大卖场营销问题探讨

大卖场作为业态新形式正在全国迅速兴起,但在其发展过程中也出现了不尽人意的地方,本文从分析大卖场存在的问题出发,提出了转变经营观念等营销策略,以期促进我国大卖场的健康发展。     

大卖场营销问题探讨

大卖场作为业态新形式正在全国迅速兴起，但在其发展过程中也出现了不尽人意的地方，本文从分析大卖场存在的问题出发，提出了转变经营观念等营销策略，以期促进我国大卖场的健康发展。     

如何与大卖场联合做好库存管理

在供应商与大卖场的合作中，库存管理是其中非常困扰的一个问题，从整个进一销一存的供应链来讲，库存管理是最难的，因为这个环节直接关系到最后的实际利润情况，如果库存管理出了问题，不管销售多么好，都可能被库存的损耗全部冲销。面对损耗的情况，大卖场通常会想尽办法让供应商承担损失，在本就严苛的合作条件制约下又给供应商造成了成本的压力。     

电子联网收银秤——食品卖场的新型收银终端

卖场中的食品销售经常会采取联营和租赁等方法,把具有独特风味的食品引进卖场销售.在这种情况下,食品的独特工艺和特定的人员促销就会成为食品是否畅销的关键. 相对于顾客自选的超市食品卖场,拥有独立专柜的食品大卖场有着其不可替代的经营优势.这种大卖场往往具有以下特点:联营厂家多,产品品种覆盖面广;销售、促销人员为厂家专业销售人员,联营厂家独立收款;大卖场管理机构对大卖场实行统一形象运作,对联营厂家实行流水倒扣.     

供应商与KA卖场打交道的工作流程⑨ 与卖场联合做好库存管理

<正> 如果库存管理出了问题,无论销售多么好,都可能被库存的损耗全部冲销。面对损耗的情况,大卖场通常会想尽办法让供应商承担损失,供应商们在本来就苛刻的合作条件制约下又要承担成本压力,他们无不为卖场库存管理的不透明而苦恼。库存管理对大卖场而言也是个难题,要面对太多的供应商太多的商品。怎样利用各自的资源和经验共同把库存管理做好,减少不必要的损耗,是供销双方都关心的问题。我们来看看大卖场在库存管理中的问题与切入机会。     

包费制 解开通道费死结

如果大卖场收通道费把你收“死”了,只能说明你的谈判是失败的。谈判是要争取双赢的结果,而不是上门找死。包费制便是一个不错的谈判方案。     

巨库，如何让卖场“秀”起来

在北京二三环线上的重要交通枢纽安定门附近．冒出了一家打着”体验式主题卖场”的大型商业项目——“巨库”。它是全国首家推出“体验式”主题概念的大卖场．以全新商业业态为追求个性的青年人营造一个面积达3万多平方米．集购物、娱乐、休闲、聚友为一体的时尚营地。巨库的前     

浅析POP设计在卖场空间的运用

广告,伴着商品的交换而产生,随着商业的兴旺而昌盛,为了在有限的时间和空间里拉近产品与消费者的关系,作为卖家与买家之间"最终接触"的POP设计逐渐在世界范围内被广泛使用。如今,越来越多的商家强烈意识到POP设计在市场中的地位和销售中的重要性,于是各大卖场都开始利用这种新兴的广告形式去赢得更多的消费者。     

大卖场发展所遇到的挑战——兼谈超市新形态的发展趋势

大卖场发展所遇到的挑战 近几年来大型超市的发展在大卖场(Hypermarket)这一业态模式上一枝独秀，呈现出发展速度最快，市场份额增长最快，跨地区发展最快的特点。大卖场能够如此快速发展的原因：一是功能的综合化。即超级市场发展到大卖场这一形态时真正实现了“一次性购足”，大卖场功能的综合化打压了中小型超市；二是低价的竞争优势。     

关于大卖场市场势力的思考

近年来,大卖场在我国许多大中城市得到了快速发展,已经成为一些大城市商业的主力业态。本文分析了大卖场的市场势力成因,并对大卖场市场势力的负面影响进行了评价,最后提出相应的治理建议。     

本土超市亮剑自有品牌：自有品牌的中国演义

2006年4月19日，永乐电器自有品牌“YOLO“系列小家电产品正式在家电卖场上市。永乐总裁陈晓称，永乐推出与其店相同的YOLO品牌商品，其意义就在于借鉴大卖场的做法，让自有品牌和商品品牌同步发展，使自有品牌本身缩短与消费者熟识的过程，减少品牌推广的投入，使之更快融入到名牌家电的行列中去。     

解读颐高商业地产模式

颐高集团首先是一个经营数码连锁卖场的公司，强有力的商业运营能力成为我们从事商业地产的核心竞争力。颐高8年专注于IT数码连锁卖场的经营，目前已经在全国范围开设了26家大型IT连锁数码卖场，并跻身中国数码连锁全国三强；去年连锁卖场的成交额达到220亿元。2007年中心城市的大卖场，将达到40家。县级中型卖场将达到50家，成为国内数码连锁的领头羊。     

家电卖场22招必杀笈

中国家电大卖场竞争空前惨烈，简直到了“竭尽所能无所不用不择手段”的地步，媒体喻之为“价格屠夫”。以国美、苏宁、永乐为主的国内家电零售巨头一边挥舞着“价格屠刀”，一边又摇身一变，全都做起含情脉脉、温柔可人的“服务小姐”，纷纷把自已打扮成“服务大使”、“阳光小姐”、“七彩小姐”，向消费者大打“服务牌”，成为2005年家电流通业的一道“大亮点”。     

新零售背景下的大卖场转型策略研究

大卖场当下所处的环境中,原有的零售理念发生了变革升级,从传统的以商品和企业为中心转向了以顾客为中心。经济的发展带动着消费水平的提升,"人"的个性化需求越来越强,也更加的注重商品的品质与服务,大卖场需要从传统的规模经济转变到重视单客经济的发展中来,进一步挖掘消费者的价值所在。文章首先分析了新零售环境下零售理念的变革,其次在此基础上分析了传统大卖场经营中存在的主要问题,最后结合实际提出了大卖场转型的若干策略。     

终端卖场谁主风流

2011年一季度在需求扩大,价格上涨及消费者抢购的共同推动下,中国城市快速消费品市场销售额增长26％。台湾零售巨头大润发在过去的四个季度的市场地位持续增强,成为2011年一季度中国零售市场的最大赢家,在现代通路（大卖场和超级市场）中份额已占到6．6％。     

中国零售业遭遇危机

<正> 通过对2006年中国零售百强企业中的数据粗略的计算发现,外资大卖场的销售额已经超过60%。另外,外资大卖场的同比增长速度远远高于本土大卖场,而本土大卖场经营亏损、倒闭、被购并等现象却越来越多。大卖场业态成为中国零售业中最为薄弱的一个环节,源于大卖场的两个特征:第一,由于大卖场经营的商品分类是所有零售业态中最多的,这不仅使大卖场影响到的产业众多,更为关键的是销售更多的商     

好书推荐

《供应商与大卖场合作之道》电子工业出版社出版作者:黄静潘文富供应商与大卖场的合作,是一场刺激而有趣的游戏。了解对方、了解游戏的规则,才是互利共赢的关键。本书讲述的是供应商(包括经销商和厂商)如何与大卖场更好地合作。不管供应商欢迎与否,大卖场越来越密切地走进供应商的生活,在为供应商提供新商机的同时,也迫使供应商改变其原有的运营方式和观念。所以,大卖场是如何运作的、大卖场喜好什么,成为了供应商迫切需要了解的;在了解的基础上,如何就各种事项与大卖场更好地合作,更是供应商急切想要掌握的。知己知彼,方能百战百胜,本书将使您了解大卖场、应对大卖场、与大卖场实现共赢!     

大卖场破局不靠大而全

大卖场业态持续低迷,唱衰声四起。或是加码生鲜。或是发力电商。或是关店止损,转型已成为主旋律。在大润发华北区总经理杨伟看来,单纯发展大卖场模式前景堪忧,依靠线上与线下齐头并进发展的特色化经营将成为行业转型的发力点。逆市增长曾经被零售巨头奉为至宝的大卖场业态日子不再好过,根据联商网公布的《2015年上半年主要零售企业关店统计》显示,截至去年6     

中小日化品牌产品怎样进入大卖场

<正>时下,随着消费者对化妆品的消费日益向大卖场集中,大卖场已成为大众日化产品销售的主要渠道。然而,面对大卖场索要的进场费、条码费、促销管理费、特殊陈列费、店庆费、开户费、DM费和合同续签费等名目繁多的费用,不少中小日化品牌越来越感到大卖场操作的艰难,陷入了"做卖场找死,不做卖场等死"的两难境地。其实,做不做卖场,要根据企业的具体情况作出决策,大企业为了扩大市场份额,必须投入大卖场操作,而小企业则可以有选择地筛选大卖场进行操作。相关研究表明,大众日化产品在大卖场销售通常会占厂家总销售额的70%以上,由此可见,大卖场对大众日化品牌的销售提升有着举足轻重的作用。那么,作为知名度不高的二、三线日化品牌,如何才能对大卖场终端进行有效操作而盈利呢?     

品牌化:酒类经销商的生存之本

随着中国新兴大卖场、连锁业的迅速崛起,和国外运营商、零售业巨头(大卖场)等新商业形态的不断涌现,以及厂家的营销渠道的扁平化发展,酒类经销商面临着前所未