国际商务谈判中如何实现“Win-Win”

了解各国商人谈判的特点和风格，做好谈判前的各项准备,运用恰当的谈判策略。营造双赢方案,可以在一定程度上避免冲突，获得谈判成功,实现“Win—Win”（双赢）。[编者按]     

商业谈判的技巧

商业谈判的技巧在经济工作和日常经营中，谈判是一种既高超又细腻的技巧。这些技巧；你掌握得怎样？当你自以为占上风时，谈判一开始就狮子大开口，然后再略作退让，以便获得较大的好处。当你自以为居下风时，谈判一开始就提出适度要求，然后坚持这个要求，不轻易退让。倘...     

中美商业谈判风格比较

随着我国对外开放的深入发展,我国与世界各国和地区之间的商业谈判活动日益增多。国际商业谈判是由具有不同文化背景的人所进行的谈判活动。这种跨文化的谈判活动必然要牵涉到参与谈判各方人员的价值观念和道德观念。在谈判的全部过程中,谈判者所持的谈判态度、战略制定和策略选择、语言表达与论辩方式等,都无一例外地受到谈判者的文化背景、所处的社会经济发展现状乃至个人心理因素的影响,形成其独特的谈判风格。一个国家的谈判风格,主要受制于该国民族文化传统和社会经济发展水平。积淀于谈判者心理深层的民族文化传统观念,使得不同文化背景的谈判者的价值观念及谈判行为各不相同。正是     

文化差异对商务谈判的影响

不同的文化造就不同的性格和行为,形成不同的谈判风格.国际商务谈判的特点之一是多国性、多民族性,来自不同国家、不同地区的谈判人员在语言沟通、思维方式、决策过程和谈判风格等方面有着显著差异,正是这种文化上的差异从而导致谈判陷人僵局甚至失败.因此,在国际商务谈判中,除了掌握基本的谈判技巧外,了解文化差异对谈判活动可能造成的影响并做出充分的准备十分重要.     

美跨国公司在华采购谈判面临的文化挑战

近年来,中美经贸关系随经济全球化程度加深而不断增强,但美跨国公司在华采购谈判面临的文化挑战也不断增多,文化差异作为影响跨国采购谈判的重要因素受到高度关注。针对这一问题,文章首先阐述了中美文化差异在语言和表达方式、价值观和思维方式以及风俗习惯上的主要表现,其次从谈判的目标、风格、方式等角度分析了文化差异给美跨国公司在华采购谈判带来的种种挑战,最后为与之进行采购谈判的中国供应商提供一些建议。     

不可让技术壁垒阻断“三公”

某采购中心对某单位的空调项目组织竞争性谈判，根据采购人的采购方案和设计图纸制定了谈判文件，共有5家公司参加谈判。在谈判过程中，评委发现，由于采购方案的要求中没有讲清采用组数和采用定、变频。各投标人是根据谈判文件的要求各自制定方案参加投标的，导致了标准不统一，无法进行客观的评价。     

都是“集中”惹的祸

在一个电梯项目采购结束后，某招标代理公司被未成交供应商A公司投诉。称其谈判程序不合法。当地财政部门介入调查时，招标代理公司相关负责人陈述说：“谈判过程中，的确是由谈判小组所有成员集中与单一的供应商分别进行谈判的，谈判程序没有什么问题。”     

20世纪初美国在华利益政策浅析——以美孚石油公司在中国开采石油的谈判为例

本文介绍了20世纪初美孚石油公司在中国攫取石油开采权利的背景，以及1914—1915年关孚与中国政府的石油谈判过程，分析了谈判失败的原因并得出结论。指出其原因是美孚不会放弃在中国的石油销售利润；而结论是私人企业无法成为国家外交政策的工具。     

竞争性谈判在国有企业中的有效应用

竞争性谈判作为一种在国际上被广泛采用的采购方式,有其存在的合理性和必要性。我国立法中仅在《政府采购法》中有所涉及。本文从竞争性谈判采购方式的产生背景、发展历程、国有企业采购的现状、竞争性谈判的优缺点以及如何扬长避短,更好地在国有企业中有效运用竞争性谈判进行采购等方面进行了分析。     

新一轮农业谈判与中国对策

在去年11月结束的多哈会议上，已成功地启动了WTO新一轮多边贸易谈判。农业作为该次谈判的重点议题之一，其谈判结果将直接关系到我国九亿农民的切身利益以及整个国家的稳定发展。本文通过分析各国谈判立场与我国农业现状，就如何利用我国首次直接参于游戏规则制订的机会，从而争取到对我国有利的协议，提出了一些建议和观点。     

中国参与下一阶段多合回合谈判：策略与选择

多哈回合谈判虽然处于中止状态，但面对经济全球化潮流，各方恢复谈判的可能性依然较大。本文在对中国参与下一阶段多哈回合三大部门谈判情况进行分析的基础上，试图对中国参与谈判的策略，提出一定的政策建议。     

中标结果公示

招标编号：TC103F57 中招国际谈判有限公司受买方委托，现通过竞争性谈判方式邀请有能力提供相关货物、工程、服务，并具有相应资质的公司，就中国医学科学院北京协和医院信息系统医疗影像归档和存储设备项目参与竞争性谈判。现已完成评审工作。将成交结果公示如下。     

世贸多哈谈判与自由贸易

2001年，世贸组织（WTO）启动多哈回合谈判，主要目的是进一步推动贸易自由化，完善全球多边自由贸易体制。谈判开始时曾确定了8个谈判议题：农业、非农产品市场准入、服务、知识产权、规则、争端解决、贸易与环境、贸易与发展问题，可谓雄心勃勃，并计划在2005年结束谈判。但是从一开始，美欧等发达国家与发展中国家在谈判议题上就存在针锋相对的分歧。     

怨人与责已

我赞同通过政府、业界、行业商会乃至其他民间渠道积极交涉、谈判、沟通、妥协，但反对简单地“刀对矛”，也不赞同舆论过分“大呼小叫”     

《优势谈判》

王牌谈判大师罗杰·道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并赢得他们的好感，助你走上富足人生。     

美国合伙人看中国伙伴的谈判艺术

美国人对中国伙伴的谈判艺术的看法,主要有以下几点: 1.不露声色。美国人说,尽管中国人迫切地需要外资,但从不轻易地表露这种心情。谈判一开始,中国人往往看上去不很积极。他们只是简单地提一些问题,而尽量让美国人谈。中国人似乎担心,如果他们一开始显得太热乎,会影响谈判往深处进展。相反。     

论负面清单谈判方式

负面清单谈判方式指谈判方做出一定义务承诺的同时,以清单的方式列明之前承诺不适用的领域、行业,并说明可采取的不相符的管理措施。作为国际经济谈判的重要技术手段,其已广泛应用于投资协定和服务贸易等领域,涵盖行业和地区多个维度。为更好地运用这一新兴谈判方式,中国应深入进行研究,积极参与谈判,推动国内外资监管改革与国外谈判相互配合。     

企业家人力资本谈判势力分析及对国有企业改革的启示

本文综合运用契约经济学、企业家理论以及人力资本理论等，认为企业家人力资本参与企业核心权益的分配，取决于企业家与其它生产要素所有者谈判时的谈判势力。研究得出对企业家人力资本谈判势力的影响因素模型，及其对我国国有企业经营者激励机制改革的有益启示。     

以比例原则为指导的集体谈判制度构建

集体谈判被认为是以制度方式化解劳动者与资方两大对立阶级矛盾、有序化解劳资冲突的一项伟大的社会发明。这项制度在中国转化为集体协商,但实际效果差强人意。深究之,有集体协商截取了集体谈判的部分功能、制度不完整的创制因素,也有对集体谈判的内涵、价值和机理阐述探讨不足的原因,为此,笔者运用比例原则作为分析工具对集体谈判进行了阐释,揭示了劳资双方围绕经济利益进行博弈的原则、规程,在此基础上提出了构建集体谈判制度的系统思考。     

竞争性谈判结果有误怎么办

案例某市使用财政性资金采购一批垃圾清扫一体车,该项目委托当地集采机构采用竞争性谈判方式进行采购。在谈判过程中,由采购人代表和抽取专家组成的谈判小组未发现供应商提供的货物不符合要