如何建立产品经理队伍

当银行向多产品线跨越的时候,必须突破的一个瓶颈就是产品经理的培养,因为产品经理是金融价值链中最重要的一个环节,是直接面向客户、带领团队创造价值的领军人物。因此,产品经理个人及所率领团队的能力往往决定了该产品在市场上的竞争力。农业银行要想打响自己的品牌,必须建设一支反映迅捷、支持有力的产品经理队伍。     

产品经理的发展与现代商业银行核心竞争力的培育

商业银行产品经理是设计、研发和管理银行产品的“业务专家”,产品经理的出现弥补了银行在产品管理方面的缺陷。产品经理与客户经理在银行产品管理与市场销售方面相互协调配合,体现了以市场为导向、以客户为中心、分工协作和“专业化”的特点。现代商业银行应加强对产品经理的培育和管理,明确产品经理的角色定位及职能,理顺产品经理与客户经理等银行组织内部的各种关系,充分发挥产品经理在现代商业银行服务发展战略中的积极作用。     

浅析银行产品经理基本能力和提升措施

产品经理,这一岗位最早由宝洁创立,目的是解决多个销售人员同时负责同类产品品牌时,所带来的销售、广告费用的浪费、目标市场模糊等缺点.宝洁通过设立专业的产品经理岗位,独立负责一个品牌的专业化运营,不仅有效减少了销售经理的营销类工作,使其能够专注于销售;而且还实现了不同品牌能够拥有各自独立、清晰的市场定位,有效延长了产品的生命周期.如宝洁的一款佳美香皂,在市场的销售周期超过了60年.如今,产品经理在企业的产品运营、品牌开发等方面发挥的作用越来越重要.在市场竞争日益激烈的情况下,定位客户需求、设计产品、提升客户品牌忠诚度等就成为了产品经理的主要工作内容.     

商业银行营销团队模式探究

<正>人是企业发展的第一要素,对商业银行来说更是如此。无论"以客户为中心"的经营理念,还是不断创新的产品与服务都离不开优秀的客户经理与产品经理团队去实现。因此,高素质的客户经理与产品经理团队是银行的宝贵财富和发展的基石。目前商业银行客户经理机制已经建立,但产品经理队伍建设还普遍处于探索阶段。所以,研究客户经理和产品经理团队服务     

对农行产品经理队伍建设的思考

农业银行的金融产品一直存在研发、管理与营销的脱节问题,组建一支适宜的产品经理队伍成为首要选择。对于产品经理这一全新的岗位、工作模式如何理解,如何定义,如何组建农业银行产品经理队伍,调动并发挥他们在产品经营管理中的主力作用为农行的人力资源管理提出了新的要求。文章结合农行现有的管理构架提出区分工作内容、职权范围及管理功能组建不同需求,不同级别的产品经理队伍。并在人员选拔、员工培养和薪酬管理等方面提出了相应的设想建议。     

商业银行营销团队模式探究

<正>人是企业发展的第一要素,对商业银行来说更是如此。无论"以客户为中心"的经营理念,还是不断创新的产品与服务都离不开优秀的客户经理与产品经理团队去实现。因此,高素质的客户经理与产品经理团队是银行的宝贵财富和发展的基石。目前商业银行客户经理机制已经建立,但产品经理队伍建设还普遍处于探索阶段。所以,研究客户经理和产品经理团队服务     

对农行产品经理队伍建设的思考

农业银行的金融产品一直存在研发、管理与营销的脱节问题,组建一支适宜的产品经理队伍成为首要选择。对于产品经理这一全新的岗位、工作模式如何理解,如何定义,如何组建农业银行产品经理队伍,调动并发挥他们在产品经营管理中的主力作用为农行的人力资源管理提出了新的要求。文章结合农行现有的管理构架提出区分工作内容、职权范围及管理功能组建不同需求,不同级别的产品经理队伍。并在人员选拔、员工培养和薪酬管理等方面提出了相应的设想建议。     

产品营销要抓好“四个重点”

一是产品经理。要实施产品经理制．进一步完善服务组织体系。产品经理与客户经理联动,将更好地利用银行的金融产品不断满足客户多样化的服务需求。二是产品组合。将传统的存款、贷款、代收代付等个人银行产品与代理营销基金、保险、债券、信托、外汇等新兴产品有机组合,根据不同客户群体的不同特征,设计不同的产品组合。三是产品创新。     

商业银行营销团队模式探究

人是企业发展的第一要素,对商业银行来说更是如此.无论"以客户为中心"的经营理念,还是不断创新的产品与服务都离不开优秀的客户经理与产品经理团队去实现.因此,高素质的客户经理与产品经理团队是银行的宝贵财富和发展的基石.目前商业银行客户经理机制已经建立,但产品经理队伍建设还普遍处于探索阶段.所以,研究客户经理和产品经理团队服务模式在当前颇具前瞻性.     

商业银行的产品经理制

产品经理制是指在企业内部建立产品经理组织制度,以协调职能型组织中的部门冲突.考察西方商业银行市场营销的组织结构,一般具备鲜明的销售、产品两条主线,销售,以客户经理为主线,按照服务对象设置公司客户、机构客户、个人客户三大客户服务中心;产品,以产品经理为主线,按产品大类分设资产管理、衍生金融工具、进出口融资等产品中心.产品经理和销售经理两种职能相互依存又相互制约,客户经理在向客户营销银行服务的过程中需要依赖银行金融产品,产品经理则要适应市场变化不断提供业务创新产品作为销售的基础.     

关于对产品经理团队建设的思考

产品经理是指掌握某一类金融产品及其组合的专业知识和技能，从事金融产品研发、推广和营销的专业人员。银行产品的实用性、安全性、便利性、快捷性已成为商业银行竞争的重要手段，我们农业银行要获得良好的经济效益离不开产品优势的支持，必须建设一支反映快速、支持有力的产品经理队伍。     

西方产品经理制度对我国银行业的启示

本文通过分析产品经理制度在西方商业银行中的应用及我国银行业产品经理制度中的现状与不足，揭示对我国银行业建立产品经理制度的借鉴与启示，并提出了产品经理委派制的模式探索。     

商业银行的产品经理制

产品经理制是指在企业内部建立产品经理组织制度,以协调职能型组织中的部门冲突.考察西方商业银行市场营销的组织结构,一般具备鲜明的销售、产品两条主线,销售,以客户经理为主线,按照服务对象设置公司客户、机构客户、个人客户三大客户服务中心;产品,以产品经理为主线,按产品大类分设资产管理、衍生金融工具、进出口融资等产品中心.产品经理和销售经理两种职能相互依存又相互制约,客户经理在向客户营销银行服务的过程中需要依赖银行金融产品,产品经理则要适应市场变化不断提供业务创新产品作为销售的基础.……     

公司业务产品管理与产品经理队伍建设

商业银行的公司产品是商业银行为金融市场公司类客户提供的有形产品与无形服务的综合体，是由商业银行创造、在金融市场上交易、供公司客户选择的金融工具。产品经理由产品规划、营销与管理应运而生。在国内金融业加速国际化、全球化和国有商业银行股份制改造的形势下，充分认识产品经理的职能与作用，正视产品管理工作的缺陷与不足，强化公司产品管理，培育产品经理队伍，是当前建设银行应该认真研究的课题。     

在团队营销中体现产品经理的价值

首先,产品经理必须要有敏锐的市场洞察力。提前捕捉销售机会。其次,产品经理要时刻关注国家经济政策变动的第一手资料。思考为客户提供什么样的金融产品。再者,产品经理要非常熟悉本行的金融产品。通过与客户的沟通,了解客户的实     

借鉴境外商业银行市场营销模式推行个人客户经理制

面对外国银行业悠久的发展历史、丰富的管理经验和科学的管理理念,面对先进的市场营销理论和方法,我们应当认真学习吸收并指导实践,把营销重点由“交易”转到“客户价值”,尽快提升国有商业银行的核心竞争力。一、境外现代商业银行市场营销模式的特点现代营销部门的组织形式有以下两种:一是职能组织形式,在这种形式下,不同的营销活动由不同的职能专家来领导,如销售经理、广告经理、营销调研经理、客户服务经理或新产品经理等,跨区域销售的企业则常采用地理组织形式,销售和营销人员被分派到特定的地区去开拓市场;二是产品管理组织形式,产品经…     

基层行公司类业务经营管理转型的策略选择

公司金融业务是我国绝大部分商业银行收入的最主要来源之一,是金融服务创新的重要载体,也是通过交叉销售促进商业银行零售业务发展的强大推动力。因此,无论是从现有地位,还是从未来发展潜力来看,公司金融业务对于商业银竞争力。因此,基层行必须加大投入,在注意选拔那些爱岗敬业、营销理念、营销技巧和知识结构等方面比较突出的员工充实到客户经理和产品经理队伍中来的同时,加大对客户经理和产品经理的培训,在实践中培养出一批专业素质高、公关能力强、道德水平佳的专家型客户经理和产品经理,为做大做强市场业务夯实基础。     

如何营销个人外汇理财产品

首先，建立新的营销模式，实行产品经理负责制。产品经理由精通外汇的理财经理担任，在营销前，先由产品经理对新产品进行深入了解和学习，把握提炼出推介要点，并制订出营销计划，然后再由产品经理召集全体柜面人员及客户经理进行详细说明。针对产品特点及现有客户的不同特点，采用不同的营销策略。如中小客户由柜面人员进行宣传营销，大客户则由产品经理负责，采用电话、面谈等方式，与潜在客户逐个沟通，进行分析讲解。帮助客户进行理财规划。其次，内外配合，相互沟通、交流营销心得。在营销过程中，专业产品经理与柜面人员必须经常保持联系，了解销售情况和进度．及时解决营销过程中产生的问题，并对客户遇到的外汇专业问题予以解答，为客户提供外汇理财业务专业化的服务。     

适当降低自己的理财收益预期

正在给客户提供理财咨询服务的过程中,发现许多客户都对理财收益比较在意,这本无可厚非,毕竟谁都喜欢多赚一些钱。但是,不少客户却对收益过分苛求,经常一张口就向理财经理要收益8%甚至超过10%的产品,而且还要保本,这让很多理财经理十分无奈:"这样的产品我们自己都想做,可哪能天天都有这么高收益的产品!"许多理财经理     

正确的成本计算,才能作出正确的决策

销售多种产品的公司经理们正在根据失真的成本资料,作出关于价格、产品生产品种和加工技术的重要决策。更为糟糕的是,可供选择的资料很少能反映出成本的严重失真,以引起经理们注意。很多公司也仅是在它们的竞争和获利能力受挫后才发现这一问题。 失实的成本资料是在几十年前许多公司只生产较少品种产品的条件下,切合当时情