名烟名酒店在夹缝中茁壮成长

短短两三年的光景,名烟名酒店如雨后春笋般在不少中心城市落户安家。从最初的零星点点到现在的渐成气候,名烟名酒店这一业态显示出强劲的发展势头,并且有逐渐从中心城市向二三级城市蔓延的趋势,成为烟酒销售不可忽视的终端。什么原因促使名烟名酒店这个“新生“终端能够在短时间内迅速发展?随着名烟名酒店的逐渐增多,市场竞争也变得越来越激烈,名烟名酒店不     

河南烟酒店前景堪忧——郑州名烟名酒店调查

作为白酒的一个分销渠道，城市中的名烟名酒商店日益引起业内关注。目前，在郑州、西安、石家庄等地名烟名酒店店铺数量已经颇具规模，而西安、石家庄等城市的名烟名酒店业主多数来自河南。在河南，名烟名酒店最早是从1991年、1992年出现的，这种店铺到底是从郑州开始兴起还是从下面地市开始兴起的，已经无法考证了。为了全面了解名烟名酒店(以下简称烟酒店)，近日。记者在郑州走访了一些业主以及经销商，希望能较为全面地介绍该渠道的情况。     

整合名烟名酒店

名酒名酒店发展到今天，已经在很大程度上影响到了酒水销售的常规渠道。尤其以江苏、安徽、浙江、河南以及深圳等地市场较为突出。在温州，畅销多年的古井贡现在酒店终端很少发力了，现在走的是名烟名酒店加流通的模式，至今销售规模仍然可观。在深圳等地，名烟名酒店在与酒店的博弈中也发挥了很大的作用，终端酒店在启动市场方面扮演着重要角色，但销量释放在名烟名酒店。     

小小店堂创下不凡的业绩

上海烟草集团宝山烟草糖酒有限公司名烟名酒店成立于1996年12月，商店地处宝山区繁华的商业街区牡丹汀路，是一个从事烟、酒、茶三类商品零售的专卖店，在仅有100平方米经营面积的小小店堂，16名员工创下了不凡的业绩，在连年经营业绩名列本市同行业前茅的基础上，2005年宝山烟草名烟名酒店销售额达3499万元，利润额达270万元，人均销售额和人均创利额分别达到218万元和16．8万元。     

痛并快乐着——名烟名酒店现状再调查

我刊在今年的第23期刊发了一篇《河南烟酒店前景堪忧》的文章，文章刊出后，受到了普遍关注，一些名烟名酒店的经营者打来电话，对当前名烟名酒店的发展以及关心的问题与我们进行了交流。随后。我们又结合他们普遍关心的问题对名烟名酒店的现状进行了深入的再调查。希望能够对大家更清楚地了解这条重要的白酒分销渠道有所帮助。     

烟酒店破局系列之六——“环环联动”让促销员“锦上添花”

随着名烟名酒店成为酒企的促销关键阵地，很多促销员开始驻军在各个烟酒店。业内流传着这样一句玩笑话，“没有卖不出去的货，只有卖不出货的人”。而从名烟名酒店的销售情况也可以看出，好的促销员对产品的推广和销量能起到直接的拉动作用。     

市场

烟酒店蔓延邯郸城 随着自带酒水现象的增多，烟酒店正蔓延到各个城市。目前在河北邯郸，众多名烟名酒店正在成为城市的一景。其中包括在行业中历史较长、知名度较大的烟酒店和某些品牌代理商转型过来的烟酒店等类型。另外，还有一部分零售为主的终端便利店，也开始打出名烟名酒的旗号。     

持续培训是提高管理水平的重要途径

目前，上海烟草集团公司根据行业发展状况和要求，形成“打造‘百万千亿’升级版，实现中华品牌百年梦”的工作思路，为开创新的工作局面提出了新的目标要求。“海烟烟行、名烟名酒、烟酒专卖店”（以下简称“海烟名专店”），作为商业企业零售终端的典型代表是建设“打造‘百万千亿’升级版”的一个重要组成部分。     

持续培训是提高管理水平的重要途径

目前,上海烟草集团公司根据行业发展状况和要求,形成“打造‘百万千亿’升级版,实现中华品牌百年梦”的工作思路,为开创新的工作局面提出了新的目标要求.“海烟烟行、名烟名酒、烟酒专卖店”(以下简称“海烟名专店”),作为商业企业零售终端的典型代表是建设“打造‘百万千亿’升级版”的一个重要组成部分.     

2007九大悬念

餐饮终端的功能在弱化，名烟名酒店在遍地开花，自带酒水有增无减。加价率上欲降弥涨。曾几何时，抢夺终端曾是各厂商开拓市场的主要手段与目的。但是．随着营销环境的不断变化，针对“核心消费者”公关、直分销模式的出现、对渠道进行创新并实施渠道嫁接、名烟名酒店的品牌化发展等，都在影响着新的营销模式横空出世。     

各地工商机关商标广告监管工作掠影

浙江省龙游县工商局经检大队执法人员会同生产厂家技术人员,对城区15家高档商店、名烟名酒店、娱乐场所经营的高档酒类进行专项检查,共查扣假冒国内外“名酒”153瓶,案值12万元     

葡萄酒信息

唐山：葡萄酒上演“路牌广告秀”；山西：名烟名酒店倾向高端产品；郑州：查处回收旧瓶加工出“名酒”；烟台：推出葡萄酒旅游特色线路；青岛：“英格兰王”威士忌面市。     

厂商言论：七嘴八舌话名酒

泸州老窖牡丹江专卖店卢经理：以前在我们这个地区，主要的名酒就是茅台、五粮液，从去年开始剑南春、泸州老窖等名酒的销量开始增加。我认为名酒的回归有这么几个原因：一是名酒的酒质有保证，地产酒的酒质不稳定，甚至半年就会喝倒一个牌子。二是消费者渐渐理性，不断向名酒靠拢。三是我们当地名烟名酒店迅速兴起，也带动了名酒的销售。我认为将来名酒的市场潜力还会更大。     

白酒信息

王者风范入住哈尔滨名烟名酒店；五粮神岁末促销全面启动；五粮醇发力郑州餐饮终端；现代人布点黑龙江市场；茅台红色玉瓷系列确定为奥运礼酒；金、银剑南热销天津。     

冰城葡市渠道转向

素有“冰城”之称的哈尔滨。其葡萄酒消费却显示出了“转暖”迹象，呈现出稳步提升的趋势，随着大众消费葡萄酒的升温，葡萄酒厂商也将目光盯在了商超、便利店、名烟名酒店等场所。酝酿着主销渠道的转向。     

烟酒店内杂牌酒的生存现状透析

在西安，近来名烟名酒专卖店好像雨后春笋一般多了起来，其中酒类品牌不乏“茅五剑”和陕西一些地方性名酒，烟也是现在市场上走量颇高的如芙蓉王、中华之类。在这些只售卖高端烟酒的店铺内，一般都会在货柜的右边设立另外一个精品柜，将所摆放的白酒与传统的品牌白酒区分开。这些白酒包装精美，价格一般在100～150元之间，名字与西安热卖的白酒品牌极为相似。     

一业为主，多种经营——浅议名烟名酒业态的创新发展

上海烟草名烟名酒的经营业态诞生以来，受到了广大消费者的欢迎，适应了现代市场的需求，并初步树立了上海烟草糖酒零售经营的企业形象。在上海烟草集团倡导“一业为主，多种经营”的今天，闸北烟草糖酒有限公司就如何把名烟名酒的经营业态进行创新发展，延伸经营服务作为一个企业经营的崭新课题进行了探索。     

浅谈新形势下卷烟打假破网工作

在国家局的正确领导下,全国各地捣毁了一批批制假窝点,侦破了一批批涉假案件,摧毁了一批批制假网络,惩处了一批又一批涉假违法犯罪分子,狠狠打击了制售假烟的猖獗势头,卷烟制假活动得到了有效遏制。但是卷烟打假形势仍然不容乐观,在新形势下我们专卖人员一定要认真思考和研究对策,充分利用法律武器对涉烟违法行为进行有力打击。     

烟酒店破局系列之一 烟酒店促销如何“促而有力”？

名烟名酒店在国内近两年发展速度特别快，从目前的市场情况来看，很多厂商也正在把烟酒店作为重点渠道在运作。那么，如何筛选合适的烟酒店？如何在陈列时做到“小投入大收益”？如何利用铺货在烟酒店造势而聚集人气？烟酒店促销如何“促而有力”？ 又如何跟烟酒店合作做团购呢？近期《营销诊所》将围绕以上系列问题展开讨论，敬请关注![编者按]     

短信杂坛

目前在全国各地，酒店自带酒水现象都在日益增多，业内人士把这种现象称为“后备箱时代”。白酒的主销渠道在酒店终端，顾客自己带酒消费势必影响到酒店的销量，进而影响到经销商的投入产出比。因此有人提出，经销商自建终端的方法，在酒店旁边建名烟名酒店，让自带酒水的人到自己的店里购买。“肥水不流外人田”。这种方法究竟可不可行？自带酒水现象究竟对目前的经销商盈利体系影响有多深？[编者按]