从刷煤气灶的小贩到电器连锁大亨

张大中认为，卖掉大中从外部条件看，是家电连锁进入了整合期，区域性家电连锁的发展前景堪忧，“不能等到企业经营得狼狈了才卖。”他决定退出了，但必须风风光光。他在去年底挑了个最好的时机，把2亿元固定资产的大中电器卖到了36亿元。与之相周旋的是，家电业的大佬们黄光裕、张近东、陈晓，没有一个是等闲之辈，但他们都没能从他身上获得多一分的好处。这样一个久战沙场的大老板，身后却也有着不为人知的创业艰难。     

大中“长大”困局

发迹于1982年的北京大中电器有限公司(以下简称“大中”)，经历了小作坊、小门店、专卖店、连锁店等发展阶段，目前仅在北京一地就拥有47家连锁门店，年销售额超过60亿元，稳坐京城家电销售头把交椅。     

家电连锁行业供应商选择与评价研究

家电连锁企业的供应商是指处在家电连锁企业供应链上游的为家电连锁企业提供产品的家电制造企业或批发企业。目前,众多家电连锁企业为了减少流通环节,降低流通成本,避开中间的批发环节,更多的是同产品的制造企业直接建立采购供应关系。随着家电连锁企业在家电销售主渠道地位的确立,商家面对大量的供应商,结合自身发展战略需要,如何选择合适的供应商是值得深思的,同时在此基础上对这些供应商通过什么指标进行评价也是需要我们深入探讨的。     

我国家电连锁品牌忠诚度研究

家电连锁市场竞争逐步趋向于行业整合阶段,提升品牌忠诚度已成为家电连锁企业在激烈竞争中赢得长久发展的法宝.运用品牌忠诚度理论分析家电连锁品牌存在的问题,指出家电连锁品牌竞争同质化、品牌忠诚度管理不善、不重视品牌文化建设等已严重影响顾客满意度及品牌定位建设的问题.运用公共关系树立品牌形象,引导顾客对品牌的正面态度,转换消费者的偏好和习惯,是当前家电连锁企业培育品牌忠诚度的关键措施.     

浅谈我国家电连锁零售企业ERP需求

随着信息技术的发展,ERP系统被广泛应用到我国家电连锁零售企业中去,但是在应用的过程中也暴露了很多问题,如实施不成功等,其中非常重要的原因之一,是缺乏对企业需求的分析。本文从我国家电连锁零售企业的产生和发展入手,研究了行业的一般特点,然后对我国家电连锁零售企业的ERP需求进行了总结。     

浅谈我国家电连锁零售企业ERP需求

随着信息技术的发展,ERP系统被广泛应用到我国家电连锁零售企业中去,但是在应用的过程中也暴露了很多问题,如实施不成功等,其中非常重要的原因之一,是缺乏对企业需求的分析.本文从我国家电连锁零售企业的产生和发展人手,研究了行业的一般特点,然后对我国家电连锁零售企业的ERP需求进行了总结.     

我国家电连锁行业双寡头的博弈分析

本文针对我国家电连锁市场的实际情况,首先对行业中的双寡头国美与苏宁进行了对比分析,然后运用重复博弈的研究方法来分析我国家电连锁市场双寡头的囚徒困境问题,最后给出对策建议。     

家电连锁企业内部审计组织模式的创新——以S企业为例

如何强化家电连锁企业内部审计制度,规范经营行为,完善内部审计组织模式,以降低风险、增加价值,是亟待研究和探索的领域。本文探讨了某家电连锁企业内部审计组织模式现状以及存在的主要问题,并结合其行业特点,以独特的视角创新内部审计组织模式,为现今内部审计理念的推广提供条件,研究成果也将对其他家电连锁企业具有一定借鉴意义。     

我国家电连锁行业双寡头的博弈分析

本文针对我国家电连锁市场的实际情况,首先对行业中的双寡头国美与苏宁进行了对比分析,然后运用重复博弈的研究方法来分析我国家电连锁市场双寡头的"囚徒困境"问题,最后给出对策建议.     

我国家电连锁企业盈利策略探究——以广州市场为例

中国的家电零售业正在向专业化、特色化、网络化、跨区域化迅速发展,本文以我国家电连锁经营企业在一级市场发展的一个典型——广州家电零售市场为例,从主客观角度出发,分析了家电连锁业态的现状、连锁经营模式的瓶颈,提出了家电连锁经营盈利模式趋向及竞争策略。     

龙头热水器浇灭的财富梦

高伟经营着一家小家电卖场,批发和零售一起做。前几年,生意特别火。小家电本小利大,再加上竞争对手少,高伟赚了不少钱。可这两年,高伟明显感到钱不好赚了。国美、苏宁等家电连锁卖场纷纷开业,人们买家电都往这些地方跑。这也难怪,国美、苏宁名气大,东西便宜,谁买东西不乐意上这     

我国家电连锁业竞争性营销战略分析

虽然我国家电连锁业起步较晚，但以苏宁、国美、三联为代表的国内家电连锁业竞争非常激烈，它们所采取的竞争性营销战略对发展中的企业起到不可估量的作用。本文就目前我国家电连锁企业所采用的主要竞争性营销战略及不足，分析了企业要保持自身长期的竞争优势，所应采取的成熟的、有效的竞争性营销战略。     

资讯

苏果抢滩中高端市场近来,经营日用品的超市连锁也开始涉足中高端包括进口洗化产品的经营。"目前,我们有2000多个中高端品项,其中进口品项达到700～800个,今年计划扩大到1500种,做大中高端及进口品市场份额,"苏果非食品类     

浅析厦门市家电共同配送模式的优化

近几年来丰富的家电产品、低廉的价格以及独特的购物环境,使厦门家电行业的发展极为迅速,家电连锁企业市场规模不断扩大,配送的作用也日益突出,成为企业降低经营成本的重要源泉之一。然而不合理的配送也造成了厦门市交通的严重拥堵,对厦门的环境造成污染破坏,家电配送的发展与城市规划之间的矛盾已成为城市发展的主要问题。家电共同配送将是整合的最佳形式,是城市配送的问题与出路。     

海尔家电营销渠道探析

随着全国家电连锁的迅速崛起并正在成为家电营销的主渠道,传统渠道迅速瓦解,新的渠道模式尚未形成,作为我国家电行业的龙头企业的海尔集团如何清楚地认识渠的发展趋势和结构变化,并采取相应的措施适应或改变渠道,就成为海尔渠道策略的核心问题.本文通过对海尔集团营销渠道的发展分析,对海尔集团营销渠道的调整和完善提出了建议.     

卖车者说:策略跟着时事走

2001年,林平带着200万元来到杭州创业卖电动车。经过4年多的拼搏,打造出一家全国最大的电动车连锁销售公司杭州绿达电动车连锁有限公司,拥有百来家连锁销售店,2004年,他卖出了42825辆电动车。如今,他又开始向品牌化的电动车维修店进军。     

龙头热水器浇灭的财富梦

高伟经营着一家小家电卖场，批发和零售一起做。前几年，生意特别火。小家电本小利大，再加上竞争对手少，高伟赚了不少钱。可这两年，高伟明显感到钱不好赚了。国美、苏宁等家电连锁卖场纷纷开业，人们买家电都往这些地方跑。这也难怪，国美、苏宁名气大，东西便宜，谁买东西不乐意上这些地方去呢？这下，高伟差不多丢了零售这块利润，幸亏手里还攥着几个批发的客户，不然这买卖就是干赔不赚。这着实让高伟闹心：这么下去非关门大吉不可!     

中国家电连锁企业经营模式转型分析

经过十几年的快速发展,我国家电零售企业已处于理性发展阶段。以苏宁、国美为代表的中国家电连锁企业正在对自身的经营模式进行调整和转型,在完成一、二级市场的布点之后,开始向三、四级市场进军。中国家电连锁企业不仅重视企业信息化建设,构筑坚实的物流支撑体系,强调服务制胜,实施差异化战略,还实施渠道创新,尝试网上销售,以谋求电子商务时代的更大发展。     

吴佳宾:不断超越梦想的人——记上海老磨坊餐饮管理有限公司董事长吴佳宾

从军转干部到少校农民;从一无所有到公司老总;从老磨坊豆业连锁到"锅品面吧"面馆连锁,吴佳宾仅仅用了7年时间。在这7年中,他走出了一条用工厂化理念,打造出民族快餐连锁品牌之路!     

浅析国美经营的并购战略

本文首先简述了国美的低成本战略、跨国经营战略和"建立全国零售连锁网络"的经营战略,并在此基础上以国美对永乐、大中的并购案为例,着重分析了国美的并购战略,以及结合个案阐述这种战略的实施的背景以及对各方面带来的影响.通过实例分析,我们能更进一步了解国美的运营战略,并且能通过行业龙头的举动一窥在这个竞争日趋激烈的中国家电零售业的未来到底该何去何从.