江苏宿迁农村宽带推广的营销思考

随着农村信息化战略的实施和村村通宽带工程的深入推进,农村广阔的宽带市场已成为我国电信企业业务发展的新的增长点。本文以江苏宿迁农村为例,探讨在农村这一特殊市场,如何做好电信宽带的市场推广工作。文章首先分析了宿迁农村宽带市场推广的基础条件,继而分析了影响宿迁农村宽带推广的主要因素,并据此提出了基于农村消费者需求的宿迁农村宽带推广建议。     

中国三大宽带运营商市场争夺战

中国宽带市场蓬勃发展,中国三大宽带运营商在宽带业务战场上的硝烟就从未停止。在激烈的竞争中,三大运营商如何抢占中国宽带市场就成了致胜的关键。本文研究的正是中国三大宽带运营商采用何种方法赢得各自的市场、客户,采取何种宽带业务策略以应对新形势下的激烈竞争。     

中国电信创新业务拓展宽带家庭市场

固网宽带业务最先是由中国电信推出的,其领导着宽带市场的发展,具有十分庞大的客户群体。 中国电信在快速发展宽带业务的同时,也遇到了更加激烈的竞争。 其宽带业务在近几年的发展越来越迟缓,离网客户越来越多。 中国电信只有以家庭市场为目标,通过对营销策略的不断优化,对营销模式的不断创新,才可以在同质化产品中保持核心竞争力,进而加强自身的市场份额,取得更多的营业收入。 文章主要探讨了中国电信应当如何为家庭用户提供差异化、高水平的宽带业务,以此来促进自身的可持续发展,以供参考。     

浅谈“有线宽带”营销的十个技巧

宽带接入业务是省公司成立后明确的战略业务,几年来经各地市携手打拼,“有线宽带”用户规模增长,营业收入增加,与主营电视业务的策应效应不断显现,呈现出较好的协同发展态势。 近几年,中国移动凭借资金优势推动大规模固网建设,以低价策略切入市场,不计成本地抢夺低端用户;中国电信则主打“城市光网”升级概念,将宽带提速与“高清”IPTV捆绑营销,死守高端人群,可以说,“有线宽带”面临严峻的市场发展环境。     

市场导向营销:企业可持续发展的保障

随着科技的日新月异,市场经济的高速发展,企业的激烈竞争,企业要想在市场竞争中争夺市场、赢得顾客、拥有自己的一席之地,实现可持续发展,就必须改变传统的以生产为中心的营销策略,建立以市场为导向、以顾客为中心的营销策略。     

市场导向营销:企业可持续发展的保障

随着科技的日新月异,市场经济的高速发展,企业的激烈竞争,企业要想在市场竞争中争夺市场、赢得顾客、拥有自己的一席之地,实现可持续发展,就必须改变传统的以生产为中心的营销策略,建立以市场为导向、以顾客为中心的营销策略.     

通信行业的农村市场战略研究之三农论剑

通信行业的用户规模聚焦于经济发达的大中城市由来已久,不可忽视的是农村市场自2010年以来异军突起,以宽带、3G手机和融合产品为通信行业市场竞争主战场,随着3G手机从星星之火到燎原之势,通信产品及民生应用以"农村包围城市"的豪情壮志正将我们的农耕文明演进到4G时代的农业信息现代化。本文以作者2012年至今的农村市场经营管理工作经历为序,为大家试述通信行业的农村市场经营方略。     

基于顾客满意的中国移动4G业务高校推广策略

伴随移动网络技术的不断发展,高校以客户集中、宣传成本低、获利大、市场潜力足等优势受到各大电信运营商的青睐。文章基于顾客满意度理论,通过问卷调查与分析,研究中国移动4G业务在高校的满意度状况,并进一步提出中国移动4G业务的高校推广策略。     

淮安农村IPTV网络的改造建设

加快农村信息化的建设是国家"十一五"期间的重要工作。传统的语音服务已经不能满足农村的发展需要,而IPTV为农民用户提供集语音、图像、数据、视频为一体的多媒体综合服务。本文从IPTV的基本概念、农村IPTV业务发展的可行性、开展IPTV业务对网络的要求、农村现有宽带网络现状和IP城域网的改造方案几个方面阐述了IPTV在淮安农村地区的改造建设。     

家电行业竞争策略与导向管理

家电企业为了满足在日益拥挤的市场和日益增多的顾客需求,必须努力开创自己与众不同的优势。本文着重论述创造企业竞争优势、确定顾客让渡价值、把握顾客满意度导向、注重顾客满意度衡量和监测、加强以顾客为导向的管理等竞争策略。     

关系营销在现代企业中的应用

关系营销是企业与顾客建立长期的令人满意的业务关系的活动,是与顾客建立长期良好业务关系的具体策略,其内容主要包括建立和加强同顾客的良好关系,企业与关联企业合作共同开发市场,企业与政府及公众团体协调一致等方面;其过程有关系营销中的交互过程和关系营销中的对话过程.企业实施关系营销的具体策略包括个人联系、俱乐部营销规划、顾客化营销、数据库营销和客户退出管理等策略.     

农村市场的移动通信产品定价研究

农村市场正逐步成为移动通信业务发展的重点。本文在对河南省某地区农村居民进行抽样调查的基础上,研究了农村市场移动通信产品的价格,表明农村消费者最重视主叫费用、月租,对入网费不敏感。还研究了农村居民预期可承受的入网费、月租、主叫、被叫费用均值,理想的手机价位,对来电显示、彩铃等增值服务价格的认可度,以及发展农村移动通信市场的价格策略。     

《羊城晚报》的广告客户关系管理

客户关系管理(CRM)是选择和管理客户的业务策略,它采用数据库和其他先进的信息技术来获取顾客数据,分析顾客行为和偏好特性,积累和共享顾客知识,有针对性地为顾客提供产品和服务,发展和管理顾客关系,培养顾客长期的忠诚度,以实现顾客价值最大化和企业收益最大化之间的平衡。CRM需要以客户为中心的理念和文化来支持有效的营销、销售和服务     

洋快餐满意度影响因素的实证分析

在商业经营中,维系老顾客的关键是提高顾客满意度。本文根据对西式快餐满意度的调查将总体市场划分为4个子市场,并分别对4个细分市场的特征进行了分析,为西式快餐企业按细分市场制定合适的营销策略提供了依据。     

对我国旅行社开展关系营销的思考

本文首先从旅行社的经营现状出发,分析旅行社的企业特点和在旅行社中开展关系营销的必要性,随后系统地分析旅行社该怎样与顾客、内部市场、竞争者、流通市场、影响者等搞好关系,并提出以建立顾客忠诚为中心、实施旅行社关系营销的策略,达到适应旅行社外部条件的变化,使旅行社能长期健康发展。     

家电企业拓展农村市场策略探讨

本文以市场营销理论为指导,结合人口、购买力和消费欲望,分析了当前农村家电市场的巨大潜力,并在这基础上提出了家电企业拓展农村市场的4Ps策略。     

通讯服务业服务质量评价模型的构建

宽带业务是通信运营商的主营业务,其服务有其自身的特性。对宽带业务进行服务质量评价时采取在SERVQUAL模型基础上增加持续性维度,建立包含六个维度的服务质量评价模型。本文通过问卷调查和因子分析验证模型的正确性,采用AHP层次分析方法获得各层指标的权重并进行宽带业务服务质量评价;最后对服务质量的每个维度找出改进策略,为电信运营商宽带业务的服务质量改进提供理论支持。     

基于顾客忠诚的我国经济型酒店营销策略

经过了近十年的发展,我国经济型酒店仍具有很大的发展空间。顾客忠诚对于我国经济型酒店的生存和发展具有极其重要的现实意义,只有拥有顾客,经济型酒店才能继续在市场上发展壮大。要想顾客忠诚,前提是必先自己忠诚。本文运用波特的竞争理论,分析了我国经济型酒店面临的行业竞争环境。结合我国经济型酒店市场实际,为了创建并维护持久的顾客忠诚关系,提出了当前阶段我国经济型酒店的竞争策略,既以针对工作人员的内部营销为基础,以顾客忠诚为目标的集中差异化战略。     

广电公司宽带业务营销问题以及策略探讨

电信公司的IPTV及互联网电视用户数量的快速增加给广电公司传统业务带来了巨大的冲击,而互联网的快速普及给广电公司的增长则带来了重要的契机,宽带业务已成为广电公司的主营业务之一。广电公司宽带业务是否能快速增长,要看销售的好坏,在这种背景之下,广电公司需要主动去适应宽带业务营销环境特点,不断进行营销策略的调整优化,从而提升宽带业务竞争力,更好地应对传统业务萎缩以及宽带业务领域竞争对手的施压。文章对于当前广电公司宽带业务营销环境分别从宏观以及行业两个层面进行了具体分析,随后提出了广电公司宽带业务营销中存在的典型问题,围绕这些问题探讨了其宽带业务的具体营销策略,以期推动宽带业务的不断发展壮大,给广电公司的健康发展打造新的业务增长点。     

信用卡的忠诚营销

信用卡业务吸收一个新客户至少要6年或更久才能达到保本点,而顾客忠诚度提高5%,信用卡业务的收益率可以提高85%。因此信用卡业务忠诚营销是十分重要的,本文认为顾客为中心的服务文化、服务质量、内部营销、市场定位以及数据库营销是影响顾客忠诚的重要的因素。