企业“生态链”上的角逐

如果将商业“生态链”与生物生态链相类比，那么，传统企业可以是商业“生态链”中的某一元素，如：某一种植物、某一种动物，或是一条河流。企业要保持可持续发展，应该摆脱孤立地生存与发展的局限，着眼于企业布局和不同企业之间的互补，从而构建起企业“生态链”。举例来说，摩托罗拉要在天津投资设厂，那么与摩托罗拉合作的物流公司、公关公司、广告公司、咨询公司、会计师事务所、律师事务所都要同步进入大陆，形成一个企业“生态链”。中国的手机生产商要与摩托罗拉竞争，就要与这样一群全球最顶尖的企业展开竞争。     

切实做好邮政大户的培育和发展工作

邮政企业做好邮政大户的培育和发展工作 ,是建立现代企业经营机制 ,变粗放型经营为集约型经营 ,进而实现规模经营和持续发展的重要一环 ,也是创造邮政市场“品牌” ,塑造邮政企业形象的主要手段之一。结合目前社会对邮政的需求状况 ,做好这项工作显得尤其重要。为此 ,笔者就如何做好邮政大户的培育和发展工作放言一二 ,以求教大家。一是建立“信息库”。时下 ,由经济关系衍生出的社会单元越来越多 ,其庞杂的门类系统和繁复的合作关系 ,为我们邮政企业创造了无限的商机和广阔的市场。要培育和发展邮政大户 ,首先就要熟悉和了解各门类的行业特…     

邮发渠道价值几何——访北京邮电大学杜振华教授

近20年，我国的报业发行格局发生了根本性变革，即在原来邮政垄断发行的格局上，又产生了社会零售发行体系与自办发行体系，共同成为我国报纸发行的三大主要体系，或称为三大渠道。这三种渠道之间存在怎样的竞争关系，它们之间是否存在合作的可能性，邮政发行如何重现“主渠道”的风光，是邮政企业最为关心也是亟待研究的问题。本刊专访了北京邮电大学杜振华教授，与她共同探讨邮政发行渠道的建设和发展。     

创建邮政网络“多媒体”

邮政属于网络型企业。随着市场竞争的加剧，我们赖以生存的、单一的、计划性很强的邮政实物网，因环节多、效率低、成本高，难以为多元化竞争提供强有力的网络支撑，使我们在竞争中处于劣势。因此，邮政网络如何实现由低质到高效、由扁平到立体、由单一到多元的重组，开创邮政网络的“多媒体”时代，是     

从价值链中辨析邮政的竞争优势

“价值链”这一概念,是美国哈佛大学商学院教授迈克尔·波特于1985 年提出的。　 波特认为,企业的基本功能是创造价值,而企业的价值创造是通过采购、设计、生产、销售、服务等一系列活动构成的。这些互不相同但又相互关联的生产经营活动,构成了一个创造价值的动态过程,即价值链。价值链分析法是以价值链为基础,寻求和确定企业竞争优势的一种新型工具。运用价值链分析法为我们提供了一个认识邮政竞争优势的新途径。 一、邮政价值链分析 价值链在经济活动中是无处不在的。上下游关联的企业与企业之间存在产业价值链,企业内部各业务单元的联…     

寻找邮政的市场：对进一步开拓邮政市场的几点思考

邮政行业长期以来承担着普遍服务的义务，与之相联系，政府赋予邮政一定的专营权，邮政因而体现出“政企合一”的特征。然而，随着社会主义市场经济体系的逐步建立和完善，随着经济全球化和世界邮政改革与创新浪潮的到来，中国邮政作为“国民经济体系中独立运营的一个部门”，越来越多地体现出一个“企业”的本质特征。面对日趋激烈的竞争，邮政企业越来越多地关心如何做活、做大、做强的问题，越来越关心市场的寻找、培育和拓展的问题。 一、邮政的市场在多向合作 在一定时间、空间条件下，市场总量是一定的，而邮政的市场占有额是在不断变…     

变客户关系为伙伴关系

客户是企业的宝贵资源，也是企业的利润之源，通过掌控客户来提升自身的竞争优势，这在企业界已成为共识。但是，面对同质产品的竞争，不少邮政企业客户管理粗放，单纯将自己与客户看作卖方与买方的关系，低姿态与客户相处，导致客户无法正视邮政的价值所在，客户忠诚度、合作的深度和广度大打折扣，这对于企业健康快速可持续发展是非常不利的。     

以业务发展带动支局信息化建设

业务发展和技术革新一直都是促进企业健康发展的重要因素,而这两者相互之间的关系也是紧密相连、密不可分。如何正确地调配资源使两者互为促进、共同发展,对邮政企业来说有着十分重要的意义。广西邮政在不断探索的过程中,积累了自己的一套经验。统一版本大势所趋广西邮政从邮电     

联想服务器为邮政新业务发展加油——联想集团有限公司服务器网络事业部

目前在我国各个行业中,计算机系统己经在业务处理中得到了普遍的使用,邮政信息化也取得了长足的进步。通过信息化建设,极大地提高了邮政业务的效率、增强了竞争力。联想做为国内最大的IT厂商,同各地邮政部门密切合作,取得了累累硕果。在目前各地邮政部门进行的邮政综合服务平台建设中,也有很多和联想集团的成功合作。1邮政系统信息化建设基本情况目前,全国邮政计算机网络已具有一定的规模。目前邮政系统网络主要有综合网和绿卡网两个主要网络,建设也比较成熟。计算机网络技术的发展为邮政的业务发展带来了更多的机遇,也为邮政开办物流、信息流、资金流“三流融合’综合性业务提供了可能。目前中国邮政利用已建的计算机网络,在全国范围内的邮储网点、电于化网点已经开办了通存通取、电子汇兑、邮政“一台清”等金融服     

企业竞合利益为上

企业竞合作为新的营销理念，与企业竞争有着根本性的区别。它不是为了击败竞争对手，达到“你死我活、你输我赢”的目的，而是为了共同的利益，通过优势互补、互惠互利、资源共享的生态链，联合广泛的力量创造新的优势，产生1＋1〉2的效果，形成高收益的价值网，从而使任何一方都可以得到更多的市场份额，实现协同发展、共赢发展。总而言之，企业竞合的实质就是分享利益，利益是竟合的重要前提和核心纽带，合作双方只有因为共同利益，才会走到一起，没有利益维系，竞合关系将无法建立。     

用双赢的眼光看待邮政营销

市场经济决定了企业之间既有竞争又有合作,市场竞争讲的是实力的较量,优胜劣汰,这是永恒的规律。在一次邮政营销讲座上一位专家指出,邮政行业肯定会永久性地存在下去,但是这个行业是不是还是由中国邮政来做呢?很发人深思的一句话。人无远虑,必有近忧,企业又何尝不是呢!竞争是残酷的,不妨多些合作。供应链管理理论告诉我们,每一个企业实际上都是某一条供应链上的一个节点,它不可避免地要与处在同一条供应链上的相邻的企业发生合作关系。这种合作关系主要表现为需求与供应的关系。邮政营销实质上是由邮政企业发起的与邮政用户之间的一种交互行…     

充分发挥网络优势的通信企业合作与管理

1999年1月8日独立运营后，黑龙江省邮政局积极适应市场经济的发展与变化，与时俱进，开拓创新，确立了“商业化经营、多元化发展”的战略思路，将围绕邮政网络核心能力实施对外合作作为企业的基础战略。几年来，联合发展最重大、最成功的一步，就是与电信运营商的合作。     

西部邮政发展中需要平衡的几个关系

经过分营近五年的实践,我们对邮政发展的规律性已经有了一定的认识和理解。但随着邮政发展的政策、技术、市场、竞争形势的变化,处于“爬坡”阶段的新疆邮政应辩证地处理好多方面的关系,增强助推力,尽快摆脱困难境地,实现可持续发展。(一)加快发展与造福职工的关系全面建设小康社会,是新世纪新阶段发展所要达到的奋斗目标,发展则是全面建设小康社会的根本途径。造福邮政职工,是立党为公、执政为民这一“三个代表”重要思想在邮政部门的具体体现。邮政企业必须坚持造福职工的发展观,把提高各族邮政干部职工的生活水平和生活质量作为发展的根…     

邮政战略经营重在价值创新

随着中国邮政体制改革的深化，至3月底中国邮政储蓄银行、各省邮政公司相继挂牌成立。政企分开后的中国邮政，既面临新的发展机遇，也面临新的严峻挑战，一些以前灵验的营销措施可能难以奏效，以往只重视“经营战略”的时代已经结束。培育中国邮政公司持续发展的竞争力，创造企业的竞争优势，必须步入“战略经营”时代，实施邮政价值创新。     

浅析邮政企业文化建设的基本要求与评价标准

邮政企业文化是以邮政职工为中心的管理思想。通过树立良好的企业形象，开展健康的文化活动，塑造企业精神，激发广大职工奋发向上、艰苦创业、献身邮政事业的崇高激情，最终促进邮政企业提高经济效益，服务人民，造福社会。确定共有价值观，明确企业价值体系，是邮政企业文化建设的基本要求。 一、邮政企业文化的价值体系应主要体现在以下六个方面 “为社会服务”的价值。邮政企业发展的目的、使命和价值在于向社会提供更多的邮政产品，满足社会对邮政的需要。同时，邮政要通过服务手段，实现企业的经济指标。 “共同协作”的价值。邮政全…     

山东省济宁市邮政局局长王立杭：抓管理首先要牵住“牛鼻子”

邮政独立运营后 ,面对日趋激烈的市场竞争 ,发展和扭亏的任务十分繁重。地市级邮政企业既担负着现业生产经营的任务 ,又对县市局实施职能管理 ,是邮政生产和管理中的重要环节。邮电分营后 ,地市邮政局大多亏损包袱重 ,建设资金匮乏 ,“大锅饭、齐步走”的分配方式也制约了干部职工的生产积极性。在企业三项制度改革中 ,分配制度改革与职工的联系最为紧密 ,企业繁重的发展和扭亏任务也要求通过加强分配管理来层层分解落实经营责任。可以说 ,抓好了分配管理 ,就等于抓住了企业各项管理的“牛鼻子”。下面结合济宁市邮政局在分配制度改革方面的…     

邮政企业管理应以财务管理为中心

国家邮政局刘立清局长讲话指出，邮政企业管理应以财务管理为核心，加强成本核算、增收节支，促进邮政全面发展。刘立清局长的讲话，为我们指出了邮政企业管理的核心问题，也为我们指明了当前抓好邮政企业管理的突破口和切入点。邮政的财务管理，就是对企业资金的占用、来源、消耗和补偿进行的组织和价值形态的管理。主要表现为以成本、管理和资金管理为中心，透过价值形态，达到对实物形态的管理。一、财务管理是企业管理的基础众所周知，邮政企业虽说不是生产实物产品的企业，但是它具有与其它企业一样的财务管理功能。邮政企业的经营决策…     

邮政进军“最后一百米”快递市场的发展对策研究

文章对“最后一百米”服务模式进行了深入解析,探讨了“最后一百米”的社会化解决方案,并针对邮政企业面临的挑战与机遇,提出了邮政进军“最后一百米”投递市场的发展对策.     

创建“平保—邮政”营销激励机制

１９９９年１０月，漳州市邮政局率先引进了平安保险公司的营销激励机制（简称“平保”机制），并把“平保”机制与邮政营销相结合，创建了“平保—邮政”营销激励机制，闯出了一条国有企业运营机制改革的新路子。一、创建“平保—邮政”营销激励机制，组建专业营销队伍邮政独立运营后，漳州市邮政局发现，邮政传统的运营机制过于呆板，特别是“人治”思想、平均意识以及过分追求协调一致、忽视员工个人价值等积弊，使邮政企业的运营机制缺乏激励效力。在与平安保险公司的业务来往中，我们发现平安保险公司有一套行之有效的激励机制。在平安…     

试析《邮政法》各主体间的权利义务关系

权利义务关系是法律调整的核心，法律通过调整各主体间的权利义务，从而体现法律的功能及价值取向。根据权利义务相统一的原则，我们可粗略理出其各法律关系主体的权利和应尽的义务。 一、国家和邮政企业的权利义务关系 保障公民的通信自由和通信秘密不受侵犯是《宪法》赋予每个公民的权利，而代表国家的政府必须承担这一义务，实现这一职能。过去邮政企业与政府是一种行政隶属关系，邮政企业承担这一义务也就是政府承担了这一义务。如今政企分开，政府在不可能经营具体邮政业务的情况下，必须委托邮政企业来实行，企业代政府履行义务则应拥…