体验型产品渠道冲突解决机制研究——基于O2O双渠道暗箱模型

在电子商务背景下,越来越多的实体企业在传统销售渠道基础上融合了电子商务分销渠道,双渠道混合分销系统在运行过程中存在冲突与矛盾,关于其解决策略问题近年来备受关注。本文在已有研究的基础上,考虑顾客偏好,针对基于信息经济学视角定义的体验型产品,提出O2O双渠道暗箱模型来协调高附加值体验型产品双渠道冲突问题,以发挥传统渠道与电子商务渠道各自的优势。最后结合实际案例说明了该模型的可行性和有效性。     

基于二元性的渠道冲突管理研究

信息技术的发展给企业经营带来了机遇或威胁。就分销渠道而言,生产商既要对传统分销渠道开展创新活动,也必须引入电子商务渠道。通过比较传统分销渠道和电子商务渠道的特性,文章提出二元性概念,分析了两者冲突的类型及成因,提出了二元渠道协同管理的途径。     

企业二元渠道成员间的行为关系研究

电子商务环境下,制造商采用传统分销渠道和电子商务渠道,使自身既成为供应者又成为中间商的直接竞争者,改变了批发商与零售商等中间商在渠道结构中的地位,传统渠道结构遭到破坏,从而引发渠道冲突。文章论述了二元渠道的产生及形成,对二元渠道中各成员在渠道中的作用进行了分析,研究了二元渠道间的关系与合作,二元渠道中各渠道成员共同协作的合作机制值得关注与研究。     

分销渠道冲突的成因及对策

分销渠道是指产品或服务从生产者流向消费者所经过的整个通道。这个通道通常由制造商、批发商、零售商以及其他辅助机构组成。在每一分销渠道系统中 ,渠道成员之间经常会存在冲突 ,企业应采取措施制止渠道冲突的发生 ,否则将给企业带来损失。从长远意义上说 ,也不利于渠道成员获得各自的利益     

浅谈渠道危机中的窜货冲突

窜货冲突是渠道危机中的一个毒瘤，对许多企业造成巨大的有形与无形损失。本文从分析引发窜货的内外因根源出发，提出了对渠道危机中的窜货冲突的防与治之对策。同时，也要注意软硬兼施，全方位出招，防止窜货，维护企业分销体系的秩序和网络安全。     

营销中的网络渠道与传统渠道

本文通过对产品服务营销中网络渠道与传统渠道关系的分析，得出现阶段两者必然共存而且会有冲突的结论，并借助相关理论，试图寻找整合两种渠道的途径和方法。     

网络营销渠道对传统营销渠道的影响

21世纪网络营销已成为营销发展的趋势,一个成功的企业必须建立起网络营销渠道,做到与传统的渠道优势互补、相互促进,才能立于不败之地,实现企业目标。文章探讨了网络营销渠道对传统营销渠道的正反两方面的影响,以发挥网络营销渠道的正面作用同时避开其负面影响。     

家电分销渠道的变革与渠道策略探讨

由于流通领域的变革而导致的渠道多样性是家电分销中面对的突出问题,在以综合性连锁、家电类连锁、电器城等为代表的新兴终端出现时,家电分销主渠道演变为对这些新兴终端的直达渠道,而由代理批发商主导的多层次传统渠道退居辅助渠道的地位。因此,对家电制造商而言,协调与管理这两类渠道就成为其分销管理的重点。     

利用O2O模式快速打造南通家纺产品的品牌分销渠道研究

南通家纺产业作为一个传统的轻工产业,伴随互联网经济大环境对其分销渠道的冲击,面临着传统分销渠道需要重新构建的问题.而中小家纺企业不能在借助B2C平台获取行业竞争优势,则必须采用适应互联网营销时代的分销模式,同时尽可能降低运营成本.本文探讨如何利用社交平台进行构建低推广销售成本的分销渠道,并借助O2O模式实现企业较高的盈利水平,更高效的分销渠道,同时提升企业品牌价值.     

网络时代混合营销渠道冲突及管理

由于互联网技术的发展和普及,很多企业开辟了直接或间接的网络营销渠道,从而形成了传统营销渠道和网络营销渠道并存的混合营销渠道模式,这也同时引发了一系列的新型渠道冲突。文章分析了混合营销渠道中,网络营销渠道与传统营销渠道之间产生渠道冲突的原因、渠道冲突的表现,并提出了混合渠道模式下渠道冲突管理的几点对策。     

分销渠道冲突的成因与协调机制

从渠道冲突产生的原因和处理方法入手,探讨了分销渠道冲突及其成因和协调机制.     

渠道权力的来源、使用与渠道绩效——关于我国汽车营销渠道的实证研究

产生渠道冲突的非常重要的原因是渠道成员所拥有的不同的渠道权力来源和使用方式。渠道权力是成员间依赖性的反映，它既来源干强制性权力，也来源于非强制性权力，使用不同的权力引起的后果不同。本文发现，生产商的权力无论来源于强制性权力还是非强制性权力，都对经销商拥有更大的权力，从而牢牢控制着渠道；无论强制性权力还是非强制性权力，都可以引发渠道冲突；生产商对经销商较大的权力和渠道冲突并无必然联系，但对渠道绩效却有显著的正面效应。     

流通商主导供应链模式及其实现 ——相似流通渠道比较转化视角

随着制造商在分销渠道中的话语权逐步被下游流通商所平衡甚至超越，传统厂商主导型供应链模式不断受到应用限制，而流通商借助渠道优势整合供应链趋势日益强化。从供应链与流通渠道的理论关联出发，基于分销管理的渠道关系能够在拓展至段落供应链的整合关系中获得效率增进。具体应用模式包括：基于W型流通渠道延伸的批发商主导供应链模式，基于R型流通渠道转型的零售商主导供应链模式，基于M型流通渠道分解的第四方物流商主导供应链模式。     

供应链过程中的渠道逆向控制冲突

在渠道领域中，渠道冲突作为渠道内部的重要行为，一直对整个渠道或整个供应链系统产生影响。如何管理渠道冲突，通过渠道成员之间的互相制衡关系来解决冲突问题，已成为企业获取竞争优势的一个关键因素。本文将逆向控制冲突作为一种新的渠道冲突特殊形式进行了探讨，并结合供应链管理，对供应链过程中的逆向冲突进行了成因分析，同时提出了相应的解决对策。     

医药营销渠道的构筑与管理

医改之后,对医药营销来说,一个最大的改变就是营销渠道的改变,即医院在医药企业促销活动中的重要程度将减弱,药店取代医院成为药品的重要销售终端。医药营销实际上是和消费者面对面的营销。新形势下,医药企业营销渠道将发生以下变化:首先,营销渠道由纵深型向扁平型转变,即医药企业在选择分销渠道时由选择进货批量大、频率低的大型分销商,向分布零散、进货频繁但数量小的中小型分销商,甚至是零售终端过渡,也就是渠道的重心由高向低转移。其次,医药企业对产品分销流通的渠道定位更准确,市场成熟的大众性普药继续走批发分销渠道。渠道建设成功后还要从不同的方面来进行渠道管理。     

新农村建设中“新网工程”融资渠道分析——以山西为例

“新网工程”建设是国家为解决“三农”问题、发展农村经济、建设社会主义新农村而提出的构建新农村现代流通网络的系统工程。从供销社的发展和金融的关系入手,结合山西省供销合作社在建设“新网工程”中的资金现状及存在的问题,提出拓宽“新网工程”建设资金来源渠道的有效途径。     

中国地区经济增长溢出效应传输渠道研究

文章通过分析贸易、要素流动、技术扩散、制度推移等渠道对我国地区经济增长溢出效应的传输机理,认为在短期内,贸易和资本流动主要体现二三产业在地区间的关联,劳动力流动更多体现的是第一产业的地区关联.在此基础上,文章建立包括东中西三大地区和中西部三次产业产出变量的VAR模型,并根据中西部三次产业对东部和中部冲击的脉冲响应(IRF)结果,得出劳动力流动和贸易是东部向中西部传输溢出效应的主渠道,劳动力流动是中部向西部传输溢出效应的主渠道的结论.     

合理调节初次分配是促进居民收入增长的中心环节

居民收入水平与经济发展水平应相互适应.目前经济发展水平已有明显上升,居民收入水平也有所提高,但二者之间不适应、不协调的现象依然存在.怎样促进居民收入迅速增长,仍然是宏观调控最具有现实意义的重要课题.从国民收入分配的角度看,居民收入增长主要依存于初次分配,而合理调节初次分配,则是促进居民收入稳定快速增长的中心环节.所谓合理调节,是指既要科学地选择调节初次分配的重点,又要全面而准确地把握调节初次分配的原则和尺度,还要关注协调初次分配和再分配的关系.     

人民币汇率问题:国际压力传导渠道分析

出于国内政治利益考虑,美、日等发达国家频频向中国施压,要求对人民币进行升值、增加汇率制度弹性.人民币汇率制度调整受到了来自国际层面的巨大压力.发达国家主要通过以下渠道对中国施压:指控中国操纵汇率,利用多边机制将人民币汇率问题国际化,应用其国内政治规则和程序,借助外交手段或渠道,利用媒体左右国际舆论等.全面分析国际压力的传导渠道,有助于我们化解国际压力,在人民币汇率制度的改革和调整中保持主动.     

交易成本与农户销售渠道选择——基于浙江省仙居县杨梅种植户的调查

笔者基于浙江省仙居县杨梅种植户的实地调查数据,利用Tobit模型,实证分析了交易成本对农户杨梅销售渠道选择的影响。研究结果显示,市场价格波动幅度、买主对杨梅质量认证的关注程度和单次平均销售数量促使农户从零售渠道转向贩卖商和加工企业渠道;交易前农户是否了解市场价格和果园到主要成交地点的距离促使农户选择零售渠道;户主年龄及种植面积对农户销售渠道选择也存在一定程度的影响,但其他家庭特征的影响则不显著。