重要。差异化营销策略的关键一环,在于为产品提炼核心概念,即产品独特的销售主张,形成针对消费心智的有效诉求。任何产品的终极目的都是要得到消费者的购买和使用,而要让消费者购买和使用,让其知道和认可则是必需的前提,而要让消费者知道并认可,你的产品或服务就必需具有明确和便于理解和记忆的说法,否则企业就没有实现销售和获利的机会。这一著名的营销理论由罗斯·里夫斯提出,即任何产品在营销传播中应该有自己独特的卖点主张,这一理论包含…