江口醇的进行时

在竞争白热化的珠三角，江口醇诸葛酿始终处于市场前列，经历了相似产品围攻、“诸葛酿”品牌之争、斥资千万换包装之后，江口醇的市场状况如何？它又在经历着什么呢？     

诸葛酿为什么要“演义”？

作为最早在广东市场开发“诸葛酿“酒的四川江口醇酒厂一直是满肚子的苦水无处诉。江口醇诸葛酿自2000年就开始在广东做市场，经过近5年的市场培育，才把市场做成熟，没想到蛋糕大了有人抢，而原因是企业没有品牌保护意识，“诸葛酿”始终没有取得商标注册。     

商标大战泸州千年酒业败诉 江口醇主销区赢得关键一役

2006年1月24日，湛江市中级人民法院一审判决。被告泸州千年酒业公司生产“诸葛酿”酒并在市场上销售。商品名称与原告四川江口醇集团生产的“诸葛酿”酒近似，侵害了原告的知名商标特有名称权和名誉权。构成了不正当竞争，应立即停止生产和销售“诸葛酿”酒并赔偿原告损失30万元。     

白酒信息

二线品牌纷纷涨价，金六福企业获“长三角”品牌总经销权，江口醇诸葛酿杀回老家，高档酒成沱牌盈利点，南酒王现身广州市场     

黄色旋风席卷南粤大地——江口醇诸葛酿新包装上市侧记

2004年7月8日。在广州开幕的“广州酒饮品交易会”上，四川江口醇集团公司董事长张超先当着众多媒体的面将某些打着“诸葛酿”品牌的产品砸碎在地。张超先此举可谓一鸣惊人。张超先愤怒的告诉记者：“有两家傍着我们走的所谓‘诸葛酿’已经被我们告上法庭。虽然我们已经全面换了包装，但是面对目前市场上10多家杂牌的‘诸葛酿’，我们从7月1日起，     

江口醇诸葛酿发力“正宗营销”

早在今年两会期间，我就在《南方都市报》看到一系列精心策划的大篇幅报道以及连续几个大版面的名人证言广告，特别是采访人大代表江口醇董事长张超先时。将保护著名商标拒绝仿冒的呼吁上升为两会热点提案。这样的大手笔，宣告了江口醇诸葛酿拨乱反正，树立“正宗”的保卫战打响了!正宗营销的威力开始激发出来。     

三大阵营陆续出招——关于诸葛酿广东大战江口醇和经销商应对策略的市场调查

四川江中口醇公司生产的诸葛酿在广东市场卖得非常红火，自1999年开发诸葛酿品牌以后，诸葛酿经过五年左右的运作，目前在广东市场已经家喻户晓。然而诸葛酿却有着致命的隐患，那就是商标没有注册成功，在仿昌风盛行的白酒业，诸葛酿因此成为所有投机商关注的对象。     

刊中报

2004年中国最有价值品牌揭晓五粮液继续稳居中国食品行业第一，土老帽洒旺季促销助推品牌建设(上)，江口醇诸葛酿入选2004年度中国十大营销事件，诚心做市场，郎剑稳中求进，华夏第一井传承老子文化，经销商挥毫泼墨抒茅台液浓香情怀     

广东中档白酒价格跳高

2005年9月，泰山特曲率先换包装提价，2006年4月，小糊涂仙猛然发力，一直追求稳扎稳打的江口醇诸葛酿也计划在今年中秋前后将产品价格提高10％。一时间，广东中档白酒玩儿起“我跳、我跳、我跳跳跳”的游戏。[编者按]     

广东：中档白酒市场即将变局

虽然广东中档白酒市场品牌众多，但目前来看，新锐品牌开口笑、顾家酒、百年糊涂等宣传、促销异常活跃，根据地建设有声有色。同时，稻花香和泰山特曲等在广东的势力不断扩大，新进来的太白醉、洋河1915开始大力拓市。新锐品牌的全力拓市，加上成熟品牌古绵纯、皖酒王和江口醇诸葛酿等对市场的大力维护，一场广东中档市场新盟主之争的好戏便拉开了序幕。     

诸葛酿自曝商标被仿拉动销量

2004年初，诸葛酿自曝商标被10多家企业所仿，这一消息在沉寂的白酒业掀起轩然大波。诸葛酿巧借媒体力量，迅速在全国范围内引发一场关于维护正宗产品的大讨论。为了引导消费者正确消费“正宗诸葛酿酒”，诸葛酿还在主流媒体大量投放广告，并迅速巨资更换新包装、请体育明星代言。这一系列巧妙的安排，使诸葛酿酒在全国销量增长高达10％。     

大洗牌时期，谁是粤东新英雄

粤东地区包括汕头、潮州、揭阳、汕尾和梅州，在广东白酒市场中的地位仅次于珠三角。几年来，在珠三角起家的皖酒王、小糊涂仙、古绵纯、稻花香、江口醇诸葛酿等纷纷在粤东地区攻城略地，打下了一片江山。不过从最近的市场调查来看。粤东白酒市场发生了一些新的变化，不少中档成熟品牌逐渐下滑，高档市场遭遇到了洋酒的；中击，米酒市场迅速扩大。而相对来说泰山特曲（下文简称泰山）和顾家酒来势颇为凶猛，郎酒的动作也比较大。整个粤东地区白酒市场正面临着一场新的洗牌。     

白酒：让夜场“芝麻开门”——白酒夜场营销再调查

随着白酒市场竞争的加剧，传统的餐饮终端已被不少白酒企业视作畏途。夜场——这个白酒营销的新终端，引起了业界的普遍关注(参看本刊2004年29期“诸葛智慧酿，白酒走夜场”一文)。一时间各路营销人士对诸葛酿演义酒在东莞的夜场营销赞叹不一。为此，笔者再度走进东莞做了一番调查。     

三九“诸葛酿演义”荣膺中国驰名商标

2007年年初，备受关注的“诸葛大战”再起波澜。根据《中华人民共和国商标法》及有关法律法规规定，经襄樊中级人民法院审理裁定，湖北襄樊三九酿酒厂的“诸葛酿演义”、“演义”注册商标通过司法途径被认定为“中国驰名商标”。     

遇到产权纠纷时如何稳固市场

<正>持续多年的诸葛酿商标大战,并没有因为襄樊三九“诸葛酿演义”获驰名商标而宣告结束,相反双方的火药味越来越浓。事实上,知识产权纠纷在企业的发展中并不少见,但是在这种情况下企业该如何从营销的角度稳固市场?     

诸葛智慧酿 白洒走夜场——湖北诸葛酿演义酒的夜场攻略

“天上的九头鸟，地上的湖北佬”，此民间顺口溜道出了地处三楚大地的湖北人的精明。而湖北的襄樊人将精明的头脑与诸葛亮的智慧结合起来，襄樊人用智慧“酿”造的诸葛酿演义酒在广东市场上剑走偏锋，以夜场为突破口，掀起了一股夜场白酒的冲击波。     

企业动态

金王朝研制高档干红葡萄酒，湘酒鬼公布年报每股收益0．284元，古城酒业开门见喜，沱牌生态园世纪工程成效显，江口醇欲“吞”通江银耳     

名牌白酒与内涵防伪

我国市场经济的发展营造了诚信的环境,公众对名牌产品给予了美好的期望,但名牌产品也还遭受到假冒伪劣产品的损害。众多商品中,白酒是受假冒伪劣损害的重灾区。有文章报道,中低档白酒,由于销售量大,成了假冒伪劣泛滥的重灾区。如地方品牌白酒“诸葛酿”从一问世,就有相似装扮的十几种假的“诸葛酿”抢占它的市场份额,企业被迫花上千万元打正宗品牌保卫战。更为离奇的是,在杭州的一些酒家发现,对于高档酒,卖酒的不如卖酒的废包装,空酒瓶及其纸盒要比酒的价值、利润都高很多。因而在相当长的时间内都必须坚持严厉打假、有效防伪、保护名牌。以至于当今防伪技术使“品牌”与“防伪”之间有了共同的责任和目标,也有了相互依存、共同的发展机遇。     

“沿海”刺激消费旺销有望提前——广东省地级城市白酒市场开发参考之一

本期调查的目标是潮州、汕头、深圳、东莞四个城市独特的地理环境带动了这些城市快速发展，使这些城市逐渐成为高档白酒的主要消费区和二名酒的成长试验田茅五剑、国窖&;#183;1573、水井坊等一大批的高档名品备受消费者欢迎，皖酒王、诸葛酿、稻花香、泰山特曲等也都取得了辉煌的业绩．商超遍布酒店林立，强大消费能力加上众多名优品牌，激烈的卖场竞争也就必不可少各种各样的促销活动不断举行，使得白酒市场淡季不淡，白酒旺销有望提前开始。     

空城之殇

话说：三国时期，诸葛壳因错用马谡而失掉战略要地产——街亭，魏将司马懿乘势引大军15万向诸葛壳所在的西城蜂拥而来，诸葛壳无兵迎敌．但沉着镇定，打开城门，自己在城楼上弹琴唱曲。司马懿怀疑设有埋伏，引兵退去。这就是著名的“空瓣计”。时至今日，我国多个地区都在争相上演“空城计”，但此一时，彼一时。