张瑞敏的“买卖观”

不以“卖“求“买”，也不以“卖”强“买”，更不是“一锤子买卖”，而是以“买”促“卖”。     

正在变迁的商业模式 32亿美元完美脱身

“创业者不再把公司盈利本身看成是其创业的最终目标,而是把重点放在最大化企业价值上。”也就是说企业运作的最终目标不是靠卖产品赚钱,而是靠把企业做成后以卖企业的股权赚钱。     

改革重组 再铸辉煌——中国石化润滑油公司三年跃进中国百强

“三年笛里关山月，万国兵前草木风”。回首中国石化润滑油公司乘“入世”风云诞生．到在国际化市场中与纷至沓来的国外项尖品牌共经纬，树立起中国品牌的大旗，成为目前中国润滑油市场具有重要影响力的品牌。该公司成立3年重组改革铺就蓬勃发展路，他们的作法是：     

张瑞敏的“买卖观”

海尔集团首席执行官张瑞敏对企业管理常有与众不同的观点。对于普通企业的营销人员来说，做生意莫过于千方百计推销产品，扩大市场占有率。但在张瑞敏看来，营销的本质不是“卖”，而是“买”。张瑞敏的观点是：“从本质上讲，营销不是卖出东西而是买。买进来的是用户的意见，然后根据用户意见改进，达到用户的满意，最后才能得到用户的忠诚度，     

八大领导之术

最优秀的公司领导，不是一个只知道出现问题才去解决的“医生”，而是一个提前防范可能出现问题的“先知者”。因此。他必须成为这个公司的管理大师。     

中国亟待编织经济安全“防护网”（二）

企业“排头兵”纷纷被外资并购 近些年来．我国装备制造业的一个个“排头兵”，纷纷落入跨国公司“囊中”：去年10月，我国最大的工程机械制造企业——徐州工程机械集团有限公司，被美国凯雷投资集团收购；早些时候，全球最大的机械设备制造商美国卡特彼勒公司收购了山东工程机械有限公司……     

关于有效销量的研究

在市场经济杠杆的作用下，特别是我国加入世界贸易组织后，润滑油关税从9％降至6％，几乎所有国际知名的润滑油品牌都进入了国内市场。我国的润滑油市场已从20世纪90年代初的“鱼龙混杂”逐步向规范化发展，形成了目前国有润滑油企业、跨国企业和民营企业“三分天下”的市场格局。润滑油市场量价关系表现为销量与价格成反向变动趋势．故促进润滑油销量增长、维持价格稳定、提升公司的盈利能力．     

商标卖不得

商标卖不得江苏省盐城制药厂徐寿湖随着市场经济的发展，商标被推到了中国企业竞争的最前沿。如今，商标不再仅仅是区别不同来源的商品或服务标志，而是参与市场竞争的“商战武器”，弛名商标更是产品进入国际市场，参与国际竞争的通行证。举目世界商战，商标之潮汹涌澎湃...     

为送“肥”下乡叫好！

为送“肥”下乡叫好！如今一些地方的农资部门，正悄悄地把肥送下乡，在村里设点供应，而且买卖十分红火。这种变在农资公司“坐着等卖”为“下乡送卖”，想农民之所想、急农民之所急的善举，着实让人感到高兴。笔者不禁为“肥”能下乡叫好！走出公司，直接在农村居民点设...     

卖中国品牌的“轮子”

读完《卖轮子》，我能隐约看到微软、Yahoo、Google等世界一流的企业是如何发展起来的。书里把产品或者服务归纳成了一个“轮子”，重点讲述了这些最初的轮子发明者如何一步一步把轮子销售出去，从而成为世界知名的大公司。一气读来，颇有“乘坐航天飞机翱翔天空并俯瞰世界全貌”的感觉（AT＆T公司副总裁理查德·法尔科内语）。     

人均耕地全省最少农业创汇全省最多标准化助推漳州农产品出口

暮春时节，笔者在福建省漳州市杜浔镇的千亩无公害蔬菜基地看到，种菜大户陈两德正在田里采收各种蔬菜。他说“以前我们把菜挑到市场上卖，如今把菜运往工厂。我种了0．6公顷菜地，一年有二三十吨蔬菜卖给工厂。”     

积极防范“非典”努力抓好生产经营

上柴公司面对“非典”带来的人员隔离、交流减少等困难，不怨天忧人，而是积极地想办法，落实各种措施，保证生产经营不受或少受影响。     

温暖的庇佑

少小之时，总听父亲讲起旧时的昆明，就着朦胧的晨曦或薄薄的夕阳，窗前屋檐下，流过卖花女好听的声音“卖夜来香，卖缅桂花”。这声音不是念出来的，也不是一字一字读出来的，而是唱出来的，一句甸温润地滑落，像我听过的“磨剪子喽，呛菜刀……”，最后一个字拖得很长，韵昧十足，涟漪一般荡漾开来，慢慢消逝，然而，就在十肖然平复之际，同样好听的另声又悠然响起——“卖夜来香，卖缅桂花……”，睡在耳房中的父亲，多少个梦境与遐思中，轻轻飘过这一瓣心香。     

瞧瞧星巴克，想想狗不理

咖啡走向了全球 西方人的家里和办公室里，总会摆着咖啡。可是仅十多年时间，一家不过是卖咖啡的小店星巴克竟然开到了上万家，吸引了上亿消费者，卖出了30多亿美元，成为了全世界的时尚。几年前，谁会相信它是现实？而就是这样一家1986年才创办的咖啡馆，成了《商业周刊》等著名杂志心目中的“最受赞赏公司”和“全球著名品牌”。     

八大领导之术

最优秀的公司领导,不是一个只知道出现问题才去解决的“医生”,而是一个提前防范可能出现问题的“先知者”。因此。他必须成为这个公司的管理大师。     

特许经营企业如何嫁接品牌

特许企业卖什么？卖牌子。没牌子不能卖。牌子不好也不能卖。就象我们平常所说的“没脸见人”；小牌子卖小钱，大牌子卖大钱．就象我们平常所说的“给的面子钱”。可见．品牌是特许企业的生命线。特许企业品牌价值的提升 名牌是营销出来的 仅靠广告，或者是ＣＩ，或者是公关，或者是整合营销传播．都无法提升特许企业品牌的价值，也不会创造出真正的世界名牌。唯一的方法是启动整体营销利器。换句话说，品牌价值不是吹出来的，而是营销出来的。特许企业品牌价值的提升，归根结底靠营销。 在中国，非常可乐的知名度不小于可口可乐．红高粱的…     

浅谈工程机械的管理与维护

近几年来,随着盐湖集团的不断发展壮大和生产能力的逐步提升,为了适应生产的需要,公司各种工程施工机械也得到了逐步更新和增加。作为一名多年从事工程机械工作者,在此谈几点自己在工程机械工作中的浅见薄识。     

内部控制呼唤“出纳库存零现金”——企业现金管理模式探讨

本提出了“出纳库存零现金”概念，它“跳”出了现金管理现有模式，使出纳人员可不与现金打交道，而是充分利用金融电子网络，公司的一切资金运作均通过银行帐户来完成，打造真正意义上的“出纳库存零现金企业”。     

单田芳“三卖”评书与商业模式

单田芳“三卖”评书 单田芳是著名的评书艺术家。他的评书，往往在嬉笑怒骂中告诉人们历史兴衰的基本道理。单老爷子“三卖”评书的故事，体现了关于商业模式（Business Model）的管理哲学。     

酒店的故事

“季琦，你下一个创业公司我们一定投你，你卖狗屎我们也投。”