中小企业市场营销的路径选择与创新

随着经济的全球化发展趋势,为我国中小企业带来了新的发展机遇,但是同时也面临挑战.市场营销在中小企业发展中发挥重要作用,然而在营销观念与市场战略上与大型企业存在较大差距,存在问题较多,本文主要研究中小企业在市场营销方面的路径选择与策略创新,希望能为中小企业的发展提供参考.     

中小企业营销渠道建设与管理研究

中小企业营销渠道管理内容是企业营销过程中的一项重要工作,包括渠道成员的动态调整、渠道冲突的管理、渠道成本管理、渠道成员控制等内容。在"营销渠道为王"的今天,资源有限的中小企业如何在竞争白热化的市场经济求发展、得生存已经成为了社会各界所关注的热点问题。文章首先阐述了中小企业营销渠道管理的主要内容,其次,分析了中小企业营销渠道的功能,同时,探讨了中小企业营销渠道建设与管理中存在的问题,并且针对这些问题,提出了中小企业营销渠道建设与管理策略,具有一定的参考价值。     

关于加强市场营销管理工作的探讨

本文探索了企业加强市场营销管理的途径：应树立以顾客为中心,不断创新营销理念;制定市场营销战略,构建高效的营销渠道;建立科学的营销管理体系,建立一支综合能力强、经验丰富的营销团队;全面重视市场调研;创新营销管理策略;培养创新的营销文化等。     

全国商贸流通经济优秀青年学人巡礼 王锐

北京大学光华管理学院营销系副教授、博士生导师。主要社会兼职:B2B营销渠道SSCI期刊JBBM副主编,国内营销期刊《营销科学学报》专业主编,中国管理现代化研究会营销专业委员会常务理事,中国高校市场学研究会零售管理专业委员会副主任委员,入选教育部国家级青年人才计划。学术经历2008年宾州州立大学营销博士学位。先后主持了国家自科基金青年项目、国家自科基金面上项目等科研课题。主要研究方向为中国B2B营销渠道,互联网营销渠道和电商平台,企业市场营销战略。     

我国人寿保险企业的市场营销战略刍议

经济全球化和保险国际化时代的到来,使我国寿险市场发生了巨变,竞争也日趋激烈.但是我国的人寿保险企业市场营销观念的落后、险种创新的缺乏以及营销渠道的单一等市场营销策略的问题都使得寿险公司无法承受国际化这个背景下的挑战.只有改变营销观念,加快产品创新,拓宽营销渠道,改善营销服务,对现有的营销战略进行不断的调整和完善,才有可能保证我国寿险公司的可持续发展.     

浅析中小企业营销渠道管理

中小企业在社会经济发展中的作用日趋显著,其发展倍受社会各界关注.营销渠道问题一直是困扰大多数中小企业的焦点问题.在"渠道为王"的今天,面对分销渠道严峻的形势,资源有限的中小企业必须求得生存与发展.本文着眼于中小企业营销渠道建设与管理中存在的主要问题,并提出相应措施,为处于困境中的弱势中小企业提供一些建议.     

经济全球化条件下中小企业营销问题探析

文章从市场营销的角度 ,分析经济全球化给中小企业带来的挑战 ,提出中小企业只有采取补缺市场营销、定制营销、非名牌营销及共生营销四个主要对策才能更好地迎接挑战 ,把握机遇 ,使企业持续稳定发展     

我国中小企业国际市场营销策略

目前，我国社会主义市场经济呈现不断发展的大好趋势，在此过程中，我国中小企业起到了十分重要的作用，促进了国民经济持续、快速的发展。但同时，在世界经济一体化的背景下，面临外来企业的激烈竞争，我国中小企业也逐渐显露出了发展过程中的不足之处，其中较为突出的问题就是缺乏国际市场营销策略，企业营销手段呈现落后状态，这一问题严重制约着中小企业在国际市场的发展，让企业处于发展困境之中。本文将重点论述中小企业的国际市场营销现状，结合实际提出适合我国中小企业的营销战略，让中小企业的发展更上一层楼。     

试论中小企业未来的市场营销策略

随着科学技术的迅猛发展和社会经济全球化的快速推进,市场环境发生着日新月异的变化,我国的企业经济也走出闭关锁国的状态,逐渐融合于世界经济当中。在我国国民经济发展中中小企业具有极其重要的作用,各地经济的发展推进和社会的和谐稳定都受中小企业的发展状况所影响,中小企业想要生存和发展下去的根本就是要加强市场营销策略,市场营销策略是企业实施战略决策的依据,是企业思维方式和战略观念的制造和实施者。中小企业必须立足于自身特点对自己的比较优势有一个全面、正确的认识,以此为根据制定一个合适的营销战略,这是提高企业的国际影响力、有效开展国际市场营销的有效手段,必经之路。从当前中小企业面临的新形势出发,对中小企业在国际市场中面临的问题进行探讨,进一步提出一些可行的、合理的营销策略,从而增强中小企业的竞争能力,赢得用户、占领市场。     

战胜市场营销短期行为的对策浅析

阐述了市场营销的重要性,并对市场营销短期行为需要从营销战略、产品策略、价格策略、销售渠道和促销策略等五方面予以分析.     

基于生鲜农产品营销渠道创新研究——上海一亩田实业有限公司个案分析

农产品消费的个性化及竞争的国际化,使得农产品的营销面临更加复杂的市场环境。良好的农产品营销渠道策略成为农产品市场营销最有效的手段,农产品营销渠道策略不仅是提高农产品竞争力战略选择,而且客观上成为农产品市场供求均衡的关键纽带。为此,从我国生鲜农产品营销渠道建设的现状入手,剖析了农产品营销渠道整合中的影响因素,提出了营销渠道整合的创新模式:公司型"产销一体化"。最后,通过案例分析该种模式的实践应用。     

我国中小企业市场营销渠道创新策略

目前,在我国中小企业中,想要有效的提高自身的竞争力,就必须从根本上改变过去传统的管理策略,提高企业管理水平,降低成本费用,进行营销创新,这样才可以极大程度的使中小企业具备发展和竞争优势,本文就我国中小企业市场营销渠道创新策略进行了相应的探讨.     

山东中小企业跨境电商营销策略研究

中小企业对山东经济社会的发展起着重要推动作用。近年来跨境电商成长速度突飞猛进,山东中小企业纷纷加入跨境电商的队伍中,但在营销中存在如下问题:没有建立自己的品牌意识;营销人才紧缺;存在物流障碍;部分中小企业没有长远的营销规划。为提高山东中小企业跨境电商营销发展战略,必须组建营销人才团队;选择合适的物流公司;确立跨境电商营销长远计划;制定合理的跨境电商平台营销策略;建立自己的品牌和敢于创新。     

浅析中小企业的绿色营销战略

近几年来,绿色营销愈来愈成为企业关注的焦点,中小企业应树立绿色营销理念,注重研发和生产绿色产品,制定绿色价格,选择绿色渠道,开展绿色促销组合战略。文章针对中小企业绿色营销的现状。对中小企业向绿色营销方向发展的前景和措施提出了一些自己的见解。     

论我国中小企业市场营销渠道建设

随着科学技术的飞速进步和国民经济的快速发展,中小企业在社会经济中的作用日趋显著,其发展倍受社会各界关注,越来越多的企业认识到了营销渠道的重要性,渠道和通路正成为影响销售成功的关键,本文从渠道的构成入手,根据我国中小企业所处营销环境,深入分析在营销渠道建设与管理中存在的主要问题,探索了渠道的建设和设想,并提出相应的措施.     

中小企业市场营销问题策略研究

中小企业做好市场营销尤为重要,本文就中小企业常见的市场营销问题展开探讨,并制定了科学有效策略。对正确树立营销观念,把握市场发展特征,加强营销管理,赢取竞争主动,获取科学发展,有重要的实践意义。     

远望楼宾馆营销策略研究

文章以4P营销理论为基础,对远望楼的市场营销现状进行分析,从酒店的产品、价格、渠道、促销四个方面分析其存在的问题,并针对这四个方面的问题,为其制定了一套切实可行的营销策略:产品差异化和服务方式转变;科学调整酒店的价格;建立以网络营销为重点的营销渠道体系;多方面促销手段打开产品市场,以保证酒店的健康持续发展.     

定位营销战略理论在华南地区家用食用油行业的应用

定位营销战略克服了传统的4Ps营销理论的缺陷,认为营销战略体系的核心是定位战略,制定营销战略的第一步是制定定位战略,其他营销要素,如产品、渠道、价格和促销都是围绕定位的,都必须以定位作为要素战略制定的基础。通过对华南地区家用食用油的某一品牌的定位过程的例证分析,指出市场营销首先要从市场的细分和目标市场的分析入手,给企业选定的目标市场确定一个有利的定位,然后制定相应的产品、渠道、价格和促销战略。     

中小企业营销渠道管理存在的问题和对策

中小企业是社会主义市场经济的重要组成部分,为我国的经济发展做出了重要贡献.在激烈的市场竞争中,中小企业由于自身实力的不足,面临着激烈的竞争压力,营销渠道成为很多中小企业发展的瓶颈.在有限的资源中,中小企业如何克服营销渠道管理中存在的问题,是一个十分现实的问题.本文分析了我国中小企业营销渠道中存在的问题,并提出解决这些问题的对策.     

试论市场营销战略和策略的研究与运用

战略问题是研究企业中长期发展为目标的,策略问题大多是战术层面的问题。企业营销工作,既涉及战略问题,又涉及策略问题。战略问题主要是市场定位战略、市场细分战略和目标市场战略。策略问题主要是全球营销策略、网络营销策略、品牌营销策略、渠道营销策略、客户满意营销策略等。文章根据企业的实际,研究运用营销战略和策略,实现企业可持续发展。