新产品上市：一场综合性的战役

上期杂志中，加多利公司的新产品上市策略出现了问题，“格雷特”事业部销售总监被撤职。由原电子辞典事业部老总张珏兼任，华东大区经理简文被召回深圳总部开会，经过脑力激荡，一份新的市场进入方案出炉了。走马换将，简文被提升为子品牌事业部总经理，然而总部的决定却让新的市场进入方案受阻。上有压力，下有阻力，如何利用有限的资源重新进入市场，并夺取市场是对简文这个新任总经理的极大考验。只有重振公司对“格雷特”产品的信心，才能获得总部更多的支持，让新的市场推广策略顺利进行下去。这不仅是产品上市成功与否的问题，也是简文职业生涯转型成功与否的关键一战。整合资源，综合利用各方面优势资源，一场综合性的战役悄然掀起……营销管理案例，我们共同探讨。欢迎读者参与交流!     

“环境营销”拯救陷入泥潭的新产品

本案例讲述了加多利公司满怀信心地运作“格雷特”产品上市到遇到挫折失去信心差点放弃新产品，再到新任子品牌事业部经理简文重新对产品开发成本、渠道策略、促销上市策略进行调整，利用核心“促销点”带动销售环境和消费群体，利用区域市场的开发带动新品牌整个市场起死回生的曲折过程。     

综合制胜，于无声处听惊雷

看完上期和本期格雷特产品上市案例的营销人，我想应该都很受启发，而且有不同经历的人会有不同的收获。那么，从格雷特产品突破困境，最终取得初步成功的案例中，我们可以总结出什么经验和教训呢?     

全球最新营销传播观点集萃

1965年由西奥多·莱维特（Theodore Levitt）提出的产品生命周期概念被大多数公司接受和运用。在过去40多年中．这个管理模式的确卓有成效。但它从某种程度上也限制了市场营销人员的视野，让他们觉得产品无一例外地依次走过导入期、成长期、成熟期和衰退期，最终走向消亡。因此所有企业眼中的产品生命周期都毫无差异，在各个发展阶段所采用的产品和服务定位方法也趋于雷同。事实上，企业完全可以通过重新划定不同产品类别之间的界限，打破产品生命周期的限制。     

创建产业内对外贸易实力评价体系的研究

产业内贸易是国际分工进入产业内部分工阶段的产物，也是产业内分工的表现形式。可以分为同质产品和异质产品的两种产业内贸易。异质产品的产业内贸易是当今国际货物贸易的主导，其产品之间一般不能完全替代，交叉弹性小，但在生产要素投入上具有相似性。异质产品主要体现在水平差异、技术差异和垂直差异上。水平差异是国际贸易水平型生产工序不同组合，而产生的产业内贸易；技术差异是国际贸易用技术创新和不同产品生命周期，而彼此之间进行的产业内贸易；     

典型产品生命周期曲线的logistic随机模型拟合

对产品生命周期的识别构成了产品生命周期理论的基础和难点,而对典型产品生命周期的识别则构成了基础中的基础,logistic模型从曲线特征上来讲是极为适合用来拟合典型产品生命周期的.确定性的logistic模型的参数估计主要采用三段倒数和值法,但确定性模型从并不符合经济现象的随机特性,而随机性模型则会因logistic模型参数的非线性在估计方法上存在一定的困难.本文就此着手,结合三段倒数和值法及fisher-pry变换对典型产品生命周期的logistic随机模型进行拟合.     

新产品入市策略之痛

新产品一般都是企业技术上革命性突破、市场上的巨大创新，差异化竞争优势等的结合体．它们是企业在未来相当长一段时间内的希望之星。如果市场操作顺利．这些新产品必然成为市场上的领跑者，为企业创造可观的利润回报．为企业扩大市场份额．提升企业在消费者中的知名度，影响力等等．反正就是前景一片光明！因此．新产品总是被企业寄予厚望。然而，不恰当的市场进入策略往往会毫不留情地断送这一切。定位．定价、市场、品牌、销量、利润等等问题无不时刻纠缠着相关销售总监们的心。本期案例中的加多利公司就在市场进入策略上犯了错误，导致好产品几乎告别美好的市场前景。而新任总监张珏和华东大区经理简文又是如何来分析失败原因为产品的重生而思考的呢？营销管理案例、我们共同探讨。欢迎读者参与交流！     

营销策略和产品生命周期的关系初探

企业的营销策略是有效占有市场的基础,营销策略的好坏直接决定着企业的兴衰成败,而企业营销策略的制定在一定程度上是根据产品生命周期所处的不同阶段而制定的,所以我们有必要对基于产品生命周期的企业营销现状及存在的问题做具体的分析,根据产品生命周期的不同时段来相应的制定营销策略,才能促进企业的稳步发展。     

黑龙江省70家大中型企业产品创新状况评价研究

当前，随着科学技术的飞速发展，产品的生命周期大大缩短，产品创新的速度也与日俱增。所谓产品创新（又称产品开发），是指技术上有变化的产品的商业化．亦即生产出新的产品或是对老产品的改进与提高。它能够使企业适应千变万化的市场环境，更新产品结构，增加产品附加价值，从而提高企业的经济效益。国内外成功的经验表明，具有广阔市场前景的新产品，是一个地区乃至一个国家经济发展的增长点，故此要振兴一方经济，就必须搞好产品创新。     

动态化整体产品概念研究及其战略意义

传统的整体产品概念，指企业的产品带给消费的是核心利益和附加利益的追求和满足，而不是产品本身。在买方市场条件下，消费对产品的核心利益和附加利益的追求，在不断地发生的变化，这就直接导致产品在各个层次上所包含的内容也在不断地变化，这就要求我们将整体产品概念动态化，根据消费需求的变化，在传统的整体产品概念的基础上，重新给整体产品下定义，重新划分产品的层次结构，重新认识产品的生命周期，从整体上提出动态化的整体产品概念，建立产品与需求互动模型。     

新产品研发的品类创新与管理

品类是根据消费者心目中对一类产品的评判标准而自然归属在一起的产品，因此，新产品研发如果要找到市场空白，找到一类产品里面的潜在需求，并创建新的品类，或者在现有产品类别上进行品类规划，就能够让一类产品不断推陈出新，延长品类的生命周期。     

绿色消费及绿色价格研究

在人类为自己取得巨大成就尤其是经济与科技等方面的进步而欢咱时，自然界以其独特的方式将人类从寂静的春天中惊醒，自从1987年联合国世界环境与发展委员会（WECD）在《我们共同的未来》报告提出可持续发展战略以来，保护环境与可持续发展已成为世界各国与人民的共识，并成为许多国家的基本国策，在可持续发展的实现手段上，清洁生产与绿色产品的开发与营销无疑是关注的焦点，然而，由于绿色产品是全生命周期角度（LCA）来考察的，即从产品的原材料与所需能源的采集，加工，制造，使用消费，回收利用以及废物处理全部“生命周期”来分析其在“生命周期”各个阶段中对环境产生的影响，因此，绿色产品必然是经由清洁生产或亲环境性生产方式生产出来的，并且，在对产品亲环境考察中并不是仅仅从狭义的产品生命周期，即产品本身的开发，生产，使用与回收利用的角度来考察问题，而是从其相对于生态系统的全生命周期，从这个产品的各部分最初的从重态圈中来，经过众多交易与加工环节，最后生产出最终消费品，使用后再重新回到生态圈的全部“生命周期”来进行考察，由于大部分工业品都是为生产最终消费品服务，只是一个间环节，所以只用考察最终消费品对环境的全程影响（LCA）就可以得到社会生产对环境的部体影响。     

基于产品生命周期的工作分析研究

企业的发展是通过产品来实现的,而对于在市场经济中的绝大数产品都具有产品生命周期的特征。对于产品处于不同的生命周期,企业人力资源要进行相应的调整和改变,依托生命周期不同阶段特征,适时利用人力资源的工作分析来处理产品的生命周期各个阶段的现实问题显得尤为重要。     

普及才是“硬道理” DVD刻录机强势出击

降价——这个在商业领域屡试不爽的销售手段,在IT圈里将预示着新技术的普及!“一鼓作气,再而衰,三而竭。”每一种电脑产品,从大规模降价的那一刻起便开始了其步入主流市场的征程!随后便是周期较长的相持阶段,众厂家会利用种种方式来宣传、促销其产品,消费者对该产品的认识也会更为深入,产品售价也会一点一点地下调,这时的产品会进入市场的旺销期。然而每种产品都会有它的生命周期,在IT这个新技术、新规格不断涌现的领域,其生命周期往往短得可怜,在产品最后一轮大规模降价之时,产品多数会以接近与成本价的零售价格销售,逐渐淡出市场,成为人们的回忆。CD-RW和COMBO自然也不会出其宿命而创造奇迹,接替它们的将是大容量的存储设备——DVD刻录机。     

产品生命周期不合理缩短的原因分析

与国外知名品牌的生命周期相比，目前，我国许多产品生命周期相当短，这对我国经济健康发展是非常不利的。产品生命周期短，将导致社会资源浪费，消费者利益受损。应从我国国情出发，从经济因素和非经济因素两方面入手，着力在销售渠道、替代产品和企业发展战略战术及营销操作等方面对导致产品生命周期不合理缩短的原因作出全面分析。     

产品生命周期理论对企业战略管理的启示

从哈佛大学教授费农提出产品生命周期理论到今天,已经过了半个多世纪,产品生命周期的演变也不再是单纯的理论上的完美模型,而是具有了更多的实践意义,也有了更多的表现形式。本文从产品生命周期在实践中的一些表现出发,探讨产品生命周期理论对于企业管理的一些启示。     

快速消费品行业的供应链

所有行业的产品根据需求模式可以分成功能性和创新性两类，功能性产品满足基础性需要，生命周期长，需求稳定可预测，由于以上这些特性，行业竞争激烈，利润率低创新性产品是为了追求高创新收益而向市场推出的新产品，为避免被仿制要求不断创新，因而生命周期短，需求难预测。两种产品适合的供应链类型是不同的，功能性产品需要效率型供应链，     

基于产品生命周期成本的环境成本控制

环境成本是一个兼顾宏观和微观的概念。国内外学者对于环境成本的定义不一而同。笔者认为,企业考虑产品的环境成本不仅应考虑产品生产阶段的成本,更应从产品生命周期的角度出发进行考虑,这是一种更全面的成本观。产品生命周期包括产品的设计、原材料的采购、产品生产、产品流通和销售、废弃物回收等过程。生命周期成本是指产品生命周期各个阶段发生的成本的总和。本文将从产品生命周期的角度对环境成本进行分析,立足于产品的生命周期成本来探讨企业如何控制环境成本。     

机械产品布局设计过程建模

在现代机械行业生产中,产品设计在整个产品生命周期中占有极其重要的地位,它在很大程度上决定了产品在整个生命周期内的品质和成本。现代机械产品通常为自上而下的设计,其包括产品原理方案设计与结构方案设计等阶段。本文针对布局设计,联系整个机械产品的设计过程,将设计的需求说明和机械产品信息转化为约束来表示,并对产品信息进行获取和表达,并据此建立了布局设计的求解模型。     

浅谈PDM应用下的企业信息化管理——以CAXA公司为例

所谓的PDM，中文名称为产品数据管理（Product Data Management）。PDM是一门用来管理所有与产品相关信息（这其中包括了零件信息、配置、文档、CAD文件、结构、权限信息等）和所有与产品相关过程（包括过程定义和管理）的技术。它是以软件为基础，是一门管理所有与其中的产品相关的信息（这其中包括了电子文档、数字化文件、数据库记录等）和所有与其中的产品相关的过程（包括工作流程和更改流程）的技术。PDM所提供产品全生命周期的信息管理，并可以在企业范围内为产品设计和制造建立一个并行化的协作环境。PDM的基本原理就是，在逻辑上将各个CAX信息化孤岛集成起来，利用计算机系统控制整个产品的开发设计过程，然后通过逐步建立虚拟的产品模型，最终形成完整的产品描述、生产过程描述以及生产过程控制数据。其中，技术信息系统和管理信息系统的有机集成，构成了支持整个产品形成过程的信息系统，同时也建立了CIMS的技术基础。它通过建立虚拟的产品模型，使得PDM系统可以有效、实时、完整的控制从产品规划到产品报废处理的整个产品生命周期中的各种复杂的数字化信息。作为企业，面对现如今竞争压力如此巨大的时候，更应该通过自身的实践和努力来提高企业的发展竞争力，而通过PDM运用，可以提高企业的信息化水平，从而使得企业在以后的发展中更进一步!