新时期我国保险企业的促销策略探析

目前我国保险产品在产品设计、渠道开拓以及定价方法等方面同质化日益严重，存在着促销观念落后、促销模式单一、销售人员素质低、保险营销人员流失和行业信用低下等一系列问题。保险产品促销手段的完善与创新逐渐成为各家保险公司提升市场竞争力，增加销售业绩的重要手段。解决这些问题，改变保险促销策略是唯一的出路。保险营销的根本出路在于提高服务质量，但目前我国的保险行业仍是以展业为主，对应提供的服务并未重视。这样既不利于我国的保险业在如此激烈的竞争环境中取胜，也不利于我国保险业的健康持续发展。     

保险停售，值得“淘”吗

“我们公司的XX保险快停售了．这款保险很不错的。你看要不要买点．不然就涨价了!”随着新《保险法》将从2009年10月1日开始实施．不少人接到不同保险公司代理人的电话或短信促销。保险停售原因何在？新的替代产品是否真的涨价？停售的保险是否都是“宝”，值得我们去“淘”吗？     

我国保险营销的广告促销策略分析

我国目前的保险广告正在经历着快速发展的阶段,但由于存在一些问题,制约了其发展。本文从我国保险广告的现状入手,分析现阶段存在的问题,同时提出解决的对策,以期提高保险广告促销的效果。     

保险公司，谁为你保险？

保险,如今已成为经济生活中的热点.走到街上,会有笑脸相迎的寿险营销员向你介绍保险品种;坐在家中,会有热情执着的寿险营销员叩响家门来推销保单.一时间,保险市场竞争激烈,保险促销热闹非凡.在激烈竞争场面的背后,人们不禁提出疑问:谁来为保险公司"保险"?人们在心里不免嘀咕:保险到底保不保险?     

中资保险企业营销决策分析

随着中国保险市场的逐步开放，中资保险企业将面临更大的竞争压力。为了取得企业的生存和长期可持续发展能力，中资保险企业应注重市场营销工作的开展，通过详细分析企业外部环境中存在的机会和威胁以及企业内部所具有的优势和劣势，制订出合理的产品、价格、分销渠道和促销等方面的组合策略，以能够更好地满足消费的需求。     

河南人保尝试个人代理营销

2000年下半年，中国人保河南省分公司根据保险买方市场逐渐形成的新形势，确立了“以客户为中心，以市场为导向”的经营理念，在全省系统建立了“按照客户需求设计保险产品，并配置于强有力促销手段”的现代企业个人代理营销机制。     

停售保险值得“淘”吗？

“我们公司的XX保险快停售了,这款保险很不错的,你看要不要买点,不然就涨价了!”新（（保险法》将从2009年10月1日开始实施,不少人接到各家保险公司代理人的电话或短信促销。停售的保险是否都是“宝”,值得我们去“淘”吗？     

网购保险当心“李鬼”

今年以来,在购物网站上,出现了众多卖保险的网店,网络保险在低价促销中也越来越受到消费者关注。不过有保险业内人士建议,虽然通过网络买保险能获得一定的优惠,但网上"淘保"还应货比三家,不要只看保费是否便宜,而忽视了售后和理赔服务。网上比网下优惠15%"官方直销、安全便捷、天天低价",关于保险的网上售卖宣传语众多,卖保险的     

我国银行保险营销策略的问题与对策

银行保险,又称银保融通,是在金融服务一体化的框架下发展起来的一个概念,狭义上是指由银行(也包括邮储、信用社等金融机构)作为一类保险兼业代理机构,代理销售保险公司产品的一种业务行为。广义上则是指利用银行传统的销售渠道和广泛的客户资源进行包括电话、邮寄及银行柜员直接销售保险产品的服务活动。银行保险营销策略是围绕银行保险产品、产品定价、营销渠道、促销、服务和竞争等方面进行的决策。我国银行保险在引进国外销售模式下,逐步发展壮大,在面临着重大发展机遇的同时,也存在着诸多发展中不可避免的挑战。     

谈广告促销及其效果评价

企业促销的方式有很多，主要有广告促销、人员促销、服务促销、营业推广促销和公共关系促销等。广告同其他促销手段相比具有先导性和无可比拟的广泛性，因而得到了广泛的运用。广告促销开支较大，无论企业实力有多雄厚，都不愿有浪费的情况，都希望投入的钱能发挥最大的成效。为此支付广告费总要有效果评价，而广告费的支出也应有一定的目标和依据，那就是要做好广告费预算。，一、广告预算方法我国会计制度规定，广告费列入企业的销售费用，作为减少企业利润的一项支出，因此企业在制定产品销售计划时，就应该将广告费支出列入预算。广告费…     

基金投资与理财态度

基金公司在品种创新之后,营销大战必打无疑.谁占领了基金营销制高点,谁就可能尝到甜头.近来各大基金公司可谓铆足了劲,找准了着力点猛地发力,一个劲地变出花招大打"营销牌".4月15日,大成基金管理有限公司为其新产品--大成债券基金量身定做"买基金,送保险"营销设计方案,将近段时间基金公司的营销大战带向了高潮.大成基金公司将"保险"理念引入基金销售,借此"拴住投资人"的作法可谓独到."买基金,送保险"这一独特的促销方案,为基金营销市场增添了几分亮点.     

百货公司常用促销方式之税收分析与筹划

百货商场各种促销方式对税收的影响亦有差别，企业在设计促销方案时，不仅要考虑公司的营销目标和费用预算，还应充分考虑其税收成本。该文以综合性百货商场（含超市）常用促销方式为例，分析比较其税收及会计处理上的差异，有利于企业作出更有利的促销决策。     

零售商促销行为有关税收问题

商务部、国家发改委、公安部、税务总局、工商总局等五部门近日联合颁布了《零售商促销行为管理办法》。《办法》规定，零售商开展促销活动应当遵循合法、公平、诚实信用的原则．促销活动的宣传内容应当真实、合法、清晰、易懂．不得以保留最终解释权为由，损害消费的合法权益．零售商开展促销活动．应当在经营场所的显位置明示促销内容：时不参与促销活动的柜台或商品．应当明示．并不得宣称全场促销。促销商品（包括有奖销售的奖品、赠品）应当依法纳税。消费要求提供促销商品发票或购物凭证的，零售商应当即时开具．并不得要求消费负担额外的费用。《办法》自2006年10月15日起施行。     

网络购物促销行为全面规范

2011年1月7日，国家商务部下发《关于规范网络购物促销行为的通知》，强调要杜绝各种价格欺诈和虚假促销行为，严禁虚构原价打折、使用误导陛标价形式或价格手段，欺骗、诱导消费者，不得降低促销商品（包括有奖销售的奖品、赠品）的售后服务水平，不得以促销为由拒绝退换货或者为消费者退换货设置障碍，不得以保留最终解释权为由，损害消费者的合法权益。     

新经济保险创新

现在的企业包括保险企业的经营都强调“以人为本”。但是讲到“以人为本”，大多只讲以雇员和职工为本，这是不全面的，还应当包括客户，或者说更重要的是以客户为本。目前，国际上一些知名企业的经营理念已经由4个P转变为4个C，很值得我们借鉴。所谓4个P，即是Produce(产品)、Price(价格)、Way of passage(销售渠道)和Promotion(促销)，这种经营理念是以我为中心，而不是以客户为中心，自己怎么赚钱怎么来，不管客户方便不方便，是官商作风；     

商业企业不同促销方式的税收差异分析

目前，很多商家利用圣诞节、元旦、春节和黄金周时间、甚至周末进行商品促销活动，充分利用商业优惠吸引广大消费者，以扩大商家的经营业绩。通常来说，商家运用较多的促销方式主要有让利销售、返现和赠购物券等方式。当然，不同促销方式对消费者的购买行为的刺激作用是不一样的。但实际上，从商家税收负担方面考虑，这三种促销方式的税收负担也是大有差别的。     

种植业保险的风险选择与控制

种植业保险是以各种农作物，以及果树、林木为保险对象的一种保险。包括粮食作物保险、经济作物保险、园艺作物保险、林木保险。经营种植业保险，必须了解我国种植业的风险特点，掌握其发生的规律，并采取适当的措施对其进行选择和控制，使种植业保险走上健康发展的良性轨道。     

加快发避孕药我国保险经纪业的思考

保险市场与其它市场一样，包括买方和卖方，还有为保险服务的中间人，保险中间人，也称保险中介，是指向保险人和投保人提供仍关保险知识，最后保险人和投保人达成保险契约并提供相关服务，一般包括保险代理人、保险经纪人和保险公估人。《保险经纪人管理规定（试行）》第二条指出：“保险经纪人是指基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的有限责任公司。”     

关于建立保险法庭的思考

保险法庭是指，人民法院中，平行于（或从属于）民庭、刑庭的专业法庭。保险是专业性很强的行业，保险关系是特殊的经济关系。在我国司法实践中，由于保险文化的缺位，我国法官的知识结构有重大缺陷．普通民庭未能很好的处理保险纠纷，造成了极坏的社会影响。建立保险法庭．不仅有利于正确审理保险纠纷，同时也能对社会大众进行保险知识的普及教育，培育保险文化，使保险业内诸多问题得到根本解决。     

论我国涉外保险及其适用的基本原则

论我国涉外保险及其适用的基本原则李继熊（一）涉外保险是指专门为我国发展对外贸易，引进资金技术，进行合作交流和发展各项涉外经济活动项目提供服务的保险。习惯上称为“国际保险”，也有人称它为“国外保险”。严格说，涉外保险既不是国际保险，也不是国外保险，而是...