体验营销在中国发展的问题及对策分析

自JosephPineⅡ和JamesHGilmore在《体验经济》一书中写到“欢迎进入体验经济”以来，关于体验经济和体验营销的理论层出不穷，中国的理论学者和企业家也纷纷加入到体验营销的研究和实践队伍中，但是体验营销在中国的发展尚处于开始阶段，与国外的还有相当差距。本文在概述有关体验经济和体验营销理论的基础上，分析了体验营销在中国的发展的问题，并针对中国的具体国情提出开展体验营销的策略和具体办法。     

体验营销在中国发展的问题及对策分析

自Joseph Pine Ⅱ和James H Gilmore在<体验经济>一书中写到"欢迎进入体验经济"以来,关于体验经济和体验营销的理论层出不穷.中国的理论学者和企业家也纷纷加入到体验营销的研究和实践队伍中,但是体验营销在中国的发展尚处于开始阶段,与国外的还有相当差距.本文在概述有关体验经济和体验营销理论的基础上,分析了体验营销在中国的发展的问题,并针对中国的具体国情提出开展体验营销的策略和具体办法.     

体验营销本质分析

体验营销是以一种新的营销方式的角度出现的,《哈佛商业评论》在1998年曾指出：“体验经济时代来临。”一种理论的出现定然是对时代需求的呼应,体验营销的产生与体验经济的来临密不可分。目前对体验营销的很多理解都是聚焦在体验情境的策划和构建及因此而来的成功案例分析上,而从理论角度对体验营销的考虑却不十分留意,本文主要通过探讨体验及体验营销与汽统营销曲比较来进行一些理论探讨。     

经济形态演进背景下检验营销的解读和构建

本文在总结经济时代和营销模式变迁规律的基础上，得出体验营销必然出现的结论，并从顾客的主动性方面对体验和体验营销进行重新定义。为解决体验营销的实施问题，本文还提出体验营销管理的概念和框架，并构建出体验营销的战术工具——体验营销组合(5E’s组合)。     

体验营销本质分析

体验营销是以一种新的营销方式的角度出现的,<哈佛商业评论>在1998年曾指出:"体验经济时代来临"一种理论的出现定然是对时代需求的呼应,体验营销的产生与体验经济的来临密不可分.目前对体验营销的很多理解都是聚焦在体验情境的策划和构建及因此而来的成功案例分析上,而从理论角度对体验营销的考虑却不十分留意,本文主要通过探讨体验及体验营销与传统营销的比较来进行一些理论探讨.     

体验经济时代的企业市场营销探析

体验经济是以满足人们的情感需要、自我实现需要为主要目标的一种经济形式。体验营销是一种通过为顾客提供体验来为顾客创造价值的活动。体验营销与传统营销相比，在产品、价格、促销和分销策略上都有很大不同，因此，企业应确立增加顾客体验的营销理念，努力开发新产品新活动；以满足创造顾客的个性化需求为营销重点；营销手段突出顾客参与，加强企业与顾客的互动。     

房地产企业开展体验营销途径研究

体验营销已经成为我国房地产企业的一种重要营销模式。依据体验营销理论,我国房地产企业可以开展形式多样的体验营销活动。产品体验营销包括产品设计、小区环境、配套设施与样板房等途径,服务体验营销包括基本服务体验、附加服务体验和服务中的员工体验等途径,情景体验营销包括房展会、售楼处、看房体验和模拟体验等途径,事件体验营销包括业主联谊会、看房旅游、试住体验等途径。     

21世纪体验营销路径探索

21世纪营销观念不断创新，体验营销作为一种新的营销模式，是为适应消费者不断变化的需求，伴随着体验经济的发展而产生的。由于体验营销把消费者的体验放在最重要的位置，突出消费者在企业营销中的角色，深受企业和消费者的关注和重视。     

体验经济下的零售业营销创新思考

本文研究了体验经济下的零售业营销创新问题，分析了体验经济封零售业传统经营模式的冲击，及零售业传统经营模式存在的矛盾和问题，提出了一些零售业的体验营销策略。     

浅谈通信产品体验营销

电信市场产品替代和技术替代作用日益明显,市场竞争日趋激烈,电信运营企业经营情况受到了极大的影响,传统的营销方式已难以达到预期的销售目标。同时随着社会发展和消费升级,消费者对于产品和服务的要求越来越高,迫使企业寻求新的营销方式来满足客户的需求。本文旨在通过对体验营销的分析和研究,为通信企业寻找一种新的营销方式,以脱离当前的困境,走入新的天地。本文通过分析体验以及体验营销的概念和内涵,明确了体验营销的重点;通过对于通信产品和服务的特点进行研究和分析,论证了通信企业开展体验营销的必要性;最后通过客户体验生命周期的分析,为通信企业建立基于客户体验的营销流程提供了参考,提出了通信企业开展体验营销的途径。     

体验营销是更贴近顾客需求的营销

体验与体验营销的产生是市场机制对企业的鞭策和顾客心理特点、需求特点的不断变化共同作用的结果.企业通过实施体验营销,可以提供与顾客个性化需求相吻合的体验产品,并且与顾客之间产生情感关联.为了更好地应对体验经济时代消费变化趋势,企业在实施体验营销时,要改变营销观念,充分地了解顾客的心理需求和心理感受,建立与顾客之间的柔性互动关系,提供合适的体验产品,注意开发企业内部的体验价值,制订优化指标并且持续推行.     

浅谈体验营销在汽车销售中的应用

体验营销就是通过让顾客亲身体验汽车的各种功能的方式来实现汽车销售.体验营销在我国汽车销售方面有着至关重要的作用.文章从体验营销在汽车销售中的应用这一角度进行研究,结合体验式营销的涵义,分析现阶段体验式营销在我国汽车销售中应用的可行性以及面临的一些问题,并根据分析结果提出一些汽车体验营销改进策略,希望能为汽车销售行业提供有效的借鉴.     

体验营销及其实施途径

体验消费趋势的到来使体验营销日益受到关注。本分析了体验消费趋势出现的原因，体验营销与传统营销的不同及其特点，最后提出体验营销实施途径。     

体验营销:我国ERP企业的营销策略研究

体验经济是继产品经济、服务经济之后出现的一种新的经济形态。进入体验经济时代,传统式营销将逐渐被体验营销所代替。文章分析我国当前ERP企业营销模式的现状,通过引入体验营销的概念,提出了实施ERP体验营销的新策略。     

体验经济时代顾客忠诚的培育

本文对学术界有关顾客忠诚的概念加以介绍并给予界定，通过对社会经济发展变化的描述，指出体验经济及体验营销的产生并具体阐述其特点。企业在认真研究和把握顾客体验需求的基础上，通过一系列的营销活动，向顾客提供体验，使其成为忠诚顾客。     

基于创新驱动的农产品体验营销策略研究

本文通过对体验营销和创新驱动的分析,将其带入到农产品营销之中,并通过农产品体验营销对人们生活的适用性分析在创新驱动的前提下研究农产品体验营销的策略选择。     

体验经济时代的市场需求及营销新动向

体验经济是一种以商品为道具 ,以服务为舞台 ,通过满足人们的各种体验而产生的经济形态 ,它是社会经济发展的必然结果。体验经济时代的到来 ,市场需求将出现一些新的变化趋势 ,针对这些变化 ,企业的营销理念将朝着大规模定制营销、体验营销、绿色营销、互动式关系营销方向发展     

构建房地产的体验营销管理体系

客户体验是一个涉及生理及心理反应的范畴,内容十分丰富。如何采取科学有效的步骤以客户房地产消费体验为中心做好企业的体验营销工作,对于开发商拓展房地产营销思路及提高营销工作的效率具有重要作用;同时建立体验平台与客户接触面在体验营销中也具有必要的意义。     

体验营销:体验经济时代的营销模式

体验经济是经济形态发展的必然趋势,是生产力不断向前发展的产物。体验经济下消费者的需求特征发生了根本的转变,这就要求企业的营销模式也必须适应体验经济的需求特征而进行调整,体验营销应用而生。体验经济时代的到来,使商家有了更大的市场机会和赚钱的新空间,体验消费也将成为主流消费之一,而体验营销无疑将成为企业营销战略中最有力的武器。     

从图书馆服务推广的新思维论定制化

本文简述了体验消费的产生及体验营销的内涵，分析了在产品、服务日趋同质化的新竞争形式下，图书馆实施体验营销的意义和途径，并结合佛山图书馆的工作实践，就图书馆如何实施体验营销策略及应注意的若干问题，做了进一步的探讨。