指数营销运作技巧

指数营销概述 指数营销作为社会营销的一种形式,即将成为一流企业在"后品牌化"时代塑造标准的又一另类工具.     

"公益"如何"营销"

公益,就是公共利益,公益营销是企业结合公共利益而开展的营销,狭义的理解是将公益营销看作一种活动营销,是通过公益活动和公益事件形成新闻爆发点,然后将其进行放大,其实,公益营销的本质是企业的一种价值观.当"公益"遭遇"营销",有的做了"有名的烈士",有的成了"无名的英雄",在公益营销过程中,不是"为了脸面好看而做好事",而是自觉地"既要做得好,又要做好事""尽全力去做更多的好事,而不仅仅是做些好事".当公益遭遇营销,企业面临着巨大的压力和挑战.那么,企业该如何开展公益营销呢?     

营销是一种『教授』行为

如今企业营销观念和规则处于发展变化中.美国西北大学凯洛格管理学研究生院营销学副教授格雷戈里·卡彭特,在总结近年来企业营销发展变化趋势后得出结论:未来企业营销竞争,将大大改变传统顾客观,更新企业长期一贯的营销观,创立全新营销活动准则:营销是一种"教授"行为.这一看法很有见地,近年来许多国际大企业先导性营销实践,已经证明了它的正确性.及时理解这一论断,并用以指导营销竞争,具有战略性意义.     

绿色公关是21世纪企业营销制胜的法宝

21世纪将进入一个绿色时代,以人类社会可持续发展为宗旨的绿色潮流正席卷大地."绿色企业"、"绿色食品"、"绿色标志"、"绿色消费"、"绿色营销"等各种绿色概念如雨后春笋层出不穷.人们的消费观念发生着深刻变化,带有环保或绿色标志的产品和厂商日益博得消费者的青睐.在"绿色"倍受注重的今天,绿色公关的兴起是一种必然,它将是新世纪企业营销发展的一种战略趋势.     

对定制营销时间竞争的思考

当今企业正面临着前所未有的激烈竞争,买方市场已经形成,消费者主导的营销时代已经来临.消费者的心理和行为已经发生了深刻的变化,对商品和服务的要求不再仅仅满足于达到规定的质量标准,而是要求满足个人的需求与期望,个性化、理性化、主动性的消费正成为一种趋势.为适应这种消费趋势,一种新的"一对一"营销方式--"定制"营销开始为许多企业所接受和采用.     

论现代企业如何实施CRM营销

顾客是企业的生命线,拥有顾客就等于拥有市场,凡企业都有必要管理好自己的客户关系.现今随着CRM系统的推出,一种全新的"营销观念"正在形成.客户被作为一种宝贵的资源纳入到企业的经营发展中来了.企业把任何产品的销售,都建立在良好的客户关系基础之上,客户关系成为企业发展的本质要素.现在许多新营销概念,如一对一营销、数据库营销等,实际上都可以纳入CRM营销的范畴.     

营销“危机”——企业营销新视野

常言说得好,"商场如战场",风云变幻的市场潜藏着各种影响企业经营的危机事件.这些事件,如果处理不当,可能给企业造成很大危害甚至导致企业彻底失败.如前几年在中国盛销一时的"三株"就因一次意外事故而在市场上一蹶不振.特别是在现代社会,科技发展使竞争对手活动和消费者需求更加变幻莫测,危机发生的机率也就更高.如何认识与处理各种危机事件,往往成为企业经营成败的决定因素.处理得当,危机可能会促进企业向好的方向发展,而处理不当则可能带给企业和"三株"一样的失败命运.所以,笔者在这里郑重提出营销危机(marketing crisis)一词,希望企业用营销的观念与手段来应对危机.亦即,企业应该把整次危机事故当作一个营销项目,将危机视为营销对象,用营销的思想、观念、方法与手段来进行危机营销,力争将"危险"转化为"机会",借危机营销达到提升企业竞争能力的目的.这应成为当前企业经营中的一种新思路.     

房企商战突围新视角——“弹性漏斗”

营销漏斗是以漏斗模型为基础的一种管理工具,主要被用在企业客户分层管理和企业内部营销人员业绩考评与工作交接中.房地产企业的营销漏斗是以价格为核心,因房地产商品价格波动而发生动态变化的"弹性漏斗".灵活运用该漏斗是一种房地产企业商战突围的新途径.     

电子商务背景下客户忠诚决定因素的理论研究

自从上世纪八十年代以来,在"以客户为中心"的新管理思潮中,涌现出许许多多的营销理论和实现方法,如"客户满意"、"客户忠诚"、"一对一营销"、"客户关系管理"、"个性化营销"、"最有价值的客户"、"客户终身价值"等等,等等.     

基于人际互动理论的非营利组织营销策略

寻求并创新具有多方共赢的策略和方法是非营利组织健康发展的有力保障.人际互动理论中的竞争关系和合作关系对促进非营利组织的营销战略具有实际意义,在此理论基础上形成的"人际互动竞技营销"和"人际互动合作营销"是一种通过某种模式将营销变成人人都可以参与的有意义的互动活动,既实现了组织价值和使命,同时也促进了人际关系的和谐和社会的和谐.     

城市大事件营销的空间效应:研究进展及思考

在全球化过程营造的日益激烈的竞争发展环境中,被誉为城市空间增长"发动机"的大事件营销伴随着全球性的产业转移在我国得到了广泛开展.在我国社会经济乃至制度的转型过程中,大事件营销已经成为了一种典型的政府企业化的"空间过程",并深刻地影响着城市空间发展的演变.在对城市大事件营销空间效应的概念界定与研究综述的基础之上,从正反两...     

博客营销全解析

营销的手段伴随着社会的进度在不断推陈出新,历史上每一个新的技术变革都引发了营销手段的革命,电话的出现,传真机的出现,网络的出现,都相应的产生了电话营销,传真目录营销,网络营销.现在随着一种已经为很多人熟悉的-"博客"的普及,让我们来关注一下,怎样利用这个年轻的新生事物做为工具来达到我们的营销目标.我们称之为博客营销(blog marketing).     

如何做好社群营销

在"互联网+"时代,社群几乎席卷了整个互联网,甚至形成了一种社群思维模式,越来越多的企业开始尝试社群营销。本文阐述了对社群营销的理解及社群营销的意义,从社会特征的改变谈到营销模式由原有的"粉丝营销"转变到"社群营销"的必要性。从社群定位、文化、管理、活动安排和社群内容五个方面来探讨社群运营。     

葡萄酒营销新方向

自从2005年中国葡萄酒生产企业实现超过100亿元销售收入大关之后,行业销量以一种"急速奔跑"的姿态不断增长,目前,中国葡萄酒市场容量达到了170亿元左右.在此过程中,葡萄酒市场发生了根本性的变化.那么,中国葡萄酒生产企业将以什么样的营销思路和态度来看待整个消费市场?在此,我们不妨在研究行业营销手法的同时,展望中国葡萄酒的营销新方向,以进一步展现国内葡萄酒品牌企业的营销亮点.     

餐饮行业体验营销策略研究——以“海底捞”为例

体验经济是近几年来兴起的一种新的经济发展浪潮。体验式营销作为一种新型的营销模式和营销理论,伴随着体验经济的出现而产生。体验营销理论自引入我国以来,在企业营销实践中发挥了重要作用,取得了一定成绩。本文从体验营销的在餐饮业运用的意义入手,简要分析当前餐饮业营销现状及存在的主要问题,并结合"海底捞"体验营销模式案例解析,就中国餐饮企业如何有效发展体验营销进行粗浅地探讨。     

论高教产业的营销战略与策略

营销大师菲利浦·科特勒说,市场营销是通过创造、交换产品和价值,从而使个人或群体满足欲望和需要的社会管理过程.美国市场营销协会的定义是"市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销,以创造能符合个人和组织目标的交换的一种过程."这充分说明,在现代社会,营销有广阔的应用领域,不仅仅限于物质产品,也不仅仅限于盈利性企业,它存在于任何一个市场,涉及与市场竞争有关的任何个人和组织.一个国家需要营销,一个城市需要营销,一所大学也需要营销.     

论我国企业的绿色营销策略

绿色营销概念产生于世纪之交.英国威尔斯大学肯·毕提教授在其所著的《绿色营销-化危机为商机的经营趋势》一书中指出:"绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求,并且可带来利润及永续经营的管理过程."     

第二次营销危机诊断——以“丝宝”为代表的终端营销失效成因剖析

今天中国本土营销实践再一次走到了举目彷徨的十字路口.上一次十字路口发生在90年代中后期,本土企业在经过一轮盲目火热的"广告烧钱"之后,经历了秦池、爱多等"标王"的纷纷落马,看到了奥美等"国际4A"的折戟沉沙,"广告明星们"的风光不再以及惨痛教训使得本土企业在哀鸿遍野中怀疑、冷静并反思,开始由"广告主导的营销"转向"终端主导的营销",终端营销这一在"科特勒经典营销理论"中几乎未提及的工具开始被越来越多的本土企业视为市场运作中的重中之重,并因此有了"渠道制胜、终端为王"的说法,丝宝的舒蕾更成了运用终端战略挑战宝洁的本土企业成功典范.     

略论事件营销的优势及有效实施

一、事件营销的独特优势 1、事件营销投入少,产出大,收益率高 大量的事实证明,好的事件营销无论是在投入还是在知名度的提升方面,回报率都超过其他广告形式.以蒙牛对"超级女声"的投入和收益为例.     

茶叶营销策略分析

本文主要介绍了我国茶叶营销的策略,主要包括差异化营销策略、文化营销策略、品牌营销策略、绿色营销策略和旅游营销策略,同时,号召中国茶企抓住"一带一路"机遇,借助电子商务平台,更好地走向国际市场.