商业银行与信贷文化

信贷化是商业银行企业化的重要组成部分。各家银行在信贷政策、程序、审计和控制的过程中多年形成的主流习惯做法、思维方式，就构成了信贷化。信贷化应是一种共识，它是指银行的每一个层面和环节都有市场和客户的观念，能清楚地知道市场和客户对银行发展的重要性。信贷化应是一种意识，它是指银行的每一个层面和环节都应该有市场意识、客户意识、风险意识、服务意识、创新意识、效益意识、成本意识和忧患意识。     

信贷文化之我见

信贷文化是各家银行在信贷政策、程序、审计和控制的过程中多年形成的主流习惯做法、思维方式所构成的。它应该是一种共识，在银行的每一个层面和环节都有市场和客户的观念，能清楚地知道市场和客户对银行发展的重要性。信贷文化还应该是一种意识，在银行的每一个层面和环节都应该有市场意识、客户意识、风险意识、服务意识、创新意识、效益意识、成本意识和忧患意识。信贷文化更应该是一种机制，在银行的每一个层面和环节都以同一目标为指引开展自己的工作，     

国有商业银行信贷结构调整的几个问题

调整信贷结构是国有商业银行的一项长期任务。当前考虑和操作信贷结构调整工作，有三个层面的问题应予以重视：一是金融市场和信贷市场的格局变化；二是信贷市场的有进有退及相应的客户选择；三是银行的区别管理、技术创新和优质服务。     

加大农发行业务营销力度的几点思考

农发行的业务营销，可以理解为以客户为中心、以市场为导向、以效益为目的、主动拓展业务、积极推销农业政策性金融产品、以提高农发行粮棉油政策性贷款的品牌效应和支农效率的一种经营方法。其实质是通过优化客户结构，提高信贷质量，完善存贷业务平衡发展，以有效加强支持“三农”的信贷投入力度。因此，要打破所谓的传统业务、新业务人为划分的界限束缚，围绕粮棉油产业的市场链，在粮棉油农产品的生产、收购、加工、市场产品研发、食品加工转换等多个领域，延伸信贷服务．支持粮棉油生产发展。     

农发行企业文化建设发展与创新的思考

企业文化作为一种现代管理理论，随着现代经济的发展和社会生活的变化，越来越受到重视。企业精神是现代意识与企业个性相结合的一种群体意识，它以简洁而富有哲理的语言形式加以表达。人活着，就要有一种精神。大力树立和弘扬农发行的企业精神，加强企业文化建设，对于调动广大职工的积极性和创造性，提升农发行经营管理水平，促进农发行的健康发展有着重要意义。     

股改后基层行必须适应四个根本转变

第一,适应经营理念的转变,树立“以客户为中心”的观念。“以客户为中心”的经营理念是现代商业银行的基本理念。它体现在银行的每一个工作流程,每一个办事环节,每一个产品,每一项服务以及每一位员工的言谈举止和仪容仪表中。当前,少数基层行在“以客户为中心”的观念转变过程中还存在许多具体的问题。一是市场意识缺失,许多工作表现为简单、机械的业务操作,离客户的满意度和实现价值双赢的目标相差甚远;     

农发行建立粮油产业信贷文化研究

信贷文化是银行企业文化的一个特殊分支,粮油产业信贷文化是根据农发行信贷业务特点多年形成的一种文化。先进的粮油产业信贷文化能够充分发挥农发行的核心理念,树立农发行良好的社会形象,规避农发行的经营风险。但由于信贷政策多变、信贷产品单一等原因,使粮油产业信贷文化没有充分发挥其作用。通过完善相关法律和加强信贷政策的稳定,坚持以人为本的理念等措施可以构建先进的粮油产业信贷文化,促进农发行信贷业务健康发展。     

构建农发行客户关系管理体系探析

随着粮棉购销市场化改革的深入发展，农发行的贷款载体面对着—个相对开放的客户群体。在这种条件下，农发行既要培养和维护老的、大的优质客户，使这些客户的信贷关系持之以恒，又要在商业银行的竞争中寻求和发展新的优质客户。因而，确立“以客户为中心”的经营理念，构建具有农发行特色的客户关系管理，就显的尤为重要。     

如何推进信贷业务精细化管理

银行信贷精细化管理是将精细管理的思想和作风贯彻到银行所有信贷管理环节的一种管理模式,强调将管理工作做细做精,以全面提高信贷管理水平。随着《巴塞尔新资本协议》的逐步推行和风险拨备制度在银行的全面实施,信用风险、市场风险和操作风险的演变将直接和集中地体现在经营成果上。有效控制信贷资产风险是实现全面风险管理、保持可持续增长和风险调整后资本回报最大化的根本保障。     

农发行信贷文化的基本特征及建设路径

本文从企业文化及金融营销的角度,结合作者多年基层行工作的实际经历,深入分析了农发行信贷文化的类别、特征,重点阐述了以客户营销为核心的农发行信贷文化的构建策略与建设路径。     

基层农发行客户营销的思考

客户是农发行业务发展的载体,也是经营效益的源泉,着力巩固和培育优质客户群,是农发行实现商业性贷款业务可持续发展的根本保证.但在目前适度宽松的货币政策条件下,商业银行信贷投放热度空前高涨,市场竞争异常激烈,农发行原有的价格、期限等优势荡然无存,优质客户流失的现象不断出现,对优质客户维护、巩同的难度越来越大.     

农行信贷营销应遵循的原则

就农业银行来说 ,经营不佳的客户难以成为信贷营销的对象 ,而营销作为所有企业的共同行为 ,我们研究市场、准确定位客户、有吸引力地把贷款销售到经营状况良好、信用度高的客户手中去 ,保证质量 ,平衡销量 ,适销对路 ,引导和培育销售群体是信贷营销的基本原则。具体来说 ,在农业银行的信贷营销中应遵循以下原则 :1.独特形象原则。创建农行形象包括两部分 ,一部分是物质形象 ,另一部分是精神形象。物质形象包括建筑风格的典雅、装潢设备的先进及设计标识的统一等 ,保证客户在外观上对农行机构的识辨。精神形象是指农行员工的精神面貌、服务态…     

贸易融资业务在调整信贷产品结构方面的价值

建设银行信贷市场战咯定位于中长期信贷业务市场，也就是说要把中长期信贷业务作为建设银行的优势业务来发展。但这并不意味着建行的信贷产品政策就是单纯鼓励中长期信贷业务，而忽视其它短期融资业务。在关系信贷业务布局的行业、产业、区域、客户政策确立后，信贷业务布局工作的重点就是信贷产品政策。对于单个客户的应当配置什么产品，应当怎样构建单个客户的产品结构，表面上是个纯操作层面的问题，经营行应当逐户确认，但单个客户产品布局汇集起来就构成我行整体的信贷产品结构，应当引起管理层高度重视，拔高一步，充分给予指导，确保建行新疆区分行营业部信贷产品结构在产品品种上、风险搭配上、长短期限上能够合理组合，最大限度刚氏整体信贷业务风险。     

劣质客户退出问题探析

近年来,农业银行把调整信贷结构问题提到了很高的位置,研究较多,特别是对主动进入、积极营销优良客户方面研究较深,取得了骄人的成绩。然而,对调整信贷结构的另一方面——劣质客户有序退出问题总是一带而过,研究较少,极大地影响了信贷结构调整的速度、韧力与后劲。本文试图从客户退出的市场定位、运作程序和奖惩政策等方面作一些初步探讨。一、客户退出的市场定位要了解客户退出的市场定位,主要从客户退出的含义、类型和标准等三个方面去分析。1、客户退出的真实含义。所谓客户退出,是相对于客户进入而提出的,是指农业银行在调整信贷结构过程中,对经营水平较低、信用状况较差、发展潜力不足的劣质客户所采取停贷、控制清收和淘汰等信贷措施。这里的"退出"是信贷战略方针的调整,是主动性和预见性的淘汰和退出,而不是退出对这些企业的管理。因此,谈客户退出问题,不能简单地理解为"放     

新时期农发行加强经营管理浅议

中国加入世贸组织(简称"入世")后,外资银行的业务竞争、人才争夺及入世对农副产品市场的冲击,势必影响到农发行贷款客户的整体利益,进而影响到农发行的管理和经营.因此,农发行应尽早采取措施、制定对策、做好准备.我认为,严格管理、科学管理是国外银行成功的经验,也是农发行应对入世、改善经营、完善发挥其功能亟须加强的一项措施.     

新时期农发行加强经营管理浅议

中国加入世贸组织（简称“入世”）后，外资银行的业务竞争、人才争夺及入世对农副产品市场的冲击，势必影响到农发行贷款客户的整体利益，进而影响到农发行的管理和经营。因此，农发行应尽早采取措施、制定对策、做好准备。我认为，严格管理、科学管理是国外银行成功的经验，也是农发行应对入世、改善经营、完善发挥其功能亟须加强的一项措施。     

对农发行企业文化的思考

农发行企业文化是一种行业文化,是一种历史的沉淀,是人们对客观事物认知的总和,是在运营过程中逐渐形成和培育起来的理念与行业精神,它包含全体员工认同的指导思想、道德准则、价值取向、行为规范、思想信念、群体意识、管理目标、努力方向等。本文就如何构建农发行企业文化作一些探讨。     

农业发展银行现行评价机制探析

评价机制是农发行经营状况和经营成果的反映，是直接服务于农发行的办行宗旨和原则的。现行的农发行指标考核体系紧紧围绕收购资金封闭管理的基本职能，以加强信贷管理为重点，强化风险防范意识，突出规范化管理要求，制定了具体的量化考核指标，涵盖了农发行信贷、计划、财务、会计、人事、监察、保卫、电脑等相关部门的业务要求，基本反映了农发行现阶段职能作用，发挥了较好的激励约束作用。但由于指标设置缺乏科学体系，还有很多不够完善的地方需要进一步调整。     

农发行信贷资产风险问题研究

我国加入世界贸易组织后 ,粮食流通体制改革已进入实质性突破阶段 ,一方面对农发行的信贷服务对象、经营战略和管理方式产生了重大影响 ,另一方面又加剧了农发行政策性贷款风险 ,使得农发行防范、化解风险成为当务之急。本文就如何根据农发行风险实际 ,加大防范和化解风险力度谈些看法 :一、农发行信贷资产风险的成因在粮食购销全面放开的新形势下 ,作为我国农业政策性金融机构的基层农发行信贷资产面临的风险 ,主要是粮食企业经营风险、企业改革改制风险和信用风险。(一 )企业改革改制风险。一是国务院粮食流通体制改革意见出台后 ,粮食企…     

关于农业银行信贷营销与管理的思考

信贷业务目前仍是我行的主体业务 ,其营销与管理的优劣 ,事关我行“两个明显好转”目标的实现。因此 ,搞好信贷营销 ,强化信贷管理 ,是全行都应该重点研究和思考的问题。一、全区农行信贷营销与管理的状况分析我区农行在过去的一年里 ,全行上下牢固树立以客户为中心 ,以市场为导向 ,以效益为目标的经营理念 ,加大市场开发力度 ,强化信贷规范化管理 ,取得了明显的成效。一是各项贷款有效投放 ,信贷结构进一步调整。去年末全行各项贷款余额比年初增加 40 .3 9亿元。新增贷款主要投放于农网改造、基础设施、优良客户以及低风险信贷领域等 ,全行…