武钢营销体制存在的问题及对策

一、武钢营销体制运行中存在的问题　　武钢市场营销工作近两年来虽有了长足的进步,但与先进的兄弟企业相比,在营销的思想观念、营销体制、运行机制等方面仍有较大的差距,这些差距已经成为影响武钢市场竞争力提高的重要因素。　　1未形成“大营销”观念。武钢的大营销格局目前尚未形成,营销工作还没有被提到企业战略高度来认识,决策离市场还有一定的距离,“市场第一,用户第一”的市场营销观念尚未真正形成,某些部门和职工在思想上还没有树立“营销工作是企业的龙头,是一线”的观念,以销定产、以产促销的营销方针没有完全贯彻。　　2市场营销…     

市场营销保证策略研究

市场营销活动的运行离不开一定的前提保证性条件。这些保证包括观念保障、战略保证、人员保证、组织机构保证等。这些保证性条件是企业从事营销活动的基础,也是营销成败的关键。纵观我国企业的市场营销现状,市场营销基础薄弱,即市场营销缺少必要的前提保证,已成为制约我国企业提高营销水平的主要障碍。因此,在世界经济一体化的浪潮中,我国企业必须重视并加快市场营销的基础建设,把“市场营销保证策略”作为“市场营销策略体系”的重要组成部分,并以此带动我国企业经营机制的真正转变。鉴于目前我国企业普遍存在的观念落后、缺少战略规划、人员素质低、营销组织机构不健全且效率低下等现状,我们认为企业应有重点采取以下营销保证策略。     

谈煤炭市场营销创新方法

１．煤炭市场营销创新的含义。煤炭企业市场营销要创新，首先要补上营销这一课，理解什么是营销理念。所谓市场营销理念，通俗地说就是一个企业在面对企业、消费者和社会三方面利益分配时的态度问题。着重解决营销就是推销、销售、卖煤的片面认识，要从生产人员、管理人员全员全过程补上营销这一课，要按照全国人大八届四次会议对市场营销提出的“积极发展代理制、连锁经营等新的营销方式，建立科研、开发、生产、营销紧密结合的机制”要求，从技术管理、生产过程、市场开发、营销手段，尤其是思想观念上，补上营销这一课。要通过全员全过程…     

陕西省棉纺织企业的营销创新

编者点评《陕西省棉纺织企业的营销创新》一文作者 ,系西北纺织工学院管理与营销教研室讲师。本文重点围绕陕西省棉纺织企业营销中存在的问题作了深刻的调研分析 ,并提出相应对策 ,值得一读。在市场经济条件下 ,企业做好市场营销工作是其自身适应市场需求、促进企业发展最重要、最关键的工作。只所以重要是因为市场营销是企业将产品与经营成果最终转化为社会成果和社会价值的基本手段。企业求生存、图发展 ,集中表现为夺用户、抢订单 ,随时改变营销策略 ,不断扩大市场份额。目前从纺织“大家族”中审视 ,由于生产最终产品的企业首当其冲的面…     

中国

一、从跟随营销到创造营销80年代以来，我国市场营销有了长足发展，许多企业由不知市场营销为何物，到广泛运用市场营销原理和策略于实践中，并相应设立了市场营销机构。纵观十几年的营销实践，我国的市场营销主要是一种跟随营销，即企业紧紧跟在市场需求的后面开展营销活动，并随市场需求的变化而变化。通俗地说，就是“跟着市场走”。跟随营销是一种被动地适应市场需求的做法，往往要待市场对某种商品的需求已明确化，甚至出现了“抢购”热潮后再进行生产销售，从而使企业的生产销售总是比市场需求“慢半拍”。随着市场需求的变化加快和市…     

创新营销模式 实现效益提升

<正>国内市场开放程度越来越高,油品市场竞争也更加激烈。应对新形势下的市场竞争,企业必须采取相应的营销战略,提高经营质量,增强盈利能力,才能在新一轮竞争中立于不败之地。目前,石油石化企业还存在着市场营销观念落后,市场营销手段有限,服务意识不强,市场营销和客户服务局限性强,没有形成全员营销等问题。为此,在市场营销中应坚决摒弃那些不适应市场变化的经营理念和营销方式,树立创新的营销理念,调整营销策略,以在激     

企业特色营销范例及其启示

随着市场经济的迅速发展和买方市场的悄悄到来，我国不少企业在强化市场营销中创出了颇具特色的好方法。这些特色营销的方略，在促进企业商品销售中，往往具有神奇作用。一、“品本”营销澳门企业第一人——祖籍浙江的贺田先生，是世界上颇有知名度的企业家，他有一句经营名言：“我没有推销员，却又有成千上万个推销员，因为我的每一件品质优良的产品都是我的推销员。”后来又把这个意思简化为一句话：“最好的推销员是产品自己。”国际行销业称他这一经营哲理为“品本”营销原理。正是以产品自身为营销之本，贺田60多个品种的充电电池，在…     

市场原则特点及其他——由假日经济想到的

市场是龙头 ,是活水 ,是企业发展的动力源。这一理念已成为企业的共识。然而 ,当今年“五一”假日经济一下子火起来 ,并在爆发式的消费行为面前 ,许多企业对营销工作却表现得束手无策 ,甚至有些麻木。这里除了对假日经济缺乏足够的认识外 ,笔者认为 ,我们对市场营销的原则把握不够 ,同时对当今我国买方市场的特点仍熟视无睹 ,从而采取的营销策略也就不尽人意。如此以来 ,怎能在商机面前有所作为 ?因此 ,有必要进一步探讨这些既具体又现实的理论问题 ,以指导和改进我们的营销工作。必须把握的市场原则在市场经济条件下 ,企业做好市场营销工作…     

我的六点营销心得

规划目标市场 搞好市场定位 选择竞争策略 建设营销队伍 加强知识服务 要有战略思维 　　在市场经济大潮中,企业成败的关键,既靠自身产品过硬,更要依赖于完善有效的市场营销。特别是在当前,搞好市场营销,对于增加企业效益、推进企业全面改革和快速发展具有重要意义。 　　不同行业、不同企业的产品以及营销理念和方式、方法各具特色,但也有其共同点和可借鉴性。下面我就如何搞好企业市场营销谈几点个人看法。 　　一、目前企业营销工作普遍存在的问题 　　企业要搞好市场营销,必须以目标市场为中心,以顾客需求为导向,比竞争者更…     

平煤集团营销理念体系的思考

市场营销理念 ,是人们在市场营销管理中的指导思想 ,是企业员工 ,尤其是营销人员对本企业市场营销活动的根本看法和开展营销活动的出发点。在我国已经加入ＷＴＯ的国际经济大环境下 ,平煤集团领导深刻地认识到 ,树立符合市场经济贸易规则的营销理念 ,对于确立企业发展方向、制定具体的战略和策略、规范营销人员行为、凝聚和鼓舞全体职工、在企业内部形成销售文化与企业文化的完整统一等方面有着十分重要的意义。在此基础上 ,加大了营销工作力度 ,将其提升到了企业发展的龙头位置 ,营销理念也经历了由产品导向到顾客导向、到市场导向的演变 ,…     

电力市场营销专业人才培养体系研究

在电力体制改革的过程中,电力市场营销专业的人才培养面临新的挑战,如何培养适应现代企业要求的高素质技能型人才是电力市场营销专业的一项重要工作.立足电力市场营销专业毕业生就业岗位,针对岗位群、岗位能力需求、岗位培训现状展开调研,深入分析了电力营销人才应具备的技能素质要求,结合电力市场营销专业人才培养建设方案的实践情况,就电力市场营销专业如何建立一个长效的培养体系,提出相关建议以供参考.     

煤炭企业宏观营销环境风险防范

在分析阐述"十二五"后期和"十三五"期间,我国煤炭企业面临的政治法律风险、经济环境风险、科学技术风险以及自然环境风险等宏观营销环境风险情况基础上,逐一提出依法营销、限产降本提效、发展洁净煤技术、畅通水陆外运通道、防治污染与灾害等规避和防范宏观营销环境风险的思路与举措,对煤炭企业实施营销风险预警管理具有重要的意义。     

我国近年来电力营销模式的特征及发展趋势分析

为适应电力市场发展的需要,电力企业的营销模式正经历着从生产经营到市场营销经营的转变、从粗放型的经营到精细型的营销管理的转变,在不同的阶段电力企业的营销模式呈现不同的特征。大营销,大服务是电力企业营销模式发展的方向,其目标就是要促进电力资源的合理利用,从而提高企业效益,服务我国经济社会的发展需要。     

医药企业营销价值取向及营销道德评价指标体系构建

由于医药企业商品独具的特殊性，我国医药企业营销道德建设始终受到全社会的关注，加强医药企业营销道德建设显得非常重要。文章围绕我国医药企业营销道德建设问题，初步构建了医药企业应具备的基本营销价值取向模型，并对医药企业营销道德评价指标体系的构建进行了探索性的研究。     

浅谈建筑企业市场与产品营销

提出建筑企业如何搞好市场营销的建议，如何开拓市场，巩固企业的市场份额；如何建立建筑企业市场营销体系，获取最大效益。在分析建筑产品的特点，基础上提出产品营销的策略。     

纺织服装企业营销系统组织创新研究——以陕北地区毛纺织服装企业为例

国内纺织服装企业适应市场能力普遍较弱,市场淘汰率较高,大多数还处于职能式进行单一的产品生产,市场反应能力较差。纺织服装企业要提高市场竞争力,就必须建立起科学、合理的营销组织机构,通过组织创新,合理地配置资源,提高企业的营销能力,从而提升企业的市场竞争力。本文在对陕北毛纺织服装产业进行深入调研的基础上,结合理论分析与实证研究,通过结构方程模型(SEM),分析了毛纺织服装企业在营销组织创新时存在的问题以及营销组织创新与营销能力和绩效间的关系,为陕西省服装企业提升市场竞争力提供具有针对性的对策建议。     

快速营销反应系统下的整合营销研究--兼论后工业时代的营销理论与方法

进入后工业时代后,企业应该建立快速营销反应系统,即CSMM营销系统。该系统包括四个主要营销工具：顾客关系管理、供应链管理、管理信息系统和市场物流系统。并将其整合成一个严密的营销系统。按照这种营销模式,企业应对按职能制组织形式设立的部门进行重新架构,以符合由顾客订单驱动的营销范式要求,用对顾客需求的“快速反应”进行市场竞争。因此,营销的研究范式也必须突破原来生产者主导营销形成的4Xs的研究范式。     

基于市场预测分析的我国煤炭整合营销战略研究

结合市场供求关系和产能过剩的局面,指出2015年煤炭市场仍将面临总体供求相对宽松的局面。我国煤炭企业面临的发展形势较为严峻,需要对营销战略进行调整。对2015年我国煤炭行业的发展趋势进行了预测,分析了在当前形势下将整合营销战略引入煤炭企业的必要性,最后对煤炭企业实施整合营销战略流程进行了设计。     

我国监理企业的市场营销探析

随着国内外市场的全面融合,国外一些优秀的项目咨询公司必将进入中国市场,工程咨询市场的竞争日益激烈,我国监理企业只有重视市场营销,准确及时地把握市场信息,转变经营理念,适应行业的发展,才能使企业立于不败之地。文章对监理企业市场营销的特点进行了简要的阐述,分析了我国监理企业市场营销现状及存在的问题;参考现代市场营销理论,提出了监理企业市场营销的模式和框架体系,并针对实施监理企业市场营销提出了一些策略。     

工业企业营销安全预警指标体系的理论研究

本文在理论和实践研究基础上，提出了建立工业企业营销安全预警指标体系的问题，探讨了工业企业营销安全预警原理，工业企业营销安全预警指标体系的基本框架，建立方法以及预警指标体系的模糊综合统计方法。