"宝洁"与"联合利华"在中国市场品牌营销策略的比较

在中国日用消费品市场中,宝洁与联合利华联合各占据中国市场半壁江山.它们一个是品牌管理专家,一个是产品行销专家.在中国市场上,它们提供互为竞争的日用消费品并且都获得了成功,从营销策略的方面探析二者成功的经验,并在此基础上为本土亿企业制定营销策略提出几点建议.     

浅议“买方市场”

目前,我国广大城乡市场出现了建国以来罕见的繁荣景象,农副产品丰富,日用消费品品种繁多,除少数名牌产品供应仍较紧张外,绝大多数商品货源充足,广大群众已经由前几年的持币抢购变为储币选购。日用消费品的销售已经从“卖方市场”转变为“买方市场”,如何认识和适应这个变化,是经济工作面临的一个新课题。     

“九龄童”的奇迹：“娃哈哈”出奇制胜的营销策略

在短短的九年的时间里，杭州娃哈哈集团公司由一个仅三人组成的“小不点”成长为今天中国食品业的“大哥大”，连续三年在全国食品制造业中居利税总额第一位，不能不说是一个奇迹。这个“九龄童”的成功固然有多方面的因素，但其出奇制胜的营销策略尤其令人瞩目。市场定位...     

中外成功营销策略集萃

中外成功营销策略集萃当今世界，市场竞争异常激烈，一个企业如果想取得成功，占领市场，采用出奇制胜、独创新意的成功营销手段是必不可少的。在竞争中，古今中外一些成功企业创造了许多成功的营销策略。为提高我国企业在国内外市场的应变能力，促进产品销售，本刊特搜集...     

营销组织的新视角--论企业与消费者战略联盟

二十世纪九十年代以来，在一些大中城市里各种形式的消费俱乐部、消费合作社、会员店如雨后春笋般涌现。一时间，这些营销的组织形式成为我国商品流通大舞台中的一股生力军，为搞活我国的商品流通，提高企业营销水平发挥了重要的作用。这些营销组织有何共同点？它们的本质是什么？又有何意义？本文对此进行分析。一、企业与消费者的联盟的形成及其本质日益激烈的市场竞争环境是企业和消费者的联盟形成的直接动因。二十世纪七十年代以来，西方发达国家的多数行业中，尤其是日用消费品的制造业和销售业，市场竞争日渐充分。在市场容量有限、竞…     

中国洗衣粉产业SCP模式分析

洗衣粉是人们最常用的日用消费品，在人们生活中占据重要地位。该产业经过多年的发展，已经形成基本满足消费者需要的供给市场，并成为中国快速消费品市场中竞争激烈的领域。通过哈佛学派的产业组织理论，运用SCP模式，从市场结构、行为、绩效三个方面对中国洗衣粉产业进行分析，以寻求优化产业结构、合理配置资源、提高产业整体经济效益的有效途径，并提出建议。     

工业产品及其营销策略研究

工业品不同于消费品,它面对的是特定的工业领域,客户群体专业而且单一,工业品和消费品在营销实践中存在较大差异,工业品企业需要充分考虑这些差异制定合理的营销策略,才可能赢得竞争优势。文章在分析工业产品及市场特征基础上,提出了工业产品相应的营销策略。     

把脉“脑白金”

随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对保健品的需求越来越大，这对中外保健品企业来讲，是一个极好的机遇。目前市场上几大品牌瓜分天下，其中，脑白金是当今保健品市场上最具营销攻势的品牌之一。那么，脑白金的营销效果究竟如何呢?我们在2000年12月对温州市脑白金市场进行了一次大样本抽样调查，发现了脑白金的一些成功之处，但也证实了我们早已隐隐感觉到的一些问题，分析如下：一、脑白金品牌的广告策略1脑白金品牌的心理占有率分析。“脑白金心理占有率”是指回答“在保健品品牌中你首先想到哪一家公司”这一问题时，提名“脑…     

工业品营销中的几个技巧

工业品市场与消费品市场有着显著不同：客户主要是企业或组织，多是专业性购买、理性购买，重视契约功能，希望建立长期关系；产品标准和参数规范性强，技术含量较高；购买方式为非冲动型购买，购买程序复杂，往往需要长时期酝酿，多部门、多层次的集体决策。但是，在实践中，很多企业却沿用着消费品市场的营销策略，由此造成高额的成本负担和营销策略的失效或低效。为此，笔者建议可从以下几方面来加以改善：     

论营销组合在不同市场的区别性特征

营销组合在企业消费品市场和个人消费品市场两类市场的营销活动中存在明显的区别性特征。探讨营销组合的基本概念，论述营销组合在不同市场存在区别性的主要原因，以及如何针对不同的市场拟定合适的营销方案。     

高新技术产品的市场“裂谷”与营销对策

在高新技术产品的早期市场到早期主流市场之间存在着市场“裂谷”,跨越这一裂谷是高新技术产品市场营销成功的关键。这一市场“裂谷”的产生源于高新技术产品的技术不稳定性和市场不稳定性,但导致这一裂谷不能跨越的原因则主要是高新技术企业及其营销者在三个方面的认识误区。因此,跨越裂谷、赢得成功的营销策略应从消除认识误区、树立正确的营销理念着手,针对早期主流市场不同于早期市场的特点采取相应的营销和服务对策     

消费品市场“过度营销”危机与对策思考

中国营销经过十几年超常规的发展，呈现出如火如荼的“繁荣”景观，但有一种倾向值得关注，那就是在消费品市场的营销实践中出现的不顾他人和社会利益、不合现代商业伦理规范而明显营销过度的现象，严重影响到消费者的购买心理和行为，影响到企业形象和品牌声誉，危及消费者的品牌忠诚，甚至破坏了整个社会的伦理道德准则。有的企业过分使用或依赖营销“技术”来推广自己的产品、服务或品牌而忽视产品研发、服务质量和消费者的价值追求，     

紧跟顾客需要的“日用消费品之王”——普罗克特.甘布尔公司的制胜秘决

紧跟顾客需要的“日用消费品之王”———普罗克特．甘布尔公司的制胜秘决□蒋洪印普罗克特甘布尔公司是美国也是世界最大的清洁剂和化妆品制造公司，素有“日用消费品大王”之美称。今天的“Ｐ＆Ｇ”已经成为世界公认的名牌，其产品畅销１００多个国家和地区。普甘公司从...     

品牌经理跃上前台

２０世纪，“品牌经理”对众多国内品牌来说，仍是一个比较陌生的概念；进入２１世纪，大批品牌经理开始走上中国市场的前台，可以预言，品牌经理在未来竞技场上将空前活跃，成为最富智慧力、创造力、生命力和竞争力的队伍，并以独特的经营思想、营销创意、运作手段和经营风格，推动中国品牌纵横国际舞台，向更快、更高、更强的境界跃进。 宝洁公司：开创品牌经理之先河 始创于１８３７年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。在全球７０多个国家设有工厂和分公司，其经营的 ３００多个品牌的产品畅销全世界 １４０多个国家和地区，…     

中国民族消费品工业现状及出路

中国民族消费品工业现状及出路柏群，伏宝会，王蔚静市场学专家菲利普·科特勒把消费品市场定义为“由于个人消费而购买或取得商品和劳务的全部个人和家庭组成”①，它是整个市场体系的基础，是生产过程的归宿。改革开放十几年来，中国的消费品市场已发生了质的飞跃，产品...     

试论快速消费品的渠道建设与管理

在营销策略趋于同质化的今天,渠道战略研究与规划已成为快速消费品行业生存与发展的重中之重。本文分析了快速消费品市场的竞争态势,剖析了道管理现状与类型,着重探讨了快速消费品在进入与维护市场阶段的渠道建设与管理。指出企业只有设计出最适合自身情况的营销渠道,使企业管理最优化,才能最终达到可持续发展的战略目的。     

对当前部分日用消费品出现滞销的一些看法

党的十一届三中全会以来,为改变我国国民经济轻重工业比例严重失调状况,加快轻工业的发展步伐,中央制定了一系列方针政策。特别是在发展日用消费品生产方面,从中央到地方,采取了一些重大的改革和措施,使日用消费品生产有了较大幅度的增长。目前市场上日用消费品之丰富,品种花样之繁多,价格之稳定,是建国三十多年来少有的。     

“兽首”拍卖的营销启示

2009年2月,鼠、兔两首在佳士得拍卖会上拍出约合2亿元人民币,从商业角度看来,其成功的背后包含了一笔浓厚的市场营销色彩.从营销角度来解读问题,兽首拍卖无论是在销售诉求点上,还是在日标市场、定价策略、渠道策略和广告策略上,其营销策略的制定与实施值得借鉴.     

浅谈奥运中的个性化营销

2008年北京奥运会已经成为全球瞩目的焦点，各大商家更是将其视为大展拳脚的绝佳良机。但如何对奥运市场做出准确的分析，采取适当的营销理念，以及运用到位的营销策略来充分把握这次的机会，最终获取长期利益，对于中国的企业至关重要。国外的各个跨国企业正虎视眈眈的盯准此次奥运会以进一步占领中国市场，我国企业应充分利用地域优势及文化优势，扩大国内市场的同时进军国际市场。本文将对成功个例进行分析，并结合中国的实际国情，提出适当的营销策略及营销理念，更重要的是如何发展“后奥运经济”。     

对梦洁家纺情感营销策略探析

当前中国家纺市场呈现“高成长、低集中”的状态，大大小小上万家家纺企业混战，快速模仿导致非同一般的营销同质化，而梦洁在这种背景下独领风骚必然有其独到之处。本文从情感营销4P角度探讨梦洁成功的原因，并就其情感营销策略进行探讨。