保险的穷人富人论

名的帕累托定律揭示了社会中的二八定律，那么在社会财富的形成和积累中，20％的人聚集了80%的财富，80％的人仅仅占有社会20%的财富。由此我们可以得出现今在我国全民物质生活水平都大幅度提高的同时，也出现了两极分化，就是说，在中国社会出现了富人和穷人的差别。但不管怎么说，     

颠覆保险营销“二八定律”

我国保险业多年来一直奉行无差别营销的理念：大小客户一个样，保费多少一个样。这一理念将公平放在首位，即使是只投一份保险的小客户也能得到规范化的、一视同仁的服务，照顾了绝大多数中小客户的感情。但是，不知从什么时候开始，中资保险企业将二八定律奉为圭臬，保险公司戴上了有色眼镜，客户被分成三六九等，大客户可以享受到小客户享受不到的种种特权。 商业领域的二八定律可以简单的解释为：企业80％的销售额来自于20％的商品；80％的销售收入由20％的重要客户创造，因此这20％的顾客是企业的所谓核心顾客，因此他们自然可以享受到企业额外的照顾。二八定律给了许多企业家灵感，也给了许多企业研究者新的启迪，尤其适用于对忠诚客户的研究。[编者按]     

营销管理要警惕二八定律的误区

<正>意大利经济学家帕累托1960年建立了一个数学模型来描述国家不平等的财富分配,发现20%的人拥有了财富的80%。在帕累托经过观察并建立了模型之后,许多人都在他们各自的领域发现了同样的现象。20世纪30-40年代,当时正在美国工作的质量工程师JosephM.Juran爵士认识到了更为普遍的规则,简称为“重要的少数和普遍的多数”,后被称为帕累托定律,也被称作二八定律,即:80%的结果是由20%的可能原因产生的。具体到企业营销管理来说,80%的收入来自于20%的客户,80%的利润来自于20%的产品。二八定律被众多企业所追捧,甚至被列为管理规范加以贯彻执行,但在实践中存在着一系列认识上的误区。     

二八定律对薪酬激励设计的启示

二八定律,又称作帕累托法则、帕累托定律,是由意大利经济学家帕累托于1897年研究19世纪英国人的财富收益模式时发现的,即大部分的财富流向了一小部分人一边。二八定律告诉人们一个道理:在投入与产出、努力与收获、原因与结果之间,普遍存在着不平衡关系。少的投入,可以得到多的产出;小的努力,可以获得大的成绩;关键的少数,往往是决定整个组织的产出、盈亏和成败的主要因20%     

长尾理论经济学原理探析

学术界有关长尾理论（长尾效应、长尾经济、长尾原理、长尾定律）的评论声不绝于耳,但少见阐述其经济学原理。文章建立四维“十”字图谱分析模型,对长尾理论与二八原理、蓝海战略、边际效应、规模与范围效应之间的关系进行了立体性分析,认为长尾理论是知识新经济下的一种全新商业战略模式。     

林海公司该如何走出人才“二八定律”的困扰?

成功的二八原则一定是建立在企业和谐发展的基础上。如果企业不能够做到公正公平对待每一个员工,二八原则一定会露出“狰狞的面目”。意大利著名经济学家巴莱多发现,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%尽管是多数,却是次要的,这就是二八定律,也称为巴莱多定律。这个定律的重要意义在于,它在理论上指导     

“负资产”与“救市”

最近,“负资产”一词及其“道理”又见诸媒体,并成为呼吁“救市”的理论根据。 1997年亚洲金融危机时,香港的房价平均下降30％左右,下降得多的项目达到40％以上。当年有些人分析说：一个刚贷款购房的居民,预付款20％,贷款80％。由于房价下降40％,需要继续归还的贷款,比到市场上重新买一套同挡次住房花的钱多许多,因而成了一种“特殊的资产负债”,或者成了“负资产”。     

现象

借势体育营销的“二八定律” 借势体育营销有一条众所周知的定律．那就是”二八定律”。既所有的体育营销项目．体育项目本身工作只是占全部工作的20％．还有80％的工作却是在体育项目之外，既是为将此体育营销项目做精做透而必须进行的辅助工作，这往往也是决定该项目能否真正让商家赢利的核心工作。     

“长尾理论”与优化商品经营

<正>过去,商店经营者一直沿用"二八原则"界定商店的主力商品,并将主要资源用于能带来80%效益的20%商品品类维护上。然而,"长尾理论"的出现打破了这一现状,尽管     

长尾理论在中小物流企业发展中的应用

1长尾理论概述 长尾理论诞生于21世纪初，其前身是eCast首席执行官范·阿迪布提出的“98法则”。该法则认为：广大听众对98％的非热门音乐有着无限的需求，非热门音乐的总体市场非常巨大，无边无际，听众几乎盯着所有的东西。     

长尾理论:LBS的商业模式

长尾理论(The Long Tail)是网络时代兴起的一种新理论,由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为,由于成本和效率的因素,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大。     

淘宝“围城事变”

在马云看来，今年是淘宝的“本命年”，作为亚太地区最大的网络零售商圈，2010年淘宝占据了中国网上零售80％以上的市场份额。从2003年阿里巴巴投资创办淘宝，八年多来，淘宝不仅将eBay在中国市场击溃，     

帕累托定律在供应链管理中的应用

在经济社会生活中，存在一个众所周知的经验定律即二八定律，又称为帕累托定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发现的。该定律认为，在任何一组事物中，最重要的只占其中一小部分大约为20％，其余80％虽是多数却是次要的。     

兴大豪 我做“大哥”已多年

占据国内电脑刺绣机控制系统70％—80％市场份额的兴大豪认为,“把对手控制在有限的市场份额内对自己是一种有效的激励”     

成为银行VIP客户要慎重

根据二八定律，银行20％的优质客户能为银行带来80％的利润。因此，在银行以盈利为主要经营目标的当前，高端客户必是银行竞争的焦点。但由于种种原因，银行客户经理在“拉拢”高端客户时，总会有一些“报喜不报忧”的做法，导致许多客户选错了银行，从而失去了VIP客户应有的待遇和资产保值增值的机会。     

“就业在线”（www.jiuyeonline.com）——搭建网上就业服务平台

随着互联网的发展，网上就业信息服务为就业服务提供了一种全新的服务模式。网上就业信息服务以其范围广，无区域和时间限制，以及经济、高效、快捷、省时、省力等优点受到越来越多的企业、求职者和各类中介服务机构的青睐。据统计，2004年，网络招聘占整个招聘市场容量的13．2％；2005年，网络招聘市场成长迅猛，占招聘市场份额接近20％；2006年，这一比例达到28．2％，市场规模约为14．2亿元。但是，相对于美国网络招聘占整个招聘市场份额78％的数字，我国网络招聘市场未来还有很大的发展空间。可以预测。未来几年，中国网络招聘市场将占据整个人才招聘市场的60％-70％。     

私人银行的起源与服务

上世纪初，意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托（Vilfredo Pareto）发现了一个有趣的现象：在意大利，全国大约80％的财富掌握在大约20％的人手中。这就是后来赫赫有名的“帕累托法则”或“80／20法则”的滥觞。腰缠万贯的富贵中人永远都是商家热捧的对象。早在19世纪初期，     

长尾营销理论及其策略选择

长尾理论是网络时代兴起的一种营销新观点，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事。人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”即需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。而在网络时代，由于传播与沟通的成本大大降低．人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”。关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。     

台湾车界精英观察大陆“汽车新政”

今年55岁、面相儒雅的简清隆在台湾车界是销售领域的精英人物。先前，他是台湾第一大汽车工业集团--裕隆集团“中华汽车”主管市场的副总经理，裕隆集团连续20多年占据台湾汽车市场份额的50％以上。毕业于台湾大叶大学的简清隆，其当时的硕士论文就是《台湾汽车行销通路组织选择之研究》。     

“真功夫”是怎样练成的——“真功夫”全球华人餐饮连锁全案策划纪实

市场告诉我们事实，却不能代替我们思考。在中国快餐业中，虽然我们耳边常充斥着“麦当劳和肯德基两大快餐巨头”等等的字眼，可是中式快餐竟然占据着超过西式快餐4倍的市场份额。更让人不可思议的是，这口“大锅”内，竟然没有真正的“领导者”。整个品类市场成长处于启动期，品牌集中度非常低，这意味着中式快餐市场存在着巨大的机会。[编者按]