内部购物环境中员工制服颜色对消费者购买意愿的影响

文章以内部购物环境为背景,探讨员工制服颜色对消费者购买意愿影响的内在机制。通过三项实验研究发现:员工制服颜色对消费者感知产品质量的影响会受到产品类型和消费者知识的调节,进而影响消费者的购买意愿,蓝色员工制服会使新手型消费者对科技类产品有更高的产品质量感知。并且,员工制服颜色(积极或消极)会通过消费者情绪对消费者购买意愿产生影响,积极颜色的员工制服对消费者情绪有正向影响。研究结论有助于企业针对不同产品类型和消费者产品知识水平,通过员工制服颜色来提升消费者的购买意愿,特别是科技型企业应该选择积极颜色的员工制服,来提升新手型消费者的产品质量感知和购买意愿。     

广告信息对仿冒奢侈品购买意愿的影响研究

本研究采用实验的方法挖掘广告调节聚焦信息对消费者非欺诈性仿冒奢侈品购买意愿的影响机理。研究结果表明，奢侈品广告信息对消费者仿冒奢侈品购买意愿的影响受消费者自尊水平的调节：对于高自尊的消费者，当广告信息为预防聚焦时，其仿冒奢侈品的购买意愿更低；对于低自尊的消费者，广告调节聚焦信息对其仿冒奢侈品购买意愿的影响不显著。广告信息对消费者仿冒奢侈品购买意愿的影响还受消费者从众倾向的调节：对于低从众倾向的消费者，当广告信息为预防聚焦时，其仿冒奢侈品的购买意愿更低；对于高从众倾向的消费者，广告调节聚焦信息对其仿冒奢侈品购买意愿的影响不显著。     

IM反馈及时性对消费者态度和购买意愿影响的研究——产品类型和价格可议性的调节作用

即时通讯(Instant Messaging,IM)在网络购物中起着不可忽视的作用.本文通过对277名网络消费者进行情境模拟实验,探究了IM反馈及时性、产品类型和价格可议性三个变量对消费者态度及购买意愿的影响.结果表明:(1)IM反馈及时性对消费者态度和购买意愿具有显著正向影响:及时反馈比不反馈有更高的消费者态度和购买意愿;(2)产品类型在上述关系中有一定调节作用:体验型产品受IM反馈及时性的影响更大;(3)价格可议性并无显著调节作用.根据研究结果,从网络商家角度提出相应管理建议.     

品牌态度对不同产品类别消费者购买意愿影响的差异研究

院关于品牌态度对消费者购买意愿的影响,国内外学者从某一个具体的产品或产品类别出发,进行了相关的研究.然而在不同产品类别中,品牌态度对于消费者购买意愿的影响存在显著差异.消费者对不同类别产品品牌的关注点的差异,通过消费者态度最终影响到其对该产品的购买意愿.因此,从不同类别产品入手,比较分析每一个细分类别产品的品牌态度影响消费者购买意愿的差异,具有重要的理论意义.     

“60前”消费者玩转高科技产品基于反向代际影响调节作用的实证研究

针对1960年以前出生的50岁以上、居住在城市的消费者,研究了不同年龄、教育背景和月收入水平的年长消费者在高科技产品购买意愿方面的差异性,以及决策风格对于高科技产品购买意愿的影响。此外,本文还探讨了年轻一代对于年长消费者的影响,即反向代际影响对于研究人群的决策风格与高科技产品购买意愿之间关系的调节作用。本文通过研究发现不同年龄、教育背景和月收入水平的年长消费者在面对高科技产品时的购买意愿不同。同时,消费者的购物决策风格也会影响到消费者对于高科技产品的购买意愿。此外,反向代际影响对于决策风格和购买意愿之间的关系具有正向调节作用。最后,本文还根据研究结果给出了相应的管理建议。     

企业家道德行为对消费者购买意愿的权变影响

本文根据企业家道德行为特征,将其划分为公德和私德行为,具体探讨了企业家公德和私德行为对消费者购买意愿的影响.实验研究结果表明,品牌知名度是调节企业家公德和私德行为影响消费者购买意愿的边界条件.在高品牌知名度的情况下,企业家公德和私德对消费者购买意愿影响不显著.在低品牌知名度的情况下,企业家公德和私德行为对消费者购买意愿具有显著影响;在此情况下,再结合产品类型来看,企业家公德行为有助于促进改进型产品的购买意愿,企业家私德行为更有助于促进全新型产品的购买意愿.     

品牌来源国(地区)形象与产品属性对品牌态度及购买意愿的影响

全球化营销过程中,来源国(地区)效应受到学术界的重视。本文在验证品牌来源国(地区)效应的基础上,特别探索产品属性与品牌来源国(地区)形象对品牌态度及购买意愿的影响。研究发现,品牌来源国(地区)形象与产品属性对消费者品牌态度及购买意愿有积极影响,且产品属性能调节品牌来源国(地区)形象对消费者品牌态度的影响。本研究结果推进了品牌来源国(地区)效应的研究,同时具有重要的营销实践意义。     

产品伤害危机下消费者风险感知对购买意愿的影响：一个有调节的中介模型

产品伤害危机爆发后，消费者有着怎样的心理变化，存在哪些因素影响消费者对危机品牌的态度?论文基于“刺激—加工—响应”(S-O-R)理论，以风险感知为自变量，以消费者宽恕为中介变量，以品牌熟悉度为调节变量，以产品伤害危机爆发前后消费者购买意愿变化为因变量建立了研究模型，然后通过问卷调研和Bootstrap等方法对研究模型进行了实证检验。检验结果表明：风险感知对消费者购买意愿有显著影响；消费者宽恕中介了风险感知对购买意愿的影响；品牌熟悉度在风险感知对购买意愿的影响中起到调节作用。     

电商平台折扣定价预售对消费者购买意愿的影响研究 ——基于顾客感知价值视角

预售模式一直是国内外学者研究的热点问题,也是电商平台持续关注的焦点话题.随着电子商务行业的高速发展,预售领域也迎来了新的热点问题.本文通过实证研究,分析了折扣定价下预售产品对消费者购买意愿的影响作用.研究结果表明,折扣定价预售能够提高顾客感知价值,从而激发消费者购买意愿.希望本研究结论对于商家通过预售模式赢得顾客青睐具有些许营销启示.     

知识型消费者新能源汽车购买行为影响因素研究——基于扎根理论的探索

本文运用扎根理论的探索性研究技术,构建了知识型消费者新能源汽车购买行为的影响因素模型。结果显示:购买意愿、配套基础设施和经济成本是知识型消费者购买新能源汽车的直接动因,经济激励型政策和行政限制型政策通过影响购买意愿间接作用于购买行为,其中行政限制政策的效果更好;气候问题感知、环境态度、价值观、信任度、时尚个性体验是激发购买意愿的个体心理动因;社会规范、角色地位、面子文化、从众心理是诱发购买意愿的群体心理诱因;信息宣传和产品技术特征因素则通过影响个体心理间接驱动购买意愿。因此,经济激励与形成限制双向政策双管齐下,加快配套基础设施建设,提高新能源汽车的技术认同度,塑造产品的时尚感和社会地位形象,是推广新能源汽车的重要途径。     

媒体的社会责任研究——以虚假广告为例

近年来,虚假广告严重侵害消费者利益的案件层出不穷。当人们纷纷把矛头指向代言人、广告商等主体时,却忽略了虚假广告的发布者——媒体的责任。文章介绍了虚假广告的界定、特征以及危害,对媒体的角色扮演和原因进行分析,并从归责原则和构成要件两个方面阐述了媒体责任的认定,最后,为虚假广告的防范提出了若干建议。     

英汉广告中的用词歧义现象研究报告——英汉歧义在广告语中的积极运用

为了更好的吸引读者或听众的注意力,达到商业目的,许多广告中运用了歧义的手段,并且运用的恰到好处,吸引了广大群众,同时这些广告也具有很强的艺术性和幽默感,推动大众对语言的欣赏。恰当地使用歧义,不仅能使广告语言简练、丰富、诙谐,而且还能使广告引人注意,便于记忆。可见,广告语也是一门艺术。     

中英文商业广告的批评性话语分析

批评性话语分析是一种全新的语篇分析方法。以中英文商业广告为语料,通过批评性话语分析可以揭示广告中隐含的意识形态意义,并说明广告在向人们传达商品信息的同时,如何通过隐藏的意识形态不自觉地影响消费者的生活观念,达到引导大众消费行为的目的。     

Charitable behavior in China under the Charity Law: Evaluation of charity advertisements involving in-groups and out-groups

This paper examines Chinese charitable behavior in 2016—the year the Charity Law was enforced—with a focus on the evaluation of charity advertisements. The 2016 Charity Law is the first law in China to regulate charitable organizations and their activities. It also provides various tax incentives for charitable organizations and donors. A study was conducted to understand Chinese charitable behavior in terms of in-groups and out-groups. Results indicate that the Chinese more positively evaluate charity advertisements targeting in-groups than those targeting out-groups. This relationship between advertisement type and advertisement attitude is mediated by ethnocentrism. Furthermore, we found that familiarity with the Charity Law moderates the effect of ethnocentrism on advertisement attitude.     

浅析虚假广告的概念

我国现行法律对虚假广告的概念界定不清,对明显虚假的广告判定起来比较容易,而对那些打擦边球和边缘性广告的判定却有一定的难度。本文主要就虚假广告的概念以及如何进行认定进行探讨,以期对现行虚假广告法律制度的完善和创新有所启示。     

Erklärung der persuasiven Wirkung von Werbung

This article summarises the results of previously discussed and analysed advertising effects using a model of these effects. The model presented includes three mediating variables (attitude toward the advertisement, advertisement cognitions, and brand cognitions) and two moderating variables (involvement and frequency of exposure). We also discuss the relevance of these five concepts. In addition, we present empirical studies to support particular elements of our model. We see the contribution of this model in the fact that it represents a basis for investigating the direct and indirect effects of advertising concepts (e.g. advertisement variation in the case of increasing exposure) and for analysing the impact of recipients’ characteristics (e.g. their familiarity with advertising object or their mood) on attitudes toward the brand. Furthermore, such a model provides an informative basis with regard to the question of which dimensions of advertising effects should be considered when optimizing advertisements.     

Individual characteristics and the arousal of mixed emotions: consequences for the effectiveness of charity fundraising advertisements

• Charities that deal with emotionally upsetting issues (severe physical disfigurement, cruelty to animals, etc.) frequently include in their fundraising materials images and messages with the potential to cause substantial psychological distress to some members of the public. Often, the materials presented arouse mixed positive and negative emotions within viewers. This study examined the influences of a number of potential antecedents of the stimulation of mixed emotions among individuals confronted with highly emotional charity fundraising advertisements. The research sought to identify the type of person most likely to experience mixed emotions when observing an emotional charity advertisement, the specific kinds of emotion felt most deeply by individuals with various characteristics, and the consequences of mixed emotions for a person's attitude towards the advertisement and for the individual's behavioural intention vis‐à‐vis future donations. Three made‐up charity advertisements were presented to a sample of 771 respondents. A model was constructed to predict the participants' emotional reactions to the advertisements and was estimated, the results suggesting that mixed emotions represented an important determinant of both attitude towards the advertisement and the sample members' behavioural intention.

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网络广告的优势及发展前景

从网络广告的优势及其主要特点，分析网络广告在互联网上所产生的巨大的宣传作用，为商家提供了销售产品新方式。