浅谈国内电信运营商的3G营销渠道建设

随着中国移动、中国联通、中国电信三大运营商3G牌照的获得,中国移动通信市场重新开启了一个全新的渠道竞争时代。电信业的资产重组和各大运营商全业务运营速度的加快,为3G市场的规模化营销建立了竞争基础。新3G市场的营销渠道建设是3G发展初期市场份额占据的重要手段,充分结合用户需求与产品特征,通过科学的分析和规划,建设具有竞争力水平营销渠道是3G竞争中站稳脚跟的首要问题。     

浅析移动通信渠道建设

随着营销渠道的发展,移动通信运营商之间的竞争不断加剧,如何做好渠道建设成为各大运营商面临的重要课题。本文从移动通信核心产品定义及经营业务、移动通信渠道的分类、营销渠道管理等方面进行了论述,指出了当前渠道存在的问题,并对当前渠道建设提出了建议。     

基于方差分析法的电信增值业务营销管理实证分析

3G时代,中联通、中电信、中移动三大运营商竞争更加激烈,为抢占市场份额,各运营商均将收入增长重点寄托于增值业务,联通在信是发展比较成熟且收入贡献较高的增值业务之一。本文首先运用方差分析法对湖北联通十五个地市分公司联通在信业务点播量进行分析,得出经济发展水平高、人口多的地市业务点播量大,武汉和其他地市的平均日点播量具有明显的差异的结论。其次对联通在信上千种子业务进行受欢迎度分析,得出用户的点播内容主要集中在天气预报、手机报、股票信息等信息获取类和短信幽默、劲爆笑话、每日运程休闲类等方面的结论。本文对运营商如何在3G时代开展增值业务的营销管理具有较强的借鉴意义。     

中国电信企业3G道路透析

我国3G牌照发放以来,电信企业高度重视3G发展,加大投资力度,大规模建设3G网络。各电信企业结合各自的技术和网络特点,制定适合3G业务特点的资费,全面加快业务创新和开发应用,3G终端也不断丰富。阐述了3G技术在我国的发展现状和三大移动运营商的市场定位。进而面对3G的发展困境,对电信企业如何做出正确的战略选择进行分析。     

AHP在3G时代移动电信业务发展决策中的应用

在3G时代到来以及电信业的重组,使移动通信业务的发展及市场决策有了颠覆性的变化。在这种新形势下,获得更高的消费者信任度,是各大运营商业务发展的重要策略。应用层次分析法对在3G时代影响电信消费者信任的关键因素进行评估,为公司发展和决策提供参考和依据。     

3G产业价值链及其行业运营特征分析

在传统的通信服务中,运营商经过多年的运营,积累了丰富的市场营销和运营管理经验,它们面对熟悉的用户市场、明确的用户需求、稳定的供应商,基本处于相对稳定的市场环境,遵循固定的商业模式.随着3G牌照的发放,我国移动通讯业进入了3G时代.3G升级带来带宽上的飞跃,使移动终端从基本通信功能向移动多媒体方向发展,数据业务将日益丰富多彩.3G技术的跨越促进了无线通信、互联网、有线电视等互相渗透.网络的不断扩散和产业链的重新整合,将打破2G和2.5G时代的原有竞争格局,挤压运营商传统业务模式下的盈利空间.本文从3G时代移动电信运营商所处的产业环境出发,对3G产业价值链进行了深入研究,在充分研究3G产业链的技术特点、业务开展的基础上,总结了未来3G产业链发展的行业特征.     

三星经济研究院：中国电改运营商的3G战略

2008年年中,中国启动电信行业重组;2009年初,中国又向运营商发放了3G牌照。这两项重大的变革对电信行业发生了重要影响。本文主要讨论电信重组和3G牌照发放后中国电信运营商的3G战略,以及运营商构建3G业务生态系统的具体策略特点。     

排行

<正>●3G是网络文学的新一轮春天吗?随着3G业务在三大运营商的规划中一步一步走近,加上国内手机上网用户突破1.5亿,一些原本并没受到重     

电信运营商WLAN建设及运营浅析

随着电信业重组的深化,宽带接人业务的竞争将更加激烈,WLAN作为5G移动网络的补充和固定宽带的廷伸,能提供完整的无线宽带业务体验,有效支撑3G及融合业务发展,对提高宽带市场份额,拉动宽带用户增长和宽带业务收入有着积极的促进作用,可以增强电信运营商宽带业务的品牌优势。是各大运营商挺进宽带数据多媒体业务市场的手段之一。’     

联通社会渠道管理思路

随着通信技术的发展和市场的成熟,通信运营商的竞争手段将逐渐从产品竞争、价格竞争转向渠道的竞争.中国联通作为全业务运营商,更注重渠道建设,因此构建完善的通信产品分销渠道,充分利用渠道的优势拓展业务,增强市场竞争力显得尤为重要.本文通过对联通渠道现状的分析,阐述了新时期中国联通社会渠道管理思路.     

运营商3G渠道探究

本文根据交易成本理论从“事前成本”和“事后成本”两方面对运营商3G渠道的决策进行衡量。以完全信息动态博弈论模型为工具优化运营商渠道决策,即将运营商在扣除交易成本后的利润与自建渠道所得利润进行比较,此模型也可为运营商渠道制定长期战略提供参考。     

运营商3G渠道探究

根据交易成本理论从“事前成本”和“事后成本”两方面对运营商3G渠道的决策进行衡量。以完全信息动态博弈论模型为工具优化运营商渠道决策,即将运营商在扣除交易成本后的利润与自建渠道所得利润进行比较     

移动通信运营商营销渠道控制与管理

依据我国当前移动通信运营商的基本运行现状,以加强营销渠道控制能力作为出发点。从政策,冲突,以及激励三个渠道上的管理中分析了如何将营销渠道管理做好的问题,把握住在未来市场竞争中主动权。营销渠道在电信企业市场营销中的地位变得愈加重要,而冲突管理问题又是渠道管理中的难点问题。本文分析了移动通信运营商在销渠道管理过程中的现状与存在问题,提出了一些合理化管理规划的意见,希望能够更好的实现通信运营商营销渠道控制与管理工作,促进我国通信事业的发展。     

中国移动战略个体环境分析

2008年5月23日,国家宣布新一轮的电信重组方案,原有的6家通信运营商合并为3家。2009年1月7日,国家工业和信息化部向中国移动、中国电信、中国联通三家通信运营商分别发放了全业务牌照,全业务牌照包括了基础电信业务牌照和第三代移动通信业务牌照（即3G牌照）,随着3G牌照的发放,中国电信业正式进入了3G时代。     

从国外成功案例看中国移动3G市场策略

随着3G时代的来临,移动通信业务将从技术竞争、覆盖范围竞争转向业务竞争.本文通过对国外电信运营商3G业务市场策略成功案例的总结,,提出了未来中国移动3G市场策略制订中需要注意的七个要点,并结合中国移动自身的实际情况提出了一定的解决方案和解决思路.     

4G背景下移动运营商差异化竞争分析

主要探讨了4G牌照颁布后的各大移动运营商所即将面临的同质化竞争问题,给出了各大移动运营进行差异化竞争的领域和方法。从运营商角度来看,三大运营商应该在业务层面和技术层面进行全方位顶层设计,不断开发和发展移动通信市场。     

4G新竞争形势下移动运营商营销渠道建设的分析

随着我国几大通信运营商纷纷开始了4G网络的发展,我国也即将迎来4G网络新时代。面对4G新竞争形势下的通信格局,运行商要积极抓住机遇,迎接挑战,不断发展全新的营销渠道,拓展项目内容。新时代的4G竞争是多个行业之间的博弈,运营商要在传统的营销模式基础上,创新发展,参与到竞争中来,并重视渠道的作用。因此4G网络时代背景下,建立好营销渠道对于运营商未来的发展意义重大。本文首先介绍了营销渠道的特点以及内涵,并分析了移动适营商掌握营销渠道的重要意义,最后探讨了在4G新竞争形势下,如何更好地建设移动运营商营销渠道。     

OPhone VS IPhone从“暗斗”到“明争”

电信重组带来的最大改变,莫过于使中国通信行业出现了三大全业务运营商,从而使运营商之间的竞争从局部竞争升级为全面竞争。紧随其后,3G牌照发放,三大运营商又遭遇了产业升级的挑战,这使得三大运营商之间互相血拼已不可避免。在2009年这一3G元     

3G时代通信品牌竞争战略现状分析及预测

中国移动通信的演进经历了1G,2G、2.5G三个阶段,目前正处在由2.5G向3G演进的关键时刻.而伴随着移动通信的技术进步,中国移动通信市场也发生了系列的变化:从无到有,从小到大,从政府垄断到企业改制,再到初步实现了市场的竞争环境.一方面,而随着目前我国3G网络的正式商用化启动,明显的加速了国内移动通信企业的国际化进程.从另一方面看,由于我国的各大运营商长期受计划经济和垄断体制的影响,在2G时代几家运营商一开始都缺乏市场竞争的经验,造成了中国移动一家独大的局面,而随着年初公布的运营商的重组和发牌方案,几大运营商在这一形势下也有了一个相对持平的新的起跑线.几大运营商各自的品牌竞争战略将趋于白热化.本文将结合笔者对目前对各大运营商目前的用户数规模及3G的牌照发放和整合问题进行概述和分析,找出其各大通信品牌的竞争战略部署.     

面向现代通信业务中管理支撑系统的优化升级

3G、4G的更新换代,通信业务各大行业之间的竞争也日趋激烈,如何才能在激烈竞争中保持自身优势,并稳固发展成为了各大行业在发展道路的中的首要难题.顺应时代发展规律,各大运营商将重点从扩展用户群体、大力推销业务的营业手段转变为对业务支撑管理体系的更新倾斜,通过业务支撑管理体系的建设来提高企业的影响力,促进企业良好发展.本文据此为出发点,简要论述了业务支撑管理系统概念、现状,以及在当下如何进一步优化升级,促进现代通信事业快速发展.