营销商的十四条亏损路

无论是中国还是外国，９０％以上的生产厂家是无力自建营销网络的，都是需要代理商、经销商支持的，所以，９０％的工厂都曾“诚征总代理（经销）、区域代理（经销）”。历史进入“买方市场”时代之后，营销商（经销商、代理商）的风险日益扩大，亏损、破产者比比皆是。归纳如下：１、厂商产品的质量没有承诺的那么好。如果在销售过程中发现产品并没有厂家承诺的那么好，营销商即使能够顺利退货，也会赔掉前期的销售费用及利息损失、运费。２、厂商调价，致使市价低于营销商当初的进价。这在电脑、手机等行业很普遍。３、产品质量下滑，营销…     

大学生网络购买服装的退货分析

对大学生网络购买服装的消费行为进行研究,采用问卷调查的方式,对大学生网络购买服装的购买弊端、退货原因、放弃退货原因等进行抽样调查;根据退货流程构建出大学生网购服装的退货满意度评价模型并进行模糊综合评判。结果显示:大学生购物的退货产生的主要原因是试穿不方便性,放弃退货的原因主要是卖家完善的售后服务,并且根据模糊综合评判结果可知大学生满意度为较满意,因此,针对降低退货量从网络购物的售前、售中、售后三个环节提出了一系列建议。     

摩托车商品修理更换退货责任实施细则

第一条根据国家经济贸易委员会、国家技术监督局、国家工商行政管理局、财政部发布的《部分商品修理更换退货责任规定》和国家技术监督局印发的《部分商品修理更换退货责任规定条文释义》，为了切实保护摩托车购买者（用户）的合法权益，明确摩托车商品销售者、修理者和生产者应当承担的修理、更换、退货（以下简称“三包”）责任和义务，制定本实施细则。第二条本实施细则适用于在中华人民共和国境内销售的两轮摩托车、轻便丙轮摩托车和残疾人三轮摩托车商品（以下简称摩托车）。第三条摩托车“三包”有效期为1年或行驶6000千米，超过其中…     

理智对待经销商退货

提起退货,大家都不陌生.随着市场经济的不断发展,竞争愈发激烈,企业除了具有同一性的内在质量、优质服务、送货上门、个性化的服务外,纷纷出台其他方略来赢得消费者,无条件退货也成了企业吸引经销商、消费者的营销策略.     

理智对待经销商退货

提起退货,大家都不陌生.随着市场经济的不断发展,竞争愈发激烈,企业除了具有同一性的内在质量、优质服务、送货上门、个性化的服务外,纷纷出台其他方略来赢得消费者,无条件退货也成了企业吸引经销商、消费者的营销策略.……     

OEM厂商努力控制供应链

跟踪产品退货是一回事,要找出供应链或其他某个地方是否存在问题则是另一回事。在制造前流程(premanufactring mix)中引入有害物质限制(RoHS)和其他环境规定,以及深入研究退货流程可能就像是尝试解开一团杂乱无章的绳子那样困难。     

唯品会：“商”本质的胜利

“除去30%的扣点，2周的买家退货结束，我们就可以拿到销售回款的70％，再经过2周清算，便可拿到尾款。这就是在唯品会做特卖的账期。”宁波某服装电商负责人李亮这样告诉记者。     

基于退货的零售商财务困境预测方法及实证研究

顾客的大量退货给零售商造成周期性的、无法预测的资金周转财务困境.本文应用可吸收的马尔可夫链方法,系统地分析了退货流程中各个环节的特征及相互之间的转移关系,指出资金滞留的瓶颈环节,为零售商疏通资金周转的渠道提供有效的预测方法,并通过实例验证了该方法的有效性.     

今年福建莆田口岸玩具出口大幅增长超七成

截止7月20日，今年莆田口岸玩具出口199批、319．9万美元，同比增长44．2％和71．7％，出口产品主要有布绒玩具、塑胶玩具、电玩具等，产品远销美国、欧盟、加拿大、日本等国家，产品品质好、零退货。     

打通恢复链

及时恢复退货的价值是隐藏在逆向物流后的主线。     

纺织品成衣进出口贸易中遇到的问题

着加入WTO的临近，这两年 我国纺织品和成衣出口不断增加。在贸易不断增多的情况下，也会遇到不少问题，比较突出的是关于质量方面的投诉、退货、索赔等问题。有的海外客户在中国有办事处或委托代理机构代其验货，此时若查出问题，还有机会补救。但有的货物到了海外，客户才发现问题，再投诉、退货，造成的损失比较严重。 曾有一批出口美国的衬衫，随只因开纽孔的上下位置与标准样稍有差异，美国公司的验货员发现后虽及时通知生产厂厂长。但成衣已全部缝制完毕，无法更改，只得整单报废。那位女厂长当场差点掉下眼泪。 还有一批…     

让你的物流带动资金流

21世纪的中国服装市场竞争已从传统的产品竞争演变为品牌与通路的竞争,物流管理已经成为现代企业降低成本、强化竞争优势的有力武器。由于服装是季节性和流行性特别强的产品,这在客观上要求服装企业做到库存管理最优、信息反馈高效、市场反应灵敏。然而,我国服装厂商多把经营的重点放在生产销售环节上,对物流管理相对比较粗放,导致了库存过大、物流成本过高、市场反应速度过慢、退货繁琐等一系列问题。因而,服装企业如何整合供应链,建立小批量、多批次、快出货的现代物流管理模式,成为迫切需要解决的课题。     

基于连锁零售企业退货管理的供应链协调机制研究

在对连锁零售企业退货物流网络结构进行分析的基础上,建立了与价格相关的随机需求下存在顾客退货和允许库存结转的单一供应商、单一连锁零售企业、单一产品的供应链模型。根据供应链一体化模式下得到的相关决策变量的一阶条件,论证基于回馈和惩罚的批发价格契约能够实现供应链的协调。研究表明,在给定回馈和惩罚因子的前提下,供应商可以通过调整目标订购数量来实现供应链整体利润的任意分配,并且当目标订购数量和回馈惩罚因子满足一定条件时,供应链的协调才是有效的,从而为连锁零售企业的退货物流管理提供了重要的理论依据。     

从第八届环保展看环保产业发展的道路

第八届国际环保展于2003年12月15～18日在北京国际展览中心展出，共有607家国内外厂商参展，其中中国厂商300余家、外国厂商近200家，涉及日本、美国、英国、法国、德国、瑞士、芬兰、加拿大、波兰等国厂商以及香港、台湾等18个国家和地区，加拿     

汽车零部件厂商如何运用看板管理

在中国汽车产业飞速发展的情况下，汽车零部件厂商面临着巨大的机遇和挑战，在这样的特殊时期企业需要特殊的竞争策略，更需要特殊的管理方式。看板管理就是这样一种先进的管理技术和管理方式，它能帮助汽车零部件厂商提高生产运营效率，降低产品库存，提高及时交付能力，改善顾客的满意度，提高企业的盈利能力，是汽车零部件厂商创建核心竞争力的重要技术手段。本文以T公司为例来谈谈汽车零部件厂商如何运用看板管理，     

厂商品牌vs．零售商“自有品牌”

零售商低价售卖“自有品牌”的产品正在越来越大行其道，而生产这些产品的厂商一般都有自己的品牌。这些厂商为何愿意给零售商贴牌权？零售商为何置厂商的既有品牌影响力于不顾，另起炉灶从头打造一个新品牌？     

实力克ERP项目的建设及实施历程(下)

与国外的ERP厂商相比，本土的ERP厂商就比较符合我们的要求了。在本土厂商里，我们选择了华夏新达和另外几家国内知名的软件公司。由于那时我们对这个领域一点都不了解，所以特别关注知名度，就是名牌。刚开始找的是以财务为核心的厂商，而我们做企业的非常强调运作，对财务的理解和定位还高不到那种程度，所以双方在理解上有差异。     

化解区域市场冲突重在厂商价值一体化

生产厂商与区域市场经销商既是生意上朋友，又是市场上的“冤家”，甚至可以互称为竞争对手。要知道，渠道价值链上的成员之间永远处于价值博弈状态，如果一旦某个成员的价值输出与价值回报失去平衡，渠道合作的生态平衡就会被打破。究其根源，就是因为在经营上生产厂商与经销商有着各自的战略、策略和目标，这些差异的存在会导致生产厂商与经销商之间产生矛盾．     

化解区域市场冲突：重在厂商价值一体化

生产厂商与区域市场经销商既是生意上朋友，又是市场上的“冤家”，甚至可以互称为竞争对手。要知道，渠道价值链上的成员之间永远处于价值博弈状态，如果一旦某个成员的价值输出与价值回报失去平衡，渠道合作的生态平衡就会被打破。究其根源，就是因为在经营上生产厂商与经销商有着各自的战略、策略和目标，这些差异的存在会导致生产厂商与经销商之间产生矛盾，     

瓦楞纸箱也需要颜色管理

色差就是相同产品与标样颜色之间的差距。色差逐步成为客户关注的焦点，成为市场竞争的一道屏障，成为一个包装印刷企业的品牌，成为企业搏杀市场的一柄利剑。事实上，客户对色差的要求提高，对于包装印刷企业来讲这是一把双刃剑。色差控制的好，可以藉此挫败竞争对手，若控制不好的话，必将遭到客户的抱怨、退货，甚至被市场无情淘汰。