谁来拯救市场部

五年以前，笔者经常被人问及：“本土日化企业内部有设立市场部的必要吗？!”     

日化企业的市场部危机

五年以前,笔者经常被人问及:"本土日化企业内部有设立市场部的必要吗?!"三年以前,被问及的话题变成了:"为什么很多本土日化企业内部大都不设立市场部经理的岗位呢?!"然而目前,被问及最多的话题却成了:"为什么我的企业总找不到合适的市场部经理,冯老师,能不能帮我推荐一位优秀的市场部经理?!"曾经有一位日化企业老板私下告诉笔者:"现实的经验和教训告诉我,公司总部的市场部太重要了,它不仅仅是企业的参谋部,还是企业的司令部,面对目前近乎惨烈的市场竞争,如果市场部的建制和团队力量跟不上,不但会严重影响品牌推广策略的组织实施,还会使企业在终端竞争中处于不利位置……"     

如何组建高效的市场部

在中国很多企业，市场部的角色还没有十分明确，不同的企业对市场部的定位各不相同。[编者按]     

未建立市场部的中小企业销售问题分析——以北京恒实基业有限公司为例

随着中国经济的飞速发展,市场部和销售部的良好合作在很大程度上决定了中国医疗器械企业的发展前景。通过企业创建市场部过程中存在的创新、人员配备、产品规划、市场规划等问题进行分析,企业创建市场部应注重更新和改进销售技巧;因人设岗,提高员工稳定性;加大对新产品研发和投产规划力度等。     

设计一个超级目标，寻找双赢

本案例表面上看．是市场部人员首先出了问题，由这个问题引发了两个部门经理的对立。实质上，则是对市场部存在的问题的定性、解决方面，两个部门经理存在差异．在差异没有消除的情况下，人力资源经理使用了一些过当的手段介入市场部运转从而导致了冲突的发生.     

从市场精英到营销总监

我本人是从市场部经理做到市场总监的，在这里我把自己怎么从一个市场部经理成长为市场总监的过程及相关问题和大家探讨。 企业市场部经理的准确定位 在企业的营销过程中，我们越来越感觉到市场部经理位置的重要性，一个优秀的市场部经理，在很大程度上能够协助市场总监完成营销战略任务。     

招聘下属，直线经理“一夫当关”

案例 由于L公司急速发展，领导层提出建立市场部以提高L公司的知名度并服务于销售。为了使市场部尽快熟悉公司体系，公司决定从内部管理干部中选拔市场经理。林希作为公司的销售功臣，责无旁贷地挑起了市场经理的重担。为了尽快使自己胜任新岗位，林希用业余时间报读了市场营销培训班，     

市场部──现代企业制度中不可缺少的部门

现代企业制度客观上要求企业组织建制要适应市场经济的要求,市场部作为企业组织机构中一个重要部门,在现代企业制度中应承担其独特的职责．因此,有必要合理设计市场部在整个组织机构中的地位及市场部内部的职责分工     

同门恩怨销售部Vs.市场部

销售部与市场部之间总是剑拔弩张、水火不容。难道就没有和平共处的双赢可能?     

空中广告如何与卖场联动

市场部在热火朝天的忙线上广告，销售部却在抱怨销量没有大幅提升？[编者按]     

巨明:玉米机市场再次演绎精彩

<正>"只要有演示的机会,巨明都要参与,我们相信自己的产品!"这是巨明营销公司给每一位市场部业务人员下达的任务。同时,要求各市场部经理积极组织玉米机演示会,组织用户参与,让经销商、用户多提出宝贵意见,把市场做得更扎实,让用户更放心。8月是巨明的"产品现场演示月"。围着市场转,围着产品看,巨明成立了以总经理为演示总指挥,营销公司负责人为副总指挥,各地市场部经理为指挥员的组织机构,并陆续派往各地促     

你所不了解的双轨制营销管理

北京艾奇软件公司自1997年成立以来成长迅速，1998年凭借4个销售经理赢得30％的北方市场，2000年却陷入低谷，一是公司在市场上的声音很混乱，形象不够鲜明；二是公司对市场缺乏把握，没有提前量。在这样的背景下，公司与一家美国公司合资。外方在接手后认为公司市场力量不够，重新调整组织结构，设立销售部与市场部，提拔其中一人为销售部经理，同时外聘一位市场部经理。     

迪尔经销商动力科贸绥化旗舰店开业

2013年9月6日，约翰迪尔授权经销商哈电集团动力科贸绥化旗舰店正式揭牌运营。约翰迪尔中国市场部总经理杰夫本奇、约翰迪尔中国市场部执行副总经理王吉、约翰迪尔中国市场部执行副总经理王燕燕、经销商代表和当地合作社代表参加了开业庆典仪式。     

以4R为基础，以4C为指导，用XP去执行——经典市场营销理论任实践中的运用

经典的市场营销理论已经从4P、4C发展到4R，理论的快速发展对一线的市场实践究竟有何帮助，他们之间究竟有何关系，笔者结合多年市场部和销售部的市场实践，来讨论三种经典营销理论对市场实践的指导作用。     

销售即服务

一个企业的营销组织中一定会有市场部和销售部，市场部的主要职能是对消费者和产品市场进行研究，制定有效的产品策略和传播策略。销售部则负责渠道的建设、产品的销售和地面推广活动。如果把企业的市场营销活动看作是多兵种的战斗部队，     

环环相扣的战略——看全明星奖得主克莉斯汀的“五步走”

EquiFirst是一家大宗抵押贷款商,克莉斯汀是这家公司的市场部经理。在升任市场部经理(2006年9月)前的五年里,克莉斯汀尝试过不同的职位,但始终没有离开市场部。当她如愿以偿掌控市场部的话语权时,挑战也接踵而至……     

市场营销员之死

现在已是取消市场部的时候了吗？想想你所能节省成本的好处吧，想想停止寄发那些浪费严重的邮寄材料对环境的好处吧。如果你的公司想要展示伟大的企业社会责任，你不妨把这一做法当作最新的表示。     

一次季末时装促销策划

2002年笔者时任某品牌时装公司市场部经理，负责公司总体的市场运作。作为一个品牌时装公司的市场部除了市场总体营销策略的制定外，还有一个很重要的工作就是季末库存的消化。众所周知，时装是一个季节性和时尚性很强的产品，     

销售部与市场部的平衡术

很多企业的营销总监．乃至基层业务人员都有这样的体会．市场部和销售部之间经常会爆发各种矛盾．平时在工作中明争暗斗．相互拆台也是常有的事。销售部往往用当前销量的完成率来强调自己的地位．而市场部又喜欢用品牌和长远的发展前景来说服营销总监．而出了问题之后．却互相推卸责任。这种矛盾也给企业基层的业务人员带来很大的困扰．销售部往往给员工带来巨大的销售指标．而市场部给员工带来许多复杂且繁琐的市场工作．例如市场调查．数据收集．促销活动执行等等．都是上级领导．有时真让员工无所适从。     

市场部干什么

当企业的销售状况非常好时不会想到市场部，因为市场部既不开发产品也不生产产品更没有去销售产品。当销售不好时，人人都会指责市场部的措施不利。一个产品销售好了有人认为是产品好或者是广告做的好或认为是销售得好，但没有人认为是市场部将产品整合传播得好。