你说我说

谁来保护我们 　　那天刚开摊,就有位中年妇女拿着一件颜色褪尽的衣服前来我店,一进门就大声嚷嚷我店卖了假货给她,要求退款。我把衣服拿过来一瞧,发现外观真的和我店里的衣服一模一样,不过内行仔细一摸,便知道这是假货。我这是专卖店,不可能出售假货的。中年妇女一听,马上从兜里掏出一张发票,发票的的确确是我的手笔。此刻,围观的行人议论纷纷,我却无从解释。 　　那件衣服确实不是我店里卖出去的,如果承认,必将损害专卖店的信誉。为此,我态度相当坚决。 　　中年妇女一看我不承认,骂骂咧咧地挤出人群,不到一分钟便把工商…     

(成长的代价之五)库存:开店最怕剩货

“一组衣服只要卖出去一件,剩下的就不能退了,现在我两个店里光押货都差不多占用了十几万元的资金.”蒋红向记者抱怨到.蒋红中专毕业后和父母一起经营一家小副食品店,随着周边大型超市越来越多,店里的生意也越来越差.2011年10月,在朋友的建议下她开始经营童装.由于市区童装市场竞争激烈,因此蒋红将店址选择在远离市区的乡镇.她的第一家店开在湖北省襄阳市襄州区的黄龙镇,虽然在乡镇开店,但蒋红的店面装修还是依照市区的童装专卖店的标准,规格比较高.     

从口碑到生态

用化妆品这个词描述现在薇妮这个业务,不是特别全面,我们做的是化妆品行业,是单品牌化妆品连锁专卖店,这可能就是传统意义上的传统行业。其实对于专卖店这样的理解,并不是专门卖化妆品的店,而是专业做化妆品的店,为什么是化妆品专卖店呢?因为在中国化妆品单品牌专卖店比较少,目前还属于蓝海的情况。2014年统计的数据显示:中国化妆品的产能已经达到了全球第三,亚洲第二,排名仅落后于美国和日本。     

两元店不起眼 偏能赚洋钱

<正> 2000年2月,我通过关系来到了美国纽约。到了纽约后,我每天想做的事就是去寻找"快速赚钱的商机"。一天,美国的朋友告诉我,纽约"9毛9"店里的货,都是由一些很会做小数点算术的犹太人、西班牙人从世界各地收来的便宜商品。言者无意,听者有心。我想知道这"9毛9"店到底卖些啥东西,我几乎每天都到"9毛9"店去光顾店里的货。全是些低档商品,就像中国的"两元店"和"一元店"卖的商品一样,都是些小手电筒、毛巾、刷子、衣架等。我随手拿起一袋毛巾,在包装袋接近底部的地方发现了一行很小的英文字:"中国制造"。我像发现新大陆一样激动不已,立即去调查进货渠道。在调查中发现,这些货都是"9毛9"店主从纽约港的小商品进口商和批发商处弄来的,他们大多是犹太人     

跟着演出走卖望远镜月赚六万

<正>高中毕业后,张军武来到北京打工。一个朋友在西城区摄影器材中心租了个档口,批发和零售望远镜、放大镜和照相机。张军武就在店里帮忙。1999年11月,朋友把店低价兑给了张军武。望远镜的进价上百元,由于没有流动资金,张军武只能卖旧货,店的生意一天不如一天。这样下去     

急于赢利忽视管理 数码店关门

<正>2005年元月,诸葛志远投资60万元在比较繁华的向阳大街开了一家名叫“时代数码科技”的专卖店。在同类店,称得上小有规模的,就数这家店了。刚开始生意很不错,并形成了一批固定客户。但从今年初起,店里的生意每况愈下,勉强坚持到8月底,红极一时的“时代数码科技”就悄悄地关门了。很有市场潜力,经营得红红火火的数码店,为何仅生存了不到两年就黯然出局了呢?     

炒花生瓜子 她成了百万富姐

<正> 公司垮了!一下子,谌(chén)雪花成了下岗工人,两手空空,一无所有。那还是1992年的事,当时她手足无措,不知如何是好。到南方打工?一来岁数大,二来又没啥特长,撇家出走,难处太大,看来只能在家门口开个小店。可她仅有500元钱,能开什么店呢?安化县是一个贫困山区,开一个对路的店真难选。有一天,她到了长沙。当看到一家老牌炒货店顾客盈门时,脑子忽然开了窍:我为何不能开一家炒货店?炒瓜子、花生、玉米,本就是安化的传统小食品。安化人逢年过节,红白喜事,都少不了炒货。但炒货费时费力,火候不好掌握,现炒现吃既忙人,又很难炒好。如果我开一家炒货店,生意肯定好。一是安化还没人开,二是县内货源丰富,三是消费群体大,什么人都爱吃。想到这里,她便以进货试销的名义,将店里所有产品都买了几斤作样品。     

筷子专卖

熙来攘往的北京王府井大街名店林立,商家要想在这个黄金地段立足,还真不容易。但在工美大厦1层有一家“王府井筷子专卖店”,开张才短短的几个月,就以其独特的中国文化色彩吸引了众多光顾的客人。说起这家筷子专卖店,老板林祖祥说他开店的灵感来自他的租户。当时有人来租林祖祥在王府井的一家店面,说是要开筷子店。林祖祥觉得很新奇:“筷子在超市里比比皆是,10双筷子也就卖个几块、十几块钱的,这王府井是什么地段啊,就我这间约20平方米的店面租出去1年也得好几十万呢!单靠卖筷子,这租户可怎么赚钱?”林祖祥半信半疑地把店面租给了对方。随着…     

老太卖火烧火爆有真招

<正> 这是一家藏在深深的巷里的火烧店,可远比开在大街上的火烧店生意兴隆。这个店里只一个六十多岁的老太婆,她的儿女都已成家,老伴故去多年。她闲不住,就学会打火烧卖。她在距家数十米的大街路沿上放一个凳子,凳上放一个麦秸编织的席篓,席篓上放一个样品火烧。每天她都独自在设在门楼底下的炉旁忙着。别看过了六十,学来技艺仍肯钻研,所以,打的火烧特能诱人食欲,谁吃谁都赞语不绝。她用的什么绝招呢?一、火烧个儿大,丝毫不缺份     

让专卖店焕发生机,一天就够

<正> 管理常常意味着持续、漫长,专卖店管理更是意味着繁杂、滞重。然而笔者(某日用消费品公司区域销售经理,管理着区域内几十个专卖店)用一天的时间,轻松就让一个专卖店焕然一新,业绩直上。营业前的管理早上七点半,我和专卖店经理一起来到了店里,店铺工作人员都已按时到店。我对店经理说:"你的管理很不错,这么早大家都能按时上班,不简单。"我估计今天可能会向店经理提出很多建议和要求,甚至批评,或勒令其改正什么。所以,前期我尽量给他说些褒扬性质的话,以便我提出问题时他有心     

如何有效操作专卖店

酒类终端竞争越来越激烈。和其他终端模式相比。专卖店卖的是平价。卖的是便利，卖的是消费者对它的信任。因此高档酒专卖店是大有前途的。那么该如何有效操作专卖店呢?     

利用网店打品牌 实体店迅速扩张

<正>网络淘金,来势汹涌。在上海已经有9家“麦子熟了”实体饼干店的老板高先生,也想在网络里淘一桶金。可开什么样的网店呢?网上开店卖服装、卖笔记本电脑、卖玉器……这些都司空见惯了,竞争也相当激烈,有没有新的市场可以进入呢?忽然．他有了主意,真是“踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫”!原来,他想自己何不在网上开店卖手工饼干呢。这门生意自己熟悉,恐怕还没有多少人想得到。在网上开一家手工饼干店,恰好是目前网上的一个相对空白的市场。食品虽然有保     

下岗女工走上致富路

<正> 1991年12月1日,丹东市纺织业技术革新能手、市劳动模范侯成云和她的爱人同时下岗了。下岗后,没有生活来源,孩子又小,今后的生活怎么过?她家楼下就是市场。于是,她根据这个有利的地理位置,决定开一个风险小、技术简单的馇子粥小吃部。1992年1月8日,侯成云开始卖大馇子粥。凌晨1点多钟起床煮大馇子粥,5点多钟她和爱人从五楼把粥端下去卖。可是卖了一天仅卖6元3角     

谁都会开火锅店 “小天鹅”为何飞上天

<正> 一条街,同时开了几十家火锅店,你说准的生意还能好?可何永智夫妇不但干火了,还打出了全国知名品牌。1982年11月1日,小天鹅火锅店开张了。这个店,在重庆市的八一路,论规模,真够寒酸的,面积仅16平方米,三张小桌,支起三个火锅。本钱呢?仅3000元,还是卖了住房的款。就这么简陋的小店,怎和那么多对手争?开头的日子实在艰难,由于房子卖了,只好住在店里,当时还雇两三个打工的,一到晚上,就扯起一道帘,他们夫妇俩在里边,员工住外边。为省钱,每天何永智早早就起来,买既新鲜还得便宜的菜。就这样,才两年多时间,她家的火锅店便火爆起来。别看火锅店几十家,可许多顾客宁站一个     

不拘小节——商战中的慢性自杀

<正> 在店里带孩子让顾客生厌张艳在办公楼集中的一条胡同里开了家小吃部,办公楼里不少人中午都出来就餐,她的小店离的近,自然是首选。起初那几个月,两岁的儿子点点雇了远房亲戚代管,可张艳总放心不下,老是惦念。后来,干脆把家搬到了店里,儿子自己在店里带,这样,既省了保姆的钱,又不用惦念儿子。儿子来到店里,店里便又多了一个"跑堂儿"。服务员们有事没事地逗一逗点点,可来吃饭的     

让你大开眼界的五大创业赚钱怪招

<正>第一招:随机附送美国有一家T恤专卖店,店内装潢雅致,墙壁上多种设计精美的图案一字排开,有的古朴典雅,有的美观大方,有的艳丽夺目。最引人注目的是,店内的一个角落摆着一部用来刺绣的木架。老板深知自己的专卖店资金少,担心库存占用过多资金,一次不能进太多货。为此,她别出心裁地增加了一种附加服务,在顾客买好T恤之后,老板便会建议说:"请挑选一个您喜欢的图案,好吗?"如果对方同意,店员就会用机器将图     

深入浅出细说优点 过时货照样好卖

<正> 去年春天,家住农村的老父亲让人捎话给我,要我给他买一辆自行车。父亲点名要那种老式小窄把、大横梁的脚闸车,说是在家乡不平坦的老土道上,还是那种老牌自行车结实,骑起来顺当,驮东西也扛劲儿。没办法,抽时间我来到了一家自行车经销店为父亲选老式车。走进店里,那些不同歉式的自行车让我眼花缭乱。好半天,我才在一个不起眼的角落里发现了父亲要的那种老牌自行车。我指着那几辆摆放在角落里,满是尘土的"大金鹿"自行车问老板:"那种过时的老牌自行车,卖多少钱一辆?"店主一报价,我吃了一惊,不解地问:"一个过时货,咋还这么贵呢?除了三角架,就是两个车圈,哪里值这么多钱啊?既然过时货还这么贵,我不买了。"店主听后笑着对我说:"老哥,物以稀为贵嘛,老东西当然要值钱呀!"我直截了当地     

营销绝招——以“巧”取胜

人们都抱怨"赖货不好卖,好货也愁卖"。可有的人不但"货好不愁卖",而且"赖货也好卖"。他们的绝招是什么呢?就是以"巧"取胜。那么"巧"在何处?     

如何选购单反数码相机

1．检查是否是行货。水货虽然便宜，但是保修根本无法保证。而且有很多奸商把水货当行货卖蒙骗消费者。现在的大部分低端数码相机是行货。比如佳能的单反数码表面有佳能中国的电码防伪贴纸，这个贴纸一般经销商在验机的时候已经切开了两半，但电码还在，没有揭开过，这点可以放心。 2．虽然有很多消费者认为在电脑城或者数码卖场里面价格可能会略低，但我们还是推荐去照相器材专卖店或者摄影器材城买比较放心，一来可以使用店里的高档镜头试机，二来人员素质更专业，售后服务也更完善。     

应对海外购:让“中国制造”麻雀变凤凰

前不久,得知朋友要去日本,记者便请朋友帮忙带一个儿童保温杯.“我跑了好几个店,都断货了,还遇到一位中国游客把店里30多个保温杯全买光了.”朋友抱歉地说.据朋友介绍,他每次从国外回来,都要帮亲朋好友代购很多东西,小到感冒药、保温杯等日用品,大到电饭煲、空气净化器等耐用品,所到之处,也会遇到很多中国游客大肆购物.