渠道冲突对渠道绩效的影响——以生鲜农产品市场调查为例

与一般渠道冲突研究立足于一般消费品市场不同,本文立足农产品营销领域,借助农产品市场经营组织调查数据,对渠道成员问冲突行为及其结果进行分析.研究结果表明,在农产品营销领域,渠道冲突的频繁和激烈程度与渠道绩效存在显著相关关系,频繁发生的高强度的渠道冲突会对农产品流通效率与渠道成员关系质量产生消极影响;垂直渠道冲突和水平渠道冲突对渠道绩效的影响不同,前者会降低渠道绩效,而后者有助于提升整个渠道体系的效率水平;渠道冲突程度与诱发冲突的原因有密切关系,越是基于利益和目标的冲突,冲突程度越激烈,破坏性越强;不同渠道成员面对同一冲突事件所作出的反应不同,其中冲突观是决定性因素,培育更高层次、更为专业的营销主体对于降低渠道冲突发生概率具有积极意义;渠道协同(合作行为或意愿)对于避免和化解渠道冲突具有积极意义.文章指出,鉴于渠道协同在降低渠道冲突进而提高渠道绩效方面的重要作用,为降低冲突发生的可能性,提高渠道绩效,应在渠道系统内进行联合或一体化.     

农户人际关系网络结构对渠道行为与续约意愿的影响

针对营销渠道行为研究网络视角缺乏的问题,引入了社会网络理论中的两个重要变量——网络密度和网络中心性,并在农产品营销渠道中考察了农户人际关系的网络密度和农户的网络中心性对渠道冲突与满意的影响,以及冲突和满意对交易关系的稳定性(农户续约意愿)的影响。实证研究发现,订单农业中农户的人际关系网络结构对渠道冲突与满意行为有显著影响;农户与农产品收购企业之间的冲突与满意对交易关系稳定性具有显著影响。     

黑龙江省绿色农产品流通渠道的构建与运营

当前,消费者对绿色农产品消费需求越来越大,但消费者对绿色农产品辨认难度很大,再加上长期以来农产品市场的无序,急需构建一个专业的绿色农产品流通专控渠道。对于绿色流通渠道的专控,黑龙江省准备采用直营的方式,只销售绿色农产品,禁止非绿色农产品的进入。以直营店的形式面向消费者,配合网页介绍,并接受网上和电话预定。在直营店背后,寻找并培养具有规模的绿色农产品生产加工基地。以销售影响上一级产业链,以大学生创业者的创新、环保理念,逐渐影响社会形成绿色消费的风气。     

CSA模式—大连建设生态型农业问题研究

CSA(Community Supported Agriculture)模式,即社区支持型农业模式,它的核心是生产者与消费者通过共同或部分承担农业生产及农产品市场风险,消除农产品安全隐患,从而维护消费者的消费权利和生产者的经济利益,进而保护生态环境、支持农业可持续发展。从生产者和消费者两个主体出发,通过消费者问卷调查和生产者深度访谈,寻找影响大连消费者和生产者参与CSA的因素,并提出在大连推行CSA的可行性方案,包括多途径树立消费者对CSA农产品质量的信心,建立良好的CSA沟通运营平台,降低消费者在预付方面的风险和生产者在生态生产方面的疑虑。     

基于共赢理念的双渠道冲突管理研究

网络技术和电子商务的发展使很多制造企业不仅通过传统零售渠道分销产品,而且通过网络渠道直接向消费者销售产品。双渠道策略的实施在实现网络渠道与传统渠道优势互补的同时,也引发了渠道冲突。双渠道环境下的渠道冲突可分为外部冲突和内部冲突。外部冲突和内部冲突会相互影响,相互转化。有效管理企业内外部渠道冲突以求得整个渠道系统利益的最大化,对双渠道运营的企业来说既是机会又是挑战。文章通过构造制造商和传统零售商的博弈模型,分析、比较模型中的局中人赢得,认为可通过模型中部分变量的选择来实现双渠道环境下制造商和传统零售商的共赢。双渠道环境下,对制造商而言,应对外部和内部渠道冲突实施不同的管理策略,对外部渠道冲突进行有效区隔,对内部渠道冲突增进企业内部渠道组织之间的沟通和协调;对传统零售商而言,应直面制造商采用网上直销渠道的现状,争取更大的销售折扣,增加销量,降低成本。     

网络时代营销渠道的冲突与互补

网络时代消费者的行为和观念发生了重大的转变,营销活动需要做一些调整来适应这种变革。尤其是传统营销渠道受到了网络营销渠道的强烈冲击。这两种营销渠道的冲突主要体现在运营成本、经营效率效果、消费者社会心理满足三个方面。但是两种渠道在诸多方面也存在着差异,能够进行优势互补,公司可以通过建立一种配合良好的混合渠道来实现营销渠道中的企业、中间商和消费者的共赢。     

网络时代营销渠道的冲突与互补

网络时代消费者的行为和观念发生了重大的转变，营销活动需要做一些调整来适应这种变革。尤其是传统营销渠道受到了网络营销渠道的强烈冲击。这两种营销渠道的冲突主要体现在运营成本、经营效率效果、消费者社会心理满足三个方面。但是两种渠道在诸多方面也存在着差异，能够进行优势互补，公司可以通过建立一种配合良好的混合渠道来实现营销渠道中的企业、中间商和消费者的共赢。     

新疆干果分销渠道冲突的管理策略

分销渠道冲突管理是现代营销研究的热门课题之一。通过对分销渠道冲突的内涵、类型、成因进行一般性分析,提出渠道冲突管理的原则、目标,进而根据我国农产品分销渠道的具体情况,提出建立市场监控体系,建立渠道激励体系,选择合理的分销密度,建立战略联盟等新疆干果分销渠道冲突管理的策略。     

从流通渠道角度浅析三鹿奶粉事件

现代社会是一个优胜弱汰,弱肉强食的经济社会,三鹿奶粉事件的发生反映了市场经济存在的弊端,也是市场经济发展的必然规律。本文从流通渠道角度对三鹿奶粉事件进行分析,指出渠道冲突是产生三鹿奶粉事件的主要原因,并针对该事件提出了改进奶源企业的措施。     

谈农产品流通渠道模式与变革路径

农产品流通渠道变革是事关国计民生的重要问题。本文通过对我国农产品流通渠道模式变迁的深入分析,揭示了其内在的关键驱动因素,即流通体制改革、流通效率改革和资本使用效率改革,进而提出了:以流通体制创新、流通组织创新为主,以技术创新为辅的我国农产品流通渠道变革路径,并归纳了相关的对策建议。     

探析关系型分销渠道的构建

当今是渠道为王的时代 ,谁拥有渠道 ,谁就拥有天下。传统的分销渠道是交易型分销渠道 ,其地位和作用已受到巨大挑战。对交易型分销渠道与关系型分销渠道在观念、目标、手段、人性假设方面分析比较 ,可揭示其交易型分销渠道存在的问题和弊端 ,以便从选择交易伙伴、发展相互信任、合理解决渠道冲突等方面强化关系型分销渠道的构建。     

电子商务与传统流通渠道的关系

本文论述了电子商务与传统流通渠道的相互影响.简单介绍了电子商务的特点.探讨了电子商务与传统渠道之间的重组与优化的方法.指出渠道模式的创新是解决两种渠道冲突的关键并给出了具体建议.     

基于消费者偏好的双渠道农产品销售博弈模型分析

“数商兴农”战略的实施为我国农产品在线销售带来了新的契机,但其价值受到消费者偏好、销售成本等因素的影响,存在不确定性。通过构建并求解考虑消费者偏好的农产品双渠道供应链销售博弈模型,探讨了农产品生产商线上直销渠道对供应链主体经济价值的影响。研究发现,只有当消费者线上渠道偏好超过某一阈值,开通线上渠道能才能对农产品生产商实现正向的经济价值,这种可能性与经济价值与单位销售成本负相关,与双渠道竞争强度的关系则比较复杂。消费者线上渠道偏好的增强将增加线上渠道的农产品供给数量,提高线上产品的售价;单位销售成本的增加反而将有利于经销商利润的提升。     

中国农产品流通体系的现状及优化建议

农产品流通体系运作效率与运作质量的高低,不仅关系到农产品生产者的切身利益,也牵涉到农产品消费者的利益。优化农产品流通渠道体系,应完善农产品流通渠道各个环节的服务,建设农产品物流一体化的渠道运作模式。优化流通载体,应继续完善大型批发市场的功能与体制,实现批发市场同现代物流的对接;发展新流通载体模式。加强农产品流通体系的信息化建设,加大对农产品流通税收、信贷政策的支持,加快农产品流通立法。     

我国农产品流通渠道模式创新研究

相对落后的农产品流通渠道建设一直是制约我国农产品市场快速发展的瓶颈.与国外农产品流通渠道相比,我国农产品流通渠道体系还存在诸多的弊端.在目前条件下,要提高我国农产品流通渠道运行的绩效,解决"小农户"与"大市场"之间的矛盾,关键是要对农产品流通渠道模式从渠道关系、参与主体、流通业态、流通技术(手段)、政府政策支撑体系等层面进行创新,这是发展我国农产品流通亟待解决的问题.     

企业网络营销纵向渠道冲突及渠道选择策略

为顺应消费者越来越多地进行网络购物的趋势,企业纷纷建立了自己的网络营销渠道,然而这一举动却逐渐引发其与传统渠道之间在价格、服务、客户等诸多方面的冲突.本文集中阐述了网络营销纵向渠道冲突产生的原因和解决方案,在此基础上围绕产品从制造企业到最终消费者的这一过程中的重要环节,提出构建适合企业自身的混合型的网络营销渠道     

我国流通组织和流通渠道的设计与选择

本文认为,商品流通组织与流通渠道是各具独立性,又密不可分的局部与整体的关系;只有流通组织具备多种交易职能,流通渠道设计得适合商品流通的需要,才能货畅其流,促进生产和消费.流通组织的选择和流通渠道的设计应有利于提高商品流通的效率,降低流通总成本,增加消费者总价值;应大力促进有限服务批发组织、超级市场和连锁经营组织的发展,提倡垂直型流通渠道、水平型流通渠道和多重商品流通渠道等新型商品流通渠道.     

浅析日本企业的流通系列化

流通系列化的实质就是流通过程的组织化,通过资本投入和加盟的系列化、契约型系列化、管理型(经营指导、促销援助及促销政策)系列化等各种方式,实现了对商品销售活动的控制,确保和改善渠道收益,提高商品市场占有率,预防渠道冲突,防止恶性价格竞争等的有效控制。通过对流通渠道成员竞争层面的变化和流通系列化表现形式的总结,可知流通系列化的价值在于能够实现对渠道成员的有效控制以及实现企业间的长期交易。     

平谷大桃分销渠道的优化研究

大桃是北京市平谷区的特色农产品,其分销渠道模式主要是以农贸市场为基础、以综合批发市场为核心建立的网络体系.但针对大桃自身不易存储的特点,现存的农产品分销渠道模式中存在着渠道主体薄弱、环节过多等问题.本文研究重点在于分析桃类农产品分销渠道建设,以及现有批发市场流通主体的优化,并提出发展桃类易损型水果物流渠道的优化对策.     

服装业电子商务发展中渠道冲突的协调模型探析

随着电子商务的快速发展,服装企业为了抢占市场份额,在保留传统渠道的同时进入电子商务领域,不可避免产生渠道冲突,如何处理渠道冲突成为企业发展的重要问题。本文在分析渠道冲突产生机理和冲突类型基础上,以服装行业中解决渠道冲突较为成功的三个企业(七匹狼、李宁、佐丹奴)为例,进行实证研究,对比分析三者渠道冲突协调策略,并提出两种类型的渠道冲突协调模型,即减轻渠道冲突型协调模型与避免渠道冲突型协调模型,探索网络营销与传统营销渠道冲突的解决方法,为服装企业提供一定参考。