高档酒如何应对新一轮终端竞争

上期杂志中《五粮液、茅台直奔终端!?》一文提到，五粮液、茅台2005年的一个“工作重心”是要加强对终端的运作力度，业内认为，这种提法对整个高档酒市场必将产生深远影响，一些刚在市场上成长起来的高档酒品牌将会面临巨大压力，对于这些品牌来说，只有未雨绸缪，积极应对将要到来的老牌名酒的冲击，才有可能在高档白酒市场上站稳脚跟。     

品牌回归，振兴中原白酒之大计

不什么要谈品牌的回归呢？我们都知道，在计划经济时代，乃至商场经济的初明，无论是古井贡酒还是中原白酒中的其他名优酒，在价格、价值和品牌上都与茅五剑不相上下，尤其是古井贡酒的价格甚至还高于一些四川名酒，但是，经过一轮的市场竞争，我们可以看到，不仅茅五剑成为了“第一军团”，而且泸州老窖、全兴也不断拉大与我们的距离，郎酒也在近两年表现不俗，中原白酒的价格与其品质，价值相背离，并不断扩大，振兴中原白酒，品牌回归迫在眉睫！     

高端白酒发展引发高端论坛——“五粮液·熊猫造型酒”高端论坛成为秋交会热点之一

自从国家加大白酒税收力度之后，降低产量、提高利润成了近年来白酒开发的一个趋势。无论是老高档名酒如茅台、五粮液，还是老中低档名酒如泸州老窖、全兴，甚至是一些不知名的地方白酒企业都竞相推出自己的高端品牌，“酒往‘高’处走”成为近年来自酒界的一大奇观。然而在喧嚣的背后，高端品牌的高出生率与高死亡率暴露出了这个市场的杂乱和不成熟，而在这个市场中发生的种种怪现象更是引起了业内人士的关注。在厂商芸集的糖酒会上，这种关注便演促成了高端酒论坛，从9月18日到20日短短两天内，就有两家“中国高端白酒发展论坛”在长春召开，一     

烟酒店内杂牌酒的生存现状透析

在西安，近来名烟名酒专卖店好像雨后春笋一般多了起来，其中酒类品牌不乏“茅五剑”和陕西一些地方性名酒，烟也是现在市场上走量颇高的如芙蓉王、中华之类。在这些只售卖高端烟酒的店铺内，一般都会在货柜的右边设立另外一个精品柜，将所摆放的白酒与传统的品牌白酒区分开。这些白酒包装精美，价格一般在100～150元之间，名字与西安热卖的白酒品牌极为相似。     

热烈祝贺衡水老白干被评为“中国名酒”

近日．备受关注的商务部第六届“中国名酒”评定活动初选名单正式公布，共67种酒类品牌榜上有名．其中白酒品牌36个、红酒品牌11个、啤酒品牌20个。衡水老白干酒业公司的“衡水牌”衡水老白干酒位列其中。     

黔台，百年传奇里打造旷世佳酿

“赤水河边产酒良．茅台镇上传酱香多年陈酿浓醇味，一品名牌醉市场。”这是白酒泰斗秦含章对中华名酒“黔台酒”的由衷赞誉。     

地产品牌：我的地盘我做主——东江湖白酒上市实录

白酒向名酒集中，向地产品牌集中，这是行业发展两大趋势。然而，具有历史文化、地缘、人脉、社会资源等诸多优势的地产白酒要想出人头地也并非易事。拥有品牌知名度但缺乏美誉度、和强势品牌相比市场运作费用有限、名酒区域化运作等等，都对地产品牌的崛起形成“封锁”。区域品牌如何整合资源，突破封锁，在区域市场上真正做到“我的地盘我做主”，地产白酒东江湖的经验可以给我们提供一些借鉴。     

从“喝了再说好”到“喝了都说好”——稻花香珍品2号上市推广记实

稻花香是中国知名白酒品牌，湖北稻花香集团作为湖北省的农业产业化龙头企业，不仅在湖北白酒行业，乃至在全国白酒行业都占据着重要的位置。稻花香公司曾于1999年成功举办“首届湖北省名酒节”而蜚声行业内外。2004年，该公司成功举办“中国(三峡)白酒经济技术高层研讨会”，更进一步提升了企业形象和品牌知名度。     

西凤：后劲动力能否持续

在老名酒中，西凤是近年来备受关注的一个品牌。2000年左右，由于体制、观念以及白酒竞争环境的恶化等多方面因素。曾经的“酒中凤凰”一度有些萎靡不振。而近年来特别是去年。西凤得到了快速发展。调查显示，西凤不仅夺回了陕西白酒市场的霸主地位，并且西凤六年和十五年陈酿在短短两年内，成为了宝鸡、西安等地中高档白酒市场的主流品牌。西凤的崛起不禁让人们感到了老名酒的强大后劲。那么．西凤的后劲究竟来源于哪里呢？     

不妨从商超促销入手——老名酒如何拓市兰州

兰州20元～50元之间的主流白酒产品多为地产品牌，如域酒、世纪金辉酒等，茅台、五粮液、剑南春在高档白酒市场的地位非常稳固，本地酒推出的高档产品销量普遍不佳。老名酒价位处于中低档和高档之间，存在拓市空当。最近，全兴、浏阳河正准备进入兰州市场，针对当地市场的特点。以及老名酒如何开拓市场。本刊经销商版邀请兰州市场运作比较突出的几位经销商嘉宾发表了他们的观点。     

“东不入皖”——被误读的安徽白酒市场

白酒行业素有“东不入皖”之说法。不仅源于安徽的白酒企业多，更是因为徽酒依靠强大的终端拦截术和区域化运作模式把本地牢牢封锁，给外地酒的进入设置了相当高的门槛。但通过调查我们发现，“东不入皖”的看法实际上并不准确。一方面，安徽市场无论价格层面还是市场层面都存在很多机会；另一方面，如今的安徽市场已经不是高不可攀，江苏酒、湖北酒、东北酒等很多品牌都在通过不同的方式进入安徽，使得安徽市场的品牌架构更加丰富。     

“遥观”的效果也不错!

中国白酒行业实在是过于纷繁复杂，名酒、区域品牌、买断品牌、光瓶酒、高档酒、年份酒、专卖店、烟酒店、终端操作……这些“种类各异”的元素堆在一起，简直弄得人晕头转向。更不妙的是太多的文章、太多的讨论都是拘泥于个案、区域市场以及单个企业的挖掘和讨论，这往往造成一个可怕的后果——读者对行业全局的把握越来越模糊，从而陷入一种“盲人摸象”式的体验。那么，如何从这一大堆元素中“剥茧抽丝”，理出一条线索来就成了必要的工作。     

也产品牌上演“三国演义”——长春白酒市场最新动态调查

长春——东北第三大城市．同时也是白酒品牌抢占吉林市场的首选之地。从近几年的市场表现来看，长春市场一直都是地产酒的天下，外来品牌很难有所作为。据笔者了解．外来品牌在2004年秋交会之后曾出现过短暂的活跃期，可随着时间的推移，残酷的竞争使很多品牌淡出市场，长春酒市又恢复了昔日的平静。伴随着白酒销售旺季的临近．地产酒“榆树大曲”、“洮南香”、“洮儿河”的三强争霸大戏愈演愈烈．他们的市场份额在竞争中此消彼长，三强原有的格局正在慢慢发生变化。     

谁能分得清香市场一杯羹——太原市白酒市场开发参考

太原作为山西省的首府，我国的能源重化工基地，晋酒这一中国酒业不可或缺的酒种——清香型酒在当地白酒市场可谓是“风光无限”。其间虽也有不少外来品牌闻香而来欲分得市场一杯羹，但除却传统名酒茅五剑稳坐高端市场外，其余大多是无功而返。看来欲来此攻城掠地的外来品牌一定要内外兼修，做到有备而来。     

鲁酒如何走出去？

在2003年全省白酒感官质量鉴评会上。为客观真实地反映山东粮食白酒的质量水平，查找山东名牌产品与国家名酒的质量差距。我们特意在济南一些超市购买了不同酒度、不同价位的国家名酒及买断品牌产品，与我省兰陵、景芝、泰山生力源、孔府家四大酒业集团及趵突泉、中轩、古贝春、花冠等企业的同酒度、价格接近的产品一同进行密码编号、对比品评，     

中国酒类市场需要新名牌

近些年中国酒类行业发展速度很快．在传统名酒市场持续增长的基础上．又出现了许多新锐品牌，他们十分活跃。无论是在产品研发方面．还是营销创新方面，都有出色的表现。其中许多品牌的市场销量已经超过了原有的传统名酒，并且他们也凭借优异的销售战绩。屡屡获得国家大奖或行业认证，如许多的二线白酒企业已经获中国驰名商标。从某种意义上讲，中国白酒企业，     

让你的酒品进入自转轨道

白酒的成功，从根本上说，需要成为消费者在某种消费场景的元素。如果我们把酒比做人造卫星，把厂家比做火箭发射架（产品质量、品牌力量、广告等做燃料），把“成为消费者在某种消费场景的元素”比做进入自转轨道，那么，所谓一流名酒，就是已经进入自转轨道的酒；所谓二流名酒，就是在本地消费者心中已经进入自转轨道，但在异地没有进入自转轨道的酒。     

沟通产生力量——泸州老酒坊品牌塑造启示录

传统名酒企业的市场运作，往往带有生产导向性的色彩。品牌塑造拘泥于历史、质量和包装等要素。部分新兴的地产酒企业因为历史较短。便靠“挖祖坟”、“傍名人”。穿凿附会历史典故来打造品牌。以上几种白酒品牌塑造模式在今天终端热战、文化苍白、洋酒入侵、理性消费的市场环境中，已经是步履维艰。     

市场得意 各有千秋——辽宁省地级城市白酒市场开发参考之二

提示：本期入市先锋调查的目标是辽宁省的鞍山、抚顺、锦州、辽阳四个地级城市。这四个城市由于地理位置、经济发展水平的不同．白酒市场的表现各有千秋。但是，它们有一个共同的特点是，在超市的白酒销量中，部分名酒依靠其品牌效应销量可观，而在酒店的主流品牌不太明显。     

异议处理中 业界众说纷纭

第六届“中国名酒”初选名单公布后．在白酒行业内引起了重大反响，有赞成者有反对者，目前商务部正对一些企业提出的异议进行处理。在此过程中，业内各方态度不一。有了第六届的“中国名酒”初选名单，我们就可以将白酒企业简单地分为两类：一类是人选企业：一类是落选企业。而在这两类企业当中．又可以分为两类：即是否是老名酒企业。这样就有了四类企业：一是原来是老名酒企业，现在重新获选的，