基于DART模型的包价旅游产品价值共创机理研究

包价旅游因牵涉到多个服务主体而具有明显的综合性特点,其价值的提升成为行业中的难题.以价值共创理论为基础,对包价旅游产品价值生成的主体及其价值诉求进行分析;在创设价值共创环境上,利用价值共创的DART模型,构建起不同价值主体之间的价值共创交互模块,进而分别对旅游经营商与旅游消费者、相关合作主体与旅游消费者、旅游经营商与相关合作主体这三组价值共创模块进行了具体的分析.     

“一元旅游”营销模式探析

一元旅游是旅游企业通过与相关宣传平台的合作,将部分旅游产品或服务进行低价招徕式销售,以吸引游客的关注度,增加游客参与数量,提高重复购买率,通过游客对实际旅游产品或服务的体验感受满足游客的需求,使游客在体验过程中成为广告的主体,进而拓宽目标市场,创造价值和利益。作为一种营销手段,对于不同类型的旅游企业或旅游组织其采用"一元旅游"营销模式的盈利模式是不同的。在实施"一元旅游"的过程中应注意对宣传媒介的充分利用,提高旅游产品体验效用,开发高质量的综合性旅游产品,提高旅游企业或旅游目的地的总体服务水平。     

博物旅行视角下探究乡村旅游发展模式——以横沙岛为例

乡村旅行游者众,创收低,无法真正达到产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的总要求。本文主要研究"博物旅行"这一新兴旅行方式对改造传统乡村旅游的启发。基于计划行为模型收集基于上海市民的调查数据。采用Ordered Probit模型进行实证,分析消费者对于博物型乡村旅游的出游意向及其影响因素,及各因素的边际效应。基本结论如下:影响消费者参加博物型乡村旅行出游意向的关键因素是主观规范,其次行为态度和感知行为控制影响着消费者的行为决策。最后根据结论,针对上海市横沙乡的旅游建设提出建议。     

旅游资源的体验价值分析

对旅游资源与开发系统来说．旅游资源与其他资源或一般商品有着不同的特点,因此旅游资源价值表现与其他资源价值或一般商品价值不同。目前,旅游资源价值主要通过消费者剩余来进行分析,或用经济学中的补偿变差CS来界定旅游资源的存在价值和非使用价值。但是,对于旅游活动来说,作为主体的人是存在差异性的,因此对旅游资源价值的分析不能忽略这些差异。人的差异性主要体现在群体之间的差异性,群体之间的差异性是导致旅游者流动的一个重要因素因此,旅游资源对人群（而不是单个人）的效用．才是作为剡断旅游资源价值的重要依据。     

科特勒产品层次理论及其消费者价值评价

本文将科特勒产品的五层次结构理论与其三层次结构说相比较,揭示出两点新变化:产品是一个内涵丰富、动态和有生命的概念,消费者在效用形成和价值判断中具有决定性的主导作用,产品效用的形成和价值的实现具有双向互动性。并以科特勒产品五层次结构理论为依据,建立了消费者价值评价模型,揭示其在指导经营者进行市场营销和购买者产品消费过程中的实践意义。     

蚂蜂窝 用户+社交+个性

正营销者说蚂蜂窝2014年的营销工作重点是,以用户交互为核心的内容营销。内容营销需要让品牌的价值观与社会产生关联,持续不断地创造与人们生活相关的内容。我们认为,在线旅游网站经历了OTA时代(在线旅游时代)、搜索比价时代之后,迎来了以旅游攻略代表的用户个性化的时代。随着人们经济能力的提升和受教育水平的提高,消费者不再满足于标准化的到此一游,而是期待能进行更加个性化的旅游体验。消费者希望看到真实的旅行点评,因此以蚂蜂窝为代表的旅游攻略价值凸显。蚂蜂窝的核心价值就是为用户提供真实有效的信息,帮助用户制定正确的旅行决策,帮助用户解决旅行中的问题。蚂蜂窝实现该价值的方式是通过无数用户的真实分享,这也是内容能够源源不断产生的根基。我们采取了"分舵"机制,在     

浅析消费者剩余理论在旅游产品定价中的运用

本文阐述了消费者剩余理论在旅游产品定价中的具体运用方法,并详细引入旅行费用法来计算旅游产品价格的消费者剩余,以期能够通过消费者剩余理论来完善旅游产品定价方法。     

品牌价值的消费心理分析

品牌效用价值是指品牌能给社会,包括国家、企业、消费者等各利益主体带来的功用和效果。在研究品牌效用时主要是从其价值的外在表现上把握。从效用上来看,品牌价值包括给企业带来的价值和给消费者带来的价值两个部分。那么,理解品牌效用价值,同样可以从企业和消费者两方面来考虑。分析消费者心理的原因是因为:品牌价值的实现最终取决于消费者的购买和心理认同。     

基于同类产品间效用差异的购买决策模型

在同类产品市场上,某品牌产品的效用大小,取决于该产品的每项价值功能与消费者对该价值功能的偏好程度乘积的累加值,消费者通过对产品的效用和价格进行权衡,做出购买决策。在市场的有效需求总量一定,且消费者对产品价值功能偏好特定的情况下,企业可通过调整本企业品牌产品的各项价值功能或价格,扩大市场份额。     

乡村旅游游客消费意愿及影响因素分析——基于青岛市潜在消费者的实证调查

本文基于多变量排序选择模型,通过对青岛市267位潜在乡村旅游消费者的有效调查进行了实证分析。研究表明,受教育程度、家庭收入水平、平均每年旅行次数、期望旅行时间和期望餐饮水平这五个因素与潜在消费者的乡村旅游消费期望正相关,而年龄与消费期望负相关。另外,女性潜在消费者对于乡村旅游的消费期望更为理性,期望水平要低于男性潜在消费者。     

代际公平原则与可持续消费博弈

动态效用的不一贯性问题表明了消费者主权的代际公平问题的复杂性,但借助于互动公平博弈理论,我们可以在主体理性选择的基础上构建一个可持续消费模型。只要当代利益主体能看到代际公平的效用价值,可持续消费的均衡状态就可以实现。     

基于在线评论的网络零售定价模型研究

在线评论的出现深刻改变着消费者的经济行为模式、企业的赢利性及其定价策略。文章以消费者效用理论为理论基础,以网络零售两阶段销售为背景,建立了一个与在线评论相关的产品定价模型。通过数值模拟发现,在线评论数量越大,则第一阶段产品最优价格越低,第二阶段产品最优价格越高,网络零售商的总利润也越大;第一阶段消费者对产品价值的预期越高,则第一阶段产品最优价格越高,第二阶段产品最优价格越低,而只有当在线评论数量较小时,网络零售商的总利润才随第一阶段消费者对产品价值的预期增加而增加,否则,网络零售商的总利润将随第一阶段消费者对产品价值的预期增加而减少。     

中华网2010年度旅游消费信誉度调查

中华网旅游联合《新旅行》、《旅行家》、乐途旅游网等业界媒体,启动了2010中华网旅游年度消费信誉度调查。活动涉及旅游消费产业链上的方方面面,从旅行目的地到旅行装备,从航空公司到酒店选择,目的是调查消费昔对于旅行产品的需求,反映消费者的意见。     

消费者旅游信用卡使用影响因素研究

作为新型金融服务产品的旅游信用卡为商家和消费者创造了价值,但并未能在消费者中推广。本文依据科技接受模型和创新扩散理论,构建旅游信用卡使用意愿模型,探讨旅游信用卡消费意愿的主要影响因素,通过问卷调查法获取数据,运用AMOS软件检测和验证了研究假设。结果表明,感知有用性、相容性和个人创新性正向影响消费者旅游信用卡使用态度,感知风险负向影响使用态度;使用态度、相容性和感知有用性直接影响消费者旅游信用卡使用意愿。     

交易效用理论破解消费者心理“黑匣子”

获得交易效用是消费者产生购买行为的根本原因,而交易效用的获得与消费者的参照物有密切关系。对商品或购物环境产生的第一印象就像"锚"一样很容易成为消费者的参照物,参照的结果决定消费者是否能够获得交易效用,进而影响购买决策。本文在阐述交易效用理论的基础上,分析企业或商家应该如何从产品角度、购物环境角度、销售渠道角度以及消费者思维习惯角度来设计消费者的参照物,使消费者获得交易效用,产生购买行为。     

浅析传统旅游业在旅游电子商务下的变革及发展对策

旅游电子商务作为一种以网络为主体,以旅游信息库、电子化商业银行为基础,利用最先进的电子手段运作旅游业及其分销系统的商务体系。对于传统旅游业产生着越来越显著的冲击。本文主要围绕旅游电子商务将给传统旅游业带来的变革,及旅游业将如何应对以更符合现代旅游电子商务发展需要为主要内容展开简单的探讨。     

VR在产品销售中的应用研究

产品销售渠道的研究主要集中在渠道成本、风险规避、消费者公平偏好、价格决策、渠道协调和渠道选择等方面,而较少关注产品体验.与线下销售相比,线上销售渠道在产品体验方面处于劣势.对于体验式产品,由于其虚拟性,消费者无法通过在线渠道准确地了解产品的价值.相比之下,线下渠道可以通过真实的产品体验吸引更多的消费者.但是,近年来虚拟现实技术的应用变得越来越广泛.虚拟现实技术提高了在线消费者与体验产品之间的互动程度,可以帮助消费者更准确地评估产品价值,从而对消费者的购买决策产生更大的影响.制造商可以充分利用虚拟现实技术来扩大在线销售.为了最大程度地提高制造商的收入,本文使用消费者效用理论和博弈论设计了四个体验产品的分销渠道模型,并分析了不同分销渠道模型中的制造商收入与虚拟现实技术之间的关系.结果表明,当虚拟现实技术的交互程度较低时,制造商倾向于选择双向分销渠道,而当虚拟现实技术的交互程度较高时,单一在线分销渠道是制造商的最佳选择.     

价格竞争力还是附加值竞争力——产品单位价值判断法

企业竞争是通过产品的市场竞争来实现的 ,而产品的国际竞争力则取决于其所体现的消费者价值。消费者价值由两方面决定———产品价格和其所提供的效用。相应地 ,我们将产品在国际市场上的竞争手段及相关的竞争力类型也分为两种———以基于低成本的低价格获取的价格竞争力 ,和以高质量和附加服务带来的超出平均的效用取得的附加值竞争力。单位价值是一个具有双重性质的指标 ,将单位价值指标与国际贸易平衡帐户结合在一起 ,可以得到一个竞争力判定矩阵 ,并可据此判断出特定产品参与国际竞争的主要手段和相应的竞争力类型 ,以及该产品在国际市场上的基本状态。     

在线商务对旅游者决策的影响分析——以携程网为例

通过分析携程网的经营方式和消费者旅行决策的考虑过程,就旅游网站填补了机票和酒店预订中的空白,抓住了产业链中的信息不对称的契机,对传统商务旅行消费者的购买进行了剖析。旅游服务产品介入度的高低会影响到消费者的选择,网络服务2.0时代已经到来,对商务公司涉足在线旅游的具有一定的借鉴意义。     

“定制旅游”的应用及策略建议

中国人口众多，旅游资源丰富，旅游服务业从传统的“出团游”形式，逐渐随着互联网O2O平台的发展，实现旅游信息资源公开化，旅游预订操作线上化，以及旅游服务定制化。而随着消费者物质生活水平的提高，其自身素质、消费观念、消费能力的提升，当今旅游消费者逐渐有了更为主题化以及更为精确的旅游诉求。根据去年5月的一份《2014中国高净值人群心灵投资白皮书》，可以看到越来越多的有钱人热衷于在旅游领域的投资，而且相比于大众化的旅游产品，他们更青睐定制游、主题游等个性化的产品。目前在高端旅游市场，已兴起了一大批定制旅游品牌，比如中青旅的耀悦，携程的鸿鹄逸游、太美，还有主打私人健康旅行的优翔、邀乐网等，中端定制市场目前有无二之旅、十方旅行等，中高端市场有游心旅行等。