浅谈行动导向法在高职《商务谈判》课程教学中的应用

行动导向教学法是以能力为本位,以行动为导向的一种教学方法,是目前高职院校教学改革的重要方法之一。文章浅析了行动导向法在高职《商务谈判》课程教学中的应用,说明行动导向法对于提高学生学习积极性、培养学生专业技能、提高教学效果等方面具有显著的成效。     

模拟谈判法在《国际商务谈判》课程教学中的应用

日益频繁的国际商务活动和竞争加剧的国际市场对当前高校国际商务谈判课程的教学提出了更高的要求。模拟谈判法作为该课程教学中行之有效的教学方法之一,对于培养高素质国际商务谈判人才效果显著。文章以模拟谈判法在国际商务谈判教学中的实施步骤为切入点,针对性分析目前高校在应用模拟谈判法教学中存在的主观和客观条件上的问题,认为应当从教师综合水平、教学环境,以及考核方式上加以改善。     

高职《商务谈判》课程实践教学改革研究

商务谈判是高职院校市场营销、国际贸易、电子商务及其他相关专业的一门主干课程，对培养学生的综合应用能力有着重要的作用。本文根据高职商务谈判实践教学存在的问题，对谈判实践教学的内容、教学模式、教学方法进行了研究，并设想出在商务谈判实践教学中如何培养学生的良好品格与能力。     

对《商务谈判》课程实践教学的思考

培养学生解决实际问题的能力以适应社会需求,是市场营销本科专业教育的重点。《商务谈判》是该专业的必修课程,学科特点要求该课程教学必须突出实践性。过去,仅以教师为中心单方面讲授的课堂教学方式,满足不了《商务谈判》教学的需要。为有效达到教学目标,应提倡实施由案例教学、情景教学、模拟谈判等构成的一套较为有效的实践教学模式。     

商务谈判中的技巧探索

商务谈判技法对促成商务谈判至关重要。从某种意义上讲,谈判技法的正确与否决定着谈判的成败,进而影响着企业的生存和发展。商务谈判中,因时、因地、因人而异,选用行之有效的商务谈判技法,是谈判人员迫切需要掌握的基本技能。本文介绍商务谈判的几种技法,供有关人士参考、借鉴。     

商务谈判中的价格谈判

商务谈判在日常经济运行中的作用日益重要，价格谈判作为商务谈判的核心内容，关系到商务谈判的成功与否。本文通过介绍商务谈判中存在的问题、把握价格导向对谈判的作用，提出价格谈判中的基本策略。     

浅谈国际贸易课程的课堂实践教学改革

《国际贸易》是一门综合性、实践性、应用性很强的课程,在课堂教学环节,积极尝试项目教学法、模拟教学法、案例教学法等多种教学方法的综合运用能大大加强学生的实践能力,激发学生对课程的兴趣,提高学生的专业能力,加强学生的职业素质。     

高职院校《运输经济地理》课程的教学研究

教学过程应始终体现"以学生为主体"的教学观念,因此就需要教师根据学生的特点和实际情况实施教学,采用多种教学方法实施教学。本篇文章分别阐释了案例教学法、问题驱动教学法、辩论式教学法、互动式教学法在《运输经济地理》教学过程应用中的特点和要求,以达到多种教学方法并施情况下,提高教学质量的目标。     

论人的个性在商务谈判中的作用

我国加入WTO后,国际间经济合作空间越来越广阔,在经济领域中的商务谈判已成为人们关注的一门科学。由于所有参与谈判的主体是人,所以人的个性品质在商务谈判中有着至关重要的作用。 一、从商务谈判特点看人的个性作用 商务谈判具有以下五个特点:一是商务谈判过程是施与受的互动过程;二是商务谈判既是“合作”又是“冲突”的统一过程;三是商务谈判过程中,当事人有最终的利益界限;四是各方获利多少取决于谈判人的谈判技巧;五是谈判人应     

国际商务谈判中的中西文化差异

在跨文化商务谈判中，中西方文化差异一直是影响谈判结果的重要因素。随着全球化趋势的不断增强，国家与国家之间、地区与地区之间的商务谈判不断增多，如何正确对待国际商务谈判中的文化差异，就变得尤为重要。正确对待商务谈判中的文化差异，是取得谈判成功的先决条件。     

基于价格谈判特点的致“和”策略思考

价格谈判是商务谈判的核心,事关商务谈判的盈利程度,事关谈判方的长期效益与未来发展。作者通过深入学习理论,借鉴成功经验,充分加以比较和总结,并结合成功获得第九届北京外国语大学模拟商务谈判精英赛亚军的实战体会,分析价格谈判的特点,从而引出价格谈判致"和"的策略,即双(多)赢策略。     

略论案例教学法在《科技政策》教学中的运用

《科技政策》是一门实践性、应用性很强的课程,采用传统的教学方法已不能满足当前人才培养的要求。案例教学法是一种融入现代教学理念的教学方法,在教学中恰当运用案例教学法有助于提高大学生学习的积极性以及分析问题、解决问题的能力,可收到事半功倍的教学效果。     

国际商务谈判应注意研究的几个问题

一、国际商务谈判的重要性在激烈的世界市场竞争中,要赢得国际商务工作的优胜地位,除了拥有价廉物美的产品之外,商务谈判是一个十分重要的环节,也是决定商务工作成败的关键。综合来讲,其重要性可以有以下几个方面。首先,国际商务谈判是促进经济效益提高的重要途径。实行对外开放,满足世界市场和广泛开展国际商务活动,其主要目的就是要赢得更高的经济效益,而成功的商务谈判将有助于这一目的的实现。我们对外贸易的原则是平等互利,但面对纷繁复杂的国际市场以及形形色色的谈判对手,在平等互利的原则下,不同的谈判可以带来不同的效果。     

在商务谈判中跨文化沟通是谈判者应把握的技巧

当双方跨越文化进行商务谈判时,文化常以微妙的方式影响人们的谈判态度与谈判行为,并且渗透在谈判的方方面面。在国际商务谈判中,多元文化的差异会从不同层面对交流和沟通造成     

浅论商务谈判的语言技巧

商务谈判，是指买卖双方为实现某种商品或劳务的交易就多种交易条件所进行的协商活动。商务谈判虽然就其实质上说是一种以贸易或交换的条件为核心的协商活动，在这样的协商活动中，双方的交换条件，包括产品质量、经营信誉、技术优势等实质性的因素在起着主导作用，但就其外部流程和形态而言，商务谈判又是双方谈判人员运用语言传达观点、交流意见的过程。因此，在商务谈判中语言运用的成功与否，在很大程度上影响着谈判的成败。商务谈判语言的主要特征有以下几点：客观性商务谈判语言的客观性是指在谈判过程中，双方谈判人员的语言表述要尽…     

刍议《马克思主义基本原理概论》案例教学

在《马克思主义基本原理概论》教学中应用案例式教学法是改进教学方法、提升教学效果的有效方法。在《原理》教学中应用案例式教学法，应处理好老师和学生的角色关系定位、选取案例的典型性和新颖性、学理性和通俗性、知识性和导向性等关系。     

国际商务谈判中价格形成的博弈研究

本文从国际商务谈判中的价格谈判部分入手,利用博弈论分析国际商务谈判的过程.文章将分析国际商务谈判过程的博弈性质,并且据此对国际商务谈判的过程进行博弈模型化.利用鲁宾斯坦恩轮流出价讨价还价模型思想分析利益分享为"1"和加入预期价格两种情况下的博弈解,并用效用理论得到有支付条件下的国际商务价格谈判的可能解点.最后,本文通过对国际商务谈判博弈解的分析,探讨在国际商务谈判过程中谈判双方为了争取更多利益而应该采取的有效策略建议.     

提高《统计学原理》教学效果的几种教学方法

在《统计学原理》教学中。应采取情景教学法、案例分析法、同类归并教学法等生动活泼的教学方法，并和实践教学法紧密结合起来，实现功能互补，以收到最佳的教学效果。     

在商务谈判中跨文化沟通是谈判者应把握的技巧

当双方跨越文化进行商务谈判时．文化常以微妙的方式影响人们的谈判态度与谈判行为，并且渗透在谈判的方方面面。在国际商务谈判中，多元文化的差异会从不同层面对交流和沟通造成不同程度的影响，从而影响谈判的最终结果。     

商务谈判过程中的“力场模型”分析

本文提出的商务谈判"力场模型"概念,以"力场"为主要研究对象,讨论"力场"在商务谈判过程中的作用方式和表现形式。同时,本文深入挖掘商务谈判"利益交割"这一实质,提出谈判"交换需求"和"交换比率",对谈判所涉及的利益核心问题进行阐述。本文将谈判过程归纳为力场构建、力场交互和力场稳定三个阶段,通过系统、全面地归纳,分步骤地揭示商务谈判"力场模型"中各方的行动和战略战术所产生的作用和影响。