浅谈工程投标报价中的策略与方法

随着建筑市场发展的规范化,施工单位（承包商）通过参加工程投标承接工程将成为不可避免的主要途径。而在工程投标过程中投标报价是整个过程的核心,报价过高,则可能因为超出“最高限价”而丢失中标机会;报价过低,则可能因为低于“合理低价”而废标,或者即使中标,也可能会给企业带来亏本的风险。因此投标单位应针对工程的实际情况,凭借自己的实力,并正确运用投标策略和报价方法来达到中标的目的．从而给企业带来较好的经济效益。     

谈工程项目中风险大小的评判

工程项目承包充满着风险，并且其风险将一直贯穿于工程的全过程。因此承包商在投标报价和经营的过程中，应当善于分析各种风险因素，正确地估计各种风险的大小，认真研究风险的防范措施，把风险可能造成的损失控制在最低的限度，甚至利用风险来达到盈利的目的。     

不平衡报价的法律问题

不平衡报价是指在投标报价时,承包商在保证总的报价不变的前提下,有意识地改变某些分项工程的正常价格,即提高某些分项工程的单价,降低另一些分项工程的单价,造成总报价不变而项目价格构成发生变化的一种投标报价策略。其实质就是将合同BQ单中的单价分别作为时间或分项工程工程量的函数,即通过仔细分析招标文件,在制定报价策略时,预先对时间与验工计价的收入款项进行不平衡分配,从而使承包商获利。承包商采用不平衡报价,一方面可以及早回收工程款项,增加流动资金,;另一方面还可以获得额外收入,以降低承包商不可预见的风险损…     

工程项目最低投标价中标风险分析

市场经济条件下,在工程项目招投标实施最低价中标中,企业之间的投标竞争在形式上表现为投标竞价.就承包商而言,将工程项目的投标报价提高,表面上看可以争取更多的利涧,实质上是过多地把潜在风险因素的可能费用转移到投标标价之中,这样会使失标的概率增加;报价降低,虽然在利润空间受到压缩的同时增加了中标机会,但如不充分考虑风险因素,则会加大实际成本而导致利润降低甚至亏损,势必会造成工程的质量、安全、工期难以保证的一系列问题,所以要想实现预期工程目标,必须充分考虑工程投标报价风险.     

确定建设工程施工投票最终报价的技巧

建设工程施工投标最终报价是投标单位以标书编制的预算坐（标价）为基础，综合考虑各种因素后对预算标价进一步修订的报价，对是否中标将产生直接影响。章介绍了承包商选择工程标段位置和编制投标书的方法，论述了如何根据标工程报价的不同类型，确定工程施工投标最终报价的技巧。     

对施工企业工程投标报价的几点看法

投标报价是施工企业投标的关键,其报价的准确性直接关系施工单位的经济利益。投标报价应当依据企业定额和市场价格信息,按照工程造价管理部门发布的计价办法编制。通过参加工程投标承接工程是施工企业获取工程的主要途径,而投标报价就是工程投标过程中的核心。因此施工企业应针对工程的实际情况,凭借自己的实力,正确运用投标报价的策略与技巧来达到中标的目的,从而给企业带来较好的经济效益和社会效益。     

EPC项目投标报价方法及影响因素研究

我国EPC总承包商在投标报价时面临设计深度不足、施工过程不确定性大等风险,导致其投标报价的难度相较于传统承发包模式更大,为保证总承包企业在EPC项目中能够获得最佳的收益,本文在EPC总承包项目投标报价特征的基础上,分析投标报价的内容及其计算方法,并对EPC总承包项目投标报价的影响因素进行识别与阐述,最后辅以工程实例进行说明。研究结论为总承包企业在EPC项目中的投标报价起借鉴作用,进而促进我国EPC总承包模式的健康发展。     

浅析EPC总承包工程投标报价要素

EPC是设计、采购、施工的英文缩写，即指由承包商从设计、设备（材料）采购、工程施工、安装调试直至工程竣土验收全过程的交钥匙的工程总承包。由于EPC总承包工程是全功能、全过程的服务，涉及到的服务范围、责任和风险都很大，业主对承包商的选择及其合同的形成极为慎重，一般都会采取招投标方式形成竞争环境和进行深度的评价，最终优选承包商。而决定承包商是否获取总承包项目和利润的关键环节之一是总承包投标报价。本文根据EPC总承包工程投标报价工作的实际体会，阐述投标报价的主要要素和作出有竞争力的投标报价的思路和方法。一…     

浅谈工程招标投标中合理最低评标价法

在目前的工程招投标中,报价是主导能否中标的关键因素。投标最终报价是投标单位以标书编制的预算价(标价)为基础,综合考虑各种因素后对预算标价进一步修订的报价。"合理最低评标价法"是定量综合评议法与最低投标报价法相结合的一种方法。本文从合理最低评标价法的概念、其应用探讨入手,浅述如何保障合理最低评标价法的实施。     

承包商如何做好投标工作

通过对建立信息网络、实施项目的跟踪选择、投标前的准备工作、标价的计算、报价决策和编制高质量的投标件等方面的论述，说明了做好投标工作应注意的问题。承包商应以先进的管理和先进的施工技术来提高企业的竞争力，达到中标的目的。     

合理有效确定工程投标报价

在建筑市场迅速发展和竞争日益激烈的情况下，建筑工程造价的制定关系到施工企业承揽工程任务、投标竞争的成败。合理确定工程投标报价，直接关系到施工企业的生存与发展。为此，从调查地方材料价格，制定企业内部定额，做好施工组织设计方案，建立研究分析市场的专门机构，做好工程造价资料的收集整理工作，建立一支高效率、高素质的造价队伍，确定合理的投标报价方法等几个方面分析了如何合理确定投标报价。     

国际工程投标策略研究——中标加拿大GRIFFITHES公司乍得石油区块施工项目实例

随着全球经济一体化的迅猛发展，我国的国际工程建设承包商在21世纪将面临更为严峻的挑战。承包商投标的技术标和商务标是投标商资质、业绩、工期、价格等作为反应承包商实力的最重要的文件。同时投标商的投标策略和技巧运用是否得当，也直接决定承包商是否能在国际工程招标中中标。本文从中国石油工程建设公司中标的加拿大GRIFFITHES公司在乍得区块的油田地面工程项目为实例，从投标的准确性和科学性等方面，分析国际工程的投标、报价及谈判技巧。     

试论水利水电工程投标报价的编制

水利水电工程投标报价的编制是投标人在完成投标报价工作基础上需要完成的投标报价的重要工作。确定合理并具有竞争力的投标报价，是工程投标工作中非常重要的一步。为此，总结了投标报价的编制程序、编制依据以及投标报价确定的过程及技巧，提出了企业应建立符合自身特点的投标报价数据库系统，并应依据市场情况适时调整投标报价指导思想和策略，以提高中标率。促进企业发展。     

投标报价博弈分析

在工程实践中，招标人设计的招标文件一般是最低投标价中标或综合评估法最高分中标。招标投标的整个过程其实就是招标人与投标人、投标人与投标人之间博奕的过程，投标报价仍然是衡量能否中标的重要因素，是招标投标的一个重要环节。从实质上讲也是一种博奕过程。本文通过实例分析说明博奕论在工程招标投标领域具有很强的理论性与实践性，在越来越多的投标人参与的工程招标投标市场中。投标人报低价是招标投标各方博弈的必然结果。     

浅谈水利水电工程投标技巧

信息的获取是工程投标的前提;标段的选择对是否中标有重要影响;编制投标书是投标工作的主要内容;投标报价是工程投标的核心。为此,从以上4个方面介绍了水利水电工程投标的技巧。总结了获取信息的途径,选择工程标段应注意的问题以及如何确定投标最终报价等。     

国际工程投标报价费用估算

做好投标报价估算和风险防范工作对国际工程承包商至关重要。通过从事国外工程多年的实践经验，总结了国际工程投标报价、投标报价的估算以及编制报价中特别应注意的重点风险和拟采取的规避对策。     

工程竞标的博弈分析

建设工程投标报价既是一门科学，也是一门艺术。投标者能够中标并获得较高的收益，就要讲究方法和策略。本文把博弈理论运用到投标报价的决策中，首先研究并建立了具有两个投标者的报价博弈模型，进而研究并建立了具有多个投标者的报价博弈模型，提出了投标者应采取的最优报价水平。     

投标报价的分析与策略

投标获胜主要取决于报价、施工方案、资信和业绩。每个投标单位要想中标都要围绕这几个方面做文章。施工企业为了在竞争中获胜，不仅要对投标报价进行分析，而且必须讲究投标策略。因此，投标的获胜不仅取决于竞争者的实力，同时也取决于正确的分析和竞争策略。     

浅析“工程量清单计价”的投标报价

“工程量清单计价”投标报价有利于规范业主在工程招投标中的计价行业，有利于规范建筑市场的秩序，是贯彻落实《招标投标法》的重要步骤。投标报价准确与否直接关系建设单位及施工单位的经济效益。要使有限的资金在各方面获取最大的收益，就必须对工程投标报价工作进行有效合理的控制，为此，介绍了“工程量清单计价”对投标报价的要求，提出了一些投标报价的策略，为保证施工企业的合理收入和建设单位的合理投资提供依据。     

标前成本测算中的"知己"与"知彼"

标前成本测算不仅要为投标报价决策提供可靠依据,更要为项目中标后的施工质量和经营利润提供重要保障。因此,在标前成本测算工作中,一定要充分了解业主、工程与企业自身的情况,以"知己""知彼"的战术在投标中赢得主动。知彼,进行详细的现场调查和市场调查,做好标前成本测算的基础工作。