基于同类产品间效用差异的购买决策模型

在同类产品市场上,某品牌产品的效用大小,取决于该产品的每项价值功能与消费者对该价值功能的偏好程度乘积的累加值,消费者通过对产品的效用和价格进行权衡,做出购买决策。在市场的有效需求总量一定,且消费者对产品价值功能偏好特定的情况下,企业可通过调整本企业品牌产品的各项价值功能或价格,扩大市场份额。     

价格竞争力还是附加值竞争力——产品单位价值判断法

企业竞争是通过产品的市场竞争来实现的 ,而产品的国际竞争力则取决于其所体现的消费者价值。消费者价值由两方面决定———产品价格和其所提供的效用。相应地 ,我们将产品在国际市场上的竞争手段及相关的竞争力类型也分为两种———以基于低成本的低价格获取的价格竞争力 ,和以高质量和附加服务带来的超出平均的效用取得的附加值竞争力。单位价值是一个具有双重性质的指标 ,将单位价值指标与国际贸易平衡帐户结合在一起 ,可以得到一个竞争力判定矩阵 ,并可据此判断出特定产品参与国际竞争的主要手段和相应的竞争力类型 ,以及该产品在国际市场上的基本状态。     

渠道化的品牌

<正> 先有渠道价值后有品牌价值消费者正变得"懒于"通过产品品牌或制造商品牌来作购物决策,他们更多的是利用终端的品牌形象来判断产品的功能价值和精神价值。科特勒曾说:"品牌体验比品牌形象     

广告服务的价值和使用价值

广告服务的价值和使用价值·王晓红商品是用来交换的劳动产品,具有使用价值和价值,是价值和使用价值、效用和劳动的统一体。服务商品就是用来交换的服务劳动产品。它必须具备一般商品的共同属性,即它凝结着人类劳动,具有价值;它能够给商品消费者带来效用,即物质生活...     

基于消费者价值的生态产品购买驱动方式研究

本文打破以态度-行为关系研究生态产品购买行为的主流研究范式,基于自我决定理论提出自我驱动和他人驱动两种驱动方式,并引入自我导向和他人导向的消费者价值,进一步探索两种生态产品购买驱动方式的作用条件,构建了基于消费者价值分析生态产品购买驱动方式的研究模型.实证研究表明,不同导向的生态产品消费者价值对两种驱动方式分别具有不同影响.研究结果揭示了消费者生态产品购买行为的内在形成机理,弥补了现有研究对生态产品购买行为解释不足的局限,也为增强企业生态营销策略和政府生态消费政策的有效性提供了决策依据.     

价格竞争力还量附加值竞争力—产品单位价值判断法

企业竞争是通过产品的市场竞争来实现的，而产品的国际竞争力则取决于其所体现的消费者价值。消费者价值由两方面决定-产品价格和其所提供的效用。相应地，我们将产品在国际市场上的竞争手段及相关的竞争力类型也分为两种-以基于低成本的低价格获得的价格竞争力，和以高质量和附加服务带来的超出平均的效用取得的附加值竞争力。单位价值是一个具有双重性质的指标，将单位价值指标与国际贸易平衡帐户结合在一起，可以得到一个竞争力判定矩阵，并可据此判断出特定产品参与国际国际竞争的主要手段和相应的竞争力类型，以及该产品在国际市场上的基本状态。     

价值共创产品的增值效应——基于心理所有权的中介模型

消费者参与价值共创日益普遍,不仅有利于厂商有效降低运营成本和增强口碑效应,而且给消费者带来更高的消费体验与心理满意度.同时,价值共创产品还会产生增值效应.通过两个实验进行研究,结果发现:价值共创产品会产生增值效应,促进性心理所有权在价值共创产品增值机理中起中介作用,自我建构在价值共创产品增值效应的形成中起调节作用.该研究结论不仅对丰富和完善价值共创理论、心理所有权理论及自我建构理论具有重要的理论意义,而且对厂商有效操作价值共创营销和提高消费者理性参与价值共创行为具有实际的参考价值.     

低质量产品在市场上长期存在的博弈分析

本文用博弃论的方法对企业和消费者之间的博弈作了分析,揭示了低质量产品存在的一个理论原因是质量成本和不同质量产品效用差别的比较,得出了高质量产品和低质量产品将在市场上长期存在,以及提高市场上产品质量的根本途径是促进技术进步和人民生活水平提高的结论.     

品牌价值的消费心理分析

品牌效用价值是指品牌能给社会,包括国家、企业、消费者等各利益主体带来的功用和效果。在研究品牌效用时主要是从其价值的外在表现上把握。从效用上来看,品牌价值包括给企业带来的价值和给消费者带来的价值两个部分。那么,理解品牌效用价值,同样可以从企业和消费者两方面来考虑。分析消费者心理的原因是因为:品牌价值的实现最终取决于消费者的购买和心理认同。     

谈4Vs营销组合理论在企业中的应用

4Vs营销组合理论是建立在传统的4Ps、4Cs和4Rs理论基础上的新的市场营销组合理论,营销组合新理念的差异化、功能化、附加价值和共鸣是培育企业核心竞争力不可缺少的要素。企业应结合自身的实际情况,树立4Vs营销组合理论新理念,确立企业创造顾客就是创造差异观念,重视产品功能的弹性化和产品的附加价值,为消费者提供高附加值的产品和效用组合。     

科特勒的品牌观

品牌是企业价值的“指示器” “现代营销学之父”菲利浦&#183;科特勒主张“全方位营销”,对于品牌,科特勒把它视为“全方位营销”的武器,是对“全部利益相关者的价值整合”。科特勒认为品牌不仅仅是针对消费者的，     

西方价格理论的基础——效用论评价

效用论在西方价格理论中占有重要地位,许多资产阶级经济学家的论述中都提到它,把它作为价值本源。在经济学说史上厂商论和分配论产生在它基础之上,成为西方价格理论的前提和基础。在该理论形成过程中,有几位早期的资产阶级经济学家做出了贡献。如德国的戈森提出有关效用论的两个基本定律:即边际效用递减律和消费者实现最优选择的方式及条     

旅游区电子化旅游产品效用研究——基于Agent建模中的简单规则

RUGG旅行效用模型主要应用于评价不同旅行目的地对旅游消费者的旅行效用,本文在该模型基础上构建基于Agent建模中的简单规则,通过旅游产品价值、对旅游地游客时间价值、旅行价格、接待能力和运行成本5项因素综合衡量某一旅游区内旅游产品的旅行效用,以电子门票、电子预定酒店和电子钱包作为电子化旅游产品的具体形式,以定性与定量相结合的方法,探索了不同主体(旅游消费者、旅游企业)采用电子化旅游产品对旅游区旅行效用的影响,以及不同主体在选择电子化旅游产品时会呈现的微观机理和宏观"涌现性"。     

研究型购买者消费渠道转换模型研究

多渠道环境下,消费者试图通过增加信息搜索渠道数量,最终选择最为拟合自身需求的购买渠道。消费者特别是研究型购买者在产品既定的情况下会根据自身对消费渠道的感知价值决策是否采取渠道转换行为。本文通过文献回顾,提出感知价值的维度,并以其为自变量,根据期望效用理论设计研究型购买者的渠道转换模型,以及多渠道零售环境下的渠道策略。     

基于在线评论的网络零售定价模型研究

在线评论的出现深刻改变着消费者的经济行为模式、企业的赢利性及其定价策略。文章以消费者效用理论为理论基础,以网络零售两阶段销售为背景,建立了一个与在线评论相关的产品定价模型。通过数值模拟发现,在线评论数量越大,则第一阶段产品最优价格越低,第二阶段产品最优价格越高,网络零售商的总利润也越大;第一阶段消费者对产品价值的预期越高,则第一阶段产品最优价格越高,第二阶段产品最优价格越低,而只有当在线评论数量较小时,网络零售商的总利润才随第一阶段消费者对产品价值的预期增加而增加,否则,网络零售商的总利润将随第一阶段消费者对产品价值的预期增加而减少。     

科特勒顾客价值理论及其发展研究

顾客价值是企业市场营销活动的核心.本文以科特勒《营销管理》中译本为依据,梳理科特勒关于价值及顾客价值的主张及其发展,通过对科特勒顾客价值理论的深入理解,为企业营销实践提供启示.     

交易效用理论破解消费者心理“黑匣子”

获得交易效用是消费者产生购买行为的根本原因,而交易效用的获得与消费者的参照物有密切关系。对商品或购物环境产生的第一印象就像"锚"一样很容易成为消费者的参照物,参照的结果决定消费者是否能够获得交易效用,进而影响购买决策。本文在阐述交易效用理论的基础上,分析企业或商家应该如何从产品角度、购物环境角度、销售渠道角度以及消费者思维习惯角度来设计消费者的参照物,使消费者获得交易效用,产生购买行为。     

加强运营管理提高顾客价值

一、什么是顾客价值 对顾客价值的认识和研究,始于20世纪90年代,许多西方营销学者从不同的角度进行了阐述.从最初的美国市场营销专家劳特朋的4CS理论,即顾客价值体现在以下四个方面:顾客问题、成本、便利、沟通;到戴斯摩尔的可感知价值理论,即顾客价值实际上是顾客感知价值;再到目前普遍认可的科特勒的可让渡价值理论,在核心上是一致的,即企业应该真正站在顾客的角度上来看待产品和服务的价值,这种价值不是由企业决定的,而是由顾客决定的.根据科特勒的可让渡价值理论,顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之差.顾客总价值就是顾客从某一特定产品或服务中获得的一系列利益,它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等.     

品牌命名的五个策略层面

品牌名称是消费者认知产品的重要一环,因而也是企业宣传品牌的重要手段。本文试图从消费者记忆、产品通用效用、品牌定位、感性联想和品牌归类这五个层面探讨企业为品牌命名的营销策略。     

体验营销与广告标语

市场营销是一种信息的传播及其反馈过程。广告用语是一种能产生市场效用的经济语言。体验营销具有即时性、差异性、互动性、主动性等特征,其根本原因在于消费者的体验需求。广告标语中的体验形式为感官、情感、思考、行动和关联,可以使产品在未被使用之前就增加其体验价值。