共查询到20条相似文献,搜索用时 31 毫秒
1.
随着我国保险市场开放步伐的加快,保险市场竞争日益激烈。保险公司营销创新作为保险公司提升竞争力的重要手段,日益成为保险理论界与实务界共同关注的焦点。本文在总结我国保险营销发展情况的基础上,分析了中资保险公司营销创新的现实背景,并论述了中资保险公司营销创新的必要性。论文最后,对中资保险公司营销创新的思路提出了一些建议。 相似文献
2.
3.
保险公司在选择营销渠道时要考虑各种影响因素,本通过各因素对保险代理人渠道的影响,分析研究三类保险代理人渠道的适用性。 相似文献
4.
5.
作为保险营销的四大渠道之一,银行保险的点滴变化都汇聚成市场的热点。201 0年以来,银行保险营销渠道的阻滞,银行系保险公司的异军突起,2014年银保新规的出台与实施,标志着我国银行保险领域正在发生着深刻的变化。银行系保险公司的现状、优势与策略如何,银保联动将走向何方?请看本期焦点文章。 相似文献
6.
关于保险营销模式在我国发展的状况,许多专家学者都有详尽的论述,但很少有人从保险营销模式决定的根本因素即保险需求的特征进行分析。保险公司之所以选择某种营销模式,而不是另外一种营销模式,根本上取决于保险需求的特征,即保险需求的特征和演变决定保险营销模式的选择。同时 相似文献
7.
“银行保险”是bancassurance的简称。狭义上通常指银行作为保险公司的兼业代理人向客户提供保险产品而进入保险领域:广义上指银行既可以通过设立自己的保险公司直接营销保险产品(start-up),也可以作为保险公司中介人代理保险产品,还可以与保险公司建立合资公司经营保险产品(venture)的保险经营活动。 相似文献
8.
保险营销模式的创新,对推动我国尚处于初级阶段的保险业的发展将起到不可估量的作用.本文从社区营销模式、QQ群营销、“嫁接式”保险营销模式、“整合资源,交叉销售”保险营销模式、方案营销、保险超市等六个方面阐述了保险公司的可行性创新. 相似文献
9.
10.
11.
本文认为应借鉴国外保险公司的经验,改进中小城镇保险营销方式,建立新型的保险营销体系,并提出了建立保险人代理制度、建立客户经理制和拓展保险产品功能的措施意见。 相似文献
12.
13.
个人保险营销体制的变革与思考 总被引:1,自引:0,他引:1
个人保险营销体制是指个人以一定的方式参与保险营销所形成的模式或机制。不同的营销体制不仅决定营销员与保险公司间的权利义务关系,同时也决定营销员的法律地位。目前我国个人保险营销体制处于深刻的变革调整期,正确定位保险营销员的法律地位,建立适合我国国情的保险营销体制,是当前我国保险业面临的一项急迫任务。 相似文献
14.
展业营销是当前保险公司促进自身发展的重要手段。本文从心理学视角观察保险市场的展业与营销,对保险展业营销人员心理现象进行初步的探索。本文认为,保险营销人员应当具备的心理品质表现为:职业兴趣感;对保险展业与营销工作、公司以及保险产品具有坚定的信念;意志力;稳定而乐观的情绪并能从心理学角度对投保人与保险营销展业人员进行分类。 相似文献
15.
发展保险中介市场的思考 总被引:2,自引:0,他引:2
保险是商品已成为大家的共识,但是,保险商品的开发和经营模式却远未形成共识。我国保险公司至今一直沿袭计划经济时代的经营模式,即涵盖所有保险职能的“大而全”。规范成熟的保险市场应该由投保人、保险人、再保险人和保险中介四方组成,这四种主体在业务上严格分工,互为依存。我国的保险中介发展还缺乏政策扶持,存在社会认知度低和人才短缺等问题。我们应深化保险公司改革,实现保险公司功能上的“分业经营”,促进保险中介与保险公司的协调发展。 相似文献
16.
现代人力资源管理视角下的我国保险代理人制度 总被引:1,自引:0,他引:1
运用保险代理人开展保险业务在世界各国是个通行的做法,美国友邦保险公司在上海设立分公司后将这种做法引入我国,这给传统的营销方式带来了一定的冲击,扩大了我国保险公司的展业面及其影响。但同时由于我国保险代理人制度先天存在的不足使其暴露出许多的弊端和问题,完善保险代理人制度关乎我国保险公司和保险行业未来的发展。 相似文献
17.
吴红慧 《江西金融职工大学学报》2009,(Z1):8-11
保险公司是我国的三大金融支柱之一,运用好的营销管理模式以促进保险业稳健地发展,是各家保险公司所探寻的,本文通过对保险营销管理的含义的阐述,对现阶段我国保险营销管理的一些现状进行分析,指出了保险营销管理中存在的一些问题,并针对指出的问题提出了引入竞争机制以改变垄断状况,创新产品以满足客户的需求,统一调配管理人才以解决地域发展不平衡等方面的见解。 相似文献
18.
保险公司现阶段保险销售和理赔方式已经不能适应市场发展的要求,在业务拓展方面必须建立新型保险销售体系,对于直接业务,成立市场营销体系-管理人员销售体系和营销人员销售体系;对于间接业务,成立保险中介销售体系-代理人销售体系,经纪人销售体系和再保险销售体系,理赔方面,在传统的保险公司直接查勘,定损的理赔方式的基础上,建立以公估行或公估公司为主的理赔服务体系。 相似文献
19.
张薏 《上海金融学院学报》2011,(5):51-57
保险电子商务具有降低成本、提高效率的特点,能够帮助保险公司解决营销方式单一化与保险市场多样化的矛盾。在我国发展了十几年的保险电子商务已经成为一种保险销售应用的新型商业模式。本文介绍了保险电子商务的三种营销模式,分析了现阶段我国保险电子商务发展状况以及存在的问题,并为解决这些问题、促进保险电子商务进一步优化发展提出了一些建议。 相似文献
20.
关于完善我国财产保险营销机制的对策思考 总被引:1,自引:0,他引:1
众所周知,财产保险和人寿保险是性质不同的两种保险,两者之间有着本质的区别,但是,从保险商品营销特点来看,它们又有共同之处。在中国的保险市场上,产险营销始于寿险营销之后。经过几年的试行,虽有成绩,但与预期的要求还有相当的差距,一些问题严重地阻挠着财产保险公司营销的发展。因此,我国财产保险公司完全可以借鉴相对成熟的寿险公司个人营销经验来发展财险营销,以免走一些不必要的弯路。 相似文献