竞争品牌遭遇战中的传播难题——从伊利、蒙牛的体育营销战略看竞争品牌间的博弈

伊利、蒙牛都以牛奶来自大草原为诉求点，在消费者心智中曾经势均力敌，但在蒙牛赞助神舟五号上天、超级女声之后，伊利被消费者排在乳业的第二位；随着蒙牛与伊利高层的互换，随着伊利成为2008年北京奥运会的合作伙伴。蒙牛“老大”的形象岌岌可危，此时，蒙牛该实施怎样的传播，伊利又将如何营销？     

伊利：奥运营销不能这么做

在伊利成为2008年北京奥运会的赞助商后．迅速在电视、户外广告等媒体打出了“中国乳业至高荣誉”之类的新传播口号。看到这样的传播．我不禁愕然：虽然奥运会是全球最高级的赛事、虽然要成为奥运会的赞助商要达到一定的资质．但荣誉与赞助毕竟是两回事，赞助是一种商业行为．     

从伊利、蒙牛的体育营销战略看竞争品牌间的博弈

伊利、蒙牛都以牛奶来自大草原为诉求点,在消费者心智中曾经势均力敌,但在蒙牛赞助神舟五号上天、超级女声之后,伊利被消费者排在乳业的第二位;随着蒙牛与伊利高层的互换,随着伊利成为2008年北京奥运会的合作伙伴,蒙牛"老大"的形象岌岌可危,此时,蒙牛该实施怎样的传播,伊利又将如何营销?     

从“三鹿奶粉事件”看润滑油行业质量价值观的建立

沸沸扬扬的三鹿牛奶事件已经从最初的产品质量问题演变成为一场影响巨大的食品质量安全问题．并由此引发了一场对乳品行业企业的信任危机。经过多年的发展．中国乳制品行业涌现出一批包括“伊利”、“蒙牛”等知名的优秀品牌．在国外品牌强有力的竞争压力下，他们深深植入了百姓心中，占据了中国奶制品市场的大半江山，成为中国品牌崛起的典范。     

神六效应的延伸应用

高明的营销传播应适时嫁接高关注度的事件资源，比如神六，从而最大程度上放大品牌推广效应。赞助，是一种最基本的应用，可以确保以“一”换“一”，甚至以“一”换“二”的效应。如果，要获得以“一”换“十”的效应，则必须有赖于产品营销与事件之间“契合点”的建立，以及赞助之外的更多价值嫁接演绎。比如，蒙牛对神五效应的营销利用就比较彻底，第一，在“宇航员专用牛奶”的基础上，提出了“蒙牛牛奶，强壮中国人”的推广口号，把中国人的爱国激情和民族自豪感这一广泛而又宝贵的精神资源嫁接至蒙牛品牌；第二，通过宇航服将宇航员的形象资源演化为蒙牛的视觉传播符号。在有形与无形的两个层面上，蒙牛最大程度嫁接了神五的延伸价值。其中，宇航形象视觉与民族自强精神就是神五与蒙牛之间的契合点。     

蒙牛为中国乳业“第二阶段竞争”揭幕

蒙牛的确走到了行业前头。2005年热炒“超级女声”的成功。使它的品牌真正实现飞跃。酸酸乳产品一枝独秀。将其他的品牌远远甩在了身后。今年蒙牛又重操娱乐营销的手段，继续赞助了“超女”。同时用早（晚）餐奶冠名央视“挑战主持人”，最近又与香港迪士尼合作。成为迪士尼唯一乳品供应商。并在迪士尼酒店中指定使用它的“特仑苏”牛奶。     

“三聚氰胺事件”后 区域品牌如何发展

2006年，中国奶业随着竞争的升级，伊利、蒙牛、光明等三家全国性品牌依靠强大的综合竞争实力存液态奶领域的市场占有率已经高达65％．综合市场占有率接近40％，形成较强的寡头垄断格局（见图）。以上海为中心的华东市场是光明的天下，而蒙牛则在以北京、天津为主导的华北市场笑敖群雄，东北、中南、西南的大部分市场仍由奶业龙头伊利占据着，     

公司快讯

伊利蒙牛光明被撤销“中国名牌”称号;SOHO中国上半年亏损过亿;TCL液晶电视销售不佳 市场占有率低;三星收购SanDisk遭拒。     

营销新趋势：营销牵手娱乐——娱乐营销的五大策略

有鉴于2006年蒙牛牵手超女取得的巨大成功，就有业内人士预言，2006年将成为娱乐营销年，果不其然，先是日前刚成立的今麦郎饮品公司高调宣布以娱乐营销方式争锋饮料行业，并签约人气颇旺的张靓颖；后又传出蒙牛，可口可乐和百事可乐三大公司争相赞助今年的超女赛事；这还不算，坊间频频相传伊利乳业将以1亿元巨资冠名赞助中央电视台“梦想中国”，试图通过娱乐营销方式来使伊利的企业形象和品牌形象的传播效果达到最大化，真也罢，假也罢，娱乐营销成为今年营销界最大的看点之一，想必无人反对。本期论坛的中心话题便是：娱乐营销的价值与运作。[编者按]     

蒙牛在超级“秀”中飞奔

1999年,蒙牛在一无工厂,二无品牌,三无市场的“三无”前提下,以1000万元资金起家,仅仅6年,资产便狂飙至100亿元,几乎与行业老大伊利并驾齐驱。若按销售额计算,几年来蒙牛年平均发展速度超过300%,被各界誉为“蒙牛神话”。     

对牛弹琴：当牛奶遇到古典乐

音乐和牛奶有什么样的关联？如果一个牛奶品牌想要做一些以音乐为主题的营销活动，如何策划最好？组织一场明星云集的超豪华演唱会？或者策划一个音乐才子对品牌的代言活动？赞助一个音乐真人秀呢？好吧，这些创意已经被蒙牛、伊利等奶业巨头们一一实践了。要不要来点新花样？     

从蒙牛看乳品行业的后竞争时代

很显然,自从2008年的三聚氰胺事件之后,中国乳制品行业便步入一个多事之秋,三鹿因＂奶粉结石门＂揭开了行业的黑幕,同时也令自己命丧黄泉,随后,一个个我们熟知的国内外品牌纷纷卷入漩涡,而中国乳业老大蒙牛更是 “绯闻不断”．     

土洋乳业博弈

当前．乳品市场上各种品牌的竞争．几乎在每一个角落激烈地进行着，而以蒙牛、伊利为首的本土品牌更是横扫千军．已占领了我国乳品市场的大半江山．而洋品牌只在一隅苟延残喘。     

伊利：为梦想创造可能

2005年11月16日，呼和浩特，镁光灯打向伊利，伊利集团董事长潘刚代表伊利和北京奥组委签约，伊利独家获得北京奥运会乳制品赞助商资格，成为中国食品行业和中国西部第一个正式赞助奥运的品牌。[编者按]     

赢在“注意力”——蒙牛品牌传播策略解析

蒙牛品牌的成功是21世纪中国企业品牌建设的典范。蒙牛成功的价值不但在于它创造了“七项冠军”、“成长奇迹”、“百万富翁团队”等令人眩目的光环。更在于它表明我们中国的企业有能力创造出自己的强势品牌。这在目前中国整体品牌竞争力相对较弱的态势下，显得尤为可贵。     

奥运、牛奶丑闻中的品牌沟通策略解读

外资品牌在2008年9月广告投放迅速增长，多美滋从7月的2442万元飙升至上亿元，直追蒙牛；惠氏的9月投放量超过伊利；雅培的9月投放量也是7月的3倍。     

卫岗乳业的困局突围

当伊利与蒙牛挟其规模与品牌，在全中国攻城略地的时候，南京卫岗乳业却以其独特的经营创新和营销策略，打破了全国性乳业品牌一统天下的梦想。[编者按]     

解读"蒙式"借势腾飞

近年来,中国乳业可谓风雨几多:伊利的“提前标注生产日期”,光明的“过期奶还原”,三元的“经销商卷款”。然而,这些都与蒙牛毫无干系。蒙牛,毫不忌言,今年是它最“牛”的一年。为何,蒙牛能做到世间“污浊”,独我“清白”呢?如果说它得益于“超女”。还不如说得益于它的“借势腾飞”策略。     

商界速览

<正>6品牌纯牛奶综合评价伊利较佳,光明靠后优质的蛋白质,丰富的钙,还有甜甜的奶香,好喝又健康使得牛奶成为许多家庭每天必备的营养品。不过,前几年层出不穷的营销战、质量事件也使得国产牛奶经历着很大的信任危机。伊利蒙牛哪家好?进口牛奶是否比国产牛奶更优质?牛奶的安全性如何?2014年10月,《消费者报道》向第三方权威机构送检了伊利、蒙牛、旺旺、燕塘、光明以及进口品牌德运等6个品牌的8款儿童奶和纯牛奶,检测了包括蛋白质、脂肪、钙、维生素等主要营养物质以及地塞米松、己二     

从聚焦新鲜到聚焦产品

2006年是光明乳业“回归新鲜”的拐点．更被业界普遍认为是保鲜奶的崛起之年。这一年，伊利和蒙牛分别在他们漠视的冷链领域投入巨额资金．开始将利润增长寄托在高附加值的冷链产品中。蒙牛、伊利是赢在了常温奶的销售上，但常温奶不是光明的主营业务，不是乳业的趋势。虽然常温奶可以继续存在．但新鲜已经是大势所趋。