浅析零售管理中的销售报表及其作用

报表是管理销售人员的销售动向和销售目的性的有效管理方式之一，本文通过对日常销售管理工作中遇到的报表问题进行粗浅分析，探讨在面对报表时如何能在繁琐的数据中，合理的得出对门店日常经营管理的各项措施和办法。     

日本的无店铺销售

无店铺销售是指“无固定地点的批发和零售行为”,包括访问销售、通信销售、自动销售机销售和网上销售等多种形式。1 自动销售机销售自动销售机的优点在于24小时连续营业,给消费者以极大便利,而且实现了无人销售,可以大量节约劳动力,降低流通成本。局限性在于只适合销售规格统一、质量保证、价格一定、即时性消费的商品和服     

基于BP神经网络的药品采购资金管理研究

为了降低库存和采购成本,各大医院都在努力实现药品采购资金管理的科学化、效率化以及信息化。本文借助BP神经网络对某医疗机构的历史销售数据进行分析,得出预测销售数量,并与经验性采购进行了对比。结果显示,基于BP神经网络进行销售预测,可以有效节约采购资金,降低药品库存成本。     

"标点销售"系列专题之三选择标准看法和缺席付值--关键人的价值依据

销售和销售管理中，我们经常遭遇这个“价值依据”问题：我们通过“价值角色”来把握关键人，目的是为了协助销售和销售管理人员找到能够提供价值的地方。虽然在产品购买和使用过程中，关键人的“价值角色”能为我们带来一定程度的指导意义．即不同“价值角色”的差键人的价值取向类别往往不同，但涉及到每个具体的关键人时，他们还可以有自己更具体的“价值依据”。     

无店铺销售在日本

无店铺销售业务是相对于有店铺销售而言的,也称作无固定地点的批发和零售,一般包括访问销售、通信销售、自动销售机销售和网上销售等多种形式,它是有店铺销售的必要补充,是经济社会发展到一定阶段的产物。20世纪60年代以后,随着经济高速起飞,日本无店铺销售的业务的各种业态快速发展。进入90年代,网络经济为无店铺销售业务提供了新的机遇,虽然日本经济近年来停滞不前,但无店铺销售业务仍然保持了平稳增长。     

增加价值的新方法

增加新价值有何法宝?戴尔(Dell)电脑深谙此道，将大量客制化的行销模式几乎练到炉火纯青。在其他企业通过经销商销售产品的时候，戴尔却透过网路与直接销售(DM)，将产品直接卖给客户。客户只要从网路下单，几天后就可以收到产品。     

基于自动计量的煤炭销售物流实时管理系统的集成设计

销售物流系统是企业物流系统的重要组成部分,其管理的水平直接影响到企业的生产与经营。本文介绍了以计算机网络技术、条码技术、自动控制技术的集成为手段、面向煤炭销售特征的销售物流管理系统集成设计。该系统也用于类似散装运输的物流实时管理。     

销售管理的依据和方法

上期结束时，我们给读者留下了一个案例：“销售主管的难与易”，想必大家在销售管理中也会遇到。这个案例同时也反映出销售管理中一种被误解的状况，即，所谓的“结果管理”。销售管理中只谈论销售结果，我们只能得到两个词：成功或失败，用不着任何专业知识就能做到这一点，但我们都知道，好的结果是需要好的过程来保障的，销售管理的一个重要方面就是销售过程的管理。     

销售管理工作中的激励原则与措施探讨

销售是目前市场上极其重要的一个岗位,各行各业均离不开销售人员,如何调动销售人员的工作积极性,成为了企业所需要注重的重要内容.销售管理工作可以对销售人员实施有效管理,要想激发销售人员的主观能动性,需要在销售管理过程中重点实施激励措施.本文分析了激励的概念,探讨了激励原则以及激励措施,以期能够为销售管理工作的开展提供有效参考.     

EXCEL在人力资源管理中的应用

Excel是办公软件office的组件之一，它可以进行各种数据的处理、图表绘制、统计分析和辅助决策操作，广泛地应用于会计实务、财务管理、市场与销售管理、生产管理、人力资源管理等领域。本文主要介绍EXCEL在人力资源管理中招聘与录用、薪酬管理、人事信息数据统计等的应用，如何利用EXCEL提升电脑办公应用技能。     

你的销售经理称职吗?

多数销售经理关注的往往是销售,而非销售管理!他们只是在管理自己而已。那么,销售经理的核心胜任力是什么呢?在对中国公司的培训中,我发现多数销售经理关注的往往是销售,而非销售管理!销售经理往往是从最好的销售人员中选拔而来,但有的人却从来不知道自己已经是"销售管理者"了。     

容易忽略的6个销售细节

销售说到底是满足客户的需求的过程，也就是说你的产品的特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外。销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的6个销售细节，也可以说是如何尊重客户的6个销售细节。实际上是满足客户被尊重的心理需求。     

实战营销论道

老板都是销售员：销售在企业里非常重要。联想做大项目的时候．柳（传志）总自己亲自提着包去见客户。企业的大老板们都应该做销售,他是要把这个企业销售出去，把企业的品牌、理念销售出去，而不是简单地把自己的一台冰箱、一台电脑销售出去。     

这样的"售后服务"成了"纸上谈兵"

近年来,随着科技的普及,电脑已经成为人们工作、生活不可或缺的工具.电脑的广泛使用导致电脑销售的火爆,进而投诉事件也明显增加.为了保护消费者的合法权益,国家推出了电脑售后服务的相关规定,虽然起到了一定的作用,但电脑纠纷仍时有发生.     

销售成本期末自动转账功能应用注意事项

财务软件提供了销售成本结转功能，帮助企业财务人员进行已销产品成本的计算与结转，以提高企业会计工作的质量与效率。本文以用友ERP-U8产品总账系统中销售成本结转功能为例，对该功能在应用时要满足的条件及应用过程中的注意事项进行说明，旨在引导应用者更好地掌握软件功能，以便能够更好地应用软件为企业服务。     

以听促销

中国有句俗话:“会说的不如会听的”。倾听对销售具有极大的促进作用:在销售洽谈过程中,销售人员的积极倾听,可以使顾客感到被尊重,从而赢得顾客的信任和好感;可以缓解紧张关系,改善沟通;可以消除顾客的压力;可以准确了解顾客的需求和欲望……总之,积极倾听可以帮助销售人员实现并扩大销售。     

虚拟经营：借外力发展

尽管全球经济出现不景气，个人电脑销售量因此有所下降，但美国最大的个人电脑销售制造商戴尔公司，2001年全球销售总量突破1400万台，拥有超过170个国家的消费和将近300亿美元的年收入。戴尔公司成为近年来唯一出现销售增长的个人电脑制造商。为什么在全球电脑市场萎缩的情况下，戴尔公司仍能一枝独秀呢？这主要得益于该公司出色的虚拟经营。     

数据恢复在审计中的应用

近日，审计组在对某企业进行审计时发现，该企业财务工作人员对计算机中所存储的数据进行了删除。由于不能确定该数据是否对审计工作有用，因此，决定对该企业涉及财务及销售资料的十多台电脑，运用数据恢复软件对其删除的数据进行恢复检查。在数据恢复后发现，被该企业财务人员删除的数据中，果然有许多有价值的资料。     

品牌电脑诱惑的背后

由于长期以来受到良心的谴责，在此我将所知道的品牌电脑销售维修中的猫腻告诸你们。可能在以后，迫于生计，我还会知错不改，但至少可以让你少花一些冤枉钱，也就算是我忏悔的表现吧!     

市场销售定价决策文持系统的开发设计

笔者在上海焦化股份有限公司开发项目中总结出了关于销售定价决策支持系统的设计模块，供同行参考。