沟通与有效推销

本文以现代市场营销观念为指导 ,提出推销以满足顾客需求为核心 ,实现有效推销的手段是推销员与顾客之间的成功沟通 ,也即产品的推销过程就是买卖双方物质与信息交流达到认同一致的过程。因此有效推销离不开成功的沟通 ,沟通是基础、是手段 ,是实现有效推销的保证。文章论述了有效推销的实质及其与沟通的关系、沟通的过程及影响沟通的因素、恰当运用沟通技巧促使沟通成功几个方面的问题。     

从威伯先生推销电器解析成功推销的几个技巧

在进行企业和产品的推销过程中,推销人员应当随机应变,机动灵活地采取相应的推销技巧。借助威伯先生推销电器的成功案例,解析其中迂回战术法、微笑赞美法、＂蜻蜓点水＂法等不同的推销技巧和方法,以更好地实现企业销售目标。     

网络推销中的产品策略研究

网络的发展使消费者与厂商的直接对话成为可能,消费个性化受到厂商的重视,这使网络推销中产品呈现出众多新特色。企业在制定产品策略时,应从网络推销环境出发,满足网上顾客的需求。     

网络推销中的产品策略研究

网络的发展使消费者与厂商的直接对话成为可能,消费个性化受到厂商的重视,这使网络推销中产品呈现出众多新特色.企业在制定产品策略时,应从网络推销环境出发,满足网上顾客的需求.     

不给顾客说“不”的机会——成功推销五秘诀

推销工作的主要手段是说服，推销员要在不断变化和竞争激烈的市场上，说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品，有极大的挑战性和困难。营销专家们说：推销员遇到的困难和失败可以说是所有职业中最多的。冷遇、白眼和闭门羹，是所有推销员天天要吃的“家常便饭”。顾客对推销员说“不”时时贯穿推销的整个过程：不让你进门-不让你说话-不相信你的产品-不掏钱购买……，可以说，如何不让颐客说“不”，就等于取得了推销的成功。     

人员推销的程序与策略

人员推销,是指推销人员在一定的推销环境里,运用各种推销技巧和手段,说服用户接受企业的商品,从而既能满足用户需要,又能扩大企业销售的活动.     

企业家成功的关键

企业家很容易把成绩归功于自己,其实这是陷井。他有积极作用,但不是想象中的那么大。要获得成功,企业家必须树立顾客第一的商业新观念,之后是分销商和雇员,他本人应该放在最后。 我认为成功的关键是推销和分销,因为它们能带来资金流动。一桩商业投机,只在有资金流动时才可能成功。如果某项事业有资金流动,即使乡野村夫也能找到成功的方法。因     

“推销使用价值观念”原则及其应用

文章阐述了“推销使用价值观念”原则的含义、意义及其策略的方法 ,指出应找准顾客的使用价值观念与创造新的需求 ,对顾客开展使用价值观念教育 ,并进行长期、有力和有效的广告宣传。     

有感于大使推销大米

3月7日,中央电视台播发了一则新闻:泰国驻日大使及使馆工作人员,在日本东京的大街小巷推销世界名产——泰国大米,散发介绍泰国大米的宣传单,忙得不亦乐乎,成果颇丰。看完这则新闻,笔者想起了目前我国企业的一句时髦话:不找市长找市场。意思是:在市场经济条件下,企业应甩掉生产靠指令、原料靠统配、销售靠计划、事事靠政府的"拐杖",以市场为基础配置资源、开展经营。这无疑是对的。然而,这还不够,还应加上"市长帮助企业找市场"。因为,随着市场经济的发展,政府部门简政放权,腾出了时间实施监督、管理、协调、服务职能,腾出了精力为企业开拓市场、推销产品,可以象泰国驻日大使那样,把推销地方、企业的产品作为应尽的责任和义务。     

加值沟通技巧——直销成功的秘诀

有句话说：成功的人有成功的方法。请问从事直销事业的你，应该用什么样的方法才容易成功呢?是推销说服技巧？或是推销谈判学?都不是，直销成功的秘诀之一是——加值沟通技巧。     

试论营销策略在现代企业中的地位

现代企业要面向市场、适应市场、开拓市场、增强市场竞争能力 ,必须要重视企业营销工作 ,营销策略在现代企业中居核心地位。一、企业营销理念的提升与发展市场营销是满足顾客需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营与销售活动。主要包括两个方面的内容 :一是研究市场 ,即研究顾客的需求特点和需求量 ,从而作出生产什么 ,生产多少等决策 ;二是推销产品 ,即将生产出来的适销对路的产品 ,通过适当的分销渠道和推销手段 ,以适当的价格销售给顾客 ,从而实现企业利润。市场营销以顾客需求为中心。在满足顾客需求的基础上实现利润 ,贯彻营销工…     

浅析现代推销技巧

在市场经济快速发展的背景下,对企业的整体市场运作能力提出了新的要求,原有产品销售过程中被运用和强调的推销技巧已经逐渐表现出了相应的问题。本文通过对原始和现代的推销技巧进行应用性对比,提出了一些新的现代推销技巧与方法。     

漫谈推销员的素质和技巧

推销人员的素质直接影响着企业产品销售量的大小和企业的形象及声誉。如果一个企业拥有一批素质优良、受过专门训练的推销人员,就能吸引并保有较多的顾客,就能在推销产品过程中自觉维护企业形象。所以,推销术首先要求推销人员具有一定的素质。 1.强烈的服务意识。推销人员要时刻想着“我能为顾客提供哪些服务?”要以自己的诚意和行动打动顾客,获取顾客信任。周到的服务往往能收到意想不到的效果和经济效益。与顾客打交道时,要设身处地为顾客着想,对顾客想要了解和期望的事情,尽快提     

提高企业销售业绩的重要推动力——推销人员的管理

一、录用推销人员 这是对推销人员进行管理的基础，一个企业能否录用到一批好的推销人员直接关系着企业推销队伍的基本素质。     

现代市场营销中传统推销方式的再运用

市场营销是企业生存和发展的重要手段，然而传统推销法在现代营销中仍起着重要的作用。本文根据推销工作的要求，概括地阐述了现代市场营销中传统推销方法的再应用。     

CS──后工业社会的企业营销战略

工业社会企业竞争的一个特点是，企业依靠技术进步来维持质量和中产率的竞争力，从而获得丰厚的利润。此时，企业经营活动的特征是“推销”。进入后工业社会，企业以全方位的“营销”作为其经营活动的特征。耐人寻味的是，80年代后期以来，正当国内企业逐渐导入CI设计之时，CI设计在日美等西方国家已是风潮渐退，代之而起的，是许多行业中出现的CS营销战略热潮。CS是英语CustomerSatisfavtion的缩写，意为“顾客满意”或“顾客满意度”。CS营销战略的基本思想CS营销战略的基本指导思想是：企业的整个经营活动要以顾客满意度为指针，要…     

论基于顾客满意的顾客忠诚度的提高途径

日益激励的市场竞争表明了仅仅培育满意的顾客已远远不能为企业带来持续的发展,只有通过不断提升顾客满意度从而最终获得顾客忠诚度才是企业在竞争中致胜的利器。文章通过分析顾客满意与顾客忠诚之间的关系,探讨顾客满意基础上的顾客忠诚度的提高途径,提出在顾客忠诚度建设中,无论企业运用何种策略,采用何种途径,实施顾客满意战略的关键点是顾客与企业的双赢。只有真心帮助顾客成功的企业才能最终获得自身的成功。     

企业名牌的营销战略

名牌的营销战略是企业名牌战备系统中不可缺少的一个重要部分,它按照战略的总目标,在总体战略指导下,通过一系列营销活动,不仅使产品符合市场需求和顾客希望的质量标准,而且使产品达到高知名度,高市场占有率,最终达到高利润率,成为响当当的名牌。营销战略是名牌产品成功的重要保证。 一、营销观的选择 现代市场营销观念的形成一般经历了生产观、产品观、推销观、市场营销观、社会营销观。企业在制定名牌的营销战略,首先应该有明确的营销观。它的核心问题是:企业以什么为中心来开展生产经营活动,应如何确定企业,顾客和社会三者利益之间的关系…     

关系营销——现代企业经营的新理念

顾客是企业的衣食父母 ,利润主要来源于顾客。如何在获得新顾客的同时 ,保持住老顾客 ,以及如何将新顾客转为企业长期合作的伙伴 ,已成为现代企业急需解决的重要课题 ,而关系营销的巨大魅力已成为现代企业长期发展和经营成功的必然选择。     

电子商务时代的推销创新

电子商务从某种程度上改变了传统推销的特定性和双向性,改变了传统推销的交易环境、交易氛围、推销方式,强化了推销以客户为中心原则。电子商务时代要充分运用社会性媒体,实现从传统推销向以网络推销转变。借鉴"病毒营销"和"湿营销"等新营销理论,突破网络推销方式的局限性,一方面要实现推销员与潜在客户沟通方式的转变,即从单向传递转向双向沟通;另一方面要树立"精准推销"和"整合推销"理念。